在抖音漲粉越來(lái)越難？從這些案例中我們?nèi)匀徽业揭恍q粉路徑｜叫我娜姐

寫(xiě)這篇文章前，要跟大家坦白一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：那就是，抖音做內(nèi)容的難度越來(lái)越大了。

先分享兩組比較“骨感”的數(shù)據(jù)：

一，下面是2018年10月和2019年10月，卡思數(shù)據(jù)采集的抖音活躍KOL（即：粉絲量10w+，月發(fā)布視頻量≥1條的賬號(hào)）的點(diǎn)贊閾值分布

我們可以看到：在18年的10月份，還有43.32%的KOL均贊在1w以上，而到了19年的10月，這個(gè)值已經(jīng)下降到30.7%；這意味著：不是你的內(nèi)容越來(lái)越難以獲得贊了，這是整個(gè)從業(yè)人員的現(xiàn)狀；

二，再帶你們來(lái)看一組近期的數(shù)據(jù)。

這是卡思數(shù)據(jù)1月份采集的增粉最快的10個(gè)KOL賬號(hào)（注：不包括媒體號(hào)、明星號(hào)以及影視節(jié)目（如：泰囧、聲臨其境等賬號(hào)），可以很直觀的看出：曾一度處于增粉超車(chē)道的賬號(hào)，在近90日，尤其是30日里，有8個(gè)賬號(hào)增粉表現(xiàn)已不如前，甚至有出現(xiàn)持續(xù)“掉粉”的情況。只有兩個(gè)賬號(hào)（大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、我是田姥姥）漲粉表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。

這起碼帶給我兩個(gè)啟發(fā)，

一，抖音的流量并未向著“去中心化”的趨勢(shì)走；在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有內(nèi)容足夠優(yōu)秀，你才能在“賽馬”機(jī)制的次級(jí)流量池里跑贏同類(lèi)，曝光給更多的用戶(hù)；

二，網(wǎng)紅生命周期進(jìn)一步縮短，“網(wǎng)紅速朽”已經(jīng)不是什么駭人聽(tīng)聞的言辭；哪怕是在抖音紅了整整一年的@多余和毛毛姐，在今年也難以逃離脫粉的命運(yùn)，更別說(shuō)更早遠(yuǎn)的@七舅腦爺、@一禪小和尚。

當(dāng)然，這里要說(shuō)的是：并非這些賬號(hào)的真的創(chuàng)作力下降了，更多的是用戶(hù)審美疲勞了，他們需要新的內(nèi)容、新的面孔刺激，于是，與毛毛姐神似的毛光光火了，與毛毛姐同屬于一個(gè)機(jī)構(gòu)的@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦也火了。

看到這里，你是不是覺(jué)得今日的文章定調(diào)就在這，非也。

雖然說(shuō)，在創(chuàng)作者變現(xiàn)模式越來(lái)越豐富的當(dāng)下，并非說(shuō)，你的粉絲量越多，變現(xiàn)潛力就越大，我在分析抖音TOP100銷(xiāo)售達(dá)人時(shí)就發(fā)現(xiàn)：有29個(gè)主播的粉絲量在10-100w區(qū)間，但是，對(duì)于仍將漲粉作為核心考核目標(biāo)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)而言，為了給大家提供一些實(shí)質(zhì)性的好建議，我特別研究了近90日里一直處于漲粉快車(chē)道的賬號(hào)，這不，得出了3個(gè)結(jié)論和3條建議。

首先說(shuō)說(shuō)3個(gè)結(jié)論：

一、別總是問(wèn)劇情丨搞笑類(lèi)內(nèi)容是不是沒(méi)得做了？雖然說(shuō)，以劇情丨搞笑為核心形式的泛娛樂(lè)賽道已極為擁擠，但可以肯定的是，在2020年，增粉最快的TOP500賬號(hào)里，仍會(huì)有20%-25%來(lái)源于這個(gè)類(lèi)型（2019年的數(shù)據(jù)為31.66%），所以，答案是仍然可以做，但是必須做內(nèi)容升級(jí)。

怎么升級(jí)？

1）善用白噪音、背景音、文案等“誘因”將用戶(hù)帶入到劇情里，保證視頻前3秒的成功，給用戶(hù)制造“追劇”的期待感，同時(shí)，也要善于在故事的最后留下懸念和伏筆，以提升復(fù)播；在這一點(diǎn)上，@葉公子的內(nèi)容可謂做到了極致；

2）劇情沖突上要做到更細(xì)膩，建議“以10秒甚至更短時(shí)間”為單位對(duì)劇情進(jìn)行拆分，每10秒出現(xiàn)一個(gè)亮點(diǎn)、槽點(diǎn)、爽點(diǎn)或者是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這樣才能“吸”著用戶(hù)把內(nèi)容看完，提升完播；

3）人物關(guān)系上，可以設(shè)計(jì)得更為豐富，但務(wù)必與真實(shí)生活相關(guān)聯(lián)，但人物性格上可以夸張、鮮明甚至戲劇化表現(xiàn)；如“毛光光”，一人分飾3-4角，可以是柜姐、是主管，也可以是貴婦A/貴婦B；而@青島大姨張大霞與他那淘氣的兒子，則是對(duì)中國(guó)家庭常見(jiàn)的母子關(guān)系進(jìn)行了夸張化處理；@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，反映的是夫妻關(guān)系、親子關(guān)系，@田小野與@莫邪這對(duì)矩陣號(hào)，是典型的閨蜜關(guān)系。

4）場(chǎng)景上，學(xué)會(huì)靈活應(yīng)用，擴(kuò)大和縮小各有利弊；

這里要說(shuō)明下，從場(chǎng)景上看，并非越豐富越好，有的時(shí)候，將場(chǎng)景縮小了，反而能夠讓人物形象更快地“立”住。

不妨研究下漲粉極速的@毛光光，一個(gè)柜臺(tái)即可搞定系列劇情的演出；而@破產(chǎn)姐弟，則是把場(chǎng)景“濃縮”在了一個(gè)日百店，@灰姑娘的裁縫鋪，顧名思義是發(fā)生在小裁縫店里的故事，這樣的場(chǎng)景設(shè)置，一來(lái)可以減少成本，二來(lái)則可以把用戶(hù)的注意力更好地鎖在了“人物”表現(xiàn)上，讓人物形象更為飽滿(mǎn)和鮮明。當(dāng)然了，前提在于你的演員很能“演”。

二、抖音的用戶(hù)畫(huà)像越來(lái)越接近中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的整體畫(huà)像，因此，銀發(fā)類(lèi)內(nèi)容在抖音快速上漲，值得一提的是：銀發(fā)類(lèi)內(nèi)容不僅能贏得同齡用戶(hù)的欣賞，也十分深受晚輩們的喜愛(ài)。

以“只穿高跟鞋的汪奶奶”為例，通過(guò)一個(gè)個(gè)與晚輩交心的情感故事上演，不僅向用戶(hù)傳遞了達(dá)觀的生活態(tài)度，也把一個(gè)活得明白和通透的精致奶奶的形象躍然于屏幕之上，在3個(gè)月的時(shí)間里漲粉1008.9w。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤，汪奶奶的粉絲以24歲以下的用戶(hù)居多，相比于傳統(tǒng)的家庭教育，這些“小閨蜜”們更愿意“守”在奶奶的視頻和直播間里，聽(tīng)她娓娓道來(lái)人生、情感的真相。而另外一個(gè)同樣處于增粉快車(chē)道的賬號(hào)@我是田姥姥，則走上了劇情丨搞笑類(lèi)內(nèi)容路線(xiàn)，一個(gè)淘氣的外孫，一個(gè)豁達(dá)的奶奶，通過(guò)祖孫之間上演的家庭式喜劇，引用戶(hù)以捧腹。

三、對(duì)于有創(chuàng)意能力的電商種草視頻，抖音真心很“渴望”；

可能看到這個(gè)觀點(diǎn)，你會(huì)存在質(zhì)疑：納尼，抖音上的種草內(nèi)容還少嗎？注意我說(shuō)的重點(diǎn)：是優(yōu)質(zhì)的、有創(chuàng)意的、且能真正帶貨轉(zhuǎn)化的種草內(nèi)容并不多，而且種草賽道所帶貨的領(lǐng)域現(xiàn)在仍然比較單一，以美妝個(gè)護(hù)、服飾、美食類(lèi)為主，其他賽道尚缺乏優(yōu)質(zhì)的種草能人。

以@我是不白吃為例，這個(gè)賬號(hào)在90日內(nèi)漲粉達(dá)到了660.3w，“劇情+知識(shí)分享+動(dòng)畫(huà)”的形式，不僅讓用戶(hù)的接受程度更高，也牢牢的穩(wěn)住了@我是不白吃：善吃、博學(xué)、專(zhuān)業(yè)的人設(shè)，這樣的“信任”人設(shè)，加上直播的助攻，轉(zhuǎn)化自不在話(huà)下。

除了@我是不白吃外，優(yōu)質(zhì)的種草賬號(hào)還包括：@揚(yáng)叔來(lái)了、@毛光光、@陳彥妃等，都是通過(guò)劇情、vlog+測(cè)評(píng)/試色/種草等形式為大家安利好物。另外，大家也可以不妨關(guān)注下我們的初代網(wǎng)紅@羅永浩羅老師的直播預(yù)熱視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，相比于第一場(chǎng)直播的預(yù)熱引流，現(xiàn)在的內(nèi)容可謂是上了N個(gè)臺(tái)階。這樣的內(nèi)容，即便是沒(méi)有官方流量護(hù)航，吸引數(shù)十上百萬(wàn)的贊也不在話(huà)下。

說(shuō)完以上觀點(diǎn)后，還有三個(gè)建議我要在這里強(qiáng)調(diào)，適用于所有賬號(hào)：

一、用戶(hù)越來(lái)越懶，但對(duì)“短內(nèi)容”的要求越來(lái)越高，他們追求的是以“秒”為單位的高潮和爽感，因此，無(wú)論你是什么樣的內(nèi)容形態(tài)，都務(wù)必讓用戶(hù)在最短的時(shí)間里能夠感覺(jué)到輕松與收獲。

以用戶(hù)喜愛(ài)的“爽劇”為例，無(wú)論是：原創(chuàng)爽劇還是影視剪輯類(lèi)爽劇，都是追求在“極短”的時(shí)間里把故事的“精華”釋放，容不得半分鐘的冗余和拖沓。

以影視剪輯類(lèi)賬號(hào)@毒舌電影為例，據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤，在過(guò)去的4月、5月里，@毒舌電影連續(xù)超越官媒賬號(hào)（如：@央視新聞等），位列漲粉榜第一。

簡(jiǎn)單分析之：一，在解析電影的視角獨(dú)特匠心；二、內(nèi)容的剪輯、出品上相比于同類(lèi)型賬號(hào)，更為精細(xì)、精致；三，基于用戶(hù)的意向需求（如評(píng)論區(qū)用戶(hù)的需求）來(lái)進(jìn)行電影推薦。當(dāng)然，老牌公號(hào)自媒體的身份也是重要的加分項(xiàng)重要因素之一，自帶流量基礎(chǔ)。

再看原創(chuàng)類(lèi)爽劇@葉公子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：基本無(wú)任何情節(jié)上的冗余和拖沓，主角的語(yǔ)速有意地調(diào)快，也能讓劇情能在更短的時(shí)間里完成，以提升完播。與此同時(shí)，有意刪減一些（并不會(huì)影響劇情完整性的）情節(jié)，讓劇情留有漏洞、懸念和槽點(diǎn)，反而能激發(fā)用戶(hù)再看的愿望，這樣能提升復(fù)播，這也是該賬號(hào)連出爆款，漲粉勢(shì)頭連續(xù)近一年不減的重要原因。

值得提醒的是，除了原創(chuàng)和剪輯類(lèi)爽劇外，知識(shí)/分享類(lèi)、種草/測(cè)評(píng)類(lèi)內(nèi)容，都要注重節(jié)奏上的把控，千萬(wàn)不要低估了用戶(hù)的智商和理解能力，將用戶(hù)需要的內(nèi)容，以用戶(hù)喜歡的方式呈現(xiàn)出來(lái)，才能收獲用戶(hù)真正喜愛(ài)。

以@這不科學(xué)呀為例，就是通過(guò)輕劇情的形式為大家分享一些漲姿勢(shì)的內(nèi)容，同時(shí)，也十分擅長(zhǎng)于熱門(mén)BGM的應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)90日里漲粉439萬(wàn)的好成績(jī)。

二、垂直內(nèi)容領(lǐng)域仍是“叫好不叫座”，增粉喜人的仍然是商業(yè)變現(xiàn)成熟的垂類(lèi)

說(shuō)了很多關(guān)于“劇情”類(lèi)內(nèi)容怎么做的話(huà)題，可能大家要問(wèn)，垂類(lèi)是不是沒(méi)有空間了，不是說(shuō)，垂類(lèi)沒(méi)有空間，只能說(shuō)，在持續(xù)漲粉且增幅特別快的賬號(hào)里，垂直賬號(hào)并不多見(jiàn)。

此外，還有一個(gè)重要的訊息是：垂直賬號(hào)增粉表現(xiàn)一如既往好的，除了商業(yè)變現(xiàn)良好的：美食、美妝、時(shí)尚/穿搭、汽車(chē)、游戲等領(lǐng)域外，其他領(lǐng)域整體表現(xiàn)并不突出。

當(dāng)然，在一個(gè)特色的領(lǐng)域的垂類(lèi)達(dá)人，注意是達(dá)人而非紅人，仍有較多的機(jī)會(huì)。想必很多人都在抖音上刷到過(guò)這么一個(gè)人，他就是@大能的玩表日記。這個(gè)賬號(hào)在過(guò)去30日里漲粉184.6w，是“鐘表”這個(gè)特色領(lǐng)域成長(zhǎng)起來(lái)的專(zhuān)家型賬號(hào)。這樣的賬號(hào)，最核心的價(jià)值就是沉淀的粉絲非常精準(zhǔn)，后期無(wú)論是廣告還是電商變現(xiàn)價(jià)值極高，擁有極高的信任背書(shū)。所以在細(xì)分垂類(lèi)里專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的達(dá)人，你仍然有機(jī)會(huì)，且被超越的壁壘很高，也就是你有可能會(huì)成為@大能所說(shuō)的“塔尖上的人”。

三、直播已成為漲粉的必選項(xiàng)，而非可選項(xiàng)；

實(shí)際上，除了上述我們所提及的賬號(hào)外，還有一類(lèi)賬號(hào)我在文章里還未曾提及，但同樣處在漲粉的“高光點(diǎn)”的直播界高階能人， 以@高火火最具代表，在90日時(shí)間里，漲粉達(dá)到了932.2w，此外，還包括@郭聰明、@白小白等賬號(hào)，這些賬號(hào)多從YY、快手出道，擁有著極強(qiáng)的直播控場(chǎng)能力，加上才藝附身，同樣深得抖友們的喜愛(ài)。

除此之外，也有很多電商類(lèi)紅人，通過(guò)：內(nèi)容+DOU+/信息流+高頻直播，處于增粉的快車(chē)道里，他們中，有傳統(tǒng)的內(nèi)容型紅人轉(zhuǎn)型賣(mài)貨，代表如：韓國(guó)媳婦大璐璐、陳三廢等；也有直接殺入抖音賣(mài)貨的網(wǎng)紅店鋪、傳統(tǒng)電商、微商、或者強(qiáng)供應(yīng)鏈方，代表如：朱瓜瓜等。

而上述我提到的銀發(fā)族奶奶：@只穿高跟鞋的汪奶奶、@我是田姥姥都已在抖音開(kāi)啟高頻直播，連老人們都如此賣(mài)力，我們的90后、00后創(chuàng)作者們，你們又有何理由不改變、不行動(dòng)呢？直播起來(lái)吧，也許它能帶你走出增粉的疲軟期，再獲新生！

文源：?卡思數(shù)據(jù)

特別提示：關(guān)注本專(zhuān)欄，別錯(cuò)過(guò)行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書(shū)推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎/微博等平臺(tái)推廣：關(guān)鍵詞排名，筆記種草，數(shù)據(jù)優(yōu)化等；

咨詢(xún)微信：139 1053 2512 (同電話(huà)) 

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《小紅書(shū)推廣：筆記排名，KOC種草，達(dá)人筆記，數(shù)據(jù)優(yōu)化》
• 《抖音漲粉最多的前八位紅人，差異化表現(xiàn)何在》
• 《抖音推廣：抖音關(guān)鍵詞排名，抖音種草，抖音數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線(xiàn)思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…