最全抖音推廣方案與抖音推廣技巧來襲

抖音的內(nèi)容到底好在哪里？

1、抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，同時(shí)也是抓住了用戶的本質(zhì)。

內(nèi)容的本質(zhì)并不在于它有多精美，并不在于它是否像藝術(shù)品那樣能夠供人觀賞。內(nèi)容之所以成為后流量時(shí)代的兵家必爭(zhēng)之地，擁有無比大的魔力，就在于內(nèi)容的本質(zhì)其實(shí)是人心。

一個(gè)好的內(nèi)容其實(shí)跟它本身精不精美沒有必然聯(lián)系，關(guān)鍵看它能不能喚起你內(nèi)心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺。論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧

在這一點(diǎn)上抖音做的算是非常合格了，你可能不明白這樣亂七八糟的內(nèi)容為什么能上推薦，但你仔細(xì)想想，都有其道理。

PPT式的劣質(zhì)視頻——它傳遞了有用的信息和價(jià)值

微信聊天記錄——似曾相識(shí)，或前后套路反差沖突帶來的戲劇性

不信你可以把你們那些覺得有趣的，但是說不上來到底哪里好的一一去找找看，它到底刺激到了你們的哪個(gè)G點(diǎn)。

此處不一一枚舉，抖音內(nèi)容他有魔性在于他抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲，五感六覺。論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧

2、巧妙的議程設(shè)置，抖音內(nèi)容具有極高的繼承性、發(fā)展性和連貫性

議程設(shè)置是大眾傳播的重要社會(huì)功能和效果之一。20世紀(jì)70年代，美國(guó)傳播學(xué)者麥克姆斯和肖通過實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，在公眾對(duì)社會(huì)公共事務(wù)中重要問題的認(rèn)識(shí)和判斷與傳播媒介的報(bào)道活動(dòng)之間，存在著一種高度對(duì)應(yīng)的關(guān)系，即傳播媒介作為“大事”加以報(bào)道的問題，同樣也作為大事反映在公眾的意識(shí)中；

上面這個(gè)可能太專業(yè)了，說的通俗易懂點(diǎn)，就是抖音的挑戰(zhàn)和話題。抖音的挑戰(zhàn)和話題就是典型的議程設(shè)置引導(dǎo)。抖音的運(yùn)營(yíng)一直在嘗試強(qiáng)力引導(dǎo)暗示和誘發(fā)抖音用戶的內(nèi)容生產(chǎn)行為。不過抖音老公民應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，抖音的話題和挑戰(zhàn)已經(jīng)形同虛設(shè)了，都是隨便發(fā)了一個(gè)視頻掛在某個(gè)話題下。但這也沒有影響抖音內(nèi)容議程設(shè)置的屬性繼續(xù)發(fā)揮下去。

抖友們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面剛刷到一個(gè)摘奔馳車標(biāo)的惡搞視頻，在不遠(yuǎn)的地方又刷到一個(gè)同一個(gè)車主發(fā)現(xiàn)車標(biāo)被摘的視頻。論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧

這個(gè)比較絕了，有沒有覺得很神奇？很不可思議，很意外很驚喜？你要破案了~ 于是評(píng)論區(qū)大幫抖友幫助奔馳車主逮到了偷車標(biāo)的人。

這兩個(gè)視頻之間就是高度對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

除此之外，圍繞同一議程，抖音的視頻內(nèi)容不僅高度對(duì)應(yīng)，還是可繼承的，在發(fā)展的

最開始流行的 小哥哥小哥哥，我能送你一個(gè)東西么 的梗 “小哥哥小哥哥，送你一個(gè)東西你要么。我，你要么？”

到后面 小哥哥系列的各種反轉(zhuǎn)， “前面這個(gè)人是我老婆，我們都結(jié)婚了，她讓我去撩她，孩子都有了，她讓我去撩她”

到最后 小哥哥系列被徹底玩壞，“小鴿鴿，小鴿鴿” 前面的小鴿鴿已經(jīng)是鴿子了

還有土耳其冰淇淋的反轉(zhuǎn)

開始看到的都是 游客被土耳其冰淇淋老外各種戲耍的視頻

后面看到的是 游客機(jī)智反殺土耳其冰淇淋老外的視頻

這個(gè)議程前后是發(fā)展變化的，且有繼承性和連貫性，你可能一不小心就看了一部連續(xù)劇

下面這個(gè)case是一個(gè)屌絲男 拍了一段抖音論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧

講自己送女神拔罐器。然后網(wǎng)友就找到了女主的抖音號(hào)。然后再抖友的慫恿下展開了屌絲追女神，和女神慢慢接受屌絲的日更連續(xù)劇。

如果你沒看過前面的A視頻，直接去看后面B視頻，你可能就一頭霧水了，這什么鬼東西，不明白好笑在哪里。所以如果今天，只是單純的把游客反殺土耳其冰淇淋的視頻搬運(yùn)過來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶更本看不懂

在抖音上又火又好看的視頻，生搬硬套到任何其他平臺(tái)，都無疾而終。

這里其實(shí)也涉及到另外一個(gè)重要壁壘論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧的形成，這部分先只談內(nèi)容層面的問題。

3、抖音的內(nèi)容強(qiáng)運(yùn)營(yíng)策略

抖音目前依然是中心化運(yùn)營(yíng)的思路，運(yùn)營(yíng)對(duì)內(nèi)容的控制占據(jù)主導(dǎo)地位（有利有弊，是個(gè)值得深入探討的話題，這里暫不展開）。運(yùn)營(yíng)就是背后一雙無形的手，在控制著一個(gè)推薦池。推薦池不是看到點(diǎn)贊高的就往里面丟，也不是看到好看的就往里面塞，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，抖音運(yùn)營(yíng)的推薦池應(yīng)該是有比例控制，策略調(diào)配的。
從你進(jìn)入抖音開始，你就進(jìn)入了抖音的套，當(dāng)然這個(gè)套路未必對(duì)所有有效

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，刷一晚上的抖音，你可能經(jīng)歷了生活的起起落落開心不開心，平淡真實(shí)和高潮迭起。

當(dāng)然，肯定不是運(yùn)營(yíng)完全限定好的分發(fā)節(jié)奏，算法推薦也不太可能做到這么精細(xì)的分發(fā)。原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是通過控制運(yùn)營(yíng)池配合基于點(diǎn)贊和關(guān)注的弱個(gè)性化算法來達(dá)到四兩撥千斤的效果。

至于運(yùn)營(yíng)池怎么控制，可以有個(gè)內(nèi)容主題類型的配比策略，就好像你要準(zhǔn)備一道滿漢全席，主菜多少，配菜多少，都是經(jīng)過精密安排論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧論抖音的本質(zhì)，抖音推廣方案與抖音推廣技巧的，假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐視頻，你可能5分鐘就膩了，所以必須不斷調(diào)控運(yùn)營(yíng)池里面的內(nèi)容，保證合理的比例。

之前在阿里時(shí)做個(gè)類似弱個(gè)性化探索的項(xiàng)目，其中有一個(gè)很重要的運(yùn)營(yíng)之手，就是控制推薦池內(nèi)容的比例，分布，來調(diào)控整體分發(fā)的內(nèi)容達(dá)到自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

4、抖音的音樂很神奇

后面我們?cè)僬?，抖音以音樂?xì)分領(lǐng)域切入短視頻市場(chǎng)的產(chǎn)品定位創(chuàng)新。現(xiàn)在我們僅從內(nèi)容角度來看，抖音的內(nèi)容為什么這么好看?？梢哉f，音樂起到的作用至少占50%！

話不多說，你們可以把手機(jī)調(diào)成靜音，看30分鐘的抖音，來感受下！

借用知乎網(wǎng)友的總結(jié)

Juslin (2013) 總結(jié)了對(duì)于“音樂如何影響情緒”的一些猜想（以下只是翻譯）

1.腦干反射：音樂當(dāng)中一種或多種聲學(xué)上的基本特性被腦干捕獲，腦干將此識(shí)別成一些值得注意的重要或緊急信息

2.生理節(jié)律與音樂節(jié)奏的”共鳴”：人體的一些生理節(jié)律（例如心律）在外部的音樂節(jié)奏/節(jié)拍影響下，和音樂同步。有過live經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)此應(yīng)該有所體會(huì)

3.評(píng)價(jià)性條件反射：某些音樂在某個(gè)人的經(jīng)歷里總是和或正面或負(fù)面的其他刺激同時(shí)出現(xiàn)，這個(gè)人在聽到相應(yīng)的音樂時(shí)就會(huì)被引起相應(yīng)的或正面或負(fù)面的情緒（可參考：經(jīng)典條件反射）

4.情緒傳染：人感受到音樂所傳遞的情緒，繼而將其內(nèi)化（可參考：共情）

5.視覺想像：這個(gè)很容易理解，聽到音樂時(shí)聯(lián)想到了一些視覺畫面，就引起了和那些視覺畫面相聯(lián)系的情緒

6.情節(jié)記憶：音樂讓人回憶起了關(guān)于自身的一些過往經(jīng)歷，引起了和這些經(jīng)歷相關(guān)的情緒

7.對(duì)音樂的期待：在一段音樂的行進(jìn)當(dāng)中，無論是符合了還是違反了聽者對(duì)于音樂的期待，都有可能引起情緒

所以，大腦在音樂的聽覺感官刺激作用下和視頻本身內(nèi)容結(jié)合起來，可能一些原本沒那么好看的視頻，突然多了很多不一樣的信息。抖音也捧火了無數(shù)好聽的音樂，重度抖音中毒用戶可能也有這樣的經(jīng)歷，不知道該聽什么歌，也并不想看抖音的視頻，但就是打開抖音，聲音開到最大，聽著抖音的音樂，做家務(wù)或洗澡。

已經(jīng)很難分清是抖音捧火了音樂，還是音樂成就了抖音。

5、抖音內(nèi)容的低門檻，易模仿

未來短視頻一定是UGC的。PGC內(nèi)容的精美性，抬高了內(nèi)容生產(chǎn)的門檻，精品意味著低頻。所以抖音最讓我意外的并不是，它在最初的時(shí)候能邀請(qǐng)到一些網(wǎng)紅生產(chǎn)一些非常精致的PUGC視頻，這個(gè)說實(shí)話，花點(diǎn)錢，誰都可以做到。讓我意外的是，抖音能夠果斷作出決策，犧牲一定內(nèi)容的質(zhì)量，換取內(nèi)容的高頻。

這也就是有段時(shí)間抖音不斷被病詬，內(nèi)容不如以前精彩了，也逐漸變的像快手了。我認(rèn)為抖音是犧牲了一棵樹，換回來了一整片森林。

只有UGC的內(nèi)容才能具備社交屬性，未來的短視頻一定不僅僅只是一種內(nèi)容，而是承載信息的一種方式和載體，這就類似于，從前車馬慢我們用書信交流和表達(dá)自我，博客出來后我們用文字表達(dá)自我和交流，再到后來基礎(chǔ)技術(shù)的發(fā)展，我們已經(jīng)可以很便捷低成本的使用圖片來表達(dá)交流，ins、weibo、facebook、朋友圈都是。然后以后，可能就是用視頻來交流和表達(dá)自我了。所以短視頻未來不是單純的可消費(fèi)的內(nèi)容，而是一個(gè)全新的交流載體。

抖音現(xiàn)在在不斷的降低內(nèi)容生產(chǎn)的門檻，換來了高頻的內(nèi)容生產(chǎn)、自我表達(dá)和信息交流。抖音的所有內(nèi)容都是容易被模仿和復(fù)制的，讓所有平凡的每個(gè)人都看到了表達(dá)自我的可能性，不論你在家里、辦公室還是寢室，不論你高矮胖瘦，你都可以盡情的表達(dá)你自己。抖音用視頻釋放了新一代年輕的自我表達(dá)。

分析了這么多抖音的內(nèi)容，是不是我們把這些套路這些內(nèi)容全部搬運(yùn)過來就能成功了？

不，誰說抖音的成功是因?yàn)閮?nèi)容好看了？如果你已經(jīng)看到這里，前面分析的內(nèi)容你可以先當(dāng)做屁一樣的放掉了。

如果還只看到，只想到內(nèi)容上怎么超越抖音，怎么做的更精致。那么很遺憾，你將注定不可能追趕上擁有無限潛力的抖音了。因?yàn)槟闵踔炼歼€沒意識(shí)到問題根源在哪兒，抖音和你早就已經(jīng)不在一個(gè)層面上了，不是一個(gè)次元的東西了。而且隨著時(shí)間推移你會(huì)發(fā)現(xiàn)，明明我的內(nèi)容已經(jīng)很精彩很棒了啊，為什么還是不行。這就好比你的老婆明明只想要一個(gè)蘋果，你給他買了一整車的香蕉，方向不對(duì)，南轅北轍，你越努力可能和抖音的距離就越遙遠(yuǎn)。

從事過內(nèi)容行業(yè)的老司機(jī)，從抖音的內(nèi)容為什么這么好看中不難看出端倪，抖音的內(nèi)容是具有很強(qiáng)互動(dòng)性和社交屬性的，已經(jīng)形成了社區(qū)圈群的文化壁壘。這就是為什么同樣的內(nèi)容，在抖音看就好看，在其他app上如同嚼蠟。

雖然最初開始的時(shí)候，抖音依靠一批邀約過來的帥哥靚女，酷炫的拍攝技巧制作出來的精致視頻一下子抓住了一線城市的時(shí)尚年輕用戶，打響了口碑。但它之后的發(fā)展之路和精致內(nèi)容完全沒有關(guān)系。抖音的野心從最開始就不是做一個(gè)頭條一樣的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，而是做快手、做B站這樣的內(nèi)容社交平臺(tái)。

沒有了恰到好處的音樂 沒有了抖友文化 沒有有趣的評(píng)論 沒有了前后繼承的主題和情節(jié) 沒有了巧妙的運(yùn)營(yíng)池策略 一個(gè)個(gè)分散無神的內(nèi)容，突然就沒意思了。視頻還是那個(gè)視頻甚至網(wǎng)紅還是那個(gè)網(wǎng)紅，但一切都索然無味了。

這就是社區(qū)的力量，這才是短視頻的本質(zhì)——社交。

社交的本質(zhì)是什么？借用知乎大神孫金龍的一段原話

相互養(yǎng)成。

小王子里有一段故事，精準(zhǔn)的闡述了社交的本質(zhì)，建議大家一字不落的讀一遍。

“來和我一起玩吧，”小王子建議道，“我很苦惱……”
“我不能和你一起玩，”狐貍說，“我還沒有被馴養(yǎng)呢。”
“??！真對(duì)不起?！毙⊥踝诱f。思索了一會(huì)兒，他又說道：
“什么叫‘馴養(yǎng)’呀？”
“你不是此地人?！焙傉f，“你來尋找什么？”
“我來找人?！毙⊥踝诱f，“什么叫‘馴養(yǎng)’呢？”
“這是已經(jīng)早就被人遺忘了的事情，”狐貍說，“它的意思就是‘建立聯(lián)系’?！?br> “建立聯(lián)系？”
“一點(diǎn)不錯(cuò)，”狐貍說，“對(duì)我來說，你還只是一個(gè)小男孩，就像其他千萬個(gè)小男孩一樣。我不需要你，你也同樣用不著我。對(duì)你來說，我也不過是一只狐貍，和其他千萬只狐貍一樣。但是，如果你馴養(yǎng)了我，我們就互相不可缺少了。對(duì)我來說，你就是世界上唯一的了；我對(duì)你來說，也是世界上唯一的了?！?br> “我有點(diǎn)明白了。”小王子說，“有一朵花……我想，她把我馴養(yǎng)了……”
“這是可能的?！焙傉f，“世界上什么樣的事都可能看到……”
可是，狐貍又把話題拉回來：
“我的生活很單調(diào)。我捕捉雞，而人又捕捉我。所有的雞全都一樣，所有的人也全都一樣。因此，我感到有些厭煩了。但是，如果你要是馴養(yǎng)了我，我的生活就一定會(huì)是歡快的。我會(huì)辨認(rèn)出一種與眾不同的腳步聲。其他的腳步聲會(huì)使我躲到地下去，而你的腳步聲就會(huì)像音樂一樣讓我從洞里走出來。再說，你看！你看到那邊的麥田沒有？我不吃面包，麥子對(duì)我來說，一點(diǎn)用也沒有。我對(duì)麥田無動(dòng)于衷。而這，真使人掃興。但是，你有著金黃色的頭發(fā)。那么，一旦你馴養(yǎng)了我，這就會(huì)十分美妙。麥子，是金黃色的，它就會(huì)使我想起你。而且，我甚至?xí)矚g那風(fēng)吹麥浪的聲音……”
狐貍沉默不語，久久地看著小王子。
“請(qǐng)你馴養(yǎng)我吧！”他說。
“我是很愿意的。”小王子回答道，“可我的時(shí)間不多了。我還要去尋找朋友，還有許多事物要了解。”
“只有被馴養(yǎng)了的事物，才會(huì)被了解?！焙傉f，“人不會(huì)再有時(shí)間去了解任何東西的。他們總是到商人那里去購(gòu)買現(xiàn)成的東西。因?yàn)槭澜缟线€沒有購(gòu)買朋友的商店，所以人也就沒有朋友。如果你想要一個(gè)朋友，那就馴養(yǎng)我吧！”
“那么應(yīng)當(dāng)做些什么呢？”小王子說。
“應(yīng)當(dāng)非常耐心。”狐貍回答道，“開始你就這樣坐在草叢中，坐得離我稍微遠(yuǎn)些。我用眼角瞅著你，你什么也不要說。話語是誤會(huì)的根源。但是，每天，你坐得靠我更近些……”
第二天，小王子又來了。
“最好還是在原來的那個(gè)時(shí)間來?！焙傉f道，“比如說，你下午四點(diǎn)鐘來，那么從三點(diǎn)鐘起，我就開始感到幸福。時(shí)間越臨近，我就越感到幸福。到了四點(diǎn)鐘的時(shí)候，我就會(huì)坐立不安，我就會(huì)發(fā)現(xiàn)幸福的代價(jià)。但是，如果你隨便什么時(shí)候來，我就不知道在什么時(shí)候該準(zhǔn)備好我的心情……應(yīng)當(dāng)有一定的儀式?！?br> “儀式是什么？”小王子問道。
“這也是一種早已被人忘卻了的事?！焙傉f，“它就是使某一天與其他日子不同，使某一時(shí)刻與其他時(shí)刻不同。比如說，我的那些獵人就有一種儀式。他們每星期四都和村子里的姑娘們跳舞。于是，星期四就是一個(gè)美好的日子！我可以一直散步到葡萄園去。如果獵人們什么時(shí)候都跳舞，天天又全都一樣，那么我也就沒有假日了?！?br> 就這樣，小王子馴養(yǎng)了狐貍。當(dāng)出發(fā)的時(shí)刻就快要來到時(shí)：
“??！”狐貍說，“我一定會(huì)哭的。”
“這是你的過錯(cuò)，”小王子說，“我本來并不想給你任何痛苦，可你卻要我馴養(yǎng)你…”
“是這樣的?！焙傉f。
“你可就要哭了！”小王子說。
“當(dāng)然啰?！焙傉f。
“那么你什么好處也沒得到。”
“由于麥子顏色的緣故，我還是得到了好處?！焙傉f。然后，他又接著說：“再去看看那些玫瑰花吧。你一定會(huì)明白，你的那朵是世界上獨(dú)一無二的玫瑰。你回來和我告別時(shí)，我再贈(zèng)送給你一個(gè)秘密?！?br> 于是小王子又去看那些玫瑰。
“你們一點(diǎn)也不像我的那朵玫瑰，你們還什么都不是呢！”
小王子對(duì)她們說。
“沒有人馴養(yǎng)過你們，你們也沒有馴養(yǎng)過任何人。你們就像我的狐貍過去那樣，它那時(shí)只是和千萬只別的狐貍一樣的一只狐貍。但是，我現(xiàn)在已經(jīng)把它當(dāng)成了我的朋友，于是它現(xiàn)在就是世界上獨(dú)一無二的了?！?br> 這時(shí)，那些玫瑰花顯得十分難堪。
“你們很美，但你們是空虛的?！毙⊥踝尤匀辉趯?duì)她們說，“沒有人能為你們?nèi)ニ?。?dāng)然啰，我的那朵玫瑰花，一個(gè)普通的過路人以為她和你們一樣?？墒牵龁为?dú)一朵就比你們?nèi)w更重要，因?yàn)樗俏覞补嗟摹Ｒ驗(yàn)樗俏曳旁诨ㄕ种械?。因?yàn)樗俏矣闷溜L(fēng)保護(hù)起來的。因?yàn)樗砩系拿x（除了留下兩三只為了變蝴蝶而外）是我除滅的。因?yàn)槲覂A聽過她的怨艾和自詡，甚至有時(shí)我聆聽著她的沉默。因?yàn)樗俏业拿倒??！?br>

社交的本質(zhì)是養(yǎng)成，而養(yǎng)成依靠互動(dòng)。

什么叫互動(dòng)？看了不算互動(dòng)，關(guān)注也不是，我留言你回復(fù)算是互動(dòng)。互動(dòng)必須有來有往才行。

互動(dòng)有兩類。

熟人間的互動(dòng)，是你說一句，我回一句，一來一往，具體的產(chǎn)品形式，是IM。

IM的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)極強(qiáng)，你用了微信，平時(shí)跟你聯(lián)系的人，不論年齡、喜好、地域，也都要用微信。因此IM產(chǎn)品往往一家獨(dú)大。

陌生人社交長(zhǎng)期存在著兩類產(chǎn)品，論壇和IM。

探探，早期的陌陌，都是IM類。但I(xiàn)M有個(gè)大問題——平權(quán)。平權(quán)的意思，就是我給你發(fā)句話，你就會(huì)回我一句。

但陌生人社交天然不平權(quán)，人們只會(huì)對(duì)超出自己的人感興趣。

舉個(gè)例子，一個(gè)又窮又挫的男生發(fā)現(xiàn)了一個(gè)漂亮妹子，想勾搭一下，可漂亮妹子對(duì)他完全沒興趣。

所以陌陌后來做了直播，直播就是典型的非平權(quán)產(chǎn)品。一群屌絲圍觀一個(gè)漂亮妹紙，打賞。

既然做不到平權(quán)，怎么完成社交的本質(zhì)——相互養(yǎng)成

回過頭來，重新來看抖音。也許你能恍然大悟，抖音內(nèi)容為什么那么好看？

答案是，它已經(jīng)是個(gè)社區(qū)雛形。未來是新社交。

文：年糕黏高@運(yùn)營(yíng)多多料（yikeyunying）

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