1688：女生宿舍最受歡迎的購物App

“沒有一套出片的露營裝備，你都不好意思發(fā)朋友圈。”

今年，精致露營成為了年輕人的生活方式之一。相比于傳統(tǒng)戶外露營，精致露營的用戶更在意與朋友相聚是否舒適，以及拍照能否出片。與裝備黨相比，他們更需要高性價比的裝備，滿足自己的社交體驗為原則。

場景不斷地發(fā)散延伸，露營裝備需求也在不斷高漲。據(jù)淘寶直播最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“氛圍感露營”成為用戶的第一需求，天幕、露營燈、氣墊床、沐浴帳、戶外炊具、營地?zé)粼鏊傺该停瑪D進(jìn)了同比增速TOP10。

 高需求下，一批疫情前主攻外貿(mào)的中上游制造企業(yè)迎來新風(fēng)口。佛山市南海佳時發(fā)實業(yè)有限公司銷售總監(jiān)謝翠芬介紹,“我們干了20多年外貿(mào)，去年起開拓國內(nèi)市場，剛好乘上了露營的東風(fēng)?！敝x翠芬說，公司敏銳地感知到國內(nèi)露營經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，并率先通過1688平臺試水內(nèi)銷。今年一季度，該公司的露營裝備品牌Areffa的國內(nèi)銷量同比增長1—2倍。

 形勢一片大好，謝翠芬興奮地說，“今年以來戶外桌椅訂單都爆了，7月前的生產(chǎn)已滿負(fù)荷。很多分銷商找我們拿貨，供不應(yīng)求?！?/p>

 1688是阿里巴巴旗下內(nèi)貿(mào)B2B平臺，是整個阿里電商板塊最主流的供給支撐，在行業(yè)內(nèi)被稱為“中國電商的源頭貨盤”，并形成了“找工廠就上1688”的心智。

 在1688平臺上，不僅有“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的制造企業(yè)，在雙循環(huán)新發(fā)展格局下，一批兼具性價比和好口碑的工廠也趁勢而起。

 在社交平臺小紅書上，露營發(fā)燒友甚至總結(jié)了一批1688超高性價比的露營裝備口碑老店合集，引發(fā)小紅書大量先進(jìn)性賣家涌進(jìn)1688采購。 

 讓露營工廠店火遍全網(wǎng)，這一次，阿里1688又先人一步。

中國工廠走到臺前

 不只是露營，后疫情時代下，宅經(jīng)濟(jì)、減壓經(jīng)濟(jì)和健康經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的工廠企業(yè)，也在1688平臺上實現(xiàn)逆勢上揚(yáng)。

 過去幾年，受疫情影響，“中國皮具之都”花都獅嶺的皮具行業(yè)遭受了巨大的打擊。

其中，一家成立20多年的行業(yè)龍頭奧比亞，也因外貿(mào)訂單急劇下降，庫存產(chǎn)品也變成了滯留在倉庫的積壓產(chǎn)品。

 作為主攻外貿(mào)的皮具制造商，奧比亞擁有總部，駐迪拜、德國、英國和意大利五支研發(fā)團(tuán)隊，四個自主品牌，在20多個國家有專賣店、68個國家有銷售，特別是在迪拜等中東地區(qū)，擁有上千家經(jīng)銷商，還先后為世界60多個國際知名的一二線品牌代工生產(chǎn)，是一家已經(jīng)形成全產(chǎn)業(yè)鏈的皮具制造企業(yè)。

 外貿(mào)受阻的關(guān)鍵時刻，奧比亞如何化危為機(jī)？一個關(guān)鍵是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。在1688平臺上，奧比亞完成了這一過渡。

“雖然公司自外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷型企業(yè)只有一年多時間，但借助1688超級工廠的精準(zhǔn)流量，公司非常迅速地打開了國內(nèi)市場，訂單情況更是遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期，很多客戶都是主動找到我們，訂單自動上門，最大一個訂單金額超過了500萬元。”奧比亞負(fù)責(zé)人劉蔚嬌介紹道。

 事實上，奧比亞遇到的國內(nèi)客戶和國外客戶不盡相同，在國內(nèi)，定制化服務(wù)更加多樣。 

“比如華為，他們讓奧比亞成為了華為產(chǎn)品生產(chǎn)鏈的一環(huán)；比如汽車企業(yè)，我們?yōu)樗麄兲峁┒ㄖ埔恍┸嚿系亩ㄖ破ぞ?；還有一些寵物用品類的企業(yè)，則通過我們定制專門用于寵物的箱包；還有其他行業(yè)的企業(yè)，會讓我們幫他們完成定制包包，主要是作為福利、禮品的用途?！眲⑽祴烧f，因為客戶訂單的類型越來越多，企業(yè)在隨之調(diào)整產(chǎn)品的同時，也在逐漸完成自身的產(chǎn)業(yè)升級。 

通過1688超級工廠帶來的多樣化訂單，奧比亞大大縮短了試探市場需求喜好的摸索期，減小試錯成本。 

更令劉蔚嬌超出預(yù)期的是，現(xiàn)在公司獲得訂單的過程正在變得簡單?！澳壳?，公司的很多訂單，基本都是客戶通過1688找到我們的?！眲⑽祴筛袊@說，業(yè)務(wù)員如今不需要在跑全國去找訂單，公司只需專注自己的產(chǎn)品就好。 

實際上，在面臨疫情下的生存壓力和各種不確定性的變化，中小企業(yè)商家勢必審時度勢，更加積極地?fù)肀Ц写_定性、有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的平臺；淘寶、抖音、拼多多等電商平臺對產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)供給的爭奪也更加激烈。 

1688站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)的交匯點，通過數(shù)字化供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，縮短了中小商家的進(jìn)貨門檻；同時讓超級工廠走到臺前，縮短了工廠找分銷商的路徑。

寶藏工廠逆勢增長

 讓傳統(tǒng)工廠成為超級工廠，再讓超級工廠晉升為寶藏工廠，1688打造了一條怎樣的上升渠道？

 東莞的一家傳統(tǒng)注塑企業(yè)給出了最優(yōu)解。

 2019年前，東莞市步泓生活科技有限公司還是一家傳統(tǒng)的注塑企業(yè)，據(jù)了解，過去很長一段時間，這家沒有觸網(wǎng)、生意伙伴沒有出省的傳統(tǒng)企業(yè)，只能靠天吃飯。 

但疫情之后，步泓生活如果繼續(xù)選擇佛系經(jīng)營下去，面臨的只有窮途末路。步泓生活創(chuàng)始人孫華不甘心，開始尋找出路。一個偶然的機(jī)會，孫華涉足了牙線棒生意，讓他的注塑廠找到了轉(zhuǎn)型的契機(jī)。 

事實上，一家注塑廠實現(xiàn)牙線生產(chǎn)，門檻并不高。讓孫華苦惱的是銷售端如何破局，然而，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，不懂電商也成為了孫華最大的短板。

 面對B端和C端用戶群體，步泓生活在2019年分別在1688和天貓開通店鋪，最先帶來轉(zhuǎn)機(jī)的是1688平臺。

 這得益于1688先進(jìn)的工具，通過全面優(yōu)化用戶體驗，去幫助像步泓生活這樣的傳統(tǒng)工廠實現(xiàn)向電商超級工廠轉(zhuǎn)型。

 2020年，步泓生活通過加入1688的SKA（依托數(shù)字營銷全域流量以及全媒體營銷矩陣）和超級工廠計劃，在B端運營思維和銷售層面上實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

 開通SKA當(dāng)月，步泓生活借用平臺的運營流量和營銷工具，排名從3000靠后進(jìn)入到前3；而超級工廠“手把手”幫步泓生活培養(yǎng)出了運營隊伍——在超級工廠的極速育品服務(wù)中，步泓生活學(xué)會了怎樣做好商品的內(nèi)容表達(dá)、怎樣設(shè)定營銷價格、以及怎么為買家提供服務(wù)等。 

僅一年時間，步泓生活就在口腔護(hù)理賽道上實現(xiàn)逆勢增長。并從超級工廠發(fā)展為B、C兩端通吃的寶藏工廠。 

據(jù)了解，步泓生活已經(jīng)和冷酸靈、羅曼、參半、白云山藥業(yè)、麥芽口腔等一大批知名品牌達(dá)成了長期的戰(zhàn)略合作，還自建品牌“榮俏”，通過1688的先進(jìn)性買家發(fā)展了分銷商。 

據(jù)步泓生活電商負(fù)責(zé)人王潔介紹， “我們在2021年就實現(xiàn)了月獲新客超2000家，月訂單數(shù)高峰時期達(dá)到了5萬單?！北M管疫情反撲，步泓生活在定制貨上，依然能夠接到源源不斷的訂單。對于今年的銷售，王潔十分樂觀，預(yù)計2022年，僅1688一個平臺可以實現(xiàn)3000萬銷售額。 

不論是順勢而為的露營裝備工廠，還是在逆境中尋找出路的皮具制造商，亦或是處于轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)注塑廠，在1688都收獲了確定性的生意。

 這背后，是兼具產(chǎn)品力與服務(wù)力的1688平臺，通過不斷挖掘?qū)毑毓S，對接來自三淘（淘寶、淘特、淘菜菜）、抖音、拼多多、小紅書等平臺的先進(jìn)性買家的階段性成果。

 讓寶藏工廠和中小企業(yè)、先進(jìn)買家實現(xiàn)雙贏的舉措還在持續(xù)。

 2022年6月，1688“廠貨第一展”在深圳拉開帷幕。此次展會，1688將攜平臺12大品類、近500家優(yōu)質(zhì)頭部工廠走到線下，并評選出TOP100寶藏工廠，找到中國制造的隱形冠軍，并通過寶藏工廠成長計劃，幫助工廠成為所在行業(yè)的單項冠軍。

與此同時，6月14日-6月18日1688線上也同步開啟“1688工廠直采季”，1000+寶藏工廠在線，為專業(yè)買家?guī)砀S富的貨品和商機(jī)。

女生宿舍最受歡迎的購物APP

 1688平臺涌現(xiàn)出大規(guī)模的超級工廠和寶藏工廠，也在刺激“1688女孩”們的消費狂歡。 

在小紅書等種草社交平臺上，1688各類好物成為流量密碼，吸引著注重性價比的消費者拼單、團(tuán)購。一個明顯的趨勢是，1688正在成為女生宿舍最受歡迎的購物APP。 

據(jù)了解，1688最典型的買家是小老板娘、小的女性創(chuàng)業(yè)者、小公司的采購和財務(wù)、年輕寶媽、女大學(xué)生，以及幾乎所有電商平臺的主播。她們在小紅書上找，然后到1688買。整個小紅書上關(guān)于1688的自發(fā)型內(nèi)容帖子達(dá)到168萬條。實際上，1688已經(jīng)成了女生宿舍里最受歡迎的購物APP。 

這些女學(xué)生更看重產(chǎn)品是不是自己喜歡的，有沒有品質(zhì)和個性，是否符合自己內(nèi)心的心智標(biāo)簽，而且要便宜，買了之后會跟人炫耀。如果她的媽媽說這是廠貨，她會反駁說，其實質(zhì)量跟媽媽用的大牌差不多，價格只要十分之一。她甚至以此為榮。 

這是一種新消費觀念。這些寶藏女孩在小紅書、B站找寶藏店鋪和寶藏工廠，新的需求催生了一批寶藏工廠，廠長很多都是廠三代甚至廠四代，大都是95后甚至00后。 

過去，1688的買家分成B類和C類。B類采購后去分銷，C類自用為主。但現(xiàn)在，B和C、線上和線下、跨境和內(nèi)銷、消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的界限都在模糊。 

這就帶來了新機(jī)會。比如，自用的C類買家開始以B的方式采購。 

最會買的是大學(xué)女生，她會集合整個宿舍的需求批量采購，然后可能影響整個一層樓的女生。疫情下，一些小區(qū)的居民從個人采購，變成了代小區(qū)團(tuán)購和混批。再比如，一個剛結(jié)婚的女性，20萬元裝修費里可能四五萬元花在1688。 

這幾年涌現(xiàn)的主播和團(tuán)長等，也涌入1688。他們一起，正在改變中國工廠。 

1688的買家越來越年輕，買家平均年齡每年下降3-5歲。今年有一千多萬大學(xué)畢業(yè)生，就業(yè)壓力大，不少畢業(yè)生選擇通過1688靈活就業(yè)。其中有個買家，在1688批發(fā)驅(qū)蚊水，單件0.8元起批，2000件批發(fā)價0.75元，拿到公園門口賣5元，一天賣700件沒問題，每天凈賺3000多元。 

這也使得1688在刺激消費和承接供需兩端起到了非常重要的作用。

1688為工廠和買家注入活水

 如今，即便身處疫情影響下，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增加，但種種例證表明，市場在回暖。1688作為中國最大的源頭工廠聚合平臺，能夠幫助商家獲得確定性的成交，對于整個市場環(huán)境具有風(fēng)向標(biāo)的意義。據(jù)了解，目前1688的商家，一天能得到1.3個支付買家，一年得到470個客戶。

 與此同時，成交也在有序回暖。一些抓住趨勢品類的供給成交正在不斷增加。

 比如露營經(jīng)濟(jì)、宅經(jīng)濟(jì)、減壓經(jīng)濟(jì)和健康經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的工廠企業(yè)，通過平臺賦能，抓住市場趨勢變化，以柔性化的生產(chǎn)能力，服務(wù)于小B端碎片化、個性化、精細(xì)化和定制化的需求，實現(xiàn)正向成交。

 這期間，平臺始終與工廠商家和中小企業(yè)主緊密地站在一起，并給予他們實實在在的支持。

 優(yōu)化營商環(huán)境方面，1688通過“簡化規(guī)則、升級商家工具、降低商家成本”全面提升商家體驗：簡化平臺運營規(guī)則，讓它變得更公平、透明。降低大家對規(guī)則的理解成本，讓做生意更簡單，對經(jīng)營預(yù)期目標(biāo)更有確定性；大力升級商家運營工具，降低商家在平臺的經(jīng)營成本，提升商家運營的回報率。

今年4月，1688還出臺了一系列中小企業(yè)紓困舉措，通過流量、營銷、金融和培訓(xùn)支持，幫助客戶穩(wěn)住生意基本盤。為了讓客戶生意穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中有增長，1688正在重點做兩件事，一是升級買家采購體驗，圍繞“找、挑、詢、付、履”的采購鏈路增強(qiáng)服務(wù)確定性和履約保障；二是推動平臺供給從多到好轉(zhuǎn)變，大力挖掘有產(chǎn)品力和服務(wù)力的優(yōu)質(zhì)供給。

 與此同時，1688還啟動了誠信通20年之際升級、實力商家7周年之際升級、超級工廠再升級這三大會員產(chǎn)品的升級，確保平臺和客戶一起聚焦做更穩(wěn)定更確定性的投入，讓客戶心里更有底，帶來更確定性的生意。

 一個事實是，外部的環(huán)境始終在變，而作為平臺方，在戰(zhàn)略布局、優(yōu)化環(huán)境和升級模式等方方面面，都要為工廠商家和先進(jìn)買家疏通管道，并為雙方注入活水。

 正如阿里內(nèi)部常說的一句話：讓天下沒有難做的生意。積極擁抱波詭云譎的市場趨勢，并與企業(yè)工廠同行，才是正解。