羊了個(gè)羊爆火，很多人從產(chǎn)品運(yùn)營的角度分析其成功原因，運(yùn)營的底層邏輯是相通的，那么作為自媒體運(yùn)營，又可以從羊了個(gè)羊身上，獲得什么啟示呢？

一、一羊功成百羊哭——成功背后的概率

網(wǎng)傳“羊了個(gè)羊”單日廣告收入468萬，更有“業(yè)內(nèi)人士根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)估算”，單日收入起碼破千萬。

有人眼紅，想去搞一款“牛了個(gè)?！?、“豬了個(gè)豬”，賺他一筆。

像極了自媒體上，一個(gè)話題火了，總有很多人跟風(fēng)。但發(fā)完兩天就心態(tài)崩了：為什么別人發(fā)這個(gè)火了，我發(fā)火不了？我是不是被限流了？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，成功是有概率的。

羊了個(gè)羊所屬公司簡游科技，成立已20個(gè)月，其背后的股東雷霆網(wǎng)絡(luò)，是知名上市公司吉比特旗下的公司，吉比特有《問道》、《摩爾莊園》等爆款游戲，可見在游戲行業(yè)的深厚沉淀，即使這樣，都沒有個(gè)個(gè)爆款。

網(wǎng)絡(luò)放大了幸存者偏差效應(yīng)，我們看到的是一個(gè)產(chǎn)品的爆火，但背后是成千上百個(gè)類似產(chǎn)品的失敗。

很多人知道，抖快等主流社交媒體都在用的流量池模式，與互聯(lián)網(wǎng)話題的出圈模式類似：先是一小群人知道，其中有人特別感興趣，產(chǎn)生了互動(dòng)或傳播，就會(huì)讓更多人看見，里面有人感興趣，產(chǎn)生了互動(dòng)，再向外傳播。

但也有很多人忽略了，這個(gè)過程中，有很多概率因素。

羊了個(gè)羊出來后，碰到的30個(gè)人里，有20個(gè)人比較較真，他們想努力過關(guān)，有10個(gè)人比較喜歡分享，碰到難題就轉(zhuǎn)發(fā)到各種小群，羊了個(gè)羊出圈成功；

而豬了個(gè)豬出來后，碰到的30個(gè)人，有20個(gè)人佛系，10個(gè)人內(nèi)向，就算有群，也是大家都很內(nèi)向的3人群，豬了個(gè)豬，卒。

尤其是在競爭激烈的自媒體運(yùn)營中，同樣的內(nèi)容，碰到的人群成分比例不同，得到的互動(dòng)率反饋稍微不同，獲得的流量區(qū)別就極大，像極了高考中的一分之差。

除了人群本來的特征之外，他們所處的狀態(tài)、社會(huì)環(huán)境等等，也都有影響。

比如正逢開會(huì)高峰期，大家摸魚玩手機(jī)，此時(shí)更容易傳播，而如果大家都在努力工作，為創(chuàng)作焦頭爛額，傳播的概率就會(huì)降低。

種種不確定因素，構(gòu)成了產(chǎn)品或內(nèi)容能否出圈的概率。

怎么解決呢？

1. 讓算法幫忙去找合適的人。

在內(nèi)容中添加相關(guān)關(guān)鍵詞、帶相關(guān)話題，給內(nèi)容貼上這些“標(biāo)簽”后，算法會(huì)帶著這些“標(biāo)簽”，去找對(duì)同類“標(biāo)簽”感興趣的人。

怎么知道哪些標(biāo)簽是合適的？

可以去找10個(gè)同類型的爆款內(nèi)容，最好是粉絲量級(jí)在10w以下賬號(hào)的爆款內(nèi)容，因?yàn)榉劢z量級(jí)太大的賬號(hào)，有比較清晰的賬號(hào)標(biāo)簽，參考意義不大。

找到之后，先看評(píng)論，評(píng)論的內(nèi)容和粉絲，是你想吸引的方向嗎？如果是，就看爆款內(nèi)容里面用了哪些關(guān)鍵詞、哪些話題？把其中合適的詞或話題挑出來，用在你的內(nèi)容里。

2. 用數(shù)量去搏概率。

假設(shè)成功的概率是1%，做100次比做1次更有可能成功。

有些好的內(nèi)容或創(chuàng)意，可以換不同的時(shí)段、用不同的開頭、換一種描述，多發(fā)幾次。

二、做一只精致的羊——提高成功的硬實(shí)力

除了找到合適的人群、用數(shù)量去博概率，提升內(nèi)容的互動(dòng)性也非常重要。

1. 反差

一般游戲都是難度層層遞進(jìn)，而羊了個(gè)羊第一關(guān)極其簡單，讓人完全沒有防備，第二關(guān)卻來一個(gè)反殺，激發(fā)出玩家強(qiáng)烈的勝負(fù)欲，不斷去挑戰(zhàn)。

“反差”創(chuàng)造出巨大的心理落差，這個(gè)落差會(huì)創(chuàng)造出一種勢(shì)能，讓人總想要“做點(diǎn)什么”。

被很菜的人贏了，總會(huì)想贏回去；

• 看見八塊腹肌的壯漢跳孔雀舞，就想拍下來給別人看；
• 一本正經(jīng)的教授講課居然這么風(fēng)趣，我一定要關(guān)注；
• ……

“反差”在人設(shè)上，是非常吸睛的亮點(diǎn)，會(huì)賣萌的雍正、打扮精致時(shí)尚的老爺爺、一口煙嗓的甜美女孩，都很吸引眼球。

在人設(shè)上用好反差，有一點(diǎn)需要注意：把反差點(diǎn)提煉出來，進(jìn)行直接對(duì)比，強(qiáng)化反差。羊了個(gè)羊的簡單與難的反差，就在第一關(guān)和第二關(guān)直接對(duì)比，比一層層推進(jìn)的游戲更能激發(fā)挑戰(zhàn)欲。

在打造人設(shè)上，就要先找到你身上互相矛盾的兩個(gè)特點(diǎn)，讓他們直接碰撞，并無限放大，比如一個(gè)踏實(shí)、顧家的勤快男人，同時(shí)又是商界精英，這個(gè)反差就可以拎出來，放在一個(gè)場(chǎng)景下：穿著圍裙，在洗碗池一邊刷碗，一邊分享專業(yè)的財(cái)經(jīng)內(nèi)容。

2. 稀缺

羊了個(gè)羊憑借第二關(guān)的難度，創(chuàng)造了一種稀缺：只有0.01%的人能過關(guān)，然后利用轉(zhuǎn)發(fā)文案、失敗時(shí)的文案，不斷強(qiáng)調(diào)這種稀缺，再在傳播端，通過對(duì)比強(qiáng)化稀缺。

“物以稀為貴”，人類大腦有一個(gè)默認(rèn)開關(guān)：稀有的就是好的。

大家都想當(dāng)那個(gè)0.01%，為了能當(dāng)這個(gè)0.01%，可以一天闖關(guān)三百遍。

自媒體內(nèi)容同樣可以創(chuàng)造稀缺：

（1）內(nèi)容稀缺

• 只有0.01%的人知道羊了個(gè)羊的通關(guān)攻略；
• 99.9%的人都不知道這個(gè)提高記憶力的方法；

（2）消息來源稀缺

3. 聯(lián)盟

羊了個(gè)羊的排行榜，巧妙地運(yùn)用了“地域比拼”，給人們繼續(xù)玩游戲，找了一個(gè)絕妙的理由——“為我省爭光”。

羅伯特·西澳迪尼在《影響力》中提到，“聯(lián)盟”是一種強(qiáng)大的影響力，人們會(huì)因?yàn)榈赜颉⑸矸?、人際關(guān)系等原因，產(chǎn)生一種歸屬感，當(dāng)人們認(rèn)為自己是聯(lián)盟中的一員，就會(huì)更愿意為集體的榮譽(yù)、利益而努力，同時(shí)，人們也會(huì)努力去融入某種聯(lián)盟。

在內(nèi)容領(lǐng)域，這樣的例子很多：從最早的“不轉(zhuǎn)不是中國人”，到“南北方之爭”、到“文理比拼”，到現(xiàn)在的“男女對(duì)立”，都是“聯(lián)盟”的影響在作祟。

在做內(nèi)容時(shí)，可以在合適的時(shí)候用上這個(gè)元素，引發(fā)更多互動(dòng)：

文科生和理科生做運(yùn)營，誰做得更好？

985和211畢業(yè)生面試同一個(gè)崗位，誰更有優(yōu)勢(shì)？

三、做一只能賺錢的羊——商業(yè)化才是長久之際

游戲公司能在失敗率那么高的情況下，堅(jiān)持開發(fā)，原因很簡單：有利可圖。

很多十幾萬粉、幾萬粉的自媒體賬號(hào)難以堅(jiān)持，就是因?yàn)闊o法變現(xiàn)，開始時(shí)憋著一股勁起號(hào)，號(hào)起來了之后缺少商業(yè)化的機(jī)會(huì)，勁也就泄了。

羊了個(gè)羊的盈利模式很簡單，失敗后，玩家可以通過看30秒的廣告或者轉(zhuǎn)發(fā)游戲小程序鏈接來獲得一次“復(fù)活”機(jī)會(huì)，這是支撐開發(fā)團(tuán)隊(duì)努力的“第一盈利模式”，也許未來，羊了個(gè)羊拓展業(yè)務(wù)，會(huì)有更多的其他盈利模式，但只有先明確“第一盈利模式”，才能支撐團(tuán)隊(duì)做下去，去開拓更多可能。

做自媒體同樣，在起步之前，就要先想清楚：等我有了流量有了數(shù)據(jù)，我能靠什么變現(xiàn)，維持繼續(xù)下去的動(dòng)力？

主流的盈利模式有5種，可供參考：

1. 賣自己的產(chǎn)品

這是最理想的模式，比如我有個(gè)朋友在長沙開美甲店，就在小紅書做美甲分享，很多人看了覺得好，就會(huì)去她那里做美甲。

這種模式的要求是自己有產(chǎn)品，做自媒體時(shí)就往這個(gè)方向做，開飯店的發(fā)店里新研發(fā)的美食、裝修特色，賣首飾的發(fā)美圖、搭配，與自己的產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)。

2. 以知識(shí)付費(fèi)為主

如果沒有產(chǎn)品，但有一技之長、或者有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，可以考慮做知識(shí)付費(fèi)。

現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，品牌方預(yù)算收緊，廣告費(fèi)也不容易賺了，如果能做出自己的產(chǎn)品或內(nèi)容，發(fā)展得更長久，

這種模式的自媒體起號(hào)，就要做好一個(gè)細(xì)分垂類的知識(shí)輸出，粉絲不在多而在精，有人因?yàn)槟愕膶I(yè)內(nèi)容認(rèn)可了你，就有可能變現(xiàn)，這兩個(gè)賬號(hào)，雖然粉絲不多，但從第二三個(gè)月起就月入過萬：

• 怎么做？可以先從付費(fèi)咨詢做起，再慢慢地打磨課程、做訓(xùn)練營，一步步積累內(nèi)容，提高客單。
• 內(nèi)容從哪來？可以是你的主業(yè)，或者相關(guān)內(nèi)容，也可以選定一個(gè)方向后，找10本領(lǐng)域相關(guān)的書籍，融匯貫通，里面30%的內(nèi)容用來發(fā)自媒體，還有70%的內(nèi)容可以用來打造付費(fèi)課程。

3. 以品牌廣告為主

品牌能接受的價(jià)格，跟賬號(hào)粉絲數(shù)、近期作品流量、粉絲群體是否精準(zhǔn)、賬號(hào)調(diào)性是否符合強(qiáng)相關(guān)，尤其現(xiàn)在品牌預(yù)算降低，對(duì)賬號(hào)的選擇標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格。

如果希望以廣告為主，在布局賬號(hào)內(nèi)容時(shí)，尤其需要注意：

• 打造賬號(hào)人設(shè)，提高粉絲粘性，這樣才能提高議價(jià)能力；
• 內(nèi)容生活化，有足夠的植入空間；
• 內(nèi)容盡量垂直于人設(shè)，不要垂直于類目，否則行業(yè)限制太大。

同樣是讀書博主，下圖左邊的博主，就比右邊的博主更容易接到廣告合作：

4. 以帶貨傭金為主

如果自己沒有貨源，可以為品牌帶貨，這也是目前流行的好物推薦類。

內(nèi)容以好物使用分享為主，前期需要自己購買產(chǎn)品拍攝，好處是選品自由、內(nèi)容制作起來比較簡單，但開始時(shí)傭金不高，賬號(hào)要做大的難度比較大，不過如果內(nèi)容質(zhì)量過硬，賬號(hào)做大、帶貨能力強(qiáng)的話，跟品牌合作廣告也有比較強(qiáng)的議價(jià)能力。

5. 其他

還有內(nèi)容打賞、植入平臺(tái)廣告按閱讀量獲取收入的方式，比較被動(dòng)，收入也越來越低，不太建議操作。

從“羊了個(gè)羊”這個(gè)游戲上，還有很多其他自媒體人可借鑒的：比如面對(duì)抄襲等危機(jī)如何應(yīng)對(duì)？出了一個(gè)爆款破圈后如何長遠(yuǎn)發(fā)展？以后有機(jī)會(huì)再詳細(xì)分析。

文：李子木