疫情沖擊下的KOL、品牌方、MCN，你們還好嗎？

一場(chǎng)新冠病毒疫情，打亂了本該有的工作和生活節(jié)奏，一夜之間，北京的K歌之王倒閉，海底撈虧本11個(gè)億。哪怕各地已經(jīng)紛紛出臺(tái)政策支持企業(yè)，依賴人流量的線下服務(wù)業(yè)中，第一批扛不住現(xiàn)金流壓力的企業(yè)已經(jīng)倒下。

那么對(duì)于KOL營銷行業(yè)來說，此次疫情又是否會(huì)受到影響呢？

品牌方：營銷推廣受阻，因快遞停發(fā)和缺貨

PARKLU采訪了一家國內(nèi)的美妝品牌，市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人告訴我們，在與KOL合作推廣的這塊，受到了非常大的影響。“首先，快遞停發(fā)或投遞延時(shí)就使得商品發(fā)貨給博主非常困難，在疫情期間尋找合作的博主，我們往往最先會(huì)去了解博主所在地，因?yàn)榭爝f停發(fā)的區(qū)域就直接不合作了；如果快遞沒有停發(fā)的區(qū)域，那也要看快遞公司，哪怕速度較快的快遞公司投遞速度也要起碼5天，博主才能收到?！?/p>

該品牌方繼續(xù)告訴我們：“另外一個(gè)影響因素是‘缺貨’，哪怕博主拿到了產(chǎn)品，我們也不敢讓他們發(fā)布，因?yàn)榘l(fā)布后產(chǎn)生了流量，獲得了顧客，但是我們沒貨品發(fā)給顧客，因?yàn)楝F(xiàn)在并沒有全面復(fù)工，生產(chǎn)跟不上，能發(fā)的也就是之前的庫存了，顯然現(xiàn)在做推廣也是不合適的?！?/p>

所以面對(duì)這樣的困境，有些品牌方選擇通過以下幾種方式維持品牌的KOL營銷部分：

• 追加測(cè)評(píng)：通過這種方式，讓合作過的博主在疫情期間再次進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)分享，起到強(qiáng)種草的作用。
• 有償轉(zhuǎn)發(fā)：聯(lián)合博主集中性轉(zhuǎn)發(fā)一條內(nèi)容，以起到爆發(fā)式的推廣作用。
• 話題互動(dòng)：博主通過附帶品牌話題，推動(dòng)話題人氣，引發(fā)更多品牌相關(guān)的關(guān)注度。

KOL: 接到的合作量相比疫情前驟降80%

對(duì)于KOL來說，也幾乎都因?yàn)橐咔槭艿搅藝?yán)重的影響，不管是哪個(gè)領(lǐng)域的博主。在小編的朋友圈里，近來幾乎所有的博主都在家深耕“做菜技能”…尤其是旅游類的博主，原先的出行計(jì)劃全部取消，所有之前洽談的合作全部延期。

中、小博主受到的影響尤其大，PARKLU采訪了三位博主，一位美妝博主表示目前接到的合作量相比疫情前減少了80%，另一位時(shí)尚博主在疫情期間更是沒有接到任何品牌合作。還有一位旅游博主告訴我們：“目前接到的合作以內(nèi)容直發(fā)和轉(zhuǎn)發(fā)為主，各社交媒體都在鼓動(dòng)大家發(fā)布‘疫情相關(guān)’話題，足不出戶沒有素材只能翻出陳年素材‘云旅游’。年前建了個(gè)‘旅游群’都變成了‘疫情討論群’…想著旅游行業(yè)遭受都影響不可能是那么一時(shí)的，之后可能還得改行‘生活方式’類博主?！?/p>

小編翻看自己的朋友圈，在這段時(shí)間內(nèi)的朋友圈里，有些博主甚至開始轉(zhuǎn)行“微商”。而大多數(shù)的博主都表示現(xiàn)在在家里隔離著是最安全的，也不差這一段時(shí)間去找別的副業(yè)做，正好給之前忙碌的自己一個(gè)假期好好休息。

當(dāng)然，也有些博主在今日頭條、百家號(hào)等自媒體平臺(tái)發(fā)力，通過平臺(tái)的扶持政策，月入過萬。

MCN: 或?qū)l(fā)力直播業(yè)務(wù)

疫情對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)或者代理機(jī)構(gòu)來說，同樣是受到了較大的影響，外景拍攝中斷、廣告縮減，年前待執(zhí)行的活動(dòng)大多數(shù)都推遲，甚至?xí)呵覕R置，大多數(shù)的工作都執(zhí)行到選人階段停滯了。而對(duì)于疫情期間的新客戶獲取也并不順利，有家MCN告訴我們，疫情期間只成功簽單了一個(gè)新客戶。

也有MCN在這期間籌備著公益慈善活動(dòng)，比如說召集博主幫扶農(nóng)產(chǎn)品計(jì)劃等。

近日和一家MCN的商務(wù)電話閑聊，電話那頭話語里充滿了焦慮感，品牌方要么撤單，要么延期，都丟了幾個(gè)大單，損失十分慘重。而廣告投放具體什么時(shí)候恢復(fù)正常也不得而知。
在內(nèi)容制作這塊，MCN也受到了限制，所有外景拍攝都暫停，大家都在家辦公，讓達(dá)人錄制視頻和后期剪輯的配合變得困難重重。

那位MCN的商務(wù)告訴我們，接下來他們會(huì)把重心放在直播上，本身直播的勢(shì)頭正勁，這是今年的重頭計(jì)劃，現(xiàn)在碰到疫情，正好加速了直播計(jì)劃的步伐。相對(duì)而言，直播是受疫情影響最小的，甚至因?yàn)榇蠹抑荒艽诩依铮芏嗳藷o聊了就會(huì)去看直播，人數(shù)比平時(shí)要多得多，不少主播直播的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有所增加。

文源：PARKLU帕克街

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