五一勞動(dòng)節(jié)是一年中最為重大的節(jié)日之一，自然也成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、老師、知識(shí)博主不容錯(cuò)過的一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。只要活動(dòng)做得好，流量、銷量不會(huì)少！

下面，為大家分享一份創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪專屬的五一營(yíng)銷方案，助力各位老師：拉新引流、提升銷量、增加品牌知名度與影響力！

★ 活動(dòng)時(shí)間：2023年4月29日—5月3日

★?活動(dòng)關(guān)鍵詞：引流、拉新、轉(zhuǎn)化、裂變

01宣傳預(yù)熱?

一場(chǎng)活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期效果，前期的宣傳預(yù)熱非常重要。只有把活動(dòng)最大范圍曝光出去，盡可能觸達(dá)興趣人群，有了足夠的體量，才有可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的流量和銷量。

我們可以通過：知識(shí)店鋪曝光、老學(xué)員社群曝光、直播曝光、線下門店曝光4種渠道結(jié)合推進(jìn)。

1.知識(shí)店鋪曝光

在活動(dòng)開始前一周，老師們通過「店鋪裝修」將知識(shí)店鋪布置成配合五一活動(dòng)的樣式，比如輪播圖、導(dǎo)航圖等，提前營(yíng)造營(yíng)銷氛圍。然后，在知識(shí)店鋪「開屏廣告」上，投放五一活動(dòng)，學(xué)員點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)到具體活動(dòng)頁(yè)面，了解活動(dòng)詳情。

創(chuàng)客匠人「開屏廣告」功能，支持老師自定義彈窗內(nèi)容，以優(yōu)惠券、圖片等形式呈現(xiàn)，作為最醒目的廣告位，能夠在用戶進(jìn)入知識(shí)店鋪的第一時(shí)間抓住眼球，誘發(fā)消費(fèi)欲望，縮短活動(dòng)路徑。比如：展示付費(fèi)優(yōu)惠券，學(xué)員花5.1元購(gòu)買100-50優(yōu)惠券，提前激活用戶，鎖定五一消費(fèi)；展示直播間分享有禮活動(dòng)，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)并準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間，贏取好禮。

2.老學(xué)員社群曝光

將活動(dòng)海報(bào)提前發(fā)到老學(xué)員社群預(yù)熱，鼓勵(lì)老學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)、參與，分享到社交圈為活動(dòng)造勢(shì)，通過熟人社交鏈進(jìn)行擴(kuò)散傳播。

結(jié)合「推廣員」功能設(shè)計(jì)分享任務(wù)，給予學(xué)員高于平時(shí)5%的分享獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)員分享活動(dòng)頁(yè)面后，只要有人購(gòu)買就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)也可以「活動(dòng)投票」功能，通過發(fā)起學(xué)員投票PK活動(dòng)向店鋪引流。比如：發(fā)起“五一休假我不休，我是辛勤書法家”評(píng)選活動(dòng)，整理出本季學(xué)員優(yōu)秀書法作品，票數(shù)前三名可獲得書法五件套，前4-10名獎(jiǎng)勵(lì)五一限時(shí)優(yōu)惠券，11-20名獲得票數(shù)對(duì)應(yīng)積分獎(jiǎng)勵(lì)。通過投票激發(fā)用戶好勝心及對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的獲取欲，引導(dǎo)用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、拉票，幫助平臺(tái)獲取更多流量及曝光度。

3.直播曝光

在活動(dòng)前2天，推出五一公開課驚喜直播，為用戶分享知識(shí)干貨的同時(shí)，介紹五一店鋪活動(dòng)，為活動(dòng)引流。

結(jié)合「邀請(qǐng)排行榜」，激勵(lì)用戶主動(dòng)分享直播間沖榜贏禮品，邀請(qǐng)榜前5名給予“辛勤分享官”紅包獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)榜前6-10名給予優(yōu)惠券、積分、體驗(yàn)課等獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，老師們要記得把直播一鍵轉(zhuǎn)播到視頻號(hào)、快手、嗶哩嗶哩、西瓜視頻等平臺(tái)，最大范圍曝光。

4.線下門店曝光

在線下門店前臺(tái)、X展架處宣傳店鋪活動(dòng)，并且附上二維碼，引導(dǎo)用戶快速關(guān)注店鋪，進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，參與轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。

02活動(dòng)轉(zhuǎn)化

將活動(dòng)成功宣傳出去，吸引來大批流量后，接下來的關(guān)鍵就是——用活動(dòng)來加速轉(zhuǎn)化。老師可以用“折扣”“優(yōu)惠”“限時(shí)”等關(guān)鍵詞營(yíng)造氛圍，刺激用戶消費(fèi)。

1.直播帶貨

老師在活動(dòng)期間推出5天好禮不停歇直播，結(jié)合「直播帶貨」功能進(jìn)行課程、平臺(tái)會(huì)員、商品推廣，在直播間火熱的氛圍下直接轉(zhuǎn)化。

2.拼團(tuán)

老師開啟「五一拼團(tuán)購(gòu)，團(tuán)結(jié)力量大」的拼團(tuán)活動(dòng)：原價(jià)299元的課程，只要用戶在5月1日當(dāng)天成團(tuán)，均可以51元購(gòu)課。當(dāng)然，老師也可以開啟階梯式拼團(tuán)，成團(tuán)人數(shù)越多越優(yōu)惠。

拼團(tuán)商品除了選取受歡迎的知識(shí)產(chǎn)品外，也可以選取一些庫(kù)存積壓比較嚴(yán)重的實(shí)物商品，降低成本快速清庫(kù)存。

3.積分商城

老師可以開啟“活動(dòng)前連續(xù)簽到5天即可翻倍獎(jiǎng)勵(lì)積分”的規(guī)則，吸引用戶持續(xù)關(guān)注、登陸店鋪簽到。

同時(shí)，在五一勞動(dòng)節(jié)當(dāng)天開啟驚喜兌換，比如：5月1日當(dāng)天17：00-21：00，積分可5倍兌換優(yōu)惠券，進(jìn)一步刺激學(xué)員消費(fèi)。或者是添加一些驚喜好物，如老師簽名書籍、老師1V1咨詢名額等，吸引用戶持續(xù)登陸學(xué)習(xí)。

4.會(huì)員限時(shí)購(gòu)

老師推出“五一當(dāng)天升級(jí)會(huì)員，買一年得兩年”活動(dòng)，用戶在5月1日當(dāng)天升級(jí)年卡會(huì)員，就可以花一年的錢，獲得兩年的會(huì)員身份，既讓利消費(fèi)者，又能盤活機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流，一舉兩得。

同時(shí)，老師再設(shè)置“親情卡”權(quán)益，如30天平臺(tái)VIP權(quán)益等，限制該卡只能贈(zèng)送給其他人使用。學(xué)員在升級(jí)會(huì)員后，獲得親情卡，自然就會(huì)轉(zhuǎn)贈(zèng)給有需要的朋友，幫助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拉新效果。

五一勞動(dòng)節(jié)是一年中第一個(gè)小長(zhǎng)假黃金周，國(guó)民熱度極高，老師們千萬不要錯(cuò)過！想要拓客增長(zhǎng)、知識(shí)變現(xiàn)的老師，不妨盡快結(jié)合創(chuàng)客匠人借勢(shì)擴(kuò)大品牌曝光，提升平臺(tái)會(huì)員數(shù)和銷量，一舉搶占線上市場(chǎng)！