直播玩憋單容易被判利益誘導(dǎo)，現(xiàn)在還能玩嗎｜ 阿濤和初欣

最近有收到好幾個(gè)人的私聊，問(wèn)題大同小異，大致總結(jié)一下他們的疑惑是：玩憋單容易被判利益誘導(dǎo)，現(xiàn)在玩抖音直播憋單還能不能用？

誰(shuí)說(shuō)憋單不能用了！肯定能用的！我們首先需要明白為什么要憋單？憋單的目的是為了拉直播間的停留時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)率，目前憋單仍然是非常有效拉直播間數(shù)據(jù)的方式；

但是，這里有但是哈，現(xiàn)在肯定不能像以前那樣去做憋單了，我們?cè)谧霰飭蔚臅r(shí)候需要注意那些點(diǎn)？

1.首先應(yīng)該控制憋單時(shí)長(zhǎng)。盡量控制憋單的時(shí)間在5分鐘以內(nèi)，因?yàn)楹笈_(tái)數(shù)據(jù)是5分鐘統(tǒng)計(jì)一次，如果超出時(shí)間很有可能會(huì)被判違規(guī)；

2.避免違規(guī)話術(shù)。比如：不要強(qiáng)調(diào)福利秒殺時(shí)間點(diǎn)和時(shí)間間隔、不要誘導(dǎo)新人扣新來(lái)的領(lǐng)新人見面禮、產(chǎn)品的促單過(guò)程避免利益誘導(dǎo)；

3.迎合平臺(tái)規(guī)則。4月份以來(lái)，抖音官方對(duì)直播間投訴受理率大大提高了，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，要做中心化流量，低價(jià)秒殺、劣質(zhì)內(nèi)容，非常傷害平臺(tái)的用戶體驗(yàn)；抵制劣質(zhì)營(yíng)銷，扶持真正有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的直播間，淘汰劣質(zhì)直播間。平臺(tái)要的是良性發(fā)展，健康的電商生態(tài)。

無(wú)償分享一波（如下圖），大家可以對(duì)比一下有風(fēng)險(xiǎn)的話術(shù)和改良版的話術(shù)，根據(jù)這樣的修改方式去優(yōu)化其他話術(shù)，重點(diǎn)是有充分的話術(shù)理由，真誠(chéng)利他，不能誘導(dǎo)！

有人問(wèn)：直播電商這個(gè)領(lǐng)域你感覺一般人和高手最大的區(qū)別是什么？

我覺得是“極致”。極致是99分，頂尖高手是90分，優(yōu)秀大概80分，但大部人卻誤以為10分就是滿分。

如果你已經(jīng)在做直播了，相信你肯定聽過(guò)卡廣場(chǎng)一詞，所謂的“卡”直播廣場(chǎng)，到底是什么意思？

可以理解為直播間就像一個(gè)大型商場(chǎng)的店面，一開始只有幾個(gè)人在停留閑逛，然后這時(shí)候店面搞了一個(gè)吸引人的活動(dòng)，于是看的人就越來(lái)越多，把路都給堵住了，就叫卡直播廣場(chǎng)。

上面只是舉了個(gè)例子，方便讓大家理解，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我對(duì)卡廣場(chǎng)的理解以及如何卡廣場(chǎng)：

• 1.針對(duì)目標(biāo)群體設(shè)置普適性較強(qiáng)的性價(jià)比產(chǎn)品，這里的關(guān)鍵是選品！能夠讓泛粉絲3秒必停留、30秒必購(gòu)買的；
• 2.通過(guò)主播全程高能的帶節(jié)奏，拋指令的銷售方式，關(guān)鍵點(diǎn)是主播喝氛圍；
• 3.保證現(xiàn)有同時(shí)在線用戶長(zhǎng)時(shí)間不離開且持續(xù)互動(dòng)且持續(xù)成交，這里的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)是停留時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化率；

總結(jié)：符合上述條件以后，系統(tǒng)默認(rèn)該直播間符合熱門條件，（各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)綜合得分沖破閾值），直播間同時(shí)在線實(shí)現(xiàn)單位時(shí)間內(nèi)爆發(fā)式推流，得到波浪式直播推流。

不管是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，流量就是生命線啊，目前業(yè)內(nèi)把流量劃分為公域和私域，它們的區(qū)別是什么？

所謂公域， 就是一切受眾看到你的同時(shí)，也能看到對(duì)手的流量入口。好處是流量既可付費(fèi)買，也可以免費(fèi)蹭平臺(tái)的，所以最不缺是流量，比如抖音；

所謂私域，也就是微信朋友圈、微信群、公眾號(hào)，用戶只要來(lái)了就暫時(shí)看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)容，只要你的內(nèi)容有料、有趣會(huì)看完，只要看過(guò)幾次就難免被種草，然后一買再買以及傳播。好處是更好種草，但壞處是不自帶流量，還是得從公域往里導(dǎo)流量。

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