趣頭條COO陳思暉：流量紅利共享，做對創(chuàng)作者最友好的平臺

新媒體行業(yè)越冬、媒體人“全員轉(zhuǎn)型”的話題最近熱度不減，但在新榜大會上，趣頭條聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陳思暉卻感受到這個行業(yè)的勃勃生機(jī)。在她看來，所謂轉(zhuǎn)型只是“化整為零”，把原來機(jī)構(gòu)化的工作模式轉(zhuǎn)移到內(nèi)容平臺的個人或團(tuán)隊的單兵作戰(zhàn)。

今天上午，陳思暉在新榜大會上以《流量紅利共享，做對創(chuàng)作者最友好的平臺》為題，發(fā)表演講，分享了趣頭條的快速增長之道，分析新的市場潛力和人口紅利，并介紹了未來趣頭條為內(nèi)容創(chuàng)作者提供的優(yōu)厚待遇。下面，就讓我們一起來看下演講的精彩內(nèi)容。

行業(yè)整體增速放緩，為何趣頭條能實現(xiàn)快速增長？人口紅利還有多大規(guī)模？

2018年DAU（日活躍用戶數(shù)）超過1000萬又實現(xiàn)了3倍增長的公司只有三家： 字節(jié)跳動、趣頭條和拼多多。在大多數(shù)行業(yè)和公司增速放緩的環(huán)境下，這3家公司為什么還能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長？ 

在這里對友商不做過多評論，單以2018年兩家現(xiàn)象級公司趣頭條和拼多多為例，因為三線及以下新興市場流量紅利才剛剛開始釋放，那里還有一片待開發(fā)的處女地。

以40-60歲的“銀發(fā)樂活族”為例，根據(jù)全國人口對應(yīng)的網(wǎng)民數(shù)量，40-49歲的2.4億人之中還有1.37億人沒上網(wǎng)，50-59歲的1.8億人之中還有1.38億人沒上網(wǎng)，加起來就是2.75億人。按保守的40% 滲透率估算，未來仍有1億以上人口會成為新增網(wǎng)民。

此外，還有一部分新成長起來的“小鎮(zhèn)青年”，從趣頭條，過去一年的增長數(shù)據(jù)來看，在我們平臺20歲以下的用戶在新增用戶中的占比已經(jīng)從25%上升到45%。因此，未來新興市場的發(fā)展?jié)摿θ匀环浅？捎^。

上述這些人群構(gòu)成了未來新增網(wǎng)民主力，他們是三四線城市居民、農(nóng)村居民、中老年人。

這些人群的生活與一二線城市居民有著非常明顯的差別，主要體現(xiàn)在四個方面：

1.?新興市場用戶時間更充裕，他們沒有超長的上下班通勤時間，慢節(jié)奏的工作生活環(huán)境，讓他們每天至少有2個小時以上的閑暇時間；

2.?新興市場用戶上網(wǎng)更依賴手機(jī)，他們電腦使用率遠(yuǎn)低于一線城市。刷手機(jī)在70%左右的三四五線網(wǎng)民的閑暇時間占比里，都超過了一半。其中，女性和年輕用戶網(wǎng)民中，該類用戶的占比更高；

3.?從網(wǎng)上娛樂內(nèi)容消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，新興市場支出金額甚至略高于一線城市；

4.?新興市場人群社交圈相對封閉，更相信熟人推薦，更樂于分享。

更值得我們關(guān)注的是這部分用戶在移動端的內(nèi)容需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿足。

中國互聯(lián)網(wǎng)的未來3年，就取決于這些“新興”市場，取決于有哪些公司可以充分滿足這部分用戶的需求，挖掘這部分用戶的價值。這也是趣頭條在創(chuàng)立時瞄準(zhǔn)的核心人群。

五環(huán)外的內(nèi)容產(chǎn)品快車道

經(jīng)過2年半的發(fā)展，趣頭條已經(jīng)證明：在五環(huán)外還存在一個內(nèi)容產(chǎn)品的“快車道”。

目前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

DAU（日活躍用戶數(shù)）接近3000W

人均使用時長接近60分鐘

人均點(diǎn)擊篇數(shù)30+

日均圖文瀏覽量 4.4億

日均視頻閱覽量 4.6億

趣頭條目前已經(jīng)是中國獨(dú)立信息流產(chǎn)品的 NO.2，也是面向下沉用戶的信息流增量市場的 NO.1。

今天在場有很多內(nèi)容創(chuàng)作者，接下來我就結(jié)合趣頭條平臺數(shù)據(jù)以及我們在與創(chuàng)作者合作方面的一些策略和計劃，來談一下為什么說趣頭條可以成為對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最友好的平臺。

趣頭條用戶內(nèi)容消費(fèi)偏好：

趣頭條上最受歡迎的內(nèi)容類別是娛樂、電影、健康。與市場上幾個主流平臺相比，趣頭條用戶的偏好比較獨(dú)特、鮮明，由此可以看出，新興市場對娛樂、視頻類內(nèi)容的喜愛遠(yuǎn)超其他品類。

在趣頭條平臺，電影、娛樂、綜藝、游戲、才藝、時尚、動漫等泛娛樂領(lǐng)域，目前每日生產(chǎn)約10萬篇圖文和視頻，閱讀和播放量合計產(chǎn)生近4億次點(diǎn)擊，而視頻的內(nèi)容和消費(fèi)占比均超過50%。

慷慨的作者分成方案

這是市場上目前的各家平臺的分成情況與趣頭條平臺分成單價水平的一個對比。大家可以看到，趣頭條平臺在普通創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的單價分成水平都處于業(yè)內(nèi)最高的水平。

過去幾個月，趣頭條給予內(nèi)容創(chuàng)作者的日補(bǔ)貼額度一直保持平穩(wěn)增速。在2019年上半年，我們會對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者做更直接的刺激投入，把這個曲線的坡度提上去，我們相信非常快，平臺每天的分成數(shù)量將會達(dá)到200萬。

接下來，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者收益提升至全平臺平均收益的6倍以上，具體來說，我們會給予符合標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)作者3倍的單價加成，流量上也至少給到2倍的加權(quán)傾斜。

2017年年底在趣頭條分成大盤里，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者僅占32％。目前我們正在對這個分布做積極的優(yōu)化，提高優(yōu)質(zhì)作者在大盤里的收益分布，很快這一占比將達(dá)到55%。

針對所有內(nèi)容合作者推出的系列合作計劃及其進(jìn)展

1. 合伙人計劃

主要是針對具有地方特色的原創(chuàng)作者，如地方特色美食，旅游，風(fēng)俗習(xí)慣等等；計劃簽約300位優(yōu)質(zhì)作者，目前已收到超300個合伙人簽約申請，這些作者的內(nèi)容原創(chuàng)度高，地方特色強(qiáng)，在其他新媒體平臺也有不錯的表現(xiàn)。

2. 放心看計劃

將把健康、養(yǎng)生、育兒三個領(lǐng)域，每天超4500萬的PV提供給領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。目前已有超200個專業(yè)機(jī)構(gòu)和權(quán)威專家報名參與，經(jīng)評審后，已初步圈定50個左右，最終的目標(biāo)是100個。 

3. 快車道計劃

目前篩選的通道主要有兩個，一個是作者發(fā)送申請郵件，目前已經(jīng)收到簽約申請郵件3000+； 另一個是平臺邀請，主要針對一些發(fā)展成熟、全網(wǎng)范圍內(nèi)知名度較高的MCN機(jī)構(gòu)和個人作者。

目前已初步選定300+優(yōu)質(zhì)作者，簽約已經(jīng)在陸續(xù)進(jìn)行中。分級標(biāo)準(zhǔn)是，根據(jù)內(nèi)容的數(shù)量、質(zhì)量，作者在領(lǐng)域內(nèi)的影響力等來綜合評定。 

更優(yōu)渥的合作條件

當(dāng)今內(nèi)容創(chuàng)業(yè)日益成熟，MCN、垂直平臺、權(quán)威媒體所提供的內(nèi)容正變得越來越重要。

目前，包括新華社、人民網(wǎng)、澎湃、新京報等2000+媒體入駐趣平臺；MCN400+，占市場總量的43%。優(yōu)酷、暴風(fēng)、汽車之家、有來醫(yī)生、大眾點(diǎn)評等大型垂直平臺內(nèi)容貢獻(xiàn)占全平臺消費(fèi)量的15%。

針對專業(yè)機(jī)構(gòu)不同的合作訴求，我們能夠提供一系列差異于小型內(nèi)容生產(chǎn)者的合作條件，包括：

1. 專人、定向的流量效果追蹤優(yōu)化；

2. 可定制的接入方式；有吸引力的CPM單價策略；

3. 展示平臺自營廣告等商業(yè)化權(quán)益。

以上合作方式依據(jù)合作伙伴所能提供的內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量，可充分定制。

我們還將推出一系列即時、小額激勵，來免除作者對“爆款”的依賴——

周榜單激勵：未來，我們每周通過官方渠道公布平臺上表現(xiàn)優(yōu)異的創(chuàng)作者，這個榜單將不再是單純的精神激勵，我們將為不同順位的上榜者提供梯度的現(xiàn)金激勵；

月度優(yōu)秀作品獎：每月我們將評選出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，給予創(chuàng)作者高額單篇激勵；

優(yōu)質(zhì)作品自薦獎：優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者將受邀開通“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自薦” 功能，用來競爭每周提供給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的單篇小額獎金。未來，創(chuàng)作者可以在后臺，或者在微信小程序上一鍵申請，并定期一次性結(jié)算。

為配合上述權(quán)益策略落地，趣生態(tài)與市場上的主流平臺對齊，推出了一套完善的賬號認(rèn)證體系。為入駐的知名內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、政務(wù)機(jī)構(gòu)及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者提供身份認(rèn)證背書，幫助讀者找到她們。

認(rèn)證權(quán)益方面：在賬號主頁顯示認(rèn)證標(biāo)識及認(rèn)證名稱及相應(yīng)簡介；同時在流量與分成上給予加權(quán)。認(rèn)證系統(tǒng)已全面上線，我們正在采取逐步開放給受邀帳號的方式進(jìn)行趣生態(tài)的認(rèn)證。

最后向大家重點(diǎn)介紹一下趣頭條平臺針對創(chuàng)作者的一些特色服務(wù)：

1. 我們的微信小程序可以提供完整的作者功能和客服服務(wù)——未來，創(chuàng)作者可通過我們的后臺、微信小程序發(fā)起簽約的申請、簽字和確認(rèn)，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)最便捷的簽約體驗。我們也會通過微信小程序和后臺對創(chuàng)作者的履約情況進(jìn)行定期提示，確保創(chuàng)作者不會因疏漏而損失簽約權(quán)益。

2. 我們計劃把個性化推送流量池分享出來，賦能優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者，允許他們主動向平臺推薦內(nèi)容，通過平臺審核后，會向潛在興趣用戶定向推送。我們每天預(yù)計提供2000條的推送條數(shù)和1億的推送流量池給到創(chuàng)作者。這個功能開通有一定的門檻，自薦失敗率高的創(chuàng)作者會被關(guān)閉權(quán)限。有興趣的朋友可以向我們咨詢詳細(xì)情況。

3. 未來，我們會把積分體系與內(nèi)容平臺結(jié)合的玩法開放優(yōu)質(zhì)的、原創(chuàng)的創(chuàng)作者，讓積分在讀者和優(yōu)質(zhì)作者之間產(chǎn)生雙向流通：一方面我們鼓勵趣頭條用戶，用他們手里的積分贊賞、激勵平臺上的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者；另一方面，我們會允許優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者在平臺充值后投放積分，或者把自己獲得的平臺分成兌換成積分激勵平臺上的用戶，讓他們看到有營養(yǎng)的原創(chuàng)內(nèi)容。這樣，除了基礎(chǔ)的推薦引擎之外，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者可以用游戲化的方法去給用戶額外吸引力，在一個內(nèi)容生態(tài)的內(nèi)部復(fù)現(xiàn)趣頭條式的快速增長。我們相信這會為當(dāng)下越來越沉悶的內(nèi)容行業(yè)帶來一點(diǎn)新意。

通過我們在內(nèi)容戰(zhàn)略升級方面的一系列計劃和策略，我相信未來“趣頭條內(nèi)容”會像“趣頭條速度”一樣，受到大家的關(guān)注和認(rèn)可。當(dāng)然，這一切是建立在與包括在座各位在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者緊密合作上的，我們將共同再造一個與眾不同的、開放公平的內(nèi)容新生態(tài)。

最近聽很多朋友都在說內(nèi)容行業(yè)開始過冬，我并不認(rèn)可這種說法，在我看來，內(nèi)容行業(yè)永遠(yuǎn)都有春天，而現(xiàn)在行業(yè)的春天就在三線及以下新興市場！

文：newrank?/ 新榜

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• 《社交傳播的內(nèi)容利器｜網(wǎng)易新聞 噠噠》
• 《快手、拼多多、趣頭條“下沉市場三巨頭”，但是這些產(chǎn)品也該被看到！》
• 《2019年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)年度報告 | 新榜出品》

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