最全抖音推廣方案與抖音推廣技巧來襲

抖音的內(nèi)容到底好在哪里？

1、抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，同時也是抓住了用戶的本質(zhì)。

內(nèi)容的本質(zhì)并不在于它有多精美，并不在于它是否像藝術(shù)品那樣能夠供人觀賞。內(nèi)容之所以成為后流量時代的兵家必爭之地，擁有無比大的魔力，就在于內(nèi)容的本質(zhì)其實是人心。

一個好的內(nèi)容其實跟它本身精不精美沒有必然聯(lián)系，關(guān)鍵看它能不能喚起你內(nèi)心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺。論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧

在這一點上抖音做的算是非常合格了，你可能不明白這樣亂七八糟的內(nèi)容為什么能上推薦，但你仔細(xì)想想，都有其道理。

PPT式的劣質(zhì)視頻——它傳遞了有用的信息和價值

微信聊天記錄——似曾相識，或前后套路反差沖突帶來的戲劇性

不信你可以把你們那些覺得有趣的，但是說不上來到底哪里好的一一去找找看，它到底刺激到了你們的哪個G點。

此處不一一枚舉，抖音內(nèi)容他有魔性在于他抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲，五感六覺。論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧

2、巧妙的議程設(shè)置，抖音內(nèi)容具有極高的繼承性、發(fā)展性和連貫性

議程設(shè)置是大眾傳播的重要社會功能和效果之一。20世紀(jì)70年代，美國傳播學(xué)者麥克姆斯和肖通過實證研究發(fā)現(xiàn)，在公眾對社會公共事務(wù)中重要問題的認(rèn)識和判斷與傳播媒介的報道活動之間，存在著一種高度對應(yīng)的關(guān)系，即傳播媒介作為“大事”加以報道的問題，同樣也作為大事反映在公眾的意識中；

上面這個可能太專業(yè)了，說的通俗易懂點，就是抖音的挑戰(zhàn)和話題。抖音的挑戰(zhàn)和話題就是典型的議程設(shè)置引導(dǎo)。抖音的運營一直在嘗試強力引導(dǎo)暗示和誘發(fā)抖音用戶的內(nèi)容生產(chǎn)行為。不過抖音老公民應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，抖音的話題和挑戰(zhàn)已經(jīng)形同虛設(shè)了，都是隨便發(fā)了一個視頻掛在某個話題下。但這也沒有影響抖音內(nèi)容議程設(shè)置的屬性繼續(xù)發(fā)揮下去。

抖友們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，上面剛刷到一個摘奔馳車標(biāo)的惡搞視頻，在不遠(yuǎn)的地方又刷到一個同一個車主發(fā)現(xiàn)車標(biāo)被摘的視頻。論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧

這個比較絕了，有沒有覺得很神奇？很不可思議，很意外很驚喜？你要破案了~ 于是評論區(qū)大幫抖友幫助奔馳車主逮到了偷車標(biāo)的人。

這兩個視頻之間就是高度對應(yīng)的關(guān)系。

除此之外，圍繞同一議程，抖音的視頻內(nèi)容不僅高度對應(yīng)，還是可繼承的，在發(fā)展的

最開始流行的 小哥哥小哥哥，我能送你一個東西么 的梗 “小哥哥小哥哥，送你一個東西你要么。我，你要么？”

到后面 小哥哥系列的各種反轉(zhuǎn)， “前面這個人是我老婆，我們都結(jié)婚了，她讓我去撩她，孩子都有了，她讓我去撩她”

到最后 小哥哥系列被徹底玩壞，“小鴿鴿，小鴿鴿” 前面的小鴿鴿已經(jīng)是鴿子了

還有土耳其冰淇淋的反轉(zhuǎn)

開始看到的都是 游客被土耳其冰淇淋老外各種戲耍的視頻

后面看到的是 游客機(jī)智反殺土耳其冰淇淋老外的視頻

這個議程前后是發(fā)展變化的，且有繼承性和連貫性，你可能一不小心就看了一部連續(xù)劇

下面這個case是一個屌絲男 拍了一段抖音論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧

講自己送女神拔罐器。然后網(wǎng)友就找到了女主的抖音號。然后再抖友的慫恿下展開了屌絲追女神，和女神慢慢接受屌絲的日更連續(xù)劇。

如果你沒看過前面的A視頻，直接去看后面B視頻，你可能就一頭霧水了，這什么鬼東西，不明白好笑在哪里。所以如果今天，只是單純的把游客反殺土耳其冰淇淋的視頻搬運過來，你會發(fā)現(xiàn)，用戶更本看不懂

在抖音上又火又好看的視頻，生搬硬套到任何其他平臺，都無疾而終。

這里其實也涉及到另外一個重要壁壘論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧的形成，這部分先只談內(nèi)容層面的問題。

3、抖音的內(nèi)容強運營策略

抖音目前依然是中心化運營的思路，運營對內(nèi)容的控制占據(jù)主導(dǎo)地位（有利有弊，是個值得深入探討的話題，這里暫不展開）。運營就是背后一雙無形的手，在控制著一個推薦池。推薦池不是看到點贊高的就往里面丟，也不是看到好看的就往里面塞，根據(jù)以往的經(jīng)驗，抖音運營的推薦池應(yīng)該是有比例控制，策略調(diào)配的。
從你進(jìn)入抖音開始，你就進(jìn)入了抖音的套，當(dāng)然這個套路未必對所有有效

你會發(fā)現(xiàn)，刷一晚上的抖音，你可能經(jīng)歷了生活的起起落落開心不開心，平淡真實和高潮迭起。

當(dāng)然，肯定不是運營完全限定好的分發(fā)節(jié)奏，算法推薦也不太可能做到這么精細(xì)的分發(fā)。原理其實很簡單，運營應(yīng)該是通過控制運營池配合基于點贊和關(guān)注的弱個性化算法來達(dá)到四兩撥千斤的效果。

至于運營池怎么控制，可以有個內(nèi)容主題類型的配比策略，就好像你要準(zhǔn)備一道滿漢全席，主菜多少，配菜多少，都是經(jīng)過精密安排論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧的，假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐視頻，你可能5分鐘就膩了，所以必須不斷調(diào)控運營池里面的內(nèi)容，保證合理的比例。

之前在阿里時做個類似弱個性化探索的項目，其中有一個很重要的運營之手，就是控制推薦池內(nèi)容的比例，分布，來調(diào)控整體分發(fā)的內(nèi)容達(dá)到自己的運營目標(biāo)。

4、抖音的音樂很神奇

后面我們再談，抖音以音樂細(xì)分領(lǐng)域切入短視頻市場的產(chǎn)品定位創(chuàng)新?，F(xiàn)在我們僅從內(nèi)容角度來看，抖音的內(nèi)容為什么這么好看。可以說，音樂起到的作用至少占50%！

話不多說，你們可以把手機(jī)調(diào)成靜音，看30分鐘的抖音，來感受下！

借用知乎網(wǎng)友的總結(jié)

Juslin (2013) 總結(jié)了對于“音樂如何影響情緒”的一些猜想（以下只是翻譯）

1.腦干反射：音樂當(dāng)中一種或多種聲學(xué)上的基本特性被腦干捕獲，腦干將此識別成一些值得注意的重要或緊急信息

2.生理節(jié)律與音樂節(jié)奏的”共鳴”：人體的一些生理節(jié)律（例如心律）在外部的音樂節(jié)奏/節(jié)拍影響下，和音樂同步。有過live經(jīng)驗的人對此應(yīng)該有所體會

3.評價性條件反射：某些音樂在某個人的經(jīng)歷里總是和或正面或負(fù)面的其他刺激同時出現(xiàn)，這個人在聽到相應(yīng)的音樂時就會被引起相應(yīng)的或正面或負(fù)面的情緒（可參考：經(jīng)典條件反射）

4.情緒傳染：人感受到音樂所傳遞的情緒，繼而將其內(nèi)化（可參考：共情）

5.視覺想像：這個很容易理解，聽到音樂時聯(lián)想到了一些視覺畫面，就引起了和那些視覺畫面相聯(lián)系的情緒

6.情節(jié)記憶：音樂讓人回憶起了關(guān)于自身的一些過往經(jīng)歷，引起了和這些經(jīng)歷相關(guān)的情緒

7.對音樂的期待：在一段音樂的行進(jìn)當(dāng)中，無論是符合了還是違反了聽者對于音樂的期待，都有可能引起情緒

所以，大腦在音樂的聽覺感官刺激作用下和視頻本身內(nèi)容結(jié)合起來，可能一些原本沒那么好看的視頻，突然多了很多不一樣的信息。抖音也捧火了無數(shù)好聽的音樂，重度抖音中毒用戶可能也有這樣的經(jīng)歷，不知道該聽什么歌，也并不想看抖音的視頻，但就是打開抖音，聲音開到最大，聽著抖音的音樂，做家務(wù)或洗澡。

已經(jīng)很難分清是抖音捧火了音樂，還是音樂成就了抖音。

5、抖音內(nèi)容的低門檻，易模仿

未來短視頻一定是UGC的。PGC內(nèi)容的精美性，抬高了內(nèi)容生產(chǎn)的門檻，精品意味著低頻。所以抖音最讓我意外的并不是，它在最初的時候能邀請到一些網(wǎng)紅生產(chǎn)一些非常精致的PUGC視頻，這個說實話，花點錢，誰都可以做到。讓我意外的是，抖音能夠果斷作出決策，犧牲一定內(nèi)容的質(zhì)量，換取內(nèi)容的高頻。

這也就是有段時間抖音不斷被病詬，內(nèi)容不如以前精彩了，也逐漸變的像快手了。我認(rèn)為抖音是犧牲了一棵樹，換回來了一整片森林。

只有UGC的內(nèi)容才能具備社交屬性，未來的短視頻一定不僅僅只是一種內(nèi)容，而是承載信息的一種方式和載體，這就類似于，從前車馬慢我們用書信交流和表達(dá)自我，博客出來后我們用文字表達(dá)自我和交流，再到后來基礎(chǔ)技術(shù)的發(fā)展，我們已經(jīng)可以很便捷低成本的使用圖片來表達(dá)交流，ins、weibo、facebook、朋友圈都是。然后以后，可能就是用視頻來交流和表達(dá)自我了。所以短視頻未來不是單純的可消費的內(nèi)容，而是一個全新的交流載體。

抖音現(xiàn)在在不斷的降低內(nèi)容生產(chǎn)的門檻，換來了高頻的內(nèi)容生產(chǎn)、自我表達(dá)和信息交流。抖音的所有內(nèi)容都是容易被模仿和復(fù)制的，讓所有平凡的每個人都看到了表達(dá)自我的可能性，不論你在家里、辦公室還是寢室，不論你高矮胖瘦，你都可以盡情的表達(dá)你自己。抖音用視頻釋放了新一代年輕的自我表達(dá)。

分析了這么多抖音的內(nèi)容，是不是我們把這些套路這些內(nèi)容全部搬運過來就能成功了？

不，誰說抖音的成功是因為內(nèi)容好看了？如果你已經(jīng)看到這里，前面分析的內(nèi)容你可以先當(dāng)做屁一樣的放掉了。

如果還只看到，只想到內(nèi)容上怎么超越抖音，怎么做的更精致。那么很遺憾，你將注定不可能追趕上擁有無限潛力的抖音了。因為你甚至都還沒意識到問題根源在哪兒，抖音和你早就已經(jīng)不在一個層面上了，不是一個次元的東西了。而且隨著時間推移你會發(fā)現(xiàn)，明明我的內(nèi)容已經(jīng)很精彩很棒了啊，為什么還是不行。這就好比你的老婆明明只想要一個蘋果，你給他買了一整車的香蕉，方向不對，南轅北轍，你越努力可能和抖音的距離就越遙遠(yuǎn)。

從事過內(nèi)容行業(yè)的老司機(jī)，從抖音的內(nèi)容為什么這么好看中不難看出端倪，抖音的內(nèi)容是具有很強互動性和社交屬性的，已經(jīng)形成了社區(qū)圈群的文化壁壘。這就是為什么同樣的內(nèi)容，在抖音看就好看，在其他app上如同嚼蠟。

雖然最初開始的時候，抖音依靠一批邀約過來的帥哥靚女，酷炫的拍攝技巧制作出來的精致視頻一下子抓住了一線城市的時尚年輕用戶，打響了口碑。但它之后的發(fā)展之路和精致內(nèi)容完全沒有關(guān)系。抖音的野心從最開始就不是做一個頭條一樣的內(nèi)容分發(fā)平臺，而是做快手、做B站這樣的內(nèi)容社交平臺。

沒有了恰到好處的音樂 沒有了抖友文化 沒有有趣的評論 沒有了前后繼承的主題和情節(jié) 沒有了巧妙的運營池策略 一個個分散無神的內(nèi)容，突然就沒意思了。視頻還是那個視頻甚至網(wǎng)紅還是那個網(wǎng)紅，但一切都索然無味了。

這就是社區(qū)的力量，這才是短視頻的本質(zhì)——社交。

社交的本質(zhì)是什么？借用知乎大神孫金龍的一段原話

相互養(yǎng)成。

小王子里有一段故事，精準(zhǔn)的闡述了社交的本質(zhì)，建議大家一字不落的讀一遍。

“來和我一起玩吧，”小王子建議道，“我很苦惱……”
“我不能和你一起玩，”狐貍說，“我還沒有被馴養(yǎng)呢?！?br> “啊！真對不起?！毙⊥踝诱f。思索了一會兒，他又說道：
“什么叫‘馴養(yǎng)’呀？”
“你不是此地人?！焙傉f，“你來尋找什么？”
“我來找人?！毙⊥踝诱f，“什么叫‘馴養(yǎng)’呢？”
“這是已經(jīng)早就被人遺忘了的事情，”狐貍說，“它的意思就是‘建立聯(lián)系’?！?br> “建立聯(lián)系？”
“一點不錯，”狐貍說，“對我來說，你還只是一個小男孩，就像其他千萬個小男孩一樣。我不需要你，你也同樣用不著我。對你來說，我也不過是一只狐貍，和其他千萬只狐貍一樣。但是，如果你馴養(yǎng)了我，我們就互相不可缺少了。對我來說，你就是世界上唯一的了；我對你來說，也是世界上唯一的了?！?br> “我有點明白了?！毙⊥踝诱f，“有一朵花……我想，她把我馴養(yǎng)了……”
“這是可能的?！焙傉f，“世界上什么樣的事都可能看到……”
可是，狐貍又把話題拉回來：
“我的生活很單調(diào)。我捕捉雞，而人又捕捉我。所有的雞全都一樣，所有的人也全都一樣。因此，我感到有些厭煩了。但是，如果你要是馴養(yǎng)了我，我的生活就一定會是歡快的。我會辨認(rèn)出一種與眾不同的腳步聲。其他的腳步聲會使我躲到地下去，而你的腳步聲就會像音樂一樣讓我從洞里走出來。再說，你看！你看到那邊的麥田沒有？我不吃面包，麥子對我來說，一點用也沒有。我對麥田無動于衷。而這，真使人掃興。但是，你有著金黃色的頭發(fā)。那么，一旦你馴養(yǎng)了我，這就會十分美妙。麥子，是金黃色的，它就會使我想起你。而且，我甚至?xí)矚g那風(fēng)吹麥浪的聲音……”
狐貍沉默不語，久久地看著小王子。
“請你馴養(yǎng)我吧！”他說。
“我是很愿意的。”小王子回答道，“可我的時間不多了。我還要去尋找朋友，還有許多事物要了解?！?br> “只有被馴養(yǎng)了的事物，才會被了解?！焙傉f，“人不會再有時間去了解任何東西的。他們總是到商人那里去購買現(xiàn)成的東西。因為世界上還沒有購買朋友的商店，所以人也就沒有朋友。如果你想要一個朋友，那就馴養(yǎng)我吧！”
“那么應(yīng)當(dāng)做些什么呢？”小王子說。
“應(yīng)當(dāng)非常耐心?！焙偦卮鸬溃伴_始你就這樣坐在草叢中，坐得離我稍微遠(yuǎn)些。我用眼角瞅著你，你什么也不要說。話語是誤會的根源。但是，每天，你坐得靠我更近些……”
第二天，小王子又來了。
“最好還是在原來的那個時間來?！焙傉f道，“比如說，你下午四點鐘來，那么從三點鐘起，我就開始感到幸福。時間越臨近，我就越感到幸福。到了四點鐘的時候，我就會坐立不安，我就會發(fā)現(xiàn)幸福的代價。但是，如果你隨便什么時候來，我就不知道在什么時候該準(zhǔn)備好我的心情……應(yīng)當(dāng)有一定的儀式?！?br> “儀式是什么？”小王子問道。
“這也是一種早已被人忘卻了的事?！焙傉f，“它就是使某一天與其他日子不同，使某一時刻與其他時刻不同。比如說，我的那些獵人就有一種儀式。他們每星期四都和村子里的姑娘們跳舞。于是，星期四就是一個美好的日子！我可以一直散步到葡萄園去。如果獵人們什么時候都跳舞，天天又全都一樣，那么我也就沒有假日了?！?br> 就這樣，小王子馴養(yǎng)了狐貍。當(dāng)出發(fā)的時刻就快要來到時：
“??！”狐貍說，“我一定會哭的。”
“這是你的過錯，”小王子說，“我本來并不想給你任何痛苦，可你卻要我馴養(yǎng)你…”
“是這樣的?！焙傉f。
“你可就要哭了！”小王子說。
“當(dāng)然啰?！焙傉f。
“那么你什么好處也沒得到?！?br> “由于麥子顏色的緣故，我還是得到了好處?！焙傉f。然后，他又接著說：“再去看看那些玫瑰花吧。你一定會明白，你的那朵是世界上獨一無二的玫瑰。你回來和我告別時，我再贈送給你一個秘密?！?br> 于是小王子又去看那些玫瑰。
“你們一點也不像我的那朵玫瑰，你們還什么都不是呢！”
小王子對她們說。
“沒有人馴養(yǎng)過你們，你們也沒有馴養(yǎng)過任何人。你們就像我的狐貍過去那樣，它那時只是和千萬只別的狐貍一樣的一只狐貍。但是，我現(xiàn)在已經(jīng)把它當(dāng)成了我的朋友，于是它現(xiàn)在就是世界上獨一無二的了。”
這時，那些玫瑰花顯得十分難堪。
“你們很美，但你們是空虛的?！毙⊥踝尤匀辉趯λ齻冋f，“沒有人能為你們?nèi)ニ馈．?dāng)然啰，我的那朵玫瑰花，一個普通的過路人以為她和你們一樣?？墒?，她單獨一朵就比你們?nèi)w更重要，因為她是我澆灌的。因為她是我放在花罩中的。因為她是我用屏風(fēng)保護(hù)起來的。因為她身上的毛蟲（除了留下兩三只為了變蝴蝶而外）是我除滅的。因為我傾聽過她的怨艾和自詡，甚至有時我聆聽著她的沉默。因為她是我的玫瑰。”

社交的本質(zhì)是養(yǎng)成，而養(yǎng)成依靠互動。

什么叫互動？看了不算互動，關(guān)注也不是，我留言你回復(fù)算是互動。互動必須有來有往才行。

互動有兩類。

熟人間的互動，是你說一句，我回一句，一來一往，具體的產(chǎn)品形式，是IM。

IM的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)極強，你用了微信，平時跟你聯(lián)系的人，不論年齡、喜好、地域，也都要用微信。因此IM產(chǎn)品往往一家獨大。

陌生人社交長期存在著兩類產(chǎn)品，論壇和IM。

探探，早期的陌陌，都是IM類。但I(xiàn)M有個大問題——平權(quán)。平權(quán)的意思，就是我給你發(fā)句話，你就會回我一句。

但陌生人社交天然不平權(quán)，人們只會對超出自己的人感興趣。

舉個例子，一個又窮又挫的男生發(fā)現(xiàn)了一個漂亮妹子，想勾搭一下，可漂亮妹子對他完全沒興趣。

所以陌陌后來做了直播，直播就是典型的非平權(quán)產(chǎn)品。一群屌絲圍觀一個漂亮妹紙，打賞。

既然做不到平權(quán)，怎么完成社交的本質(zhì)——相互養(yǎng)成

回過頭來，重新來看抖音。也許你能恍然大悟，抖音內(nèi)容為什么那么好看？

答案是，它已經(jīng)是個社區(qū)雛形。未來是新社交。

文：年糕黏高@運營多多料（yikeyunying）

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