淺談商業(yè)思維

經(jīng)常說產(chǎn)品經(jīng)理要具備商業(yè)思維，但是這個(gè)東西太抽象了， 目前來看習(xí)得這個(gè)技能最佳的方式是通過大量的實(shí)戰(zhàn)來提升自己的商業(yè)敏感度。

不過任何知識都應(yīng)該有源頭，我簡單談?wù)剬ι虡I(yè)的理解。

假如一個(gè)服務(wù)/產(chǎn)品，現(xiàn)在市場只有你在做，這個(gè)時(shí)候你是不需要考慮太多東西的，盡管定個(gè)價(jià)賣出去計(jì)算利潤就完事了。

但往往客觀世界中，有很多人都在跟你做同樣的服務(wù)/產(chǎn)品。這種時(shí)候，你在定價(jià)之前，得先想別人會定什么價(jià)格，然后根據(jù)別人可能會定的價(jià)格，還有本身的市場目標(biāo)，再確定自身的價(jià)格。這個(gè)時(shí)候，別人也會在做同樣的考慮：他會先預(yù)判到你會根據(jù)他的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，然后根據(jù)這個(gè)預(yù)判再做新一輪的定價(jià)。然后，你又會預(yù)判到他的預(yù)判，重新根據(jù)新一輪的評估去做定價(jià)……

看到差別在哪里了吧？ 商業(yè)，其實(shí)就是市場上的玩家不斷通過分析、預(yù)判、博弈以求達(dá)到自己目標(biāo)的過程。在這個(gè)過程里面，我們的行為往往取決于對方的行為。

在博弈論這門理論科學(xué)里面，首先會教的是“劣勢策略”。劣勢策略指的是在一次博弈的選擇中，總會有一個(gè)選擇無論在什么情況下，相對其他選擇都是更差的，那么我們應(yīng)該首先把這個(gè)選擇剔除掉，

對應(yīng)的就是總會有一個(gè)選擇無論在什么情況下，相對其他選擇都是更好的，這個(gè)叫做“優(yōu)勢策略”，如果你有優(yōu)勢策略，請優(yōu)先考慮它；如果你的對手有優(yōu)勢策略，請優(yōu)先考慮如果你的對手選擇優(yōu)勢策略，那么你應(yīng)該選擇什么策略。

如果大家都沒有優(yōu)勢策略，我們可以逐一將劣勢策略剔除掉，這樣我們可以愁煩化簡，看清楚我們有限的選擇究竟是哪幾個(gè)。

在你和你的對手不斷剔除劣勢策略后，如果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)均衡，在這個(gè)均衡里面，不管你做什么都是對對方的最佳回應(yīng)（對方對你也亦如此），那么這個(gè)均衡就叫做納什均衡。他可能代表了這個(gè)市場最終會變成什么樣。

所以商業(yè)思維，其實(shí)就是博弈思維。

一切由這里出發(fā)，最后又回歸到這里。