首席增長官做增長黑客前最重要的事情：PMF

準(zhǔn)備寫幾期連載，準(zhǔn)備給大家分享一下自己最近用戶增長的心得，想要和大家一起分享。

很多人在自己產(chǎn)品出來后的第一個反應(yīng)是，我要流量，我要做增長黑客，我要快速把自己的用戶規(guī)模做上去。

但，這是個悖論。

如果你的產(chǎn)品本身是個偽需求，或者就是個垃圾產(chǎn)品、毫無價值，那再多的用戶增長動作都是白搭。

如何驗證自己的產(chǎn)品是有價值的呢？

答案有且只有一個：用“錢”投票。

如果你的產(chǎn)品能夠有效解決用戶的痛點，用戶應(yīng)此買單，那你的產(chǎn)品就有了市場價值。

在市場和產(chǎn)品之間有個交界點，叫做”Product Market Fit（簡稱PMF）”。

這個概念是硅谷大神馬克·安德森在2007年提出的，被人很多認可，但是準(zhǔn)確的概念一直不清晰。

看過《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》這本書的同學(xué)，一定會記得書中提到的商業(yè)模式畫布。這張畫布成立的前提就是實現(xiàn)PMF。

這張圖可以這么來看，圖的左邊與產(chǎn)品相關(guān)，右邊與市場相關(guān)。當(dāng)兩邊的指標(biāo)相互匹配的時候，公司的商業(yè)模式就成立了。

怎么尋找“PMF”?

給大家看看我的六步法則。

第一步，確定你的目標(biāo)客戶。

這步很重要，目標(biāo)客戶是誰？他們在哪里？他們關(guān)注什么？

上面的三個問題大家都會考慮，但是我還會額外思考一個問題，自己有沒有低成本接觸這些目標(biāo)客戶的渠道。

比如，你想做一個消費升級的產(chǎn)品賣給新中產(chǎn)女性用戶，那么你需要看看你的微信聯(lián)系人里面有幾個這樣的人。

如果你選擇的目標(biāo)客戶是你需要花很多功夫才能觸及的人，那么你的產(chǎn)品失敗的可能性非常高，因為你不了解你的目標(biāo)客戶。

第二步，找到那些未被滿足且你有能力解決的需求。

我們找到了目標(biāo)客戶之后，那么我這個產(chǎn)品究竟是為了解決他們的什么問題？目標(biāo)客戶有吃喝拉撒的各種需求，如果想用一個產(chǎn)品解決所有需求，那肯定不對。

知道自己能做什么很重要。在公司初期，不要為了用戶的需求而改變你公司的基因。

我們要有針對性地，去解決那一個我們有能力解決的用戶需求。

第三步，明確你的價值定位。

在第一步和第二步都清晰的情況下，第三步就是個專注的問題。

特別是當(dāng)你資源很多的時候，你更加需要專注。不能今天想做這個，明天想做那個。最后什么都做不了。

我有一次和朋友聊天，他做一個很牛的產(chǎn)品。聊天的時候，我們YY了很多可以馬上賺錢的應(yīng)用場景。整個過程他們也很激動，但是最后飯局散的時候，他說

“今天有很多很好的點，有些可以馬上賺到錢，我們都記下來了。但是我們先把我們當(dāng)前已經(jīng)做了的，再做得更好一些，我們再考慮其他的?！?/p>

這句話讓我特別震撼。

喬布斯說過，人們以為專注是指對一件你正在做的事情的專心，其實不然。專注，意味著你要對其他百個好的idea說不，只將所有的精力聚于一個想法。

專注說起來很簡單，但是創(chuàng)業(yè)者在操盤的時候，真的很難做到。

如果你是一個想法特別多的老大，我勸你找一個自己信任又敢給自己”潑冷水“的副手，讓他不斷讓你冷靜下來。

只有團隊足夠?qū)Ｗ?，老板的想象才有意義。

第四步，明確產(chǎn)品MVP核心功能。

第一、二、三步清晰之后，就是要把最小版本的產(chǎn)品規(guī)劃出來。

切記不要貪多。不要產(chǎn)品一上來就有XX大功能模塊，那么每個功能模塊一定都不好用。

最好只有一個功能，最多兩個。

第五步，把產(chǎn)品的模型做出來。

這就是開發(fā)的問題，如果產(chǎn)品MVP做得足夠小，那么技術(shù)應(yīng)該在2-3個星期就可以把這個版本做出來。

我們團隊有個內(nèi)部規(guī)定，開發(fā)評估超過1個月的需求，都要重新提過。以這個時代的變化速度，產(chǎn)品在一個月后做出來，市場都變樣了。

第六步，驗證。

拿到MVP后，馬上把這個產(chǎn)品給到你的目標(biāo)客戶，觀察他們使用的感受和數(shù)據(jù)。

記住，用戶感受和數(shù)據(jù)是分離的。因為用戶的主觀感受和數(shù)據(jù)的分析反饋可能不同，甚至是矛盾的。數(shù)據(jù)反應(yīng)的是產(chǎn)品生成的問題，用戶感受反應(yīng)更多是UI和交互的問題。

如何驗證成功呢？問目標(biāo)客戶這個版本如果他們要付費，他們愿意給多少錢？怎么樣可以給更多的錢？

如果沒有人愿意給你錢，那么你就敗了。如果有人愿意給錢，那么就結(jié)合用戶的意見，開始新的一輪迭代。

迭代版本需要在1-2個星期就提供給用戶，再做用戶調(diào)研。

以此反復(fù)。

最后用一張韓利分享的圖結(jié)束今天的分享。

收支平衡逼近60分的時候，就代表完成了”PMF“，你可以開始”增長黑客”了。

文：呆寶@呆頭呆腦

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