從《我不是藥神》到保險(xiǎn)營(yíng)銷，價(jià)值體現(xiàn)了嗎

山爭(zhēng)大叔的完美選材與演出，讓大家關(guān)注到了印度抗癌藥“代購(gòu)第一人”陸勇，保險(xiǎn)營(yíng)銷又雙叒蹭了一波熱點(diǎn)。

與徐崢飾演的印度神油小商販“程勇”不同，這個(gè)故事的現(xiàn)實(shí)版本是，2002年陸勇查出患慢粒白血病，生病需要錢。3年后的一天，61歲的父親不幸在陸勇的工廠附近出了車禍，搶救7天后，去世。

針對(duì)慢粒白血病患者服用的正版格列衛(wèi)藥品每盒售價(jià)23500元人民幣，正是他發(fā)現(xiàn)并為病友代購(gòu)最初價(jià)格為3000元人民幣的印度仿制藥，讓很多吃不起天價(jià)藥的人看到了希望。

陸勇在電影發(fā)布會(huì)上說，“你看我已經(jīng)16年了，還很健康，我還站在這里?！?/p>

電影是經(jīng)過藝術(shù)塑造的，而現(xiàn)實(shí)題材的嚴(yán)肅性，讓人笑著笑著就哭了。

保險(xiǎn)終究是個(gè)商品，產(chǎn)品好，營(yíng)銷賣出去就可以了。

但保險(xiǎn)這個(gè)商品特殊了一些，有錢也不一定能買。

那么重新思考，為什么保險(xiǎn)要選擇追這樣的熱點(diǎn)呢？

其實(shí)現(xiàn)在的消費(fèi)觀念在發(fā)生改變，消費(fèi)升級(jí)與降級(jí)在同時(shí)發(fā)生，換句話說，人們既擔(dān)憂錯(cuò)過美好生活而消費(fèi)，又省吃儉用回歸簡(jiǎn)單的生活。看似矛盾，卻是人們趨向于理性消費(fèi)。越來越多人認(rèn)同并購(gòu)買保險(xiǎn)，又將閑錢拋向投資。

比如保持健康很重要，但和朋友聚餐相比就不夠緊急，短期刺激更容易消費(fèi)。消費(fèi)觀念干擾的因素有許多，歸納起來有三點(diǎn)：

• 1、缺乏決心，不斷地拖延——提供號(hào)召力
• 2、缺乏能力，覺得目標(biāo)高遠(yuǎn)——需要階段實(shí)現(xiàn)，提供可達(dá)性
• 3、注意力被分散，難以做想做的事情——排除干擾，節(jié)約注意力

1、缺乏決心，不斷地拖延——提供號(hào)召力

從上面這張時(shí)間管理的象限圖可以看出，做某些事情可以提供長(zhǎng)期的幸福感，擁有更美好的人生，但長(zhǎng)久下來很容易行動(dòng)擱淺，甚至帶來大量的焦慮感。

• “越來越胖，我才工作2年就已經(jīng)變成油膩大叔了！”
• “買了好多書，一本也沒看完，讀書計(jì)劃變成讀封面計(jì)劃?！?/li>
• “私教又催了，一起上課的小劉天天去，她氣質(zhì)這么好而我……”

保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)的效果很簡(jiǎn)單，【1】杠桿賬戶以小博大，【2】換取稀缺的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，是來保障美好生活的。

如果拖延下去，胖子變成了三高人群，很有可能買不了保險(xiǎn)，不能交易還能叫商品嗎，只能消費(fèi)者自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。所以保險(xiǎn)營(yíng)銷需要提供號(hào)召力，進(jìn)行短期刺激，追熱點(diǎn)（有限認(rèn)同，要有度），炒作停售（本人不認(rèn)同），7.8保險(xiǎn)宣傳日（認(rèn)同）等都是這種方式。

2、缺乏能力，覺得目標(biāo)高遠(yuǎn)——需要階段實(shí)現(xiàn)，能及時(shí)達(dá)成

美好的生活畢竟有門檻，比如繪畫藝術(shù)、紅酒品鑒、定制旅游、海外醫(yī)療。

去體驗(yàn)少數(shù)人才能享受到的東西，為消費(fèi)者提供一些可達(dá)性的產(chǎn)品和服務(wù)，更能刺激消費(fèi)。

免費(fèi)的短期贈(zèng)險(xiǎn)、海外健康產(chǎn)品、話劇門票等都是不錯(cuò)的營(yíng)銷，不過營(yíng)銷也有成本，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員依靠自己支出費(fèi)用來操作，往往變成簡(jiǎn)單的答謝宴、送糧油的產(chǎn)品說明會(huì)，反而被薅羊毛……

保險(xiǎn)是對(duì)未來不可預(yù)期的籌劃，著眼于現(xiàn)在要做的事情，比如社保還沒呢先上社保，生個(gè)小病磕磕碰碰的要把醫(yī)療險(xiǎn)補(bǔ)足，然后考慮小概率大風(fēng)險(xiǎn)的事情，分步完成。

3、注意力被分散，難以做想做的事情——排除干擾，節(jié)約注意力

減少注意力分散，把資源打包是最常見的辦法，比如為知識(shí)付費(fèi)的得到APP和FO學(xué)院，海外優(yōu)質(zhì)醫(yī)療與健康管理的綜合服務(wù)商，一站式美容機(jī)構(gòu)，集合數(shù)碼科技產(chǎn)品的小米米家。

節(jié)約了消費(fèi)者的注意力，這樣的產(chǎn)品與服務(wù)升級(jí)會(huì)越來越有市場(chǎng)，同時(shí)也促使優(yōu)勢(shì)資源集中。

個(gè)人和保險(xiǎn)事務(wù)所不限于傭金的單一營(yíng)收，將咨詢、核保、方案等服務(wù)有償化，發(fā)展上也趨同于律師、獵頭、會(huì)計(jì)等律所合伙人。還借助新媒體進(jìn)行付費(fèi)傳播，擴(kuò)大影響與營(yíng)收渠道。

說白了，現(xiàn)在的8090后是互聯(lián)網(wǎng)泡大的一代，在互聯(lián)網(wǎng)中生長(zhǎng)的00后已經(jīng)成年，信息壁壘越來越弱，雖不至于消亡一個(gè)行業(yè)，但絕對(duì)會(huì)沖擊一個(gè)行業(yè)。專注專業(yè)是永恒，致勝是何處，請(qǐng)想辦法走到前面去玩一玩。

PS：真的是特別欣賞寧浩、徐崢及其他的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)出這樣一個(gè)具有社會(huì)溫度與效益的商業(yè)電影，其實(shí)我們每一個(gè)人都需要關(guān)注，正如你只是孩子的父母，爹媽的孩子。

文：努力的豆森丨漫漫談保

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