狂賺近6億卻推遲發(fā)布純電SUV，李想究竟在擔(dān)心什么？

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李想的理想，發(fā)展?fàn)顩r沒想象中理想。

?TMT星球原創(chuàng) · 作者｜黃燕華

“2024年將是理想史無前例的產(chǎn)品大年?！?span id="5k15s9v" class="wpcom_tag_link">理想汽車創(chuàng)始人李想曾在業(yè)績電話會(huì)上如是表示。

按照此前計(jì)劃，理想將于2024年推出5款全新車型，包括1款增程SUV和4款純電車，其中，今年3月和4月，先后上市了1款純電車和1款增程SUV，它們分別為理想MEGA和理想L6，還有3款純電SUV待推出。

5月20日，理想公布2024年第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度理想共交付新車80400輛，同增52.9%，已連續(xù)18個(gè)月蟬聯(lián)30萬元以上新能源汽車銷量冠軍；營收256億元，同增36.4%；凈利潤達(dá)5.91億元，已連續(xù)6季實(shí)現(xiàn)盈利。

然而，在一季報(bào)電話會(huì)上，李想?yún)s表示，2024年公司不會(huì)發(fā)布純電SUV產(chǎn)品，而是改期明年上半年。

值得注意的是，一季報(bào)發(fā)布后，理想股價(jià)應(yīng)聲下跌。據(jù)「TMT星球」觀察，截至美東時(shí)間5月20日收盤，理想股價(jià)報(bào)21.71美元/股，較上一個(gè)交易日暴跌12.78%。

而后的幾個(gè)交易日，理想股價(jià)未見好轉(zhuǎn)。截至美東時(shí)間5月21日、22日和23日，理想股價(jià)收跌分別為3.45% 、0.91%和5.73%。

在一些數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)的情況下，理想為何突然要推遲發(fā)布純電SUV？被業(yè)內(nèi)冠以“產(chǎn)品暴君”稱呼的李想究竟在擔(dān)心什么？這個(gè)國內(nèi)首家年?duì)I收破千億的新勢(shì)力車企還能重拾高光時(shí)刻？

01

突然宣布延遲推出純電SUV

理想純電SUV要推遲發(fā)布了。

在一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，李想正式宣布，2024年公司不會(huì)發(fā)布純電SUV產(chǎn)品，新的純電動(dòng)產(chǎn)品延遲至明年上半年發(fā)布。

根據(jù)此前規(guī)劃，理想將于今年發(fā)布一款增程SUV和四款純電車型，形成“4款增程式電動(dòng)車+4款純電車型”的產(chǎn)品矩陣。

其中，“一款增程SUV”就是今年上半年上市的L6，而MEGA是“四款純電車型”之一，另外三款則為計(jì)劃2024年下半年推出的純電SUV車型。

那么，理想為何要推遲發(fā)布純電SUV？

「TMT星球」就這一疑問向理想汽車官方發(fā)去了交流函，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

當(dāng)然，李想曾表示，足夠多的超充樁數(shù)量以及新增足夠多的店面展位是銷售純電SUV的必要條件。

怎么理解李想的這句話呢？

先說超充樁，當(dāng)下想要賣中高端純電SUV，足夠多的自營超充樁是必要條件。李想也表示過，自營超充樁是銷售中高端純電SUV必要條件，大概要做到特斯拉中國的數(shù)量水平——超1900座超充站。

今年北京車展期間，李想曾現(xiàn)身蔚來展臺(tái)，在與蔚來李斌探討高端純電有多難賣的話題時(shí)，不禁感慨，“高端純電太難賣了，補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)沒起來真的沒法賣”。

而截至2024年5月19日，理想已開放運(yùn)營404座理想超充站、配備1770根充電樁，距離其立下的今年底前在全國高速和城市開放超過1萬根充電樁的flag相差甚遠(yuǎn)。

再說店面展位，門店展位數(shù)量對(duì)于理想目前多車型、多價(jià)格帶的銷售是極為重要的。李想曾說過，如果要支撐一個(gè)新車型獲得過萬的月銷量，全國需要新增大概500至600個(gè)固定展位，否則就會(huì)出現(xiàn)“增加產(chǎn)品數(shù)量但是不增加銷量”的問題。

換言之，在超充樁和門店展位數(shù)量均達(dá)到足夠多之前，理想擔(dān)心旗下純電車的銷量不好。

02

李想在擔(dān)心什么？

但「TMT星球」認(rèn)為，理想推遲發(fā)布純電SUV，可能還有以下幾個(gè)更深層原因：

如大家所知，一直以來，李想都有爆款情結(jié)，他曾對(duì)媒體表示，理想是大產(chǎn)品、壓爆品的出牌方式，在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上延伸打造更多爆品。其也曾直言，MEGA將成為理想下一個(gè)爆品，能夠做到50萬元以上汽車銷量第一。

除了李想的爆款情結(jié)，理想延遲發(fā)布純電SUV，也有為確保今年銷量目標(biāo)達(dá)成的考量。

年初，理想制定了2024年全年80萬輛的汽車銷售目標(biāo)，要知道，這一銷量目標(biāo)是其2023年總銷量（376030輛）的兩倍有余。

盡管理想在3月份將全年銷量指引下調(diào)至56~64萬輛，但要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)依然不易。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度理想共交付新車8.04萬輛。以最低56萬輛年銷量目標(biāo)計(jì)算，理想在剩下3個(gè)季度的平均季度銷量不能低于15.99萬輛，平均月銷量至少要達(dá)到5.33萬輛。

而2024年1-5月理想的汽車銷量分別為31165輛、20251輛、28984輛、25787輛和35020輛，平均月銷量僅2.82萬輛，離5萬輛都有較大差距。

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需要指出的是，因“補(bǔ)能難”等諸多原因，純電車并沒有增程車好賣。這一點(diǎn)從新能源汽車月銷量排行榜單即可看出。

因此，理想集中優(yōu)勢(shì)資源加大對(duì)增程車的投入，更能確保其2024年銷量目標(biāo)的達(dá)成。

另外，也因?yàn)榧冸娷嚥缓觅u ，如果理想推純電車，要想賣得好，大概率要降價(jià)賣。

而李想曾多次公開表示，毛利率對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說十分重要，猶如人體的“血液”一樣，需保持在20%以上才能保障公司長期健康發(fā)展，否則無法持續(xù)投入研發(fā)、交付等長期投資。

盡管2024年一季度理想的毛利率繼續(xù)超過20%，達(dá)到20.6%，較去年同期增加了0.2個(gè)百分點(diǎn)，但環(huán)比減少了2.9個(gè)百分點(diǎn)。一旦降價(jià)，理想可能無法守住20%這條李想口中的紅線。

03

還能重返高光時(shí)刻？

理想能否重返高光時(shí)刻目前尚未可知。

但在「TMT星球」看來，理想當(dāng)下要做好以下幾件事情：首先，要盡快使經(jīng)營利潤扭虧為盈。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2024年第一季度理想經(jīng)營虧損5.85億元，而去年同期經(jīng)營利潤為4.05億元，2023年第四季度經(jīng)營利潤更是高達(dá)30億元。

其次，理想也需盡快讓自由現(xiàn)金流由負(fù)轉(zhuǎn)正。財(cái)報(bào)顯示，2024年第一季度理想自由現(xiàn)金流為-51億元，而去年同期為67億元，2023年第四季度更是高達(dá)146億元。

再次，理想要盡快從裁員風(fēng)波中走出來。

據(jù)21財(cái)經(jīng)報(bào)道，今年五一之后，理想內(nèi)部正在進(jìn)行新一輪全公司的人員優(yōu)化，整體優(yōu)化比例超18%。按照理想2023年財(cái)報(bào)披露的員工數(shù)據(jù)計(jì)算，該輪優(yōu)化涉及超過5600人。其中，銷售服務(wù)運(yùn)營部門優(yōu)化超過400人，招聘部會(huì)從原來的200多人縮至40-50人，智駕團(tuán)隊(duì)會(huì)縮至1000人以內(nèi)。

結(jié)合理想歷史裁員規(guī)模，這應(yīng)該是其成立以來最大規(guī)模的裁員。

需要指出的是，裁員通常會(huì)給企業(yè)帶來一定的負(fù)面影響。

譬如，裁員給企業(yè)管理層帶來的挑戰(zhàn)表現(xiàn)在：他們需要處理被裁員工的離職手續(xù)及相關(guān)事宜，并確保整個(gè)裁員過程的合法性和公正性。而且，管理層還需積極應(yīng)對(duì)員工的情緒和團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的影響，以免負(fù)面情緒對(duì)企業(yè)整體效能的影響。

此外，理想要妥善處理好集體訴訟。日前，全球投資者權(quán)益律師事務(wù)所羅森律師事務(wù)所宣布，代表理想汽車股份有限公司證券購買者，向理想提起集體訴訟。

訴訟理由是投資者指控理想在推出MEGA時(shí)，夸大了市場(chǎng)對(duì)車輛的需求和運(yùn)營策略的有效性，并在整個(gè)訴訟期間做出了虛假和誤導(dǎo)性陳述，導(dǎo)致股價(jià)大跌。

還有就是，理想需重振低迷的股價(jià)。截至美東時(shí)間2024年5月31日收盤，理想股價(jià)報(bào)20.25美元/股，較上一個(gè)交易日下跌2.41%，較3月1日（MEGA上市日）43.54美元/股的收盤價(jià)跌去53.49%。

股價(jià)持續(xù)走低，意味著資本市場(chǎng)對(duì)理想的未來發(fā)展充滿著擔(dān)憂。

最后，如果理想仍想保持高增長，就必須盡快筑起自身的“護(hù)城河”，提高后來者的模仿門檻和成本。

我們知道，憑借增程式路線以及“冰箱、彩電、大沙發(fā)”的產(chǎn)品策略，理想L系列持續(xù)熱銷。

但如今增程車市場(chǎng)已吸引越來越多的車企加入，今年以來問界銷量曾多次超過理想，零跑、哪吒等車企也在增程的路線基礎(chǔ)上，將“冰箱、彩電、大沙發(fā)”這樣的理念下沉至更主流的新能源市場(chǎng)。

同時(shí)，目前奇瑞、長安、東風(fēng)等老牌大廠在增程SUV堆料和設(shè)計(jì)上的差距拉近，終端消費(fèi)者的選擇變得愈來愈多，增程車市場(chǎng)的余量已然不剩很多了。

04

結(jié)語

在理想ONE之前，市場(chǎng)上尚無可上綠牌且沒有續(xù)航焦慮的大七座SUV，理想率先殺入該市場(chǎng)，加上較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)營能力，最終取得了極大的成功。

更難能可貴的是，理想成功地將這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)延續(xù)到了L7、L8、L9等產(chǎn)品上。伴隨產(chǎn)品的熱銷，理想也成了國內(nèi)首家躋身“千億營收俱樂部”的造車新勢(shì)力。

但如今經(jīng)營利潤由盈轉(zhuǎn)虧，自由現(xiàn)金流由正轉(zhuǎn)負(fù)，股價(jià)持續(xù)低迷……種種跡象表明——理想正在經(jīng)歷其發(fā)展史上的一段“艱難時(shí)刻”。

而理想能否跨過這段“艱難時(shí)刻”，并重拾高光時(shí)刻，考驗(yàn)的不僅僅是李想的領(lǐng)導(dǎo)力和心力，也包括其整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

*文中題圖來自：理想汽車官網(wǎng)。