那家?guī)袜崥J文賺錢(qián)的公司

撰?文丨劉娜娜

編?輯丨美? ?圻

文娛價(jià)值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

眾所周知，幾乎所有運(yùn)動(dòng)員都是吃“青春飯”的，從很小年紀(jì)開(kāi)始投入大量時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練，這種投入就像一場(chǎng)豪賭，一個(gè)孩子的命運(yùn)就此鉚釘在這個(gè)項(xiàng)目上。但競(jìng)技體育也是殘酷的，一旦在成長(zhǎng)過(guò)程里出現(xiàn)重大傷病，任何意外都可能斷送運(yùn)動(dòng)員的前途。

即使能順利成長(zhǎng)到參賽的最佳年齡，還有對(duì)手等運(yùn)氣成分，能否獲得“金牌”誰(shuí)都無(wú)法預(yù)知。當(dāng)你看到一個(gè)鄭欽文站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的時(shí)候，有成百上千個(gè)“鄭欽文”中途已經(jīng)主動(dòng)、被迫離開(kāi)了網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)。

所以，運(yùn)動(dòng)員用自己的童年和青春、汗水和淚水換來(lái)成功的一刻，獲得全世界的贊美與追捧，他們獲取再高的商業(yè)回報(bào)都不為過(guò)。

雖然商業(yè)回報(bào)只是激勵(lì)運(yùn)動(dòng)員實(shí)現(xiàn)理想的因素之一，但是每一個(gè)堅(jiān)持跑到“終點(diǎn)”的運(yùn)動(dòng)員，都配得上豐厚的物質(zhì)激勵(lì)！

鄭欽文獲金牌

IMG被再次提起

巴黎奧運(yùn)會(huì)上，最讓中國(guó)觀眾驚喜的莫過(guò)于鄭欽文贏得了網(wǎng)球女單冠軍！這塊金牌的含金量實(shí)在是太高了！這位21歲的湖北姑娘創(chuàng)造了一個(gè)新的歷史，此前從沒(méi)有中國(guó)運(yùn)動(dòng)員入圍網(wǎng)球奧運(yùn)單打賽事決賽，而這一次，她拿到那塊沉甸甸的金牌。

鄭欽文的勝利不僅帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)球教育的新一輪熱潮，更讓體育商業(yè)經(jīng)紀(jì)公司從幕后走向臺(tái)前。

在鄭欽文的報(bào)道中，頻繁出現(xiàn)的經(jīng)紀(jì)公司“IMG”被國(guó)內(nèi)觀眾再次看到，而這個(gè)與谷愛(ài)凌、李娜等體育明星合作的經(jīng)紀(jì)公司的成功故事，也被再次講起。

鄭欽文的代言

鄭欽文的爸爸原本就是運(yùn)動(dòng)員，深知職業(yè)運(yùn)動(dòng)員這條路的艱辛，但為了女兒的理想和奧運(yùn)金牌，鄭爸爸不僅東奔西跑為女兒尋找教練，甚至賣(mài)掉房子資助鄭欽文訓(xùn)練。就在鄭欽文11歲這一年，世界上最大的體育經(jīng)紀(jì)公司IMG集團(tuán)看到這個(gè)小姑娘巨大的潛力，簽下她的經(jīng)紀(jì)約后，讓鄭欽文一家的經(jīng)濟(jì)壓力大減。

運(yùn)動(dòng)員屬于投資性人才，持續(xù)培養(yǎng)的訓(xùn)練花費(fèi)巨大。好在IMG最不缺的就是錢(qián)和資源，這一點(diǎn)從當(dāng)年李娜拿到冠軍后一年賺一個(gè)多億不難發(fā)現(xiàn)。世界十大最有商業(yè)價(jià)值的女運(yùn)動(dòng)員中，除谷愛(ài)凌外，其余的都是網(wǎng)球選手。如今鄭欽文獲奧運(yùn)金牌，身價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)超李娜，甚至比谷愛(ài)凌“估值”還高。

在IMG的運(yùn)作下，鄭欽文去年已經(jīng)有十多個(gè)商業(yè)代言，其中一大半是世界頂級(jí)品牌，奢侈品代言費(fèi)加起來(lái)高達(dá)720萬(wàn)美金。

據(jù)《福布斯》數(shù)據(jù)顯示，鄭欽文已經(jīng)成為了2023年度世界最賺錢(qián)的女性運(yùn)動(dòng)員之一，鄭欽文總收入高達(dá)720萬(wàn)美元（約合人民幣5162萬(wàn)元），一躍排進(jìn)《福布斯》“全球收入最高女性運(yùn)動(dòng)員”榜單的第15位。這其中，鄭欽文賽場(chǎng)獎(jiǎng)金僅占據(jù)不到1/4，其余均來(lái)自代言、授權(quán)等商業(yè)合作。她的每一場(chǎng)比賽，還能拿到一筆不菲的獎(jiǎng)金和贊助，而對(duì)于運(yùn)動(dòng)員的所有犧牲和付出而言，的確值得這份商業(yè)的回報(bào)。

一位國(guó)內(nèi)體育明星經(jīng)紀(jì)人告訴文娛價(jià)值官，21歲的鄭欽文正是在比賽里拿成績(jī)的黃金年齡，其爆發(fā)期還有十年以上，奧運(yùn)之后品牌商會(huì)蜂擁而至押寶的。最讓經(jīng)紀(jì)人們追捧的就是鄭欽文這樣的運(yùn)動(dòng)員，私生活健康簡(jiǎn)單，除了訓(xùn)練和比賽不用擔(dān)心私生活丑聞，比找明星的風(fēng)險(xiǎn)小。

加上鄭欽文的勵(lì)志故事，她會(huì)成為全球女性消費(fèi)品牌的摯愛(ài)代言人?！翱梢钥吹?，越來(lái)越多的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值被全世界看到和重視，這不僅是運(yùn)動(dòng)員本人的商業(yè)回報(bào)，還是中國(guó)文化輸出最直接快速的方式，你會(huì)看到鄭欽文的年輕粉絲們?cè)赥IKTOK搜索關(guān)于中國(guó)的信息，他們會(huì)因?yàn)樽约旱呐枷駥?duì)中國(guó)產(chǎn)生好奇和好感，這強(qiáng)行傳播和宣傳還要有效。”

幫運(yùn)動(dòng)員賺錢(qián)的公司

說(shuō)到幫鄭欽文賺錢(qián)的IMG公司，幾乎全世界最有商業(yè)價(jià)值最出名的國(guó)際巨星都來(lái)自這家公司：貓王、瑪麗蓮夢(mèng)露、蕾哈娜、Lady Gaga、鋼鐵俠羅伯特·唐尼、成龍、章子怡、科比、詹姆斯等等。

上世紀(jì)五十年代的美國(guó)，體育明星的商業(yè)價(jià)值很有限，他們還只能依靠賽事獎(jiǎng)金養(yǎng)家糊口。隨著電視節(jié)目的普及和發(fā)展，美國(guó)的高爾夫職業(yè)運(yùn)動(dòng)員麥考梅克發(fā)現(xiàn)，比賽節(jié)目的電視轉(zhuǎn)播收益開(kāi)始大幅上升。哪里有收視率哪里就有廣告的出現(xiàn)，體育明星的商業(yè)價(jià)值被逐漸激發(fā)出來(lái)。

麥考梅克

1958年，高爾夫球手帕爾默獲得職業(yè)生涯中的第一個(gè)冠軍。作為曾經(jīng)的隊(duì)友，轉(zhuǎn)攻法律專業(yè)的麥考梅克一直為這個(gè)朋友提供法律咨詢。面對(duì)這個(gè)未來(lái)可能成為巨星的運(yùn)動(dòng)員，麥考梅克意識(shí)到如果密切地與之合作，或許未來(lái)兩人的“錢(qián)景”無(wú)限。

兩人簽訂了經(jīng)紀(jì)人合同后，麥考梅克幫朋友談贊助、代言合同、出場(chǎng)費(fèi)以及電視廣告費(fèi)等商業(yè)合作事宜。1960年，帕爾默在職業(yè)高爾夫球協(xié)會(huì)錦標(biāo)賽上成為最受歡迎球員，并獲得了豐厚的獎(jiǎng)金。但麥考梅克這邊靠一年的代言和出場(chǎng)費(fèi)，就幫帕爾默賺取了比錦標(biāo)賽獎(jiǎng)金還要多的收入，這引發(fā)體育屆不小的話題。

帕爾默的商業(yè)成功讓麥考梅克獲得更多運(yùn)動(dòng)員的認(rèn)可，但麥考梅克篩選合作運(yùn)動(dòng)員的標(biāo)準(zhǔn)并不簡(jiǎn)單：

第一，外表要非常帥氣；

第二，既不來(lái)自底層也不是富家子弟，而是出身中產(chǎn)階級(jí)家庭；

第三，打球的方式要敢于冒險(xiǎn)，有瀟灑的揮桿動(dòng)作；

第四，參加過(guò)一些非常激動(dòng)人心的比賽，而且曾被電視轉(zhuǎn)播過(guò)；

第五，為人謙遜和藹。

這套標(biāo)準(zhǔn)保證了經(jīng)紀(jì)人的造星成功率，也幫他篩選出匹配市場(chǎng)的未來(lái)明星，甚至成為后來(lái)經(jīng)紀(jì)公司的選擇準(zhǔn)繩。

很快，麥考梅克成為美國(guó)頂級(jí)高爾夫球員的商業(yè)合作伙伴，為了拓展商業(yè)邊界，他建立了國(guó)際管理集團(tuán)（International Management Group）——IMG的前身。

?體育經(jīng)紀(jì)公司的“造星運(yùn)動(dòng)”

20世紀(jì)80年代后，IMG繼續(xù)擴(kuò)展到拳擊、田徑、花樣滑冰等項(xiàng)目。其體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)不僅僅是為運(yùn)動(dòng)員獲得更多的商業(yè)利益，還起到了改善運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)條件、促進(jìn)運(yùn)動(dòng)員的發(fā)展、提升其公眾形象等作用。

為了挖掘更強(qiáng)的實(shí)力新星，IMG開(kāi)始了全方位的“造星運(yùn)動(dòng)”，只有手握未來(lái)之星才能讓自己掌握主動(dòng)權(quán)。公司建立了IMG學(xué)院，選拔和訓(xùn)練有前途的運(yùn)動(dòng)員。鄭欽文就是這個(gè)學(xué)院的學(xué)員。龐大的資源和全球系統(tǒng)支持下，體育明星獲得了與好萊塢明星一樣的曝光度和商業(yè)資源，自然也會(huì)具備同等商業(yè)價(jià)值，這是麥考梅克造星的底層邏輯。

1979年，IMG就打入了中國(guó)市場(chǎng)，成為第一個(gè)在中國(guó)進(jìn)行體育推廣的外國(guó)公司。麥考梅克在中國(guó)接受《新體育》雜志專訪時(shí)談到，“1979年，拳王阿里首次訪問(wèn)中國(guó)，正是IMG進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的首次操作?！? ?

2003年5月16日，麥考梅克因心臟病突然去世。由于沒(méi)有接班人的安排，龐大的商業(yè)帝國(guó)被其家人作價(jià)7500萬(wàn)美金賤賣(mài)給全球知名的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)Forstmann Little。易主后的IMG，正式進(jìn)入資本擴(kuò)張時(shí)代。集團(tuán)成為了全球最大集娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)以及時(shí)尚的綜合體，走向產(chǎn)業(yè)金字塔之尖。

如今，鄭欽文的奧運(yùn)金牌讓我們?cè)俅慰吹揭晃贿\(yùn)動(dòng)員成長(zhǎng)的背后，與其商業(yè)價(jià)值的相互依托。

今年奧運(yùn)會(huì)上，我們看到不少冷門(mén)賽事中也出現(xiàn)了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的身影，甚至比出了好成績(jī)：小輪車(chē)金牌選手鄧雅文，沖浪選手楊思琪，攀巖和霹靂舞選手等等，都讓世界重新看待中國(guó)體育的現(xiàn)狀。

小輪車(chē)金牌選手鄧雅文

回顧以往，中國(guó)體育代言市場(chǎng)中，跳水隊(duì)、乒乓球隊(duì)、羽毛球隊(duì)、游泳都是市場(chǎng)中最受歡迎的投資標(biāo)的。尤其是形象好、成績(jī)穩(wěn)定的金牌運(yùn)動(dòng)員，早已被各品牌簽約。但是，在傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)之外，職業(yè)賽事、垂直領(lǐng)域表現(xiàn)出色、話題度高的運(yùn)動(dòng)員，也開(kāi)始攪動(dòng)代言市場(chǎng)。基于巴黎奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)下，押寶新興運(yùn)動(dòng)賽道，年輕有潛力的青少年運(yùn)動(dòng)員，是財(cái)力尚不算雄厚的品牌商值得關(guān)注的投資焦點(diǎn)。從鄭欽文的巨大回報(bào)率可以看到，投資體育新星就是投資未來(lái)！

（部分圖片素材來(lái)源官方媒體）