月入3萬(wàn)，手繪卡通人像如何創(chuàng)造商機(jī)｜小北的夢(mèng)囈?

今天我們來(lái)看一個(gè)案例，這個(gè)案例的主人公叫Zoltan。

他和他的小伙伴一起創(chuàng)建了Avatoon.net 這個(gè)網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站是專(zhuān)門(mén)來(lái)銷(xiāo)售定制手繪頭像。

目前這個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月，能給他們貢獻(xiàn)5000多美金的收入，并已經(jīng)積累了100個(gè)客戶(hù)。

我們先來(lái)快速的看下他們的信息：

名字：Cory Stout
網(wǎng)站品牌：Avatoon
所在地：羅馬尼亞
總?cè)藬?shù)：2名
每月收入：3w多人民幣
網(wǎng)站地址：https://avatoon.net/

接下來(lái)，我將以第一人稱(chēng)，來(lái)介紹這一個(gè)過(guò)程。

01 你們是如何想出這個(gè)主意的？

有一天，我的小伙伴在Youtub上看到了一個(gè)紅人，他的頭像是使用卡通做的，我們覺(jué)得很有趣。

但也很好奇，心里想是不是我們自己也可以做一個(gè)類(lèi)似的頭像出來(lái)？

于是我們做了一些研究，但發(fā)現(xiàn)關(guān)于頭像這個(gè)話(huà)題，其實(shí)在網(wǎng)上沒(méi)有什么很多，或者說(shuō)沒(méi)有深度的信息可以被挖掘。

但，我們還是把這看作是一個(gè)機(jī)會(huì)，也許就是未被市場(chǎng)滿(mǎn)足的。

我在想，既然我們自己本身就是平面設(shè)計(jì)師，那我們干脆就自己做一個(gè)網(wǎng)站，然后再雇傭其他人來(lái)畫(huà)頭像。

在開(kāi)始前，我們還是想方設(shè)法的搞啟動(dòng)資金，所以在接下來(lái)的幾個(gè)月里，我們盡量的減少開(kāi)支。

這個(gè)過(guò)程有多慘呢？

我們只靠吃Pufulet，這是一種非常便宜的 “傳統(tǒng) “羅馬尼亞小吃，含有1%的玉米、99%的空氣和0%的營(yíng)養(yǎng)成分）和來(lái)維持生計(jì)。

一段時(shí)間后，我們攢了一定的積蓄，我們開(kāi)始雇用Freelancer，請(qǐng)他們畫(huà)頭像。

我們聘請(qǐng)了，當(dāng)時(shí)我們能找到一些比較好的藝術(shù)家，來(lái)做全職工作。

02 您是如何設(shè)計(jì)、制作第一個(gè)產(chǎn)品的？

簽約自由插畫(huà)師完成后，我們的下一步工作就是制作網(wǎng)站。為了盡快開(kāi)展業(yè)務(wù)，我們離開(kāi)了城市，來(lái)到了一個(gè)小村莊。

我們盡可能地把自己封閉起來(lái)，以防在一個(gè)離我們的朋友和家人很近的城市里生活所帶來(lái)的分心。

我們?cè)谶@段時(shí)間里，只專(zhuān)注于兩件事：

• 1、如何開(kāi)發(fā)這個(gè)網(wǎng)站？
• 2、我們每天吃什么？

我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域做了大量的研究，盡最大的努力為我們的網(wǎng)站添加一些實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

比如設(shè)計(jì)并完善了UI/UX，每一個(gè)細(xì)節(jié)的背后都經(jīng)過(guò)了大量的思考。

不僅要讓用戶(hù)瀏覽覺(jué)得有意義，還有也要注意SEO方面的優(yōu)化。

小北評(píng)價(jià)：

這小哥還是真想認(rèn)真做一件事，你看為了做一個(gè)項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)都找個(gè)安靜的地方，不想被外界打擾，這個(gè)精神，是真不錯(cuò)。

我們現(xiàn)在太缺乏這種逼迫自己，安靜的思考，安靜的想項(xiàng)目的流程，梳理可能存在問(wèn)題的環(huán)境和氛圍。

凡事抵不過(guò)用心啊~

03 描述一下，你創(chuàng)辦該業(yè)務(wù)的過(guò)程?

網(wǎng)站上線日期很快就到了，我們開(kāi)始在社交媒體上進(jìn)行宣傳。

我們發(fā)出了3萬(wàn)封電子郵件，之所以有這樣的客源，是因?yàn)槲覀冏鳛槠矫嬖O(shè)計(jì)師，這么多年來(lái)積累的訂閱用戶(hù)。

這些郵件可以通知潛在客戶(hù)了解我們的業(yè)務(wù)，并最終引流到我們的網(wǎng)站，希望最終能成單。。

另外我們還利用ProductHunt這個(gè)平臺(tái)來(lái)宣傳我們的網(wǎng)站，大家可以看下我們的地址：

https://www.producthunt.com/posts/avatoon

在正式上線網(wǎng)站的那天，我們又發(fā)了一批營(yíng)銷(xiāo)郵件，提醒用戶(hù)，我們的Avatoon網(wǎng)站已經(jīng)上線。

第一天，只有一些零星的訂單。第二天，我們突然接到大量的訂單，讓我們有點(diǎn)措手不及。

我們不知道為何突然引起了人們的興趣。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這要?dú)w功于ProductHunt這個(gè)平臺(tái)。

我們的網(wǎng)站被推薦為當(dāng)天最受歡迎的三種產(chǎn)品，隨之而來(lái)的是大量的訂單。

小北評(píng)價(jià)：

我們之前利用ProductHunt這個(gè)平臺(tái)都是為了來(lái)選品，你想想你是不是這樣的？

但是想不到這個(gè)小哥利用ProductHunt來(lái)宣傳網(wǎng)站，這點(diǎn)我倒是沒(méi)有注意到，真是學(xué)習(xí)了。（劃重點(diǎn)）

而且ProductHunt上，大家對(duì)這個(gè)頭像的評(píng)論還是非常踴躍的。所以其實(shí)我看到這里還是蠻興奮的。

這給我多了一條做產(chǎn)品宣傳，做外鏈的途徑了，記錄下來(lái)。

04 自推出以來(lái)，您有什么措施吸引并留住客戶(hù)的？

自從我們推出網(wǎng)站以來(lái)，我們內(nèi)部也做了搜索引擎的優(yōu)化，而且最主要的流量也是來(lái)自于SEO。

當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中，我們是聘請(qǐng)了SEO優(yōu)化師，然后我們從中找出最有價(jià)值的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字有很多搜索流量，并且都是圍繞我們的服務(wù)來(lái)展開(kāi)。

通過(guò)挖掘關(guān)鍵詞之后，我們把這些關(guān)鍵詞布局在我們的網(wǎng)站上，這樣當(dāng)有人在谷歌上搜索時(shí)，我們的網(wǎng)站就有了排名，很多人是這樣來(lái)的。

到目前為止，我們80-90%的客戶(hù)是來(lái)自谷歌搜索。

我們目前沒(méi)有足夠的資源，投入在社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，所以這部分精力其實(shí)我們花的比較少。

但這肯定是我們未來(lái)計(jì)劃要做的事情。

小北評(píng)價(jià)：

這點(diǎn)也超出我的預(yù)料了。

按道理來(lái)說(shuō)，這個(gè)東西的流量宣傳，主要應(yīng)該靠紅人營(yíng)銷(xiāo)來(lái)傳播，比如Ins，TikTok，Pinterest，又或者是FB廣告。

應(yīng)該是以這兩個(gè)流量為主，才對(duì)，但是這小哥利用SEO為主，確實(shí)超出我的預(yù)料。當(dāng)然他們說(shuō)了，確實(shí)沒(méi)錢(qián)，現(xiàn)在找一個(gè)紅人，也確實(shí)貴。

大家還記得抖音/TikTok上的老照片修復(fù)嗎？

沒(méi)錢(qián)，沒(méi)資源，不會(huì)拍攝視頻，不會(huì)引流，怎么賺錢(qián)？
執(zhí)行力是第一要素

我看到這個(gè)小哥，居然利用SEO都能賺錢(qián)，如果再利用社媒的力量，我覺(jué)得至少每月的營(yíng)業(yè)額要擴(kuò)大3~5倍是沒(méi)問(wèn)題的。

05 您今天過(guò)得怎么樣，未來(lái)會(huì)怎樣？

幸運(yùn)的是，我們目前做得還不錯(cuò)，比如，對(duì)回頭客還是很多的。

我們之前有在谷歌上打了廣告，花幾千美金，但根本不起作用。

我們分析了，很可能是因?yàn)槲覀儧](méi)有鎖定目標(biāo)用戶(hù)，或者點(diǎn)擊我們廣告的用戶(hù)沒(méi)有找到他們想要的東西。

我們認(rèn)為他們可能想要的是免費(fèi)的卡通人像，而不是付費(fèi)的手繪服務(wù)。

未來(lái)，我們計(jì)劃在搜索引擎優(yōu)化上投入更多的費(fèi)用，這樣我們就能找到更多客戶(hù)。

我們還計(jì)劃以不同的價(jià)位推出不同的手繪藝術(shù)風(fēng)格。

06 其他的一些意見(jiàn)

第一：在經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)過(guò)程中，您有沒(méi)有學(xué)到什么特別有用或有利的東西?

感覺(jué)就是網(wǎng)站準(zhǔn)備不足吧。

我們?cè)诰W(wǎng)站上線時(shí)準(zhǔn)備不足，我們的服務(wù)器由于流量過(guò)多而崩潰。因此，我們丟失了很多的潛在客戶(hù)。

我們也誤判了我們的目標(biāo)客戶(hù)，現(xiàn)在我們更關(guān)注的是公司發(fā)布的批量訂單，而不是單個(gè)訂單。

第二：您在業(yè)務(wù)中使用了什么平臺(tái)/工具？

我們只使用我們自己建立的獨(dú)立站來(lái)銷(xiāo)售我們的手繪服務(wù)。

我們使用谷歌云盤(pán)，它有無(wú)限的存儲(chǔ)空間，在同事之間共享文件非常容易。

我們也使用Trello來(lái)管理任務(wù)。

當(dāng)我們收到訂單時(shí)，會(huì)在Trello上創(chuàng)建一個(gè)任務(wù)，該任務(wù)包含我們需要跟蹤的所有信息，比如截止日期、訂單號(hào)、訂單狀態(tài)。

第三：對(duì)你來(lái)說(shuō)，有哪些影響你書(shū)籍，播客或其他資源？

我在工廠工作時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)安東尼·羅賓斯的演講。

我發(fā)現(xiàn)他對(duì)“能力法則”–program Personal Power，很有見(jiàn)地。它幫助我明確了自己的目標(biāo)并堅(jiān)持到底。

那是我剛開(kāi)始學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)的時(shí)候。

第四：對(duì)其他想要入門(mén)還是剛剛起步的人士的建議？

做一些我們已經(jīng)有很多經(jīng)驗(yàn)的事情，而不是重新找個(gè)我們完全不熟悉的領(lǐng)域，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要。

不需要投入太多。我們也沒(méi)有很多錢(qián)，所以如果是自己不熟悉的行業(yè)，或者需要很多的錢(qián)去投入，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很有壓力的。

而且如果是不熟悉的領(lǐng)域，我們需要付費(fèi)咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人，這都是一筆不小的開(kāi)支。

深耕垂直領(lǐng)域。
大家可以看到，其實(shí)卡通繪畫(huà)，是一個(gè)很垂直的領(lǐng)域，這樣可以確保這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈，也是我們自己專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，我當(dāng)初想著，這樣做應(yīng)該是不會(huì)差的。

以上！