618傳播中最另類案例：京東數(shù)科借豬上位

618年中大促，毋庸置疑是一個將流量轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量的產(chǎn)品營銷好節(jié)點。在這期間，品牌商們?yōu)橥瓿少u貨KPI，都各出奇招，如同李佳琦般用多種營銷溝通語境刺激消費者 “買它！買它！”，好不熱鬧。

但，賣產(chǎn)品的案例，咱們見得多了，賣技術的，你可有印象？007在復盤各大品牌的大促動作時，發(fā)現(xiàn)了萬花叢中一點綠——京東數(shù)科AI智能養(yǎng)殖技術的大眾化營銷。

一個歸根到底還是To B的技術解決方案要怎么蹭618這個To C的大眾熱點呢？

事實上，ToB技術的傳播一直是營銷界的一個難以突破的盲點區(qū)域。對于普通大眾用戶而言，To B技術有內(nèi)容晦澀和概念超前的特點，他們往往因為無法深入理解而對其無感。大部分技術品牌也受限于此，只在小范圍的垂直領域內(nèi)發(fā)聲。

而京東數(shù)科則巧妙地采取了正面應戰(zhàn)，側(cè)面突圍的打法。618期間，精氣神和京東數(shù)科合作用AI養(yǎng)殖的第一批山黑豬豬肉正式上市，這批與眾不同的具有金屬未來感的豬肉成為了京東數(shù)科和大眾溝通的關鍵連接點。

借此618大促節(jié)點，京東數(shù)科打造了一個網(wǎng)紅AI鮮肉鋪事件，在社會化媒體平臺充分調(diào)動大眾情緒，并通過多個核心媒體的聯(lián)合發(fā)聲將這個技術升級成為社會話題，步步為營地建立了大眾對于B端技術解決方案的深刻認知，為科學技術營銷提供了一個“葵花寶典式”的傳播打法。

第一步：
造網(wǎng)紅事件
B端解決方案也可以有用戶感知

618前夕，在位于北京亦莊大族廣場的京東數(shù)科七鮮超市精氣神專柜——AI鮮肉鋪線下門店正式開張。黑科技+鮮肉的奇特搭配噱頭吸引了許多慕名前來的消費者，充滿好奇心的她們紛紛拿著貨品仔細打量，想要一探這AI養(yǎng)出的豬究竟有何奧秘。從現(xiàn)場消費者的熱情反應來看，就知道這波安利，穩(wěn)了！

甚至還有許多微博、微信、抖音等平臺的網(wǎng)紅前來拍攝打卡，將AI鮮肉鋪打造成為了網(wǎng)紅店的一股清流。微博上#AI鮮肉鋪#還一舉沖上了話題榜前列，霸榜時間長達12小時。通過這波網(wǎng)紅事件的發(fā)酵，京東數(shù)科成功地給大眾留下了一個能激發(fā)他們持續(xù)跟蹤的好奇點：到底AI鮮肉鋪是什么？

第二步：
給技術案例貼情緒標簽
豬過得竟然比人好？

在初步獲取了大眾的注意力和好奇心后，京東數(shù)科邀請媒體探訪了AI智能養(yǎng)殖基地，共同揭秘這些家住農(nóng)場大別墅的小鮮肉的幸福日常。

這一波傳播依然是情緒性的，京東數(shù)科精準地抓住了“過得不如豬”這個槽點，與KOL共同推出了相關選題的鬼畜視頻，并通過微博大V轉(zhuǎn)評文案去進行煽動性地引導，用情緒營銷引起大眾共鳴，獲得大眾更多的關注度。

許多因“過得不如豬”這個話題首次接觸到智能AI養(yǎng)豬技術的網(wǎng)友也直呼“這個AI技術好新鮮，好接地氣”，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)分享為其打CALL，展現(xiàn)了極大的贊許和期待。

第三步：
案例定調(diào)，技術助力高質(zhì)量發(fā)展的典型
多維放大AI養(yǎng)豬的新聞效應

基于前面的社會輿論發(fā)酵，這波傳播成功地引起了媒體圈的關注，多個核心黨政媒體及垂直媒體的聯(lián)合背書，讓AI智能養(yǎng)豬技術升華到了一個社會話題，拳拳到肉地強化了傳播勢能。

首先是核心媒體的聯(lián)動發(fā)聲。京東數(shù)科邀請組織了包括新華社、央廣之聲等高端黨政媒體在內(nèi)的10余家核心媒體探訪吉林精氣神養(yǎng)殖基地，感受Ai豬肉背后的“造肉歷程”，以專業(yè)客觀的角度在全網(wǎng)發(fā)聲，讓京東數(shù)科農(nóng)牧智能養(yǎng)殖解決方案得到更廣泛的肯定。

其次是央媒的深度報道。6月18日，AI鮮肉鋪還登上了央視《消費主張》欄目，欄目從民生角度切入，對京東數(shù)科AI養(yǎng)殖技術進行了深入報道，具象化表達了京東數(shù)科品牌的社會責任感和技術實力。

不積跬步，無以至千里。高頻率的內(nèi)容輸出和媒體資源的充分利用，使得京東數(shù)科這波傳播的聲量呈現(xiàn)幾何級增長，成功地以這門接地氣的AI應用技術攪動了社會輿論。

對于品牌而言，資源和創(chuàng)意永遠是無限的，但要追求傳播效果最大化，就要學會運用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使其發(fā)揮出最佳、最集中統(tǒng)一的作用。

此次京東數(shù)科通過構建網(wǎng)紅AI鮮肉鋪，以場景式的沉浸體驗為切入點誘發(fā)話題和新聞效應，貫穿線上線下，徹底聯(lián)動渠道和終端，由淺入深，從點到面地對大眾進行了AI技術落地生根的產(chǎn)品教育，是一種更加深入和實效的整合營銷手段。

這波營銷不僅展現(xiàn)了京東數(shù)科背后的黑科技實力，也正式開啟了“智能大眾化”時代。007以為，能夠以竭力創(chuàng)新的情懷引領高科技的深入落地，做到“高而不端”，才是一個科技巨頭在今天應有的戰(zhàn)略格局。

文：007@公關界的007(PRSPY007)

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