2024年，種草已經(jīng)從一種「營銷手段」變?yōu)椤甘袌鲞x擇」。
基于此，如何更深度鏈接平臺的3億用戶？本期將以不斷演變的時尚趨勢為例，突破行業(yè)壁壘，透過穿搭風格圈定潛在客戶，為品牌爭取更多生意增長的空間。
走近用戶
從讀懂「Ta的穿搭」開始
近期，網(wǎng)友曬出自己上班的穿搭，引發(fā)大眾“同款穿搭”分享潮，甚至開始比較誰更惡心。千瓜數(shù)據(jù)顯示，#上班惡心穿搭 話題上線90天瀏覽量突破3000W，相關(guān)內(nèi)容聲量持續(xù)增長。
圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-話題分析
“惡心”不代表擺爛，“上班隨性”也能自成風格。年輕人用自嘲和對抗的“語言”來描述自己的狀態(tài)，試圖打破傳統(tǒng)職場的束縛和壓迫感。
從2023年大熱的夏天“多巴胺”，冬季“美拉德”，越來越多的新潮名詞由穿搭產(chǎn)生，熱度高居不下?，F(xiàn)今，“惡心穿搭”喜提熱搜，個體在穿搭領(lǐng)域的“自我”認知不斷提升，實現(xiàn)從“衣穿人”到“人穿衣”的哲學性轉(zhuǎn)變，衍生出#潦草穿搭、#白噪清冷感穿搭這類進階話題。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
千瓜認為，穿搭逐漸成為「本真自我」的價值探索載體。以風格為介質(zhì)，消費者將不再是一個冷漠的、理性的經(jīng)濟實體，更是具有情感、價值觀和人際關(guān)系的個體。
不難預測，探尋「穿搭語言」將成為品牌方發(fā)現(xiàn)、圈定、挖掘潛在客群一大行之有效的方法。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
把握「穿搭語言」
探索鏈接用戶的新路徑
如何善加利用「穿搭語言」？千瓜通過三大風格趨勢與投放案例，幫品牌打開營銷新視角。
風格解讀
「All Grey」風潮席卷，凸顯對平衡與中性的追求，更映射了當下社會對深度思考和理性審美的渴望。千瓜數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)話題#格雷系穿搭 近90天瀏覽量破2億，備受用戶矚目。
圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-話題分析
穿搭語言
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
案例分析
眾所周知，汽車品牌的客群多關(guān)注性能、配置以及性價比等，決策偏理性，與擁護格雷系穿搭的人群特質(zhì)相符。
以知名車企@上汽大眾 的投放為例，品牌前瞻性洞察到博主@愛笑的小蝦米 穿搭風格深諳格雷系精髓（多以黑白灰為主），積極展開“種草”，對產(chǎn)品進行全面解讀，喚醒目標客群。
合作筆記《 ??女司機有車后?個變化丨超真實?》，評論區(qū)對車型/車身等展開討論，精準觸達用戶的購買欲望。
圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析
千瓜建議，科技、數(shù)碼等硬核行業(yè)，想要拓寬小紅書營銷，捕獲精準女性受眾，除了投放垂類達人外，還可增投風格涉足“智識類”、“科技感”的穿搭博主。伴隨用戶濃度提升，相信能帶來意想不到的營銷效果。
風格解讀
中式對襟外套、盤扣襯衫和馬面裙……中式穿搭美學盡顯溫柔氣韻之美。千瓜數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)話題#新中式穿搭 近90天話題超7.5億，相關(guān)筆記高達18W篇，風雅入骨，華流才是頂流。
穿搭語言
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
案例分析：
國潮崛起，越來越多人開始向往東方美。以珠寶飾品為例，相較過往聚焦飾品本身（如局部展示），或許通過新中式穿搭達人，更容易鏈接用戶。
老廟黃金與新中式風博主@高原合作筆記《祈愿歲歲平安 萬般皆好運》，互動破萬，點贊高于達人平均水平92.72%。該博主日常以旗袍、古裝出鏡，與黃金品牌優(yōu)雅、大氣的風格契合。
圖丨小紅書截圖
筆記內(nèi)容，素雅的淡綠色新中式穿搭配上老廟富富有余系列的發(fā)財魚，氤氳香火間，滿足中國傳統(tǒng)文化對吉祥寓意的追求。評論區(qū)“發(fā)財魚和新中式很適配”，成功找準客群，達人投放性價比優(yōu)。
圖丨小紅書截圖
現(xiàn)階段，尋遇、Amerrition、肌活等香氛、養(yǎng)生類品牌也洞察到這一公式，相繼與穿搭博主展開商業(yè)合作。
伴隨傳統(tǒng)文化的價值回歸熱潮，選擇穿搭風格與品牌的形象定位相契合的達人，創(chuàng)作傳播的內(nèi)容或?qū)⒓て鸶顚哟蔚钠放菩?/div>
風格解讀
作為一種文藝而內(nèi)斂的穿搭，這種風格并不過分追求熱烈，傾向選擇質(zhì)樸、柔和且易于搭配的顏色。作為經(jīng)久不衰的風格之一，千瓜數(shù)據(jù)顯示，近90天話題瀏覽量破6.7億。
圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-話題分析
穿搭語言
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
案例分析
以香氛營銷為例，由于缺乏傳遞氣味的媒介載體，找到感知契合與共鳴的目標用戶至關(guān)重要。
品牌@觀夏 的營銷表現(xiàn)可圈可點，合作達人@椒鹽小姐姐。該達人日常走“文藝青年”路線，而觀夏的產(chǎn)品多立足于書寫記憶中的“山川草木”，與熱衷復古風，追求平靜悠然的生活受眾重疊。
圖丨小紅書截圖
合作筆記《「觀夏外灘」 走進一間女作家的書房》的傳播效果佳，點贊數(shù)高出達人平均水平423.08%，評論區(qū)用戶品味一致，盛贊：“好文藝”、“太好聞了”。
圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析
文藝復古風潮之下，沉淀了用戶對于生活美學和質(zhì)感的追求。千瓜建議，想要通過小紅書將理念和審美體系根植到用戶腦海中的品牌（不限于美妝、美食、家居、出行等），或可將營銷目光投射至復古風穿搭達人，找到自己的目標受眾，捕獲“理想生活方式”的紅利。
總結(jié)
消費者自發(fā)形成的「穿搭語言」正在顛覆品牌灌輸式的溝通方式。為了有效應對變化，品牌須展現(xiàn)出超越同儕謀篇布局的能力和眼光。
簡而言之，乘穿搭趨勢之風，搭建與消費者的新型溝通場景，實現(xiàn)用戶審美心智滲透、產(chǎn)品種草、精準觸達高意向用戶等多元營銷目標，完成營銷提效。
本文來自投稿，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://m.gptmaths.com/cgo/user/115455.html
贊 (0)
打賞
微信掃一掃
支付寶掃一掃
微信掃一掃
支付寶掃一掃
