大家好，我是佳佳，上周星期四，我和大雪一起進行了“如何搭建0元引流到高價轉化的私域運營模型”的主題私域診斷室直播。
那么，我們接下來就來回顧一下上周私域診斷室直播的內(nèi)容。
?大雪：今天分享大家最感興趣的話題：在沒有啟動量，或者啟動量比較少的時候如何做裂變活動。
我們分尋找種子用戶、尋找普適剛需誘餌以及設置合理的獎勵機制三部分和大家聊聊。
如何尋找活動啟動量
佳佳：??我們先來講薇諾娜的例子，??薇諾娜是一個護膚品牌，剛起步時，??他們跟所有線下連鎖的醫(yī)藥門店合作，要求門店只能賣他們的產(chǎn)品。
比如說門店只能有他家這一種抗過敏的皮膚藥，很多的用戶在門店去買他們的產(chǎn)品，并且添加了員工微信，這樣就完成了前期種子用戶池的搭建。
??保險美妝護膚行業(yè)應該是最容易做異業(yè)合作的了，??最好的案例就是完美日記異業(yè)合作，它現(xiàn)在瘋狂進行異業(yè)合作。
因為它的用戶群體是18~25歲的女性，完美日記會思考這個群體會用一些什么樣的品類，??然后通過跟其他商家品類結合起來，一起去做促銷，?做裂變等等方式，去滿足大家的需求。
如果你是類似的品牌，??同樣也可以找到你所在賽道的上下游，聯(lián)合起來做裂變，??像我們在618期間做了一個線上直播的峰會，??我們聯(lián)合了行業(yè)大咖和上下游一起直播，??把所有的勢能聚集在一起，釋放并且完成轉化，這種玩法是可以適用在各行各業(yè)的。
?大雪：?異業(yè)合作找不到適合的怎么辦？??
佳佳：主要還是給到合作方你能提供的價值點，如果別人嫌我們體量少，??那我們就花錢。
另外，??你還可以尋找同一用戶群體的不同細分品類合作，比如說賣護膚品的，你可以找賣化妝品，??卸妝水等等，采取加購幾塊錢就可以獲得額外福利的形式來合作。
這對于他的用戶來說也是一種福利，他是愿意去做的，你把這個方案告訴合作方，??讓他覺得這個活動超值，他自然會愿意和你合作。?
?大雪：總結一下，第一種啟動量的獲取方式，就是去找到異業(yè)合作。我們要能給到對方價值，才能夠達到合作。??線下的其實是更好找的，因為線下的流量有聚集度，??有圈層效應，你周邊吸引過來的流量都是可以共用的。
佳佳：除了異業(yè)聯(lián)盟，??我們還可以進行投放或者入駐一些平臺。?現(xiàn)在有很多公域平臺里面的小博主，?我們是可以找她們長期合作的。
像運營行業(yè)，我們?nèi)フ银B哥筆記??、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的一些小博主投放，價格其實是非常便宜的，??同時文章它是具有傳播周期效應的。所以花錢做這樣的投放是非常劃算的。
大家可以去找找自己行業(yè)的小型koc去做一些投放，還可以入駐一些比較大的公域平臺，??比如相互保?入駐支付寶。
?除了投放，我們還可以地推，地推仍然是一種行之有效的流量獲取方式，??我們進行地推，不一定是說我直接去給別人發(fā)一張傳單而已，??重點是我們要在傳單上面印上裂變活動的海報。
如果他感興趣的話，??我就可以通過圈層效應裂變，這也是一種放大流量的方式。?這就是在啟動量不足的情況之下，我們可以去獲取種子用戶的一些方式了。?
?大雪：我總結一下，零啟動如何獲取種子用戶呢，一是可以異業(yè)聯(lián)盟??；二可以從相關平臺找小koc，找這種有長尾流量的小koc幫你去做長期的投放。?三是土方法——地推。
我來補充兩點：第四，可以去和你行業(yè)相關的社群內(nèi)去訪談，??這也可以讓你低成本引來比較精準的流量。
?第五，如果你是線下門店，那你每一個店員微信里面至少有幾百個人，這幾百人就是你的啟動量，線下是有很多加好友的方式的。??你進任何這種門店，他基本上都會讓你去加社群的。
尋找普適剛需的誘餌
佳佳：怎么樣找到合適的誘餌呢？我舉一個月子中心的案例，月子中心可以用什么誘餌？??首先我們要思考用戶需求是什么，??在坐月子期間，寶媽是不是需要月嫂？是不是會需要做輔食？需要去調理身體？
這一類就是用戶的需求，??需求就可以變成我們的誘餌，不管說是線上的課程也好，線上的??直播也好，或者是說一些資料也好。
我上次聽到月子中心搞過一次直播選??月嫂，就是讓阿姨在直播的鏡頭面前去介紹自己，然后吸引了非常多的寶媽關注，甚至??大家都會自愿去轉發(fā)，讓別人知道這里有阿姨還不錯。
所以，怎么去選誘餌，核心就是從用戶本身需求出發(fā)，選擇比較剛需，普適性又比較高，又能夠去刺激他們??的利益點。
如果圍繞月子中心來說，我還遇到過這樣的一個??案例，他們就是圍繞著用戶的生命周期來做的，在客戶懷孕，還沒有生之前，?他需要的是什么？?需要的是待產(chǎn)包。
有很多人就通過待產(chǎn)包提前把流量圈住了，??客戶使用了待產(chǎn)包，然后留存下來，后來客戶要來找月子中心了，??要找阿姨了，自然也會去找你。
這樣就和品牌有一個長期的感情陪伴了，客戶是信任你這邊的老師和醫(yī)生的，?所以才會持續(xù)地跟你進行合作。?
這就是以客戶的生命周期來進行服務的，從她還沒有去結婚，??還沒有坐月子的情況下，我就跟你達成了一個合作，??建立起情感信任，接下來再讓她來到我們的月子中心。?
設置合理的激勵機制和獎品
佳佳：最后就是設置合理的激勵機制和獎品了，??我看到大家也有在問房地產(chǎn)適合做分銷嗎？這其實就是問怎樣去激勵用戶，?房地產(chǎn)肯定是適合的。
像去年在疫情剛起來的時候，??有位客戶APP上線了一個二級分銷的機制，??在整個疫情期間鎖客訂單達到了幾十個億，這已經(jīng)算是房地產(chǎn)分銷里面的龍頭了，除了去做分銷，??我們還可以去做一些吸睛的活動。
比如說之前我了解到一個房地產(chǎn)，因為大部分能夠買房的都是家庭，??情侶或準備結婚的，他們就跟婚紗機構、游樂園去進行合作，然后把??獎品的??領取地址放在他們的售樓部，??這也是一個很好的引流到店的方式。??
在私域概念還沒出來之前，??所有的房地產(chǎn)銷售都是通過微信、電話和線下去一對一私聊，建立高粘度性的??關系，因為客單價高你必須得有信任感才能成交。
設立合理的一個激勵機制和獎品，還有一個很重要的激勵方向是你的員工，??特別是員工比較多的一些企業(yè)，不管是運營也好，還是說銷售，還是說這種線下的??門店的員工，他們天然都是你的分銷員，天然都是你裂變的起點。
所以我們往往做裂變活動的時候，都會在原本裂變獎勵之外，??給員工去設立額外的提成，這樣子他們會更有動力??。
大雪：好了，說到這，已經(jīng)講完了3個步驟，我來總結主要講的三個點，就是圍繞著我們在啟動量不足的情況之下??如何去做裂變。
首先就是在啟動量上，??我們可以通過異業(yè)聯(lián)盟、投放，地推等等方式獲取第一批種子用戶。??
第二個就是選取普適剛需的誘餌，??通過用戶調研，去了解用戶他真正需要的是什么，圍繞著用戶的需求去結合?一些好的形式來做誘餌。???
第三個就是設置合理的機制和獎品。??這個也需要依據(jù)客戶的需求進行設置，??就像直播我們會問榜一，你想要什么獎品去激發(fā)你分享一樣。
我們想要設計什么樣的獎品激勵，這是一定要有前期的用戶調研的，??我們可以去做一些訪問，比如說電話的回訪，??或者說像我們做一個問卷調查問用戶喜歡什么東西。?
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