奇思妙想的年輕人，解鎖無限創(chuàng)意的“替身經(jīng)濟(jì)”

作者|初夏

聲明|題圖來源于網(wǎng)絡(luò)。

驚蟄研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請留言申請開白。

在這個快節(jié)奏的時代，時間成為了最寶貴的資源之一。年輕人作為消費(fèi)的主力軍，正在以前所未有的方式重新定義消費(fèi)行為，他們不再滿足于傳統(tǒng)的購物體驗，而是更加注重消費(fèi)過程中的即時性和便捷性。

當(dāng)面對客觀規(guī)則或是自身在技能、時間安排上的限制，越來越多的年輕人開始選擇各種“替身”服務(wù)來幫助自己達(dá)到目的，由此便催生了新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)——“替身經(jīng)濟(jì)”。

從日常生活的瑣碎事務(wù)到更為專業(yè)化的任務(wù)委托，“替身經(jīng)濟(jì)”幾乎覆蓋了生活的方方面面。年輕人用錢買時間、買服務(wù)，由此產(chǎn)生的全新供需關(guān)系，正在創(chuàng)造一批新的消費(fèi)市場。

代拼手工：手殘黨的福音

在許多傳統(tǒng)的觀念中，樂高、拼圖和模型這類創(chuàng)意手工被視為是兒童的心頭好，但實際上在兒童之外，它們早已觸碰到了更廣泛的年輕人群體——它們承載的不止小朋友的創(chuàng)意奇趣，還有大朋友們被勾起的回憶，甚至還承載著成年后依然不減的熱情與夢想。

因此，在成年之后，看到童年求而不得的樂高、模型玩具，很多年輕人會考慮購買，來彌補(bǔ)童年的缺憾。樂高創(chuàng)意游戲?qū)嶒炇腋笨偛脺贰ぬ萍{森在接受采訪時也曾表示，超過一半的樂高玩具開支，是來自18歲至34歲的年輕人。

為了打動新一代年輕人，商家們打著“全世界都在催你長大，只有××把你當(dāng)孩子”的口號，推出越來越多的主題系列和大型套裝。同時，拼裝難度與耗時也隨之上升。對于一些工作繁忙或缺乏耐心的愛好者而言，擁有一套完整拼好的模型成為了一種奢望。在這種背景下，手工代拼服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

驚蟄研究所在小紅書對#手工代拼#進(jìn)行搜索時，發(fā)現(xiàn)手工代拼服務(wù)的內(nèi)容包括樂高、拼圖、diy小屋、十字繡和鉆石畫等，商業(yè)模式主要是按件收費(fèi)，即根據(jù)客戶提供的套裝型號、難度等級和交付時間來確定價格。為了確定合作意向，商家在正式接單前，還會收取一定數(shù)量的定金。

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驚蟄研究所觀察到，盡管手工代拼服務(wù)市場需求旺盛，但在實際操作中也面臨著一些挑戰(zhàn)，首先是如何保證作品的質(zhì)量，特別是對于一些高難度的模型，需要拼裝者具備較高的技術(shù)水平。

其次，由于手工拼裝產(chǎn)品不宜運(yùn)輸，很多代拼者在接單帖子里會標(biāo)注同城自提或是“寄回時因快遞損壞的概不負(fù)責(zé)”，消費(fèi)者的權(quán)益不能得到最大化的保障。

不過，手工代拼服務(wù)作為一種新興的商業(yè)模式，為忙碌的現(xiàn)代人提供了一種全新的選擇。在未來，隨著服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新和完善，代拼服務(wù)有望成為連接傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代生活方式的重要橋梁。

代喝奶茶拿周邊：喝啥？不重要

在當(dāng)今消費(fèi)市場中，跨界聯(lián)名已成為品牌吸引年輕消費(fèi)者、提升品牌形象的重要策略之一。尤其是茶飲品牌，憑借其便捷的消費(fèi)特性和廣泛的受眾基礎(chǔ)，在聯(lián)名活動中表現(xiàn)得尤為活躍。從動漫IP到影視作品，從音樂節(jié)到時尚品牌，茶飲品牌通過與各類熱門元素的合作來提升了自身的知名度，同時增強(qiáng)與目標(biāo)客群的情感聯(lián)結(jié)。

驚蟄研究所曾在文章《2024新茶飲：不卷產(chǎn)品，卷周邊》中提到，2023年主流茶飲咖啡品牌，平均每三天出現(xiàn)一次新的聯(lián)名活動。隨著聯(lián)名活動的頻繁出現(xiàn)，越來越多的消費(fèi)者會因為時間、地點(diǎn)或信息差等原因，錯過或無法集齊限時發(fā)售的特色飲品，由此便催生了“代喝”服務(wù)。而在小紅書平臺，以“奶茶代喝”為關(guān)鍵詞的筆記已經(jīng)超過7萬條。

所謂“代喝”并不是簡單的選一款產(chǎn)品飲用，而是由第三方代替顧客前往指定門店購買指定聯(lián)名產(chǎn)品，并對線下主題店進(jìn)行拍攝記錄，有時還需要通過視頻、圖片等方式記錄下整個消費(fèi)過程。

通常情況下，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)代買奶茶的難度及服務(wù)內(nèi)容等因素而定，除了基本的代購費(fèi)用外，顧客還需要額外支出一定的服務(wù)費(fèi)，來覆蓋“代喝者”拍攝、郵寄之類的附加成本。

雖然“代喝”服務(wù)的商業(yè)模式相對簡單，但背后蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)潛力。這種服務(wù)不僅解決了消費(fèi)者因各種原因無法親自到場的難題，還為他們提供了一種全新的消費(fèi)體驗，精準(zhǔn)滿足了小眾人群的廣泛需求，為其提供了一定的服務(wù)與情緒價值。

游戲“代肝”：不在虛擬世界“浪費(fèi)青春”

隨著電子游戲產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在一些游戲中，虛擬物品的價值可能已經(jīng)達(dá)到了令人瞠目的程度。

由于游戲機(jī)制的關(guān)系，游戲角色的成長，往往需要游戲時長的積累，來實現(xiàn)經(jīng)驗等級的提升、裝備的獲取以及資源的收集等，加上部分游戲設(shè)計中存在繁瑣的任務(wù)機(jī)制，玩家要想達(dá)成一定目標(biāo)或是獲得某件游戲裝備，常常需要投入大量的時間和精力。

這對于忙碌的成年人或是追求效率的年輕人來說，無疑是一種負(fù)擔(dān)。于是游戲“代肝”服務(wù)便成為了他們的首選，并迅速發(fā)展成為一個具有相當(dāng)規(guī)模的市場。

游戲代肝服務(wù)通常包括等級提升、裝備獲取、資源收集等，商家通過線上平臺接收訂單，并根據(jù)任務(wù)難度、所需時間等因素制定價格，玩家只需支付相應(yīng)費(fèi)用，就可以享受“代肝”服務(wù)。隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一些商家還推出了會員制度或VIP服務(wù)，為?？吞峁└觾?yōu)惠的價格和優(yōu)先服務(wù)。

然而，游戲“代肝”服務(wù)為玩家?guī)砹吮憷裁媾R著諸多問題，例如游戲官方通常會禁止此類代練行為。并且為了杜絕游戲代練，游戲廠商們的異地登錄的檢測越來越精準(zhǔn)，打擊“代練”的手段也越發(fā)嚴(yán)格，因“代肝”服務(wù)操作不當(dāng)導(dǎo)致賬號被封禁的現(xiàn)象也時有發(fā)生。

更為重要的是，游戲“代肝”服務(wù)的存在對游戲生態(tài)造成了沖擊。

一方面，它破壞了游戲原有的平衡性，使得玩家與玩家之間的差距進(jìn)一步拉大，另一方面，過度依賴代肝服務(wù)可能導(dǎo)致部分玩家失去游戲樂趣，進(jìn)而影響整個社區(qū)的氛圍。

不過，可以預(yù)見的是，游戲代肝服務(wù)作為一種行業(yè)業(yè)態(tài)，正在逐漸改變年輕人的娛樂方式，不可否認(rèn)的是，這項服務(wù)確實為年輕人們節(jié)省了大量時間，不過，在未來如何平衡便捷與公平之間的關(guān)系，將是決定該行業(yè)能否持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵所在。

盲盒代拆：令人上頭的拆盒直播間

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)者行為的變化，傳統(tǒng)的零售模式正在經(jīng)歷深刻的變革。特別是對于年輕一代而言，他們追求個性化、多樣化和即時滿足的購物體驗。在這一背景下，盲盒憑借其神秘感和驚喜元素迅速走紅。

與此同時，隨著直播行業(yè)的蓬勃發(fā)展，盲盒企業(yè)也開始探索新的銷售途徑，將銷售渠道從實體店面延伸至線上直播間，創(chuàng)造了一種全新的消費(fèi)體驗——盲盒代拆。

所謂盲盒代拆，即是指消費(fèi)者通過直播平臺下單，由主播按照訂單要求在直播間內(nèi)現(xiàn)場開箱拆盲盒，并實時展示結(jié)果。不過，驚蟄研究所在相關(guān)直播間了解到代拆盲盒還有更“刺激”的玩法：抽中指定角色免費(fèi)贈送盲盒卡包，再以相同的規(guī)則繼續(xù)疊加贈送新的卡包，此玩法上不封頂。

比如，在知名IP《咒術(shù)回戰(zhàn)》的某角色盲盒代拆直播間里，當(dāng)主播拆到“真人”和“腦花”（《咒術(shù)回戰(zhàn)》中的反派角色），會額外贈送消費(fèi)者3個和7個新盲盒，在此機(jī)制下，有一部分消費(fèi)者下單三包可以帶走一兩百個角色周邊。在這種玩法加持下，代拆盲盒直播間變得人來人往，有的消費(fèi)者甚至在直播間花費(fèi)上千元成箱成箱地購買。

盲盒代拆直播間之所以能夠吸引大量觀眾并促成高頻次的購買行為，很大程度上得益于其巧妙設(shè)計的商業(yè)模式，通過設(shè)置多輪贈送機(jī)制，直播間不僅增加了用戶的留存時間，還間接提高了銷售額。同時，這種模式也促進(jìn)了口碑傳播，吸引更多潛在顧客加入。

可以說，盲盒代拆不僅為傳統(tǒng)零售業(yè)帶來了新的增長點(diǎn)，還揭示了未來消費(fèi)趨勢中的一些重要特征。不過，這種高度依賴于消費(fèi)者心理的商業(yè)模式也可能帶來一些負(fù)面影響，對于部分玩家來說，過分沉迷于盲盒代拆可能會導(dǎo)致非理性消費(fèi)，甚至影響到日常生活質(zhì)量，在享受這一新興消費(fèi)模式帶來的樂趣時，年輕人們也應(yīng)警惕其潛在的風(fēng)險。

獎牌代跑：打造一場“虛擬跑步”

隨著Z世代年輕消費(fèi)群體逐漸成為市場主力，他們對于健康生活方式的追求和個性化表達(dá)的需求日益凸顯。

不少國內(nèi)領(lǐng)先的健身平臺，敏銳地捕捉到了這一趨勢，通過與各大IP的合作，打造了一系列深受年輕人喜愛的潮流運(yùn)動獎牌，并通過打卡或完成指定跑步里程的方式贈送獎牌。但在實際操作中，并非所有人都能持之以恒地完成運(yùn)動任務(wù)。于是，一些人開始尋找捷徑——雇傭他人代替自己完成跑步任務(wù)。

代跑服務(wù)通常通過線上平臺進(jìn)行交易?？蛻舭l(fā)布需求信息，包括跑步距離、時間要求等詳細(xì)參數(shù)；接單者則根據(jù)自身情況選擇合適的任務(wù)。雙方協(xié)商好價格后，代跑人按照約定完成任務(wù)，并將跑步數(shù)據(jù)上傳至指定運(yùn)動平臺，或是代跑人用自己的賬號記錄數(shù)據(jù)并下單被代跑者的地址，被代跑人則支付獎牌費(fèi)用和代跑費(fèi)用。

代跑的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)通常依據(jù)跑步距離和時間要求而定。例如，一次5公里的慢跑可能只需要5-10元，如果涉及到更長的距離或特定路線，價格會相應(yīng)提高。此外，如果要求配速或是活動需要較高的配速還需要另外加錢。

代跑服務(wù)雖然在一定程度上滿足了個別用戶的需求，但其交易的風(fēng)險也不容忽視。驚蟄研究所了解到，代跑被騙的網(wǎng)友并不在少數(shù)，一些代跑者會要求提前支付費(fèi)用，一旦收到轉(zhuǎn)賬便消失不見，還有些代跑者在拿到獎牌后，不按約定寄送給買家。

針對代跑是否合規(guī)的問題，運(yùn)動平臺均表示不支持此類行為，并建議用戶們親自參與活動。這也意味著，一旦發(fā)生這些糾紛，消費(fèi)者可能難以獲得有效維權(quán)途徑。

上門代廚：拯救不想做飯的年輕人

對于忙于工作又想擁有精致生活的年輕人來說，在家里吃一頓家常菜或許是最合適不過的選擇。然而，現(xiàn)實是大部分年輕人要么廚藝不精，要么實在沒有精力再應(yīng)付鍋碗瓢盆。于是，“上門代廚”服務(wù)正好滿足了這部分人群的需求，并迅速贏得了年輕消費(fèi)群體的青睞。

目前“上門代廚”主要有兩種運(yùn)營模式，一種是由平臺直接招募廚師團(tuán)隊，用戶只需通過手機(jī)應(yīng)用下單預(yù)約，廚師就會按照客戶的要求上門服務(wù)，這類服務(wù)可以實現(xiàn)快速預(yù)約和匹配。

不過用戶通過APP預(yù)約廚師上門服務(wù)時，需要支付一定的預(yù)約費(fèi)用和服務(wù)傭金，一些平臺還設(shè)有會員服務(wù)，會員可以享受更多的優(yōu)惠和特權(quán)，如優(yōu)先預(yù)約、折扣服務(wù)和專屬菜譜等。

另一種則是個人發(fā)布上門代廚的帖子，雇主通過帖子留下的聯(lián)系方式直接溝通代廚事宜，并且可以從私廚提供的菜譜里挑選或自主點(diǎn)菜，也能指定食材代買或自備食材。

個人代廚的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一般根據(jù)需要制作的菜品數(shù)量或服務(wù)時長來計算，如果通勤距離超出一定范圍，還需要額外付費(fèi)。在下單后，部分代廚人員還會收取一定的押金，一頓1-2人的代廚服務(wù)，除去食材采購等成本后，其市場價區(qū)間在50-200元不等。

“上門代廚”作為一種新型服務(wù)形態(tài)，順應(yīng)了現(xiàn)代社會發(fā)展的潮流，滿足了人們對于便捷生活的需求。它不僅改變了傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的格局，也為年輕人帶來了全新的用餐體驗。

二手市場代拍：省到就是賺到

在理性消費(fèi)占據(jù)消費(fèi)者心智的當(dāng)下，二手交易市場成為年輕一代在花錢和回血之間不斷尋求平衡的重要舞臺?！按摹狈?wù)便是這一趨勢下的產(chǎn)物，并迅速成為了一個炙手可熱的新興市場。

所謂“代拍”，實際上就是通過二手市場獲得某些權(quán)益的臨時使用權(quán)。驚蟄研究所在《省錢or搞錢？年輕人的「二手人生」全都要》中曾提到，相對于傳統(tǒng)美妝、服飾、家電類的二手閑置交易，如今的二手商品交易的范圍已擴(kuò)大到商場停車券、視頻網(wǎng)站會員、網(wǎng)課資源，甚至是酒店機(jī)票等虛擬產(chǎn)品。

*《省錢or搞錢？年輕人的「二手人生」全都要》文章配圖

除了商場停車券、網(wǎng)課資料，類似視頻網(wǎng)站會員、積分兌換旅行服務(wù)的二手交易，都讓不常使用但偶爾需要訪問特定內(nèi)容的用戶，得以借助代拍服務(wù)避免了高額支出。

然而，二手交易平臺的實際操作中，在退貨、換貨、維修售后等方面的法律規(guī)定和行業(yè)慣例上存在顯著差異，個人轉(zhuǎn)讓閑置物品的平臺由于沒有經(jīng)營性質(zhì)，有時無法強(qiáng)制賣家提供售后和7天無理由退換貨服務(wù)，因此買賣雙方在遇到糾紛時可能難以得到有效解決。

關(guān)于“二手權(quán)益”交易可能存在的法律風(fēng)險，相關(guān)法律人士給出的專業(yè)意見中提到，個人有權(quán)利將自己享有的權(quán)益通過二手渠道進(jìn)行有償共享，而商場、視頻網(wǎng)站等平臺方，也可以通過技術(shù)手段或是在會員權(quán)益的相關(guān)說明中注明“會員權(quán)益僅只可以本人使用”。

*《省錢or搞錢？年輕人的「二手人生」全都要》文章配圖

此外，如果是在平臺明確限制了權(quán)益有效范圍的情況下，個人將權(quán)益進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或分享，則有可能產(chǎn)生合同違約的問題。另外，如果以盈利為目的，對各類會員權(quán)益進(jìn)行大規(guī)模拆分和銷售，還會有不正當(dāng)競爭的法律風(fēng)險。

不過，從長遠(yuǎn)來看，在當(dāng)今這個崇尚理性消費(fèi)的時代，年輕人正以其特有的方式引領(lǐng)著消費(fèi)潮流。隨著平臺規(guī)則完善和消費(fèi)觀念的變化，“代拍”服務(wù)將會變得更加成熟規(guī)范。

代排隊：做節(jié)假日的時間管理者

隨著生活水平的提高，人們對于休閑娛樂的需求日益增長，尤其是假期來臨的時候，無論是網(wǎng)紅餐廳還是熱門景點(diǎn)，無不人滿為患。游客們不得不花費(fèi)大量時間排隊等候，排長隊對游客來說既是體力上的考驗，也是時間上的浪費(fèi)，不少消費(fèi)者感到無奈的同時，也催生了一個新興的服務(wù)行業(yè)——代排隊。

代排隊者會在約定的時間到達(dá)指定地點(diǎn)開始排隊，并在輪到自己時通知客戶前來。不少網(wǎng)友表示，代排服務(wù)省時又省事。目前，在小紅書和閑魚等平臺，一些提供代排服務(wù)的個人商家，已經(jīng)開始接受中秋和國慶假期的代排隊訂單，評論區(qū)里也開始有消費(fèi)者詢問具體流程和價格。

驚蟄研究所在閑魚上搜索音樂演出和餐廳代排時發(fā)現(xiàn)，代排隊服務(wù)的成交價格一般在十幾元到上百元之間浮動。而據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示，“代排隊上?！钡慕诔山粌r在50元左右。

目前，“代排隊”服務(wù)在旅游景點(diǎn)或是熱門餐廳等場景下都有發(fā)生，但由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管機(jī)制，擾亂公共秩序的問題尤為突出。其中也出現(xiàn)過代排插隊、夜排嚴(yán)重等問題。其次，市場上存在不少欺詐行為，消費(fèi)者支付了費(fèi)用卻未能得到應(yīng)有的服務(wù)。

長遠(yuǎn)來看，“代排隊”服務(wù)的存在有其合理性，但是只有通過合理的引導(dǎo)和嚴(yán)格的監(jiān)管，才能確保其健康有序地發(fā)展。在享受便捷服務(wù)的同時，消費(fèi)者們也應(yīng)該意識到維護(hù)良好社會秩序的重要性。對于“代排隊”服務(wù)而言，找到時間效益與公共秩序之間的平衡點(diǎn)，將是未來發(fā)展中需要重點(diǎn)考慮的問題。

cos委托代約會：跨次元的情感鏈接

隨著乙女游戲的興起，女玩家們不再滿足于在游戲里和角色“網(wǎng)戀”，而是嘗試以付費(fèi)的方式，委托coser扮演游戲中的角色，代替自己的二次元男友完成一次線下約會。在一部分女玩家的看來，委托cos提供的不僅僅是社交、陪伴帶來的情緒價值，還是一次關(guān)于愛的圓夢之旅。

根據(jù)驚蟄研究所在《乙游玩家戀上“2.5次元男友”》中所做的調(diào)查，cos委托服務(wù)的內(nèi)容是被委托的coser與委托人“像真實情侶一樣度過完整的一天”，約會項目不僅包含吃飯、看電影等常見內(nèi)容，還可以與coser拍攝寫真甚至是婚紗照。

*《乙游玩家戀上“2.5次元男友”》文章配圖

由于coser報價存在一定差距且服務(wù)內(nèi)容尚未標(biāo)準(zhǔn)化，目前一次cos委托的市場價格在百元到千元不等。除了向coser支付明碼標(biāo)價的委托費(fèi)用外，委托人還需要承擔(dān)包括吃飯、差旅在內(nèi)的全部費(fèi)用。如果要指定coser扮演新角色，委托人還需要負(fù)擔(dān)角色服裝和妝發(fā)費(fèi)用。

從經(jīng)濟(jì)角度來看，cos委托服務(wù)創(chuàng)造了一個全新的市場機(jī)會。對于coser們而言，這是一項新的收入來源。一些知名coser不僅檔期緊張，甚至價格也高于市場平均價。

不過，委托cos卻并不是簡單的在服裝造型和角色妝容上體現(xiàn)。女性coser在接到反串委托時，不僅需要還原妝發(fā)，還需要穿戴束胸衣或者是肌肉衣來隱藏自身明顯的女性性征。

在軟成本方面，包括花時間拍攝原相機(jī)試妝視頻、委托前幾天換頭像與委托人聊天、反復(fù)揣摩角色的性格、當(dāng)天的情緒價值以及委托結(jié)束后當(dāng)天照片的精修都要做得面面俱到。

由于cos委托缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)內(nèi)容，且服務(wù)體驗高度依賴于coser提供的情緒價值和角色還原度，使得委托人與coser們之間經(jīng)常因為服務(wù)體驗差異而產(chǎn)生分歧。

*《乙游玩家戀上“2.5次元男友”》文章配圖

加之大部分交易僅通過口頭約定完成，一旦出現(xiàn)跑單、逃單或者服務(wù)不滿的情況，雙方往往難以達(dá)成一致意見。尤其是關(guān)于押金退還問題，更是成為了雙方爭論不休的焦點(diǎn)之一。

盡管cos委托在交易過程中可能存在許多問題，但好的約會體驗卻能為玩家們在現(xiàn)實生活中提供一絲慰藉。因為在玩家看來，cos委托的意義不是交易，而是愛與愛的交換。在二次元與三次元交匯的邊界，愛以一種從未有過的方式出現(xiàn)在了人們的面前，也為人們打開了一個新的市場。

總結(jié)

“替身經(jīng)濟(jì)”作為新時代背景下誕生的一種全新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，其產(chǎn)生的價值不光是迎合了年輕人對于“即時滿足”的渴望，也為傳統(tǒng)消費(fèi)模式帶來了形式上的革新，更是對現(xiàn)代社會結(jié)構(gòu)的一種補(bǔ)充和完善。在差異化的需求和服務(wù)形成的供給關(guān)系之間，“替身經(jīng)濟(jì)”極有潛力萌發(fā)出更加豐富的消費(fèi)場景，并更加深刻地影響年輕人的生活方式。

*本文為驚蟄研究所X21財經(jīng)·南財號聯(lián)合出品