黃福森：為什么說(shuō)公司“MCN化”勢(shì)在必行？

1、首先，解釋何為“MCN”：

MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。

這種模式將不同類型和內(nèi)容的PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）聯(lián)合起來(lái)，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

2、MCN提供的價(jià)值大致分為兩大類：信息價(jià)值和效率價(jià)值。

有投資價(jià)值的MCN項(xiàng)目，他們有著：較強(qiáng)的內(nèi)容判斷及制作能力；最好有自己的模版化、工業(yè)化的生產(chǎn)機(jī)制；同時(shí)有很強(qiáng)的流量采購(gòu)能力，對(duì)流量有著水龍頭一樣的控制力，能夠從內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)兩端實(shí)現(xiàn)調(diào)控，形成匹配。

同時(shí)，公司對(duì)紅人的服務(wù)能力也很重要，要讓紅人們甘心刀槍入庫(kù)、馬放南山，做個(gè)純純的內(nèi)容生產(chǎn)者，從而產(chǎn)生對(duì)紅人的控制能力，這需要非常細(xì)致而體系化的服務(wù)。?MCN的垂直行業(yè)選擇也值得一說(shuō)。

在視頻這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到今天這個(gè)程度的時(shí)候，對(duì)于MCN而言，最現(xiàn)實(shí)也最被資本市場(chǎng)認(rèn)可的模式一定是在一個(gè)垂直領(lǐng)域做深，然后把成功的經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展到更多的細(xì)分市場(chǎng)。

比如老牌的MCN Awesomeness TV從青少年切入，最近風(fēng)頭正勁的Taste made從美食切入。從進(jìn)入的難度而言，選擇一些冷門的領(lǐng)域會(huì)保證對(duì)紅人較強(qiáng)的談判能力和流量的快速擴(kuò)展，但是相應(yīng)也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：冷門的領(lǐng)域，流量的價(jià)值很低，廣告和電商的變現(xiàn)會(huì)遇到非常多的阻礙。?

3、其實(shí)，很多企業(yè)已基本具備MCN化的特點(diǎn)：

• 1、領(lǐng)域垂直；
• 2、擁有內(nèi)容、產(chǎn)品生產(chǎn)能力；
• 3、擁有專業(yè)化營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)部門；

組織架構(gòu)上只要調(diào)整一下，將原本的營(yíng)銷部門、市場(chǎng)部門、銷售部門、新媒體運(yùn)營(yíng)部門調(diào)整成為MCN中心。

我們來(lái)講一個(gè)將企業(yè)MCN化的成功案例：“它在大眾點(diǎn)評(píng)有7000個(gè)會(huì)員，這7000個(gè)會(huì)員可以對(duì)任何一個(gè)商品或任何一個(gè)店面或者服務(wù)進(jìn)行評(píng)級(jí)打分，其中有很多是高階會(huì)員，權(quán)重非常高；這家公司在小紅書有500個(gè)達(dá)人，是能夠種草、能夠引導(dǎo)用戶做溝通的；它在知乎有200個(gè)達(dá)人賬號(hào)；它有30個(gè)抖音賬號(hào)，做了大量短視頻并且已經(jīng)開始做直播業(yè)務(wù)；這家公司同時(shí)還有300個(gè)主播，是可以隨時(shí)隨地24小時(shí)開展直播業(yè)務(wù)的。大家可以想一下，這家公司會(huì)是個(gè)什么樣的公司呢？從數(shù)據(jù)來(lái)看，很像是國(guó)內(nèi)頭部的MCN，但其實(shí)這家公司就是寶島眼鏡，是一家非常獨(dú)特的公司”。

為什么說(shuō)公司MCN化勢(shì)在必行？我說(shuō)說(shuō)以下幾個(gè)理由：

• 第一、獲客成本越來(lái)越高；打造網(wǎng)紅，沉淀粉絲，沉淀私域用戶是更多企業(yè)的選擇；
• 第二、產(chǎn)品同質(zhì)化太大，客戶可選擇太多；
• 第三、不再是客戶找產(chǎn)品的時(shí)代，也不是產(chǎn)品找客戶的時(shí)代，而是人找人的時(shí)代；
• 第四、每個(gè)人更愿意被種草，而不是被銷售；很多人購(gòu)買產(chǎn)品是基于行業(yè)KOC、KOL的種草而買單；

所以說(shuō)，未來(lái)的公司會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)普遍現(xiàn)象：

• 第一、員工，KOC化；每個(gè)員工都將是公司產(chǎn)品的關(guān)鍵意見消費(fèi)者，他們每個(gè)人都可以影響身邊至少100個(gè)人；可以集中的對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行種草、評(píng)級(jí)、打分，引導(dǎo)消費(fèi)者買單；
• 第二、市場(chǎng)部，，MCN化；公司的市場(chǎng)部門為KOC、KOL?提供內(nèi)容賦能、運(yùn)營(yíng)支持、活動(dòng)支持。
• 第三、超級(jí)Kol，內(nèi)部投資，阿米巴化；當(dāng)公司孵化出超級(jí)網(wǎng)紅后，可以由公司進(jìn)行內(nèi)部投資孵化，成立阿米巴創(chuàng)業(yè)小組。靈活富有彈性的職業(yè)發(fā)展更能吸引優(yōu)質(zhì)的人才。

企業(yè)MCN化并不會(huì)給公司產(chǎn)生更多的人力成本，但是企業(yè)MCN化一定會(huì)讓企業(yè)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)提高企業(yè)的人力效率。作為老板的你，企業(yè)是否要MCN化，值得你花三天的時(shí)間去論證、思考、模擬

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