廣告營(yíng)銷必備的8個(gè)產(chǎn)品策略

1.  相同前綴

不同的產(chǎn)品線使用相同的名稱前綴，比如“旺仔小饅頭”“旺仔牛奶糖”，讓人一目了然知道這幾個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上是同一家企業(yè)生產(chǎn)的，并且有著本企業(yè)同樣的品牌調(diào)性與優(yōu)勢(shì)。一旦有一條線的產(chǎn)品大賣，也會(huì)將名氣帶到其他產(chǎn)品線中，因?yàn)樗鼈兊那熬Y已經(jīng)將它們牢牢綁定起來(lái)了。

2.  不確定性

大部分人購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，是了解這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品本身有需求，但當(dāng)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)商品的精神需求（比如收藏）大于物質(zhì)需求（比如衣食住行），或是這個(gè)商品的價(jià)值波動(dòng)較大時(shí)，就可以利用不確定性來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品。就像盲盒和游戲里的抽卡，因?yàn)椴淮_定性，花錢未必能買到自己想要的，但也正是這種不確定性帶來(lái)的求而不得及僥幸心理，讓消費(fèi)者沉迷其中無(wú)法自拔。

3. 專有名詞

為產(chǎn)品打造專有名詞或綽號(hào)，成為專有名詞，這個(gè)產(chǎn)品必將大賣。就像一個(gè)餅干，很多品牌都有餅干產(chǎn)品，餅干市場(chǎng)很龐大，但是如果叫曲奇、威化，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)少很多，如果叫奧利奧，那么大家都知道那黑白黑的餅干就是它，類似的還有諸如化妝品里的“小棕瓶”“紅腰子”等。

4.  附贈(zèng)手冊(cè)

手冊(cè)中繼續(xù)詳細(xì)介紹產(chǎn)品及品牌信息，并且標(biāo)注一些獎(jiǎng)勵(lì)，算是對(duì)購(gòu)買場(chǎng)地及其他媒介中產(chǎn)品信息的補(bǔ)充，而一定的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)讓手冊(cè)有著更高的利用價(jià)值，這樣不會(huì)被輕易丟掉。

5.  趁熱打鐵

激發(fā)消費(fèi)者直接行動(dòng)，比如一些飲品會(huì)有再來(lái)一瓶的獎(jiǎng)勵(lì)，那么消費(fèi)者必然會(huì)去小賣部?jī)稉Q。類似這種有吸引力的福利，比如掃碼關(guān)注之類，規(guī)定在某個(gè)日期內(nèi)使用，讓消費(fèi)者直接行動(dòng)起來(lái)，可以大大提升自己的廣告效果。錯(cuò)失顧客的立刻購(gòu)買機(jī)會(huì)將很難彌補(bǔ)促使顧客行動(dòng)的成本。

6.  產(chǎn)品IP化

美國(guó)著名的M&M‘s豆的擬人形象早在50年代就已推出，如今，MM豆擬人化的家族成員還在不斷新增，這也是這個(gè)品牌能夠經(jīng)久不衰的原因。之前雪王盲盒火了，賣的比蜜雪冰城奶茶還貴，亦可見(jiàn)做出一款契合品牌的，獨(dú)特的吉祥物有多么重要。

7.  主觀價(jià)值

產(chǎn)品不僅僅是客觀、物質(zhì)的，也可以是主觀的，比如地位象征，愛(ài)與親密感，而主觀價(jià)值因環(huán)境而不同，比如發(fā)達(dá)國(guó)家高檔汽車才算有地位，而窮國(guó)有輛小車就已經(jīng)是地位的象征。當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，微乎其微的差異點(diǎn)已經(jīng)不能打動(dòng)消費(fèi)者，而建設(shè)附加的主觀價(jià)值，則可以獲取更多忠實(shí)粉絲，比如小米的性價(jià)比，華為的愛(ài)國(guó)。

8.  吸睛設(shè)計(jì)

農(nóng)夫山泉之前上市了，除了“大自然的搬運(yùn)工”這句廣告語(yǔ)很精彩之外，它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也成功的助長(zhǎng)了其銷量，并提升了品牌調(diào)性。自東方樹葉推出以來(lái)，農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上花了越來(lái)越多的功夫，無(wú)論是茶派，還是高端水瓶身，要么通過(guò)美麗的插畫吸引眼球，要么通過(guò)精巧的雕刻與線形突出質(zhì)感，還斬獲大獎(jiǎng)。當(dāng)包裝比水貴，水反而能賣的更好。