昨天，錘子科技CEO羅永浩宣布自己即將開始電商直播的消息直接炸掉，各界議論紛紛…
對于多次創(chuàng)業(yè)屢戰(zhàn)屢敗的羅老師此次進軍電商直播圈，有支持佩服者，說羅老師終于發(fā)現(xiàn)了自己才是最大的變現(xiàn)利器，前淘寶直播負責(zé)人趙圓圓也對羅老師發(fā)來致敬。
那么，這位曾經(jīng)把幾十年賣不出一本的《美國種族主義簡史》帶到全網(wǎng)賣斷貨，甚至出版社再版的“傳奇網(wǎng)紅”，在進入電商直播圈后，能否再創(chuàng)銷售神話，成為新的帶貨一哥，成為下一個“李佳琦”呢？
“新人”羅老師前來請戰(zhàn)！
雖然已經(jīng)人到中年，但是48歲的羅老師在電商直播這個圈子也只能算是一個新人。
這個“超齡”網(wǎng)紅羅永浩在看了招商證券的調(diào)研報告后決定進軍電商直播，并宣稱：雖然我不適合賣口紅，但相信我能在很多商品品類里做到帶貨一哥。
那么，一直在追趕風(fēng)口的羅老師到底在報告中到底看到了什么呢？
報告指出，后電商時代，電商研究從互聯(lián)網(wǎng)思維向零售思維轉(zhuǎn)變，平臺電商變現(xiàn)方式從流量變現(xiàn)向效率提升轉(zhuǎn)變。直播作為提升電商人貨場效率匹配的方式之一，若能在保證同樣GMV增長下帶來效率上的改善，即渠道費用低于原有渠道，則商業(yè)模型能跑通，否則直播電商為偽命題。
根據(jù)對產(chǎn)業(yè)鏈上下游及互聯(lián)網(wǎng)巨頭分析，我們認為直播電商作為電商代運營的一種方式，平臺最先受益，其次由于產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散且充分競爭，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、規(guī)模人設(shè)打造的MCN或?qū)俪?/strong>。
此外，根據(jù)調(diào)研測算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量，同時MCN機構(gòu)快速發(fā)展，目前市場規(guī)模超100億元，未來有望加速放量成長。
原來身負巨債的羅老師看中了電商直播身上巨大的潛力，想要依靠自己身上龐大的“私域流量”和豐富的人脈、品牌供應(yīng)鏈資源分一塊電商直播的大蛋糕啊~
羅老師能否成為下一個“李佳琦”？
電商直播圈子很好混嗎？
當(dāng)然不好混?。磕瓴恢烙卸嗌僦鞑ツ藞?#8230;）
在重重壓力和激勵的主播競爭中，羅老師能否成為下一個“李佳琦”，成為帶貨一哥呢？
一、羅老師做直播的4大優(yōu)勢
01.自帶2000萬“私域流量”
相比大多數(shù)需要從零開始冷啟動的萌新主播來說，老羅全網(wǎng)擁有近2000萬的粉絲，自帶龐大的私域流量。
在網(wǎng)紅經(jīng)濟的時代，“私域流量”的多少直接決定了變現(xiàn)能力的強弱。而電商直播本質(zhì)上也就是私域流量。
以李佳琦和辛巴為例，他們作為電商直播帶貨領(lǐng)域標桿性的紅人，在2019年在抖音和快手分別成為漲粉最多的KOL（除明星、媒體、藍V外）。
而羅老師現(xiàn)在入局電商直播帶貨，已經(jīng)擁有了近兩千萬的粉絲。粉絲即流量，這成為羅老師做直播的優(yōu)勢之一。（但轉(zhuǎn)化變現(xiàn)能力待觀察）
02.資源豐富，無論是人脈還是品牌供應(yīng)鏈
除了龐大的粉絲流量之外，羅老師還擁有很多人脈資源。
我們看到現(xiàn)在無論是李佳琦還是薇婭在直播的時候經(jīng)常會和很多明星一起直播，比如胡歌、朱亞文、高曉松、宋祖兒等等。網(wǎng)紅+明星的強強聯(lián)合也可以幫助電商直播更加容易出圈。
而羅老師也擁有很多的明星朋友，比如左小祖咒、韓寒等；還有投資圈的大佬朋友，比如唐巖、鄭剛等。
除此之外，做直播帶貨，離不開的一點就是品牌供應(yīng)鏈資源。
眾所周知，羅老師創(chuàng)業(yè)多次，無論是做手機還是電子煙等等，應(yīng)該積累了不少的供應(yīng)鏈資源。（而且據(jù)直播業(yè)內(nèi)人士表示，羅老師正在接觸小米、特斯拉等品牌）
03.口才好，易造金句
早在2006年之前，羅老師就在新東方英語培訓(xùn)機構(gòu)憑借“老羅語錄”而躥紅，深受學(xué)生群體的喜歡。
后來他做錘子科技又憑借“匠心情懷”圈粉無數(shù)，甚至在與王自如的手機論戰(zhàn)中完勝對方，后來錘子手機的每場發(fā)布會都是爆滿，也能直接或側(cè)面的說明大家對他口才的認可。
羅老師也在某個節(jié)目中分享過自己的演講秘籍：要有數(shù)據(jù) 、要吹牛逼 、要開玩笑 、要講故事 、要有畫面 、要提問題、要三段式、要有境界、要講邏輯、要有情感。
我們來看這十大秘籍中：講故事、有畫面、有情感…很多都是現(xiàn)在頭部網(wǎng)紅主播產(chǎn)品講解的技巧呀~（看來羅老師很有超級主播的特質(zhì)呀）
04.在數(shù)碼3C以及文創(chuàng)產(chǎn)品方面極具專業(yè)性和話語權(quán)
作為錘子科技的CEO，羅老師在數(shù)碼3C產(chǎn)品方面肯定是專業(yè)的，擁有很大的話語權(quán)。而且從羅老師的粉絲群體來看，大多是宅男、IT男，他們也對數(shù)碼3C產(chǎn)品比較感興趣。
加上羅老師又是一個有匠人情懷的演講家，之前也憑一己之力把幾十年賣不出《美國種族主義簡史》帶到全網(wǎng)賣斷貨。
所以，羅老師在數(shù)碼3C以及文創(chuàng)圖書產(chǎn)品方面極具專業(yè)性和話語權(quán)。
我們從昨天羅老師發(fā)布的微博也可以看得出他對自己帶貨的品類很有清晰的定位：團隊初期的選品會側(cè)重于：
- 1、具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品；
- 2、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品；
- 3、圖書；
- 4、兼具設(shè)計感和實用性的家居雜貨。
中間再穿插一些性價比較高的日用百貨和零食小吃。
二、羅老師做直播的3大疑問
有個網(wǎng)友給羅老師定了一個“干一行夸一行”的人設(shè)：羅老師做博客，博客黃了；羅老師做手機，手機黃了；羅老師做電子煙，電子煙黃了…
2019年電商直播交出的完美成績讓電商直播成為一片紅海，無數(shù)人的想要參與進來，從電商直播帶貨中分一杯羹。而作為一直在追趕風(fēng)口的羅老師，這次能押對寶，做好直播帶貨嗎？
01.“超齡網(wǎng)紅”是否能夠堅持下去？
李佳琦1992年出生，薇婭1985年出生，而羅永浩出生于1972年，所以，在帶貨行業(yè)，羅老師有點拉高平均年齡了。
而且，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近4成的“帶貨經(jīng)濟”從業(yè)者每天平均工作8-12小時，其中更有17.8%的主播最長連續(xù)直播10小時以上，這就意味著大量的“帶貨經(jīng)濟”從業(yè)者只要醒著就在面對鏡頭工作。
所以，不知道這么高強度、高時長的工作羅老師是否能夠勝任呢？
02.“油膩大叔”能否被推崇？
相比李佳琦的顏值，人到中年的羅老師可謂是“油膩大叔”本叔了。
所有女生都愿意讓李佳琦來涂口紅，那如果換成羅老師呢？
當(dāng)然羅老師所面對的群體可能是居家宅男、IT男，但我們以淘寶直播的用戶畫像為例，居家宅男僅占13%，加上數(shù)碼3C、文創(chuàng)產(chǎn)品的消費頻次低的特點，忽然感受到了羅老師的難~
03.羅老師的暴脾氣可以帶貨嗎？
關(guān)于羅老師的暴脾氣，那可是由來已久。
2011 年，他因為電冰箱門關(guān)不嚴的問題質(zhì)問西門子公司，但由于其未給出合理的解釋，老羅氣不過，帶著幾臺冰箱來到了西門子總部門口，搞了一場聲勢浩大的聲討活動，幾錘子三下五除二就把冰箱砸了個稀爛。
后來又因為方舟子的“打假基金”項目明細問題和方舟子對架互掐多年。
和網(wǎng)友也是能懟就懟絕不忍著！（嘿，我老羅這暴脾氣！）
那現(xiàn)在準備入局電商直播帶貨的羅老師能否克制得住自己的暴脾氣？能否忍得住不懟網(wǎng)友，在直播間心平氣和的帶貨呢？我們拭目以待！
綜上，暫時放下錘子夢擁抱電商直播的羅老師在支持和質(zhì)疑中能否成為帶貨一哥，創(chuàng)造新的銷售神話呢？（加油！羅老師?。?/p>
自帶光環(huán)的羅永浩做直播，流量效應(yīng)必然不會少，但真實的轉(zhuǎn)化率如何，還要看實實在在的成交量。
所以，你看好羅永浩帶貨嗎？
文：小喬 ID：mzwhxt
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