嘻哈kay：什么樣的生意算是好生意

一直以來(lái)，創(chuàng)業(yè)都是經(jīng)久不衰的話題。你時(shí)常會(huì)聽(tīng)到類似這樣的話：打工白搭，想賺錢還得自己干；打工鍛煉兩年我就去創(chuàng)業(yè)了；不想打工不想看人臉色，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；打工是不可能的，這輩子都不可能打工。

不陌生吧？

那么也有很多人想問(wèn)，我也想創(chuàng)業(yè)，不過(guò)不知道干點(diǎn)啥好，加盟個(gè)麻辣燙？開(kāi)個(gè)超市？開(kāi)個(gè)五金店？或者高端點(diǎn)的開(kāi)個(gè)幼兒園，開(kāi)個(gè)托兒所？

這些，都不是創(chuàng)業(yè)，這是自雇。由原來(lái)被別人雇傭，到現(xiàn)在變成了自己雇傭自己，本質(zhì)其實(shí)還是打工，只不過(guò)變成了自己給自己打工而已。時(shí)間長(zhǎng)了以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)還不如給別人打工呢，給別人打工你會(huì)雙休至少單休，過(guò)年放假，年假，可以不用天天加班等等，但是如果你自雇的話，比如你開(kāi)了一個(gè)超市，不管有沒(méi)有顧客來(lái)你都得在那靠著！關(guān)門吧，不甘心擔(dān)心有客戶來(lái)；開(kāi)著門吧，也不一定有客戶來(lái)但是心里能舒服一些。如果此時(shí)的你正是這種感覺(jué)，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)好累啊~~~~我是非常理解的，但是這真的不是創(chuàng)業(yè)，什么才是創(chuàng)業(yè)這個(gè)咱們后面再說(shuō)。

先回歸主題，如果創(chuàng)業(yè)的話，什么樣的生意是好生意？目前疫情反反復(fù)復(fù)，教育行業(yè)也在雙減，那么我們普通人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該去找什么樣的項(xiàng)目？

第一，不要去做重資產(chǎn)的生意。

你投資開(kāi)一家酒店，耗資百萬(wàn)。這可能還算少的，但是門口忽然修路了，或者忽然你這個(gè)區(qū)域有疫情了，又或者說(shuō)已經(jīng)很努力了，卻一直生意一般。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你進(jìn)退兩難。繼續(xù)投錢，可能會(huì)慢點(diǎn)破產(chǎn)；不繼續(xù)投錢，立馬就破產(chǎn)。你說(shuō)你繼續(xù)還是不繼續(xù)？

第二，不要去做自雇的生意。

這個(gè)上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，這里我覺(jué)得應(yīng)該再?gòu)?qiáng)調(diào)一下。你開(kāi)了一個(gè)店也要開(kāi)了一個(gè)培訓(xùn)班也好，這些生意如果你不全心投入是很難有起色的，即使你全心投入，也不一定有起色。你會(huì)發(fā)現(xiàn)真的還不如上班呢，于是感嘆創(chuàng)業(yè)不容易啊，得熬夜啊得付出啊，發(fā)不出工資啊等等，但是這事兒回想一下，從開(kāi)頭就錯(cuò)了，你只是找了一份給自己打工的生意，依然是一旦停止工作收入立馬就沒(méi)了。

第三，不要做現(xiàn)金流不好的生意。

這個(gè)時(shí)代，現(xiàn)金為王。你做一個(gè)裝修生意，談好了，裝完了以后對(duì)方再付款，那么你這邊材料人工等等成本都已經(jīng)支出了，最后對(duì)方?jīng)]錢付給你了，你說(shuō)你怎么辦？或者說(shuō)，從開(kāi)頭就有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，但是不做，現(xiàn)在公司就沒(méi)活了；做，錢不一定能收回來(lái)但是總是多一份可能性，你說(shuō)你做還是不做？好，你做了這個(gè)活，最后錢沒(méi)準(zhǔn)時(shí)收回來(lái)，你的生意更難了，又來(lái)了一個(gè)類似的活也是需要后付款先辦事兒。這個(gè)做不做呢？不做，公司已經(jīng)很難了；做了如果順利把錢收回來(lái)，能拯救公司。怎么辦？到最后，一口氣沒(méi)上來(lái)現(xiàn)金流一斷，這生意基本就黃了。

那么到底什么樣的生意才是好生意呢？（很多人覺(jué)得我可能要開(kāi)始推銷了，如果你這么想的話那可能讓你失望了。。。。）

好生意有這么幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，成本有上限，收益無(wú)上限。什么意思呢，就是虧本頂多就虧這么多，但是萬(wàn)一賺錢的話那就是百萬(wàn)千萬(wàn)甚至上億的，這種就是好生意。然而事實(shí)上很多人都搞反了，賺錢有上限最多只能賺這么多，虧本可能一直虧下去~~~~比如你開(kāi)一個(gè)餐館，房租一年5萬(wàn)，人工一年5萬(wàn)，裝修+桌椅設(shè)備等一共5萬(wàn)，加盟費(fèi)廣告費(fèi)等一共5萬(wàn)，20萬(wàn)把餐館開(kāi)起來(lái)了，我們假設(shè)這個(gè)餐館一共有十張桌子，一張桌子平均消費(fèi)100，中午翻臺(tái)三次，晚上翻臺(tái)三次，這就是很理想的情況了。那么這個(gè)就是你封頂?shù)臉I(yè)績(jī)和應(yīng)收了，這也是你的利潤(rùn)上限，做的再好也不可能一天翻臺(tái)100次對(duì)吧？而且你總得休息睡覺(jué)也不可能24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

但是如果虧錢呢？你的房租每個(gè)月都要交，你的員工工資有沒(méi)有活都要發(fā)，你可能說(shuō)我不雇人不就行了嗎？是的，不雇人行，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)痛點(diǎn)，那就是忙的時(shí)候人少了忙不過(guò)來(lái)；不忙的時(shí)候人多了有一個(gè)又閑著，這咋整？你忙不過(guò)來(lái)顧客照顧不到，人家還愿意繼續(xù)來(lái)你店里嗎？就像現(xiàn)在疫情反反復(fù)復(fù)的，如果萬(wàn)一這個(gè)區(qū)域有了疫情，店開(kāi)不起來(lái)，但是錢會(huì)一直虧下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后轉(zhuǎn)店的時(shí)候，你原價(jià)購(gòu)買的桌椅設(shè)備，白送人家人家都不一定要！這種的就不是好生意。

第二，可以實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的生意。什么是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)？就是2變4，4變8，8變16.。。。。

但是一般人做的生意，都是線性增長(zhǎng)，就是一條直線。短期內(nèi)沒(méi)區(qū)別，時(shí)間長(zhǎng)了區(qū)別可就大了

指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的重點(diǎn)在于必須具備人傳人裂變的能力。

第三，就是邊際成本足夠低。

如果你是開(kāi)超市的，你賣飲料，是不是賣一個(gè)飲料是一個(gè)的成本，10個(gè)飲料就是10瓶飲料的成本？但是如果反過(guò)來(lái)，有什么事是你銷量增加或減少成本都沒(méi)有變化的呢？比如，你開(kāi)了一個(gè)培訓(xùn)錄播課，耗費(fèi)了你一次時(shí)間，但是10人購(gòu)買100人購(gòu)買10000人購(gòu)買，你的成本是不是只有那一份？賣1000瓶飲料，有1000瓶飲料的成本；賣出1000份錄播課，但是只有一份的成本，只耗費(fèi)了你一次時(shí)間，這就是邊際成本足夠低，客戶無(wú)論增加多少你的成本都沒(méi)有變化。

第四，能產(chǎn)生睡后收入的生意就是好生意。

同時(shí)這個(gè)也是我認(rèn)為的真正的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是你不在那的時(shí)候照樣會(huì)有錢進(jìn)入你的口袋，俗稱被動(dòng)收入或睡后收入，睡著覺(jué)都有錢進(jìn)賬，這樣的才是創(chuàng)業(yè)。就像上面說(shuō)的培訓(xùn)課，就屬于這種。除此之外還有寫書(shū)的作家，像JK羅琳，寫了七本哈利波特以后就不用再繼續(xù)付出自己的時(shí)間換取報(bào)酬了，在家里睡著覺(jué)照樣有錢進(jìn)賬。