小紅書達(dá)人“小顛兒kini”的流量密碼

采訪手記：截止到發(fā)稿，美妝博主小顛兒kini在小紅書上的粉絲量已經(jīng)達(dá)214.4萬(wàn)。雖然最近宅在家中，但小顛兒kini依舊沒有閑著，選品、拍視頻、團(tuán)隊(duì)溝通……一刻未曾停歇，他也是在百般忙碌中抽空接受了千瓜數(shù)據(jù)的采訪。

雖然是小紅書的頭部博主，擁有眾多的粉絲，但小顛兒kini卻沒有一點(diǎn)架子，超級(jí)好聊，就像個(gè)有趣的老朋友。再枯燥的知識(shí)，在他口中也變得好玩起來，梗不斷，笑不停。

接下來的，就讓我們通過問答Q&A走進(jìn)這位美妝博主。看看他被眾多粉絲喜歡、信任的原因到底是什么？

01

一個(gè)百萬(wàn)美妝博主成長(zhǎng)之路

1.

千瓜：什么樣的機(jī)緣巧合下，讓你開始入駐小紅書，成為一名美妝博主的？

小顛兒kini：2015年的時(shí)候，我已經(jīng)是一名很成熟的化妝師了。

但是當(dāng)時(shí)在小紅書上，還是比較偏向普通用戶的身份，分享一些圖文日常。

后來在刷其它短視頻的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有很多人分享美妝的內(nèi)容。我當(dāng)時(shí)就在想，（開玩笑的語(yǔ)氣）我又有專業(yè)知識(shí)，又有口才，長(zhǎng)得也不差，為什么不能也試一試呢？

于是在2018年底就開始了美妝博主的生涯。

果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示：小顛兒kini小紅書賬號(hào)注冊(cè)時(shí)間為2015年5月22日，千瓜歷史榜單共上榜735次。

2.

千瓜：小紅書上有很多美妝博主，但你的風(fēng)格卻很突出，能在眾人之中跳脫出來，這樣的特色是怎樣形成的呢？

小顛兒kini：最開始的時(shí)候我也是走專業(yè)路線。喜歡講成分，講二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物濾液啊等等的東西，當(dāng)時(shí)漲粉到了100多萬(wàn)，也差不多是個(gè)瓶頸了。

后來因?yàn)橐咔樵?，我只能宅家拍攝，因?yàn)樵O(shè)備、場(chǎng)地等等受限，反而讓我開始思考，怎么拍攝能更接地氣，能讓更多人聽懂、喜歡。

于是作為一個(gè)東北人，我開始利用自身的優(yōu)勢(shì)，把那些聽不懂的東西，說的更通俗有趣。沒想到又收獲了100多萬(wàn)的粉絲，我的風(fēng)格也就變成了現(xiàn)在大家看到的樣子。

果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示：近1年關(guān)鍵詞“成分”熱門筆記150.75萬(wàn)，點(diǎn)贊總量1.38億。如今，成分已經(jīng)成為是小紅書最火爆的護(hù)膚話題之一。

3.

千瓜：作為一名美妝博主，你居然能做到日更，每天壓力會(huì)很大嗎？

小顛兒kini：每天只要看到數(shù)據(jù)量好，壓力就沒有了，哈哈哈哈。我本身是白羊座，做事風(fēng)風(fēng)火火的性格，一定要有效率。

我當(dāng)時(shí)拍視頻，前期準(zhǔn)備會(huì)比較用心，做足了充分前期準(zhǔn)備，拍攝就更高效。我想把更多專業(yè)知識(shí)帶給喜歡我的人，后來就做到了日更。

果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示：3月1日-4月30日期間，小顛兒kini更新了53篇筆記，其中以視頻筆記為主，爆文率高達(dá)86.79%。另外，在這期間還進(jìn)行了5場(chǎng)小紅書直播。

02

爆款內(nèi)容打造心得專和細(xì)

4.

千瓜：作為一名成功的美妝博主，你對(duì)新晉美妝博主有沒有什么內(nèi)容創(chuàng)作上的建議呢？

小顛兒kini：在前期還沒什么粉絲基礎(chǔ)，大家還不認(rèn)識(shí)你是誰(shuí)的時(shí)候，內(nèi)容一定要專和細(xì)。

比如你想做美妝，那就只做美妝。而且還要細(xì)分自己是護(hù)膚類型博主還是彩妝類型博主，像我前期就是這樣。

現(xiàn)在我已經(jīng)到了第二階段，會(huì)更加做自己。內(nèi)容選擇也會(huì)更豐富，就比如我自己特別喜歡的養(yǎng)生部分，相當(dāng)于讓小顛兒kini做了個(gè)升級(jí)，變成了2.0的版本。

5.

千瓜：近期印象深刻的一期內(nèi)容創(chuàng)作是什么？

小顛兒kini：一個(gè)叫“小公雞”的養(yǎng)生方法教學(xué)視頻。就是把雙臂夾緊，然后想小雞一樣捶打自己的兩肋。

沒想到發(fā)布以后在全平臺(tái)就是一個(gè)爆火的一個(gè)概念。

包括很多名人都發(fā)布了同款視頻，哈哈哈哈。能讓現(xiàn)代都市人在忙碌生活中保持健康和快樂，還是很有成就感的。

果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示：這篇“養(yǎng)生”視頻筆記互動(dòng)量（點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論）累計(jì)突破10000。

特別是“小公雞”教學(xué)視頻片段，出現(xiàn)在評(píng)論熱詞的TOP5，養(yǎng)生教學(xué)引起粉絲的廣泛共鳴。

03

品牌合作建議：直播選品、優(yōu)質(zhì)Brief

6.

千瓜：想你現(xiàn)在除了視頻拍攝外，還有在小紅書直播，你有什么選品經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享的嗎？

小顛兒kini：消費(fèi)者希望你的直播間能去把最近火的東西做到破價(jià)。

那除此之外，我還會(huì)讓粉絲在小號(hào)上許愿，看看大家需要的到底是什么，然后我再去選擇更符合粉絲畫像的產(chǎn)品。

另外，我個(gè)人還比較青睞小眾國(guó)貨，希望能夠支持國(guó)貨的。同時(shí)，這些產(chǎn)品性價(jià)比也比較高，希望能夠把好的東西推薦給更多人。

比如前段時(shí)間上過我直播間的谷記老谷頭養(yǎng)生茶，就是我自己買來喝了之后，覺得很不錯(cuò)。然后再去跟品牌方談的合作，因?yàn)橛胁糠址劢z提議上鏈接，一開始以為只會(huì)賣個(gè)200份，結(jié)果一上架直接賣超了。

一方面是粉絲信任我，另一方面這個(gè)茶全網(wǎng)只有我在帶，所以品牌自己都沒想到第一次的效果會(huì)這么好。

7.

千瓜：如果有品牌方向你發(fā)出邀請(qǐng)，你會(huì)衡量哪些因素，然后選擇合不合作？

小顛兒kini：第一就是使用感受。我會(huì)先要來試用裝自己試用，就比如說我是油痘皮，如果我用完沒有起痘的話，那證明它肯定不會(huì)悶痘。

第二就是看成分?？纯此某煞掷锩嬗惺裁?，適不適合大多數(shù)人。

第三就是宣傳理念。你家的產(chǎn)品能干嘛，實(shí)際一點(diǎn)，比如祛痘、補(bǔ)水、抗皺等等，而不是整一些虛詞。

8.

千瓜：你覺得自己在小紅書生態(tài)當(dāng)中扮演的是什么樣的一個(gè)身份？

小顛兒kini：調(diào)和劑！我覺得世界上沒有什么東西是完美的，作為產(chǎn)品它一定會(huì)有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

那作為美妝博主最重要的就是展現(xiàn)事情原本和始末，不吹不黑，是什么就是什么，而不是替粉絲去做判斷。

總結(jié)

本期千訪有幸邀請(qǐng)到小紅書百萬(wàn)美妝博主小顛兒kini老師。以資深從業(yè)者的身份，為初創(chuàng)期的博主分享創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，也為品牌與博主的內(nèi)容共創(chuàng)提供了更多切實(shí)有效參考，現(xiàn)總結(jié)如下：

初創(chuàng)沉淀期：小紅書博主在內(nèi)容創(chuàng)作初期，一定要專和細(xì)。要從自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域切入，并逐漸形成自己的風(fēng)格。

瓶頸突破期：基于粉絲需求和自身閃光點(diǎn)，創(chuàng)作有意思、有價(jià)值、以及有共鳴的內(nèi)容，打造真正的爆款。

直播選品傾向于粉絲關(guān)注度高，以及高性價(jià)比的商品。

堅(jiān)持真實(shí)的理念，將親身使用過的產(chǎn)品，客觀地分享給更多需要的人。