俞敏洪遇上辛巴，誰才是精明的商人？

出品 | 微果醬（ID：wjam123456）

作者 | 黃小曼

一個(gè)是失意企業(yè)家，帶著“東方甄選”迅速晉升為抖音直播帶貨頂流；一個(gè)是快手一哥，屢創(chuàng)直播帶貨GMV記錄，人設(shè)卻一崩再崩?？此苾傻榔叫芯€的俞敏洪與辛巴，在這條滾滾直播帶貨洪流中交匯、對(duì)抗，他們的野心或許不止在直播間。

01#一根玉米掀起千層浪

繼爆料劉畊宏售賣假燕窩，怒懟抖音之后，辛巴又開撕了。

9月18日，自詡為“農(nóng)民的兒子”的辛巴在快手直播中“怒斥”某直播間沒“良心”，“一根7毛錢的玉米，念完詩(shī)就加價(jià)到6塊多，嘴上說著谷賤傷農(nóng)，背地里打著助農(nóng)旗號(hào)，自己公司賺取40%利潤(rùn)?！?/strong>

此番言論一出，辛巴算是正式向東方甄選“開戰(zhàn)”。當(dāng)天晚上的“東方甄選”直播間，董宇輝回應(yīng)稱：“4、5毛錢一根的玉米，大部分不是用來給人吃的，是用來養(yǎng)牲口的。東方甄選的鮮食玉米產(chǎn)自東北較好的黑土地，從地里收回來就2塊錢一根了。”

至于辛巴質(zhì)疑的利潤(rùn)分配問題，董宇輝更是回嗆：“農(nóng)產(chǎn)品最大的問題就是很多時(shí)候只能爛到地里。如果沒有中間商去賺錢，誰去收購(gòu)這個(gè)玉米？”“一群根本不懂的人，在那兒胡說八道。”

雙方你來我往，火藥味十足。不過，四處開撕又道歉似是辛巴一貫的作風(fēng)。9月20日，辛巴在快手直播間鞠躬道歉，“是我格局小了，以后盡量不提別人。雖然說的可能是對(duì)的，但是方式不太合適?！?/p>

但事件并沒有隨著辛巴的道歉而消停，東方甄選緊接著就被這款鮮食玉米的供應(yīng)商來了個(gè)“背刺”。

公開宣布為東方甄選玉米供應(yīng)商的吉林省農(nóng)嫂食品有限公司，通過其抖音賬號(hào)高調(diào)對(duì)外售賣同款玉米，且價(jià)格僅需3.6元一根，比東方甄選售賣的6元一根（實(shí)際上加上優(yōu)惠券，不到6元一根），價(jià)格少了一半。明晃晃的價(jià)格差距直接將東方甄選推到了輿論高點(diǎn)。

此外，東北農(nóng)嫂爆料稱東方甄選賣的玉米是去年的冬儲(chǔ)玉米，出廠價(jià)為8毛5。有人認(rèn)為東方甄選打著“谷賤傷農(nóng)”的旗號(hào)，為自己的高價(jià)產(chǎn)品找借口；有人認(rèn)為東北農(nóng)嫂“過河拆橋”，直播間充斥著網(wǎng)友們的不滿，抖音視頻也開啟了僅允許作者自己評(píng)論。值得注意的是，我們?cè)跂|方甄選抖音賬號(hào)店鋪內(nèi)，目前已無法搜索得到與玉米相關(guān)的商品。

一根玉米掀起千層浪，東方甄選或許也沒想過自己的供應(yīng)鏈短板會(huì)以這樣的方式暴露在公眾面前。至于東方甄選提價(jià)農(nóng)產(chǎn)品，是否真能提高農(nóng)民收入，還是只養(yǎng)肥了供應(yīng)商，我們暫且留一個(gè)問號(hào)。

回顧這場(chǎng)爭(zhēng)議，看似辛巴“無理取鬧”，東方甄選“飛來橫禍”，事實(shí)上這或許也是直播時(shí)代的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

02#沒落的辛巴，崛起的東方甄選

這不是辛巴第一次開撕，也不是第一次道歉。從快手頭部主播散打哥、二驢，到抖音頂流劉畊宏、東方甄選，再到抖音官方，辛巴的“口水戰(zhàn)”從快手延伸到抖音。

過去，辛巴的懟天懟地讓其賺足了流量，一步步從籍籍無名的小主播成為快手一哥；現(xiàn)在，首創(chuàng)在直播間中與品牌方連麥、高喊為家人們打價(jià)格的辛巴，再也無法令家人們信服，越來越遭人嫌棄。

自2020年10月的“假燕窩事件”爆發(fā)后，盡管其在被封禁60天后的回歸首秀拿下了20.4億總銷售額，成為除官方賬號(hào)外，第一個(gè)粉絲量突破8000萬的電商主播，但從那時(shí)起，辛巴在快手的根基就有了松動(dòng)的痕跡。

2019年，根據(jù)快手招股書顯示，快手電商總GMV為596億元。正值鼎盛時(shí)期的辛巴團(tuán)隊(duì)，其GMV高達(dá)133億元，占比約為22%?？梢荒旰螅涟图易宓?0位主播總GMV僅為65億，占比下降至6%。

一方面，辛巴的直播間封禁次數(shù)越來越頻繁，甚至一度被逼到不得不退居幕后，只能偶爾出現(xiàn)在徒弟們的直播間賣貨；另一方面，抖音宮廷式、蹦迪式、雙語教學(xué)式等直播帶貨新方式層出不窮，喊麥、演戲的招數(shù)不再輕易奏效，辛巴猶如被折了翅膀。

反觀另一邊，2022年6月10日，憑借雙語直播在熱搜起飛的“東方甄選”，僅用7天就從百萬粉絲漲至千萬粉絲，直播銷售額從幾萬到幾十萬，再到過億，一飆再飆。

據(jù)新東方在線財(cái)報(bào)顯示，截至2022年5月31日，新東方在線的直播電商業(yè)務(wù)營(yíng)收2460萬元，成本1530萬元，毛利930萬元，毛利率達(dá)到37.8%。值得注意的是，這是東方甄選走紅之前統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。爆紅出圈后，新東方在線的直播電商業(yè)務(wù)營(yíng)收有過之而無不及。

此外，新東方在線8月底的財(cái)報(bào)會(huì)議上，新東方在線執(zhí)行董事兼CFO尹強(qiáng)還透露，東方甄選近3個(gè)月GMV已達(dá)20億元，利潤(rùn)率要比純做直播帶貨或MCN公司高很多。

圖源新東方在線2022財(cái)年報(bào)告

但東方甄選的“野心”自然不會(huì)止步于當(dāng)直播頂流。逃不過流量下滑魔咒的東方甄選，左手布局賬號(hào)矩陣，發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品之外的賽道；右手推出獨(dú)立App，在淘寶、小紅書等多個(gè)平臺(tái)籌備醞釀，大有一番單干的勢(shì)頭。

辛巴帝國(guó)的日漸黯淡與東方甄選的冉冉升起，從某種程度上來說，見證了直播帶貨方式的變化。辛巴及其家族深諳的“我說一個(gè)數(shù)，不要998，只要98”的劇本直播帶貨，已經(jīng)成為了過去式。隨著東方甄選雙語直播的興起，直播帶貨江湖早已邁入另一個(gè)新時(shí)代。

越來越卷的直播帶貨，容不下辛巴們簡(jiǎn)單粗暴的“劇本炒作”。不過，直播帶貨終究是一場(chǎng)明碼標(biāo)價(jià)的生意，形式再新奇，吸引用戶進(jìn)直播間無非也是為了賣貨。辛巴們一味打價(jià)格戰(zhàn)，用產(chǎn)品品質(zhì)換取低價(jià)；東方甄選們一心追求高品質(zhì)，提倡豐儉由人，價(jià)格成了硬傷。魚與熊掌是否當(dāng)真不可兼得？

直播帶貨三年，裹挾在潮水中的辛巴們終將迎來落幕。畢竟，直播江湖早就變了。