增長黑客是近兩年非?；鸬囊粋€職業(yè)，剛開始是從國外引入，然后很快在各個互聯(lián)網(wǎng)公司興起。目前不管是國外的 Facebook，還是國內(nèi)的阿里巴巴，都已經(jīng)有了增長團隊。
不僅增長黑客的崗位需求越來越多，更氣人的是，增長黑客的薪資還高得嚇人。
在此，我告訴下各位 SEO 同仁，不要慌，其實SEO 也是增長的一種方式，我們還可以稱為 “SEO 增長黑客”。
SEO 本來就是一種增長方式
為什么說 SEO 也是一種增長方式呢，有以下幾個理由：
首先，增長黑客的核心目標是用戶和利潤的增長，覆蓋新用戶獲取、用戶激活、用戶參與度提升、流失用戶喚回、變現(xiàn)等關鍵環(huán)節(jié)。其中 SEO 是新用戶獲取的重要流量渠道，并且是四個大體量的流量渠道中 ROI 最高的一個。
其次，SEO 也是以結果為導向，以數(shù)據(jù)為驅動，以實驗為路徑，跟增長黑客完全一致。
最后，對人才的技能要求也一致。都需要覆蓋運營、產(chǎn)品、營銷的綜合性人才，并且需要跨部門協(xié)作。
所以，說 SEO 也是增長黑客，完全不過分。
SEO 北極星指標
北極星指標就是增長項目的核心 KPI，指引團隊前進的方向，也會用來明確項目的優(yōu)先級。
SEO 的北極星指標非常明確，就是 SEO UV 或者 SEO GMV。
對一些新聞站點，以及依靠曝光和點擊廣告為盈利點的站點，SEO UV 是北極星指標；對一些電子商務網(wǎng)站，SEO GMV 是北極星指標。
SEO 增長公式
SEO 增長公式，也叫 SEO 增長模型，是將 SEO 要素提煉和總結成的數(shù)學公式，可以幫你全面、簡單、結構化的理解 SEO 各要素。
先以 SEO UV 為例，以下是我整理的 SEO 增長公式：
第一層
SEO UV 其實就是 2 個因素決定，一個是曝光量，一個是點擊率。
- 曝光量，是我們網(wǎng)站的搜索結果在搜索引擎中給用戶的曝光量
- 點擊率，就是用戶對我們網(wǎng)站的搜索結果的點擊率
以上兩個數(shù)據(jù)在 GSC 中是可以看到的。
第二層
曝光量由 4 個因素決定：有效網(wǎng)頁量、收錄率、參與曝光率、搜索量。
簡單說下就是，我們網(wǎng)站有多少個具備 SEO 價值的網(wǎng)頁（就是不會有人搜到的網(wǎng)頁，比如通常情況下的幫助指南等網(wǎng)頁），這些網(wǎng)頁有多少被搜索引擎收錄，有多少實際曝光給了用戶，以及曝光的程度是什么。
注：參與曝光率，可以簡單理解為排名前 20 的比率，基本上只有排名前20才有可能參與曝光。
點擊率由 2 個因素決定，排名和展現(xiàn)形式。
排名越高，點擊率越高；特殊的展現(xiàn)形式，TDK 部分優(yōu)秀的文案，也能吸引點擊。
第三層
有效網(wǎng)頁量
有效網(wǎng)頁量由網(wǎng)頁總量和有效率決定。比如 SEO 頻道，除了要統(tǒng)計總頁面量以外，還要統(tǒng)計有搜索量的比率（也不是絕對的說沒有搜索量就沒有流量，只能說引流效率弱）。
收錄率
收錄率是由抓取量、不重復抓取率、網(wǎng)頁質(zhì)量決定。
簡單來說，就是爬蟲不重復抓取了多少網(wǎng)頁，以及多少網(wǎng)頁通過了初步的內(nèi)容審查。
比如一個10W網(wǎng)頁的新頻道要上線了，先看爬蟲在一段時間內(nèi)抓了多少網(wǎng)頁，然后看去重后實際有多少網(wǎng)頁，最后看多少網(wǎng)頁實際通過了搜索引擎的標準被收錄。
有效網(wǎng)頁量在百度站長工具和 GSC 中都有數(shù)據(jù)；抓取量和不重復抓取率可以通過服務器上的爬蟲 log 來統(tǒng)計；網(wǎng)頁質(zhì)量沒有具體的統(tǒng)計方式。
排名
影響排名的因素很多，這里列了幾個重點因素。
- 網(wǎng)頁/內(nèi)容質(zhì)量 。包含網(wǎng)頁跟 query 的相關性、豐富性等
- 內(nèi)鏈和外鏈。決定網(wǎng)頁的實際權重
- 速度。決定網(wǎng)頁的第一體驗
- 實時性。主要是跟實時搜索有關
- 網(wǎng)站權重。決定了網(wǎng)頁的初始排名
- 用戶點擊行為。通過用戶實際點擊來調(diào)整排名的機制
注：關于排名的文章也非常多，這里就不詳述了。
展現(xiàn)形式
展現(xiàn)形式有兩部分，一部分是結構化數(shù)據(jù)產(chǎn)生的特殊展現(xiàn)，另一部分是 TDK 文案對點擊的影響。
- 目前有圖片、story 等多種結構化數(shù)據(jù)的特殊展現(xiàn)形式，對用戶點擊產(chǎn)生了極大的影響，是一項易操作、有效果的策略
- TDK 文案是容易被忽視的一項策略，但對流量的影響極大，看下 SEM 對 TDK 的重視就知道了
延展方式和搜素引擎因素
- SEO 增長方面一定不能忘了在終端、語向和投放引擎上的延展，其實也可以作為公式中第一層的因子，通常可能直接造成流量翻倍。
- SEO 是面向搜索引擎做優(yōu)化，所以一定要關注搜索引擎的算法調(diào)整、新策略、以及新技術。
SEO 增長公式的用途
SEO 增長公式將影響 SEO UV 的各因子數(shù)據(jù)化，并揭示了各因子對 SEO UV 的影響。主要有以下幾個用途：
- 將 SEO 數(shù)據(jù)化、科學化、可控化，讓 SEO 不再是一門玄學
- 以 SEO 增長公式為依據(jù)，制定項目的優(yōu)先級。
- 為進一步分析提供了方向和骨架。流量下跌時，可以按照 SEO 增長公式進行逐層分析。
后記
說到這里，是不是感覺自己其實也是增長黑客。并且也是在用增長黑客的方式做事情。順便說一句，我感覺 SEO 也是最適合轉型為增長黑客的職位，沒有之一。
文：SEO技術流@SEO技術流(seotechie)
首席增長官CGO薦讀小紅書推廣：
更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
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