互聯(lián)網(wǎng)流量的降維打擊

互聯(lián)網(wǎng)的流量越來(lái)越貴，獲客成本越來(lái)越高，很久沒(méi)有出現(xiàn)黃金時(shí)期的公眾號(hào)漲粉百萬(wàn)、微信群裂變千萬(wàn)人的神話了。更多的出現(xiàn)了私域流量，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，小而美的概念，本質(zhì)上就是做流量的方式已經(jīng)發(fā)生變化了。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)，需要做的是回到流量的源頭去思考，去找解決辦法。唯有這樣，我們才能在這個(gè)殘酷的流量世界獲得一線生機(jī)。

降維打擊這個(gè)概念最早是劉慈欣的《三體》一書里，外星人使用“二向箔”把太陽(yáng)系從三維空間降至二維空間的一種攻擊方式。

這篇文章也會(huì)從降維打擊的角度，思考怎么做互聯(lián)網(wǎng)流量，也歡迎大家討論。

記住一個(gè)觀點(diǎn)：你永遠(yuǎn)都要站在上游去拿一手流量，永遠(yuǎn)都要站在更高的維度去做流量。

首先從本質(zhì)上來(lái)看，做流量本質(zhì)上就是做推廣，你不是做操縱流量，不是虛榮指標(biāo)，你只是把對(duì)的人帶到對(duì)的地方，把對(duì)的產(chǎn)品帶給需要的人。那么用商業(yè)世界里降維打擊的思維來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題，就變成了：你怎么搞流量？那你首先得知道流量在哪里，用什么方式去換。

流量在哪里？流量在社交流量和搜索流量中，分別是基于六度人脈理論的人找信息和基于人工智能技術(shù)的信息找人。

用什么方式去換？

廣告投放：拿錢給官方換流量

私域流量：不用交稅，拿自己的信任背書來(lái)?yè)Q流量

流量主整合：拿內(nèi)容和給民間換流量

增長(zhǎng)黑客：拿技術(shù)和數(shù)據(jù)換流量

流量是人對(duì)信息的需求，流量是電子顯示屏背后用戶的注意力，流量是公眾號(hào)文章底部的閱讀量，但是這都是太抽象。

我們?cè)倬呦蠡恍?，你走到一個(gè)商場(chǎng)，它叫流量批發(fā)市場(chǎng)，你看完牌子便若有所思地走進(jìn)去，看到有一個(gè)老頭在地上擺攤，攤子上擺滿了箱子，這些商品就是流量。你看中了寶媽流量，于是你拿出東西來(lái)交換。這就完成了一次搞流量的過(guò)程。

理解了做流量的本質(zhì)后，我們看看怎么去拿一手的流量，怎么站在更高的維度來(lái)降維打擊。

一手的社交流量在哪里？從勢(shì)能的角度來(lái)看，行業(yè)專家、政界人物、明星大咖、學(xué)術(shù)泰斗都有極強(qiáng)的人脈關(guān)系，比如說(shuō)桃李滿天下的老師可以在一個(gè)行業(yè)內(nèi)一呼百應(yīng)，短時(shí)間聚集海量的流量主。他們就是最好的一手流量，但是稀缺的資源注定會(huì)被頭部的對(duì)手搶走，所以從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)看，你所能拿到的一手的社交流量一定是藏在一度人脈里的，你需要去結(jié)好社交關(guān)系網(wǎng)，拿內(nèi)容去換流量。

一手的搜索流量在哪里？搜索流量從最早在單一的主要搜索引擎里，變成被瓜分在各平臺(tái)的搜索引擎里。不管是搜索引擎還是各平臺(tái)，人找信息的背后是基于關(guān)鍵詞的需求和內(nèi)容的匹配程度，還是一樣的拿內(nèi)容去換流量。

廣告獲客的效率降低是因?yàn)閺V告推薦系統(tǒng)太不精準(zhǔn)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。讓在線教育興起的核心因素之一就是信息流投放效率的提升，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，本來(lái)只有一部分讓孩子報(bào)課的意向，剛好做合適的場(chǎng)景、合適的時(shí)間看到廣告，這個(gè)廣告讓家長(zhǎng)再往前一步進(jìn)入被設(shè)計(jì)好的套路中。就這樣，這個(gè)行業(yè)從人找信息，有明確意向的家長(zhǎng)搜索機(jī)構(gòu)，主動(dòng)出擊轉(zhuǎn)變成了信息找人，有機(jī)構(gòu)找到有潛在意向的學(xué)員并引導(dǎo)他們往前走一步，而撐起了一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)。信息流投放到了后期，人群包被用爛了，客戶被洗了無(wú)數(shù)遍，這種方式自然發(fā)生了變化。

你拿錢向官方去換流量，降維打擊的方法是得找到牛逼的廣告系統(tǒng)，到源頭找沒(méi)有被洗過(guò)的那群人，通過(guò)合適的人群包去轉(zhuǎn)化，打爆roi。

私域流量的出現(xiàn)是因?yàn)榱髁砍霈F(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和了，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，一個(gè)人用微信好幾年了，光是公眾號(hào)就已經(jīng)訂閱了幾千個(gè)，這個(gè)時(shí)候再有好的內(nèi)容吸引他去訂閱，他確實(shí)已經(jīng)看不過(guò)來(lái)了。

做私域需要IP來(lái)承接，而做IP就是做內(nèi)容那一套。那怎么才能流量?jī)?nèi)卷的時(shí)代脫穎而出？私域、IP都是社交流量，那我們從難度來(lái)看，怎么來(lái)到上游做到降維打擊。

寫篇一篇文章難嗎？難！

創(chuàng)作一個(gè)短視頻難嗎？難！

做一場(chǎng)直播難嗎？難！

積累一個(gè)號(hào)的粉絲難嗎？難！

做出一個(gè)變現(xiàn)的號(hào)難嗎？難！

做出一個(gè)高商業(yè)價(jià)值的賬號(hào)矩陣難嗎？難！

孵化賬號(hào)背后的IP難嗎？難！

孵化一個(gè)MCN難嗎？難！

那么做一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，打通上下游，承載MCN、OGC、PGC、PUGC和UGC內(nèi)容的高價(jià)值社區(qū)難嗎？難！

高維的競(jìng)爭(zhēng)跟低維的競(jìng)爭(zhēng)不是一個(gè)級(jí)別，你在微信里做私域確實(shí)不需要繳稅，但是從更深層次來(lái)看，所有的規(guī)則都由騰訊下的微信公司掌握，比如說(shuō)你做了近十年的號(hào)，在某些階段，因?yàn)槟承┰?，說(shuō)封就給你封了。真正的私域流量除了不用交稅外，還能自定義規(guī)則，你做微信私域，你受微信的規(guī)則監(jiān)管；你做APP私域，你受安卓市場(chǎng)、蘋果市場(chǎng)的監(jiān)管，這是互聯(lián)網(wǎng)流量維度的選擇。

所以說(shuō)最高級(jí)的私域流量就是直接做平臺(tái)，做APP，做難而正確的事。我們不必仰望大公司，不必向大平臺(tái)俯首稱臣，人人生而平等，中小的平臺(tái)跟大平臺(tái)也都是平等的。

當(dāng)然以上只是存在于理論中的想法，做難而正確的事，確實(shí)正確，但是難，太難了。以生命周期長(zhǎng)的內(nèi)容平臺(tái)為例，為什么有些內(nèi)容產(chǎn)品的活躍度始終上不來(lái)，其實(shí)不是別的原因，本質(zhì)上就是中國(guó)能夠持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的創(chuàng)作者太少了，絕大部分都已經(jīng)被頭部瓜分殆盡，絕大部分長(zhǎng)尾創(chuàng)作者都被字節(jié)旗下的頭條搶走了。很巧，前面提到牛逼的廣告系統(tǒng)也是被字節(jié)搶走了。

那么在這種情況下，怎么拿一手的流量，怎么降維打擊大平臺(tái)？

答案就是拿內(nèi)容和錢給民間換流量。所謂的民間就是存活于各平臺(tái)的IP，他們已經(jīng)積累起來(lái)自己的私域，星星之火，可以燎原。這一批游離在大平臺(tái)之外，還需要仰望頭部的創(chuàng)作者具有頑強(qiáng)的生命力，他們?yōu)殄X而來(lái)，為理想而堅(jiān)持，所以需要用錢來(lái)整合，用內(nèi)容來(lái)整合。同樣的還是覆蓋一度人脈的關(guān)鍵人物，從高維打低維，再通過(guò)少數(shù)人撬動(dòng)多數(shù)人，從而實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)流量的增長(zhǎng)。
流量?jī)?nèi)卷的時(shí)代本質(zhì)上是信息過(guò)載導(dǎo)致用戶選擇性忽略，加上同質(zhì)化商品讓用戶難以辨別，所有的競(jìng)爭(zhēng)者只能扣品牌、扣人設(shè)……用戶面臨太多的選擇會(huì)變得焦慮，甚至躺平，逐漸的轉(zhuǎn)移到了信息找人的流量環(huán)境中。

以直播電商為例，抖音是信息找人，商家做精準(zhǔn)到推廣能覆蓋更多有潛在意向的客戶，讓他們往前再走一步，也就是所謂的興趣電商；視頻號(hào)是人找信息，商家通過(guò)本地化、人脈關(guān)系覆蓋你周圍七大姑八大姨，也就是所謂的面子電商。

單純做流量主整合也是理想化的，拿錢換的潛臺(tái)詞是拿合作盈利的分成換，先畫餅再兌現(xiàn)；拿內(nèi)容換的潛臺(tái)詞是通過(guò)技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)打磨作品，讓信息和人的需求做到進(jìn)一步的匹配。這就引出了最后的一種兌換流量商品的方法，增長(zhǎng)黑客。

放開(kāi)那種大規(guī)模爬蟲(chóng)抓取用戶數(shù)據(jù)的案例不提，近一點(diǎn)切實(shí)際的方法就有通過(guò)第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，監(jiān)測(cè)剛剛實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的中小流量主，剛拿到流量就像剛成為暴發(fā)戶不知所措，趁對(duì)手在一個(gè)個(gè)陌拜、私聊的時(shí)候，你就已經(jīng)站在他的上游拿到第一手的流量。各種熟悉平臺(tái)底層邏輯和算法的操盤手都算是增長(zhǎng)黑客。

作者：大鈞 互聯(lián)網(wǎng)操盤手，解決運(yùn)營(yíng)知識(shí)變現(xiàn)和實(shí)操問(wèn)題。