最近這幾年,教育從業(yè)者普遍都有這種困擾:招生難,生源少,獲客成本高,小品牌越來越難做……
這時候,風(fēng)口上的抖音短視頻平臺成為越來越多教育機構(gòu)的選擇?,F(xiàn)如今,在抖音刷到教育機構(gòu)的內(nèi)容已經(jīng)司空見慣了,通過短視頻/直播營銷來低成本獲客、高效推課程,已經(jīng)是一種常態(tài)化操作。
但是,越來越多教育商家入局抖音,同行的競爭也逐漸增大,該怎么突破這個瓶頸呢?那些壓根沒有經(jīng)驗的線下培訓(xùn)老板,又該如何從0開始通過抖音精準(zhǔn)獲客、提升課程銷量?
下面,就讓我們一起來看看最新的抖音獲客-轉(zhuǎn)化-轉(zhuǎn)介紹的閉環(huán)玩法!
01?抖音獲客的2種主要方式
一般來說,教育商家在抖音獲客,主要通過2種方式:
1、自己做抖音號,以內(nèi)容吸粉
2、投放信息流
第二種可以說啟用了“鈔能力”燒錢大法,比較適合有資本的商家。
今天我們主要來說說第一種。
這種也是最多教育商家做的,以內(nèi)容吸粉,可以提升品牌曝光度,塑造品牌形象,還能夠進一步導(dǎo)流到微信公眾號、微信個人號、App、PC網(wǎng)校等私域,做后期的轉(zhuǎn)化。
具體操作上,教育商家可以分四步走:
1、持續(xù)輸送價值干貨,吸引粉絲長期關(guān)注;
2、打造專業(yè)人設(shè),建立信任感;
3、把內(nèi)容變有趣;
4、主頁塑造品牌形象+引流鉤子。
下面我們舉例子一步步來講。
1、持續(xù)輸送價值干貨,吸引粉絲長期關(guān)注
要讓獲得粉絲的長期關(guān)注,干貨知識是必須的。比如造型邏暨文化的抖音號,有大量美術(shù)知識,而且分門別類,系統(tǒng)歸納,以持續(xù)輸出專業(yè)有價值的干貨,來獲得潛在客戶的持續(xù)關(guān)注。
2、打造專業(yè)人設(shè),建立信任感,迅速漲粉
在專業(yè)的打造上,一方面我們可以在主頁介紹等處展示名師資質(zhì),擅長的方向等。另一方面,比如做美術(shù)培訓(xùn)的機構(gòu),在短視頻封面上下功夫,可以展示出專業(yè)度美觀度,更容易讓人產(chǎn)生信任感。
在具體視頻內(nèi)容的打造上,可以從以下幾點出發(fā):
1)強烈個人特色:比如裝扮,講課臺風(fēng),專業(yè)實力硬等等。
2)超強干貨:知識視頻+直播,增強專業(yè)度。
3)生活化元素:在視頻中加入了生活化元素,能夠讓人設(shè)更加豐滿,顛覆傳統(tǒng)的嚴(yán)師刻板形象。比如創(chuàng)業(yè)故事,可以打造靠譜信任度;或者教師生活Vlog,可以拉近距離,打造親密度。說到底,就是可以解決信任問題。
教育行業(yè),能夠讓人持續(xù)關(guān)注,產(chǎn)生信賴的不光是知識,能留住人的一定是背后有一位專業(yè)、有溫度、有幫助、值得信任的教師。
3、把內(nèi)容變有趣
抖音的本質(zhì)還是娛樂性平臺,如果我們能用一顆段子手的心去做內(nèi)容,才能更好地與娛樂內(nèi)容搶流量。
而知識短視頻能傳播的本質(zhì)原因正是——寓教于樂。
用戶為什么要通過短視頻來消費內(nèi)容,因為知識本身反人性,但是在短視頻的外殼包裝下變得更有意思,或者更加賞心悅目了,一定要善于利用幽默、段子這個內(nèi)容武器。
比如,你的目標(biāo)用戶是繪畫學(xué)習(xí)人群,你就要根據(jù)他們的不同需求,對視頻內(nèi)容定位進行拆分,日常繪畫手法,快速簡筆畫等,然后緊跟時尚,增強可看性,比如結(jié)合熱門BGM,熱門挑戰(zhàn)賽等,更加接地氣更加有趣。
4、主頁塑造品牌形象+引流鉤子,有效引流
除了在內(nèi)容上,主頁也是幫我們塑造品牌和有效引流的陣地,有很多我們可以發(fā)揮的地方。
1)背景墻:可以放上機構(gòu)團隊合照、價值觀等;
2)主頁介紹:介紹能夠幫助大家做什么,提供什么服務(wù),也可以展示機構(gòu)特色,以及師資力量的專業(yè)度;
3)店鋪地址:?真實又可靠,且可以向線下引流;
3)引流鉤子:免費體驗課、線下預(yù)約等鉤子,可以獲取客戶電話。
通過自己做抖音號,成本較小,且具有持續(xù)長尾引流效應(yīng),是目前教育商家很有利的一種獲客方式。
02如何最短路徑實現(xiàn)抖音流量轉(zhuǎn)化、口碑裂變?
但是,我們只能在抖音獲客嗎?
之后就必須走“引導(dǎo)關(guān)注公眾號/加私人微信號/加微信群→體驗上課→進一步轉(zhuǎn)化”這么漫長的過程嗎?
由于路徑較長,很有可能有一大部分流量就在這個過程中流失了。有沒有辦法,在抖音內(nèi)部,用最短路徑直接轉(zhuǎn)化流量?流量來了,如何解決轉(zhuǎn)化率的問題?
其實有很簡單的辦法。
以下面這個例子來說,老師開一場直播,在直播中進行專業(yè)美術(shù)知識講解,通過大量用戶點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、互動等,直播間人氣越來越高,用戶已經(jīng)對老師產(chǎn)生了強烈的興趣和信任感。這時候,在直播間右下角持續(xù)出現(xiàn)一個小程序,在老師的適當(dāng)提示下,用戶只需要點擊就可以了解課程詳情,一鍵下單,買課,學(xué)習(xí),全過程快得不可思議。
這位老師其實就是入駐了創(chuàng)客匠人抖音小程序。
通過入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序,老師在后臺一鍵上傳課程,然后就可以在開直播時候掛載小程序售課了,全程都在抖音內(nèi)完成,快速便捷,可以說是最短鏈路的抖音流量轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然,老師還可以將一些精品視頻置頂,然后在置頂視頻內(nèi)也掛載課程,感興趣的用戶看到了自然就會自己點擊下單購課,而只要視頻足夠吸引人,就會不斷被傳播、點贊、評論,不斷升級入更高的流量推薦池,進而被剛多的潛在用戶看到。
除此之外,教育商品還有一個特性,那就是用戶格外喜歡通過熟人推薦來購買。
“這個課你是從哪里看到的?”
“孩子同學(xué)的媽媽轉(zhuǎn)給我的,我看到這么好,又是名師,立刻就買來試試了?!?/p>
“里面還有很多免費的學(xué)習(xí)資源啊! 關(guān)注一下以后還能繼續(xù)看。”
這種對話在日常生活中是很常見的,
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,80%的用戶選擇教育品牌,是因為熟人推薦。因此,老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹做得好,容易產(chǎn)生出乎意料的好效果。
老師可以通過提供推廣收益,激勵粉絲掛載課程來實現(xiàn)口碑裂變。首先,老師在后臺設(shè)置好分銷比例,粉絲就可以自己開直播、發(fā)短視頻來掛載課程,成為商家的抖音分銷員,通過帶課獲得推廣收益,同時商家獲得內(nèi)容收益,輕松實現(xiàn)老學(xué)員抖音內(nèi)主動轉(zhuǎn)介紹。
這個方法同樣適用于本身擁有大量粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅大咖、抖音達人,只要在自己的直播、短視頻里掛載老師的課程,都可以充分利用自己的粉絲基礎(chǔ)高效轉(zhuǎn)化流量,獲得推廣收益。
輕輕松松動動手指,實現(xiàn)雙方互惠,何樂而不為呢?
作為日活6億的超級流量池,抖音已經(jīng)成為教育商家獲客+轉(zhuǎn)化的重要陣地。今天,你在抖音漲粉、賣課了嗎?
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