韭菜，又見韭菜 – 某些MCN機(jī)構(gòu)不可說的秘密

伴隨著這幾年的直播帶貨和造富神話，MCN機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般遍地開花，整個(gè)行業(yè)參差不齊，隨處可見韭菜，到處都是鐮刀。鐮刀揮過，韭菜一茬茬地倒下，只是有時(shí)候韭菜相當(dāng)頑強(qiáng)，完全是一副“鐮刀割不盡，春風(fēng)吹又生”的景象，稍微有點(diǎn)改變的是，鐮刀可能不再是那把鐮刀，韭菜也已經(jīng)不是那茬韭菜了。

為什么我有如此的看法，是因?yàn)槲沂熘膸准?span id="bsolmsb" class="wpcom_tag_link">MCN機(jī)構(gòu)，是倒了又起來，起來了又倒，現(xiàn)在又起來了。從開始以為進(jìn)入到一條好賽道，到發(fā)覺這條賽道早就人山人海，車水馬龍，只能依靠各家車子上的一些網(wǎng)紅姑娘，為那些偏安一隅，又急著想把自己的產(chǎn)品推銷到全國(guó)各地的供應(yīng)商推廣吆喝，至于買賣賠不賠錢，那是其次的，重要的是，想讓這些姑娘們開那個(gè)金口，這些供應(yīng)商們得先付開口費(fèi)哪，也就是所謂的“坑位費(fèi)”，只要各個(gè)供應(yīng)商愿意付這個(gè)費(fèi)用，這些機(jī)構(gòu)有的是法子讓一些號(hào)稱全網(wǎng)粉絲百萬，千萬級(jí)別的網(wǎng)紅給你進(jìn)行直播推銷，不管這個(gè)網(wǎng)紅是否是他們自己孵化的，只要錢到位，一切都好談。

只是現(xiàn)實(shí)骨感的時(shí)候往往比較多，尤其是當(dāng)你不懂行的時(shí)候。那些供應(yīng)商，本以為花個(gè)幾十萬，幾百萬的坑位費(fèi)，就應(yīng)該勝券在握，產(chǎn)品大賣。數(shù)據(jù)一出來，很多時(shí)候慘不忍睹；也有MCN機(jī)構(gòu)安排托兒故意刷單的，反正賣的時(shí)候是好看，完了之后就是大批量的退貨?？偨Y(jié)起來，可以概括為賠了夫人又折兵。

當(dāng)這茬韭菜對(duì)這個(gè)操作模式看得越來越明白的時(shí)候，坑位費(fèi)就不是那么好拿了，那就直接利益綁定，銷售金額或者利潤(rùn)按照雙方協(xié)定的比列分成，至于MCN你給你自己的網(wǎng)紅多少費(fèi)用，那都是你自己內(nèi)部的事情了。這樣的合作模式，顯然很考驗(yàn)一個(gè)MCN的運(yùn)營(yíng)能力，無數(shù)把鐮刀就此生銹了，也有一些鐮刀開始調(diào)頭，既然供應(yīng)商的韭菜不好割了，那就看看市場(chǎng)上有沒投資人愿意投個(gè)3，5百萬的，鐮刀來全權(quán)運(yùn)營(yíng)，韭菜只負(fù)責(zé)投錢，至于傳說中的財(cái)務(wù)由韭菜方委派監(jiān)管，那也得這個(gè)財(cái)務(wù)既要懂行，又要忠心，否則有個(gè)毛線用。

于是鐮刀們先去找一個(gè)聽上去比較高大上的背書，然后運(yùn)用這個(gè)背書的影響力，再去找各式各樣，有點(diǎn)實(shí)力的資方，講一個(gè)好聽的故事，規(guī)劃一個(gè)美好的未來，結(jié)合那些賺得盆滿缽滿的頭部機(jī)構(gòu)的故事，從而勾勒出一條康莊大道，只等投錢和分錢了。

至于如何找這些資方韭菜們，那是有一定的講究的。

• 首先，他們最好不懂行，但又對(duì)所謂的新興產(chǎn)業(yè)感興趣；其次，錢不能要得太多，300-500萬就差不多，多了容易讓資方急；
• 再次，不能隨便插手管理，既然你不懂，那就做個(gè)甩手掌柜，財(cái)務(wù)嘛，歸你韭菜方管。大方又得體，何樂而不為；
• 最后，重要的事情說三遍，只找那些早年賺到錢的，或者說賺了快錢急于投資的民營(yíng)公司負(fù)責(zé)人；只找那些早年賺到錢的，或者說賺了快錢急于投資的民營(yíng)公司負(fù)責(zé)人；只找那些早年賺到錢的，或者說賺了快錢急于投資的民營(yíng)公司負(fù)責(zé)人。絕不找專門的投資機(jī)構(gòu)，其中的緣由，各位朋友就自己品啦。

有朋友會(huì)問，這些錢這么好拿嗎？這個(gè)怎么說呢，找韭菜肯定要快狠準(zhǔn)，畢竟錢多人傻的概率是存在的，就算不屬于此列，碰到個(gè)能忽悠的鐮刀，韭菜你又往哪里跑呢？至于投資到位后，這些鐮刀們就猶如脫了韁的野馬，在運(yùn)營(yíng)中各種騷操作，在做賬時(shí)各方展身手，韭菜要查，你來查就是。最終的結(jié)果，這樣的鐮刀加韭菜合作，大概率都以一地雞毛，惱羞成怒而告終。當(dāng)然了，總有一些正兒八經(jīng)做事的MCN機(jī)構(gòu)和運(yùn)籌帷幄的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，雙方擦出了滿意的火花，好嗨喲，感覺達(dá)到了人生的一個(gè)高潮；但是，這畢竟只是少數(shù)人之間的撫掌擊節(jié)，同舟共濟(jì)，共赴盛會(huì)。

然而，從整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀來看，MCN這個(gè)行業(yè)并不樂觀，正面臨著內(nèi)容監(jiān)管趨嚴(yán)，成本大幅提升，過度依賴頭部主播，流量增長(zhǎng)紅利消失，平臺(tái)政策收緊等諸多壓力。只是無論怎么樣的現(xiàn)狀，總有一些鐮刀會(huì)提前選好另外的方向，只是不知道接下來受傷的又會(huì)是哪茬韭菜。

最后，有句諺語(yǔ)說得好，隔行如隔山，投資需謹(jǐn)慎！

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