SEO VS PPC：市場營銷增長需要知道的一切

93％的在線體驗(yàn)始于搜索引擎。——搜索引擎期刊

SEO和PPC是兩個不同的過程，具有相同的目的：影響網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎（Google，Bing Yahoo）中的在線可見性。

它們都屬于所謂的SEM（搜索引擎營銷）。

• SEO，搜索引擎優(yōu)化。SEO旨在讓您的網(wǎng)站在目標(biāo)關(guān)鍵字的自然/自然搜索結(jié)果中排名更高。
• PPC，按點(diǎn)擊付費(fèi)。PPC是為特定目標(biāo)關(guān)鍵字的廣告空間付費(fèi)。

讓我們看看這一切意味著什么。

假設(shè)您想為您的營銷計(jì)劃聘請增長黑客機(jī)構(gòu)。你的第一步將是什么？要谷歌，當(dāng)然：

你看到紅色是PPC的結(jié)果。每當(dāng)用戶尋找“增長黑客機(jī)構(gòu)”時，該機(jī)構(gòu)就會付出代價。那是當(dāng)時唯一一個在關(guān)鍵字拍賣中競標(biāo)“增長黑客機(jī)構(gòu)”的人，因此它成為沒有競爭的第一名結(jié)果。

另一方面，您在綠色和隨后的每個結(jié)果中看到的是SEO的結(jié)果。如果它不是PPC，它將在＃1位置。而且它通常處于這個位置，因?yàn)榇砩毯痛蠖鄶?shù)企業(yè)一樣，無力承擔(dān)無限廣告（稍后會詳細(xì)介紹）。

Google的使命是根據(jù)用戶的查詢提供最佳結(jié)果。

為了進(jìn)入那些第一個位置，你必須說服Google的機(jī)器人你足夠相關(guān)（SEO）。如何做到這一點(diǎn)是一個完全不同的主題，但幸運(yùn)的是，我們已經(jīng)涵蓋了這一點(diǎn)。

然而，有一種更容易的方式成為第一個點(diǎn)：通過頂部（PPC）購買你的方式。容易——是的，便宜——沒有。

PPC廣告的最大部分來自谷歌AdWords – 這是你在上面的例子中看到的 – 和社交媒體網(wǎng)絡(luò)。

AdWords將代表PPC參與此次戰(zhàn)斗。

那么哪一個更好？誰將在’SEO vs PPC’戰(zhàn)斗中獲勝？

讓我們看看每種營銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)。

[title]SEO[/title]

優(yōu)點(diǎn)

我將從一些數(shù)字開始：

SEO行業(yè)2018年的價值將超過3000億美元（eMarketer）。

僅在第一頁上，前五個自然搜索結(jié)果占所有點(diǎn)擊次數(shù)的67.60％。

點(diǎn)擊率：自然搜索是用戶通常會找到您的渠道。您可以而且應(yīng)該投資付費(fèi)研究和社交媒體，但您應(yīng)該記住自然搜索是必不可少的。

• orangic search：通過搜索引擎獲得結(jié)果
• direct：手動地址輸入或未識別的搜索引擎來源（例如PDF鏈接）
• referral：從其他網(wǎng)站鏈接到網(wǎng)站
• paid search：付費(fèi)搜索引擎結(jié)果

如圖所示，自然搜索將成為您流量的主要渠道。

排名：一旦獲得高排名，就可以更容易地維持這些排名。您獲得權(quán)限狀態(tài)并建立用戶和搜索引擎的信任。

權(quán)威：搜索引擎在最頂層表明您的網(wǎng)站，以及您的業(yè)務(wù)，是您的利基行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。觀眾更喜歡與他們領(lǐng)域的可靠領(lǐng)導(dǎo)者做生意。

戰(zhàn)略優(yōu)勢：一旦你確立了自己的搜索結(jié)果，競爭對手可以與你競爭的唯一方法就是花錢購買你不需要的東西。

成本：毫無疑問，SEO是有代價的。SEO更像是一種投資。然而，一旦你做了這筆投資，你就可以坐下來（但不要太多）并享受你的勞動成果。每次展示和點(diǎn)擊搜索引擎排名中的最佳點(diǎn)之后，都沒有任何因素，因此它不會花費(fèi)你任何成本。

成本效益： SEO被認(rèn)為比為您的網(wǎng)站提供品牌知名度和相關(guān)流量的所有其他營銷策略更具成本效益。

投資回報(bào)：自然搜索引擎流量可以提供比傳統(tǒng)付費(fèi)媒體更高的投資回報(bào)率。

驗(yàn)證：您的排名位置是提取有關(guān)您網(wǎng)站效果的最佳可靠方式之一。您在優(yōu)化中所做的艱苦工作，或者缺乏優(yōu)化，可以從您的網(wǎng)頁所處的位置進(jìn)行衡量，從而采取相應(yīng)的行動。

可持續(xù)性：有機(jī)交通不會在短時間內(nèi)干涸。因此，當(dāng)營銷支出減少時，流量將繼續(xù)流入。

缺點(diǎn)

努力：有效的SEO需要花費(fèi)很多精力來構(gòu)建和維護(hù)。SEO是一個持續(xù)的過程，涉及3個不同的行動領(lǐng)域：技術(shù)，頁面和頁外搜索引擎優(yōu)化。這三者都需要您自己的專業(yè)知識或任何負(fù)責(zé)您業(yè)務(wù)的SEO策略的部分。

實(shí)施時間：出于同樣的原因，SEO建設(shè)將消耗大部分時間。這不僅是某人必須獲得適當(dāng)專業(yè)知識的時間，也是人們必須執(zhí)行所需的一切所需的時間。

僵硬：你不能只是’在SEO中嘗試新事物’。SEO是一種必須從整體上接近的機(jī)制。

間接性：您無法立即看到優(yōu)化的結(jié)果。對結(jié)果的行動可能意味著幾個月，而流量可能會很慢。

一場艱苦的戰(zhàn)斗：玩SEO游戲并不容易。如果您剛剛開始，您所定位的關(guān)鍵字可能也會成為行業(yè)巨頭的目標(biāo)。如果你在賣書，你不應(yīng)該期望贏得與亞馬遜的SEO戰(zhàn)斗。

[title]PPC[/title]

優(yōu)點(diǎn)

頁面上的位置：付費(fèi)廣告可以位于不同的位置，包括頂部的廣告。它可以支配上面的內(nèi)容，這實(shí)際上意味著在第一次向下滾動或手指移動之前可以看到接近100％的機(jī)會。通常桌面上有四個廣告，移動設(shè)備上有三個廣告，用戶不能錯過你。甜蜜點(diǎn)的位置為您提供品牌知名度。

品牌意識：即使用戶的手沒有點(diǎn)擊您的業(yè)務(wù)，他們的眼睛也會收到您存在的信息。這種可見性將為您的營銷帶來好處 – 因?yàn)樗麄儧]有進(jìn)行點(diǎn)擊，因此為0美元。

改善用戶體驗(yàn)： Google希望給予獎勵，以便您可以向Google提供資金（業(yè)務(wù)就像往常一樣）。激勵是為您的營銷信息提供更多控制和更多空間。讓我們看看這個例子，我在谷歌搜索’沙發(fā)’。這是屏幕的底部：

查看前3個和后3個結(jié)果之間的差異。后者擁有更多空間可供使用，企業(yè)可以包含更多信息，從而創(chuàng)造更多參與。谷歌甚至提供了一個“更多”按鈕作為進(jìn)一步添加的選項(xiàng)。

視覺產(chǎn)品廣告：到目前為止，我們看到的是通過字母，數(shù)字和符號進(jìn)行優(yōu)化和廣告。谷歌通過PCC帶來銷售冠軍：視覺效果。

視覺效果通過提供自動搜索中沒有的功能來提高點(diǎn)擊率。如果你想要一個JPG，你必須給一些美元。PPC獨(dú)家，女士們，先生們。

預(yù)算控制： PPC可以嚴(yán)格控制您的預(yù)算。您可以確定每天，每天愿意花多少錢，并設(shè)定固定限額。您可以設(shè)置PCC帳戶并以低成本的方式進(jìn)行管理，并為您的企業(yè)創(chuàng)建潛在客戶。

有針對性的廣告系列：廣告可以根據(jù)之前的訪問次數(shù)，按搜索關(guān)鍵字，時間，星期幾，地理位置，語言，設(shè)備和受眾群體進(jìn)行定位。搜索引擎優(yōu)化沒有那么多的選擇，而不是一個長鏡頭。

速度：PPC活動可以在幾天內(nèi)創(chuàng)建，并在幾周內(nèi)蓬勃發(fā)展。這是接近受眾的最快方式。

實(shí)驗(yàn)的能力：我們成長黑客喜歡實(shí)驗(yàn)。我們不會設(shè)置AdWords廣告系列，然后“讓它做它的事情”。您的AdWords廣告系列應(yīng)該被視為您5歲的孩子，而不是您送孩子上大學(xué)的孩子。特定廣告是否沒有產(chǎn)生足夠的點(diǎn)擊次數(shù)？立即更改副本，看看會發(fā)生什么。重復(fù)，直到獲得所需的結(jié)果。根據(jù)您的需要調(diào)整廣告。

缺點(diǎn)

點(diǎn)擊率：付費(fèi)列表對搜索引擎用戶的可信度較低。自然排名將獲得更多“漏斗”關(guān)鍵字搜索查詢的點(diǎn)擊率。PPC的最佳點(diǎn)擊率始終低于SEO的最佳點(diǎn)擊率。

成本：嗯，它稱為付費(fèi)點(diǎn)擊是有原因的。如果您定位不同的受眾群體和角色，則這些點(diǎn)擊會快速累加。

瞬間：您停止廣告活動的那一刻是您的線索生成結(jié)束的一刻。PPC需要不斷的投資，因此很難完全依賴PPC。

易于復(fù)制： AdWords不是電視或廣播點(diǎn)。創(chuàng)造力沒有太大的自由，因此大多數(shù)時候它只是單詞和數(shù)字。如果比賽喜歡你的副本，那么他們會復(fù)制它。誰說數(shù)字營銷很容易？

技能：我們提到了搜索引擎優(yōu)化的要求，但PPC也不是在公園散步。如果您想要一個成功的PPC廣告系列，就像高點(diǎn)擊率和成本效益一樣，您必須管理和優(yōu)化每個廣告系列。

不安：使用PPC，你必須得到保護(hù)。與競爭對手競爭的競爭戰(zhàn)并不罕見，這可能會推高成本。你必須經(jīng)常關(guān)注結(jié)果。

不信任：消費(fèi)者并不總是信任付費(fèi)廣告，而是經(jīng)常避免使用付費(fèi)廣告。他們對有機(jī)排名更加信任。因此，您應(yīng)該期望較低的點(diǎn)擊率。

誰贏？

這是所有人贏得的這些徹頭徹尾的戰(zhàn)斗之一，我們可以幸福地生活嗎？

我很害怕。

除非你的營銷機(jī)構(gòu)實(shí)際上是一個受虐狂的崇拜，否則任何廣告客戶都不會讓你陷入SEO與PPC的困境。值得慶幸的是，您可以而且應(yīng)該從SEO和PCC中獲益，以實(shí)現(xiàn)健康的SEM實(shí)踐。

SEO和PPC 在相互支持，創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)時有利有弊。運(yùn)行SEO和PPC的好處包括：

來自PPC的關(guān)鍵字和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)可以輸入您的SEO。

您可以通過針對效果較好的關(guān)鍵字定位付費(fèi)和有機(jī)點(diǎn)擊次數(shù)來增加總流量。

高成本關(guān)鍵字，高容量或低轉(zhuǎn)換（但仍然很重要）的關(guān)鍵字可以從PPC轉(zhuǎn)移到您的SEO。

廣告文案和目標(biāo)網(wǎng)頁的A / B測試可以輸入您的自然列表和著陸頁。

再營銷可讓您在通過自然搜索進(jìn)行初步觸摸后留在訪客面前，并圍繞他們與您網(wǎng)站的互動定制消息。

在承諾長期SEO策略之前，您有能力在PPC中測試您的關(guān)鍵字策略。

通過關(guān)鍵字，您可以在客戶旅程的各個階段（從研究到比較，到領(lǐng)導(dǎo)和銷售）定位用戶。

通過兼具強(qiáng)大的自然搜索可見性和付費(fèi)可見性，您可以增強(qiáng)信心和意識。

一個綜合搜索策略，同時關(guān)注SEO和PPC是最佳方法。通過利用付費(fèi)和自然搜索來改善每個渠道的結(jié)果。

對于高增長，積極的營銷，您將需要開發(fā)一個整體搜索引擎策略，而不是孤立地看待SEO或PPC。

[title]寫在最后[/title]

相對于文中將SEO和PPC都包含到SEM的框架下，通常在國內(nèi)的叫法中直接是將SEM等同于PPC，且SEO和SEM直接并列的。雖然講的是國外的案例，但是基本上整體的現(xiàn)狀和國內(nèi)的并無區(qū)別，只是優(yōu)化的搜索引擎變成了百度、搜狗、360搜索等。

文：NICOLAS LEKKAS? ?譯：ARJUNA/營銷沉思錄（MarketingMeditations）

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