六個核桃出圈，聯(lián)合G666高鐵帶你過最順中國年

來源 |伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 |夢得

“有錢沒錢，回家過年”。

在春節(jié)前夕的頭等大事：回家。據(jù)交通運輸部預(yù)測，2023年客流量約20.95億人次，同比增長99.5%，恢復(fù)到2019年同期（29.8億人次）的70.3%。

2023年春運，是疫情放開的第一個春運，那些曾就地過年的網(wǎng)友更是喊出了”今年過年，爬也要爬回去”的心聲。但眾所周知的春運搶票難的問題一直難解。多個搶票軟件輪番上陣，買加速包，找人幫忙加速，奮戰(zhàn)十多天后，終于搶到無座……搶票成為多少人過年前的”陰霾”？

看到各路網(wǎng)友分享對于回家的渴望以及搶不到票的無奈與心酸，1月7日，六個核桃攜手G666春運專列發(fā)起公益活動。

輸出”順文化”，向外送溫暖

“用兵之道，攻心為上。”

繼去年春節(jié)推出虎年賀歲罐，送上”六六大順”祝福后，今年六個核桃繼續(xù)貫徹”順文化”，發(fā)起主題為”坐G666高鐵，喝六個核桃，過最順中國年”的公益活動，為消費者打造超順回家路。

疫情放開，今年春運客流大幅增長。作為國民品牌，六個核桃不僅將中國傳統(tǒng)節(jié)日中的祈福文化結(jié)合到產(chǎn)品之中，更是用行動讓更多人感受和傳遞了六個核桃所倡導(dǎo)的”春節(jié)回家 六個核桃 六六大順”文化。

這次活動將采用線上征集免票+線下愛心專列的形式，為消費者送上順心順意、過最順中國年的新年祝福。

在G666高鐵打造的”六個核桃·六六大順號”愛心專列上，六個核桃精心在車廂上貼上了窗花掛上了燈籠，并為旅客發(fā)放了六個核桃愛心健康禮包和”六六大順春節(jié)禮包”，開展益智比賽、趣味抽獎等互動活動，讓旅客在享受免費乘坐的同時還能感受到滿滿的年味。

這次活動，不少用戶表達(dá)了自己的雀躍與感激：

“能回到家團圓，今年注定開心”

“看到G666活動開心，帶著六個核桃回家更開心。”

在伯虎財經(jīng)看來，六個核桃這次春節(jié)打出了”內(nèi)容+場景+心智”的漂亮組合拳，這源于它多年來的積累。

內(nèi)容上，通過不斷打造”順文化”來提升消費互動體驗和精神賦予，從六六大順到弘揚傳統(tǒng)文化到為高考學(xué)子減負(fù)，都是一次次品牌與市場的深度融合。

場景上，除了此次的春運列車，六個核桃還曾在孔廟為考生舉辦祈福大典，并推出”限定高考加油罐”。不斷擴大消費場景、觸達(dá)更多消費人群。

心智上，六個核桃則是用實際行動輸出企業(yè)“順文化”，并給社會帶去溫暖。

細(xì)數(shù)下來，六個核桃已經(jīng)多次沖在公益一線。2020年，六個核桃捐贈1000萬元物資馳援一線抗擊疫情；2021年河南水災(zāi)，六個核桃第一時間捐助5000箱救災(zāi)物資；另外，通過在云南、新疆、太行山搭建原料示范基地，幫扶了約60個貧困縣，并將扶貧車間人均月收入提升了2000多元……

好的品牌一定是深入人心，伯虎財經(jīng)認(rèn)為六個核桃一次次的行動，展現(xiàn)了它作為國民健康品牌的社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)。而這些，正是養(yǎng)元飲品屹立市場26年的底氣與擔(dān)當(dāng)。

打造護(hù)城河，向內(nèi)尋增長

作為核桃乳行業(yè)的一哥，養(yǎng)元飲品在向外輸出的同時，也在不斷地加深自己的護(hù)城河。

回顧這家企業(yè)，陪伴我們走過26年，2018年憑借多元化的產(chǎn)品體系在A股上市，旗下品牌六個核桃更是成為核桃乳細(xì)分品類頭部品牌。

但近幾年來，入局植物蛋白飲品市場的品牌不斷增加，無論伊利、蒙牛等乳業(yè)巨頭，還是星巴克、喜茶、瑞幸等飲品企業(yè)，都紛紛發(fā)力這一賽道。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2021年4月，全國共有9521家企業(yè)從事植物蛋白飲料生產(chǎn)制造，在2018年時僅為283家。換句話說，六個核桃在植物奶賽道將會面臨更激烈的競爭。

除此之外，年輕一代對飲品的品質(zhì)要求越來越高，由”好喝”向”喝好”轉(zhuǎn)變。因此，要想俘獲年輕消費者的心，產(chǎn)品的升級換代刻不容緩，高端化、精細(xì)化都是重中之重。

那么，作為”老品牌”的六個核桃是如何應(yīng)對的？

豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)第二增長曲線

目前，養(yǎng)元飲品形成了包括核桃乳、植物奶、植物酸奶等品類在內(nèi)的豐富產(chǎn)品矩陣。

早年，因主打”補腦”的差異化賣點，六個核桃成為爆品。2015年，養(yǎng)元飲品營收就達(dá)到91.17億元，凈利潤高達(dá)26.20億元。

而隨著現(xiàn)在消費者對產(chǎn)品”精細(xì)化”的要求越來越高，養(yǎng)元飲品在19年也嗅到了市場的變化，根據(jù)不同人群、場景、主流價格帶需求細(xì)分產(chǎn)品，打破了”大單品”的固有模式。對全線產(chǎn)品做了定位和升級，向功能性飲料及植物飲料方面發(fā)力。

比如針對兒童推出易智成長，針對中老年推出養(yǎng)生系列奶，針對易”emo”群體研發(fā)抗焦慮的卡慕寧新品，針對入睡困難群體研發(fā)出助眠飲品夢濃。

以及針對重度用腦用戶（學(xué)生、白領(lǐng)），養(yǎng)元飲品推出了具有更高的營養(yǎng)價值的2430系列。目前已成長為養(yǎng)元核桃乳品類下的明星產(chǎn)品。

另外，隨著現(xiàn)代人對健康食品的追求日益增強，植物蛋白飲品受到越來越多人的青睞。相比牛奶，植物奶除了營養(yǎng)價值高，還具有低脂肪、富含膳食纖維等優(yōu)勢，因而飽受喜歡。養(yǎng)元飲品洞悉消費趨勢，開始布局第二增長曲線，重磅推出了養(yǎng)元植物奶來滿足消費者的不同需要。其新品尚處培育期，產(chǎn)品勢能有待釋放。

除了第一時間洞察并跟上消費者的需求變化外，更值得關(guān)注的是，養(yǎng)元數(shù)十年如一日對技術(shù)和品質(zhì)的追求。

深耕核桃乳市場二十余年，具備行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢

即便已經(jīng)成為核桃乳飲品行業(yè)龍頭，養(yǎng)元飲品也始終在不斷加碼研發(fā)投入。以養(yǎng)元飲品的研發(fā)費用為例，目前養(yǎng)元飲品研發(fā)費用在不斷提升。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，養(yǎng)元飲品2018年至2021年間的研發(fā)費用分別為2146.31萬元、5660.09萬元、5919.99萬元、6220.03萬元。

目前，養(yǎng)元飲品創(chuàng)立了“5·3·28”生產(chǎn)工藝和全核桃 CET 冷萃技術(shù)。

“5·3·28″工藝，即由”5 項專利、3 項獨特技術(shù)、28道工序”組成，確保產(chǎn)品的品質(zhì)良好。全核桃 CET 冷萃技術(shù)通過獨創(chuàng)的靶向脫離工藝，有效去除了核桃仁種皮的苦澀物質(zhì)，最大程度保留了核桃仁的全部營養(yǎng)，還原了核桃乳最本真的味道。

值得一提的是，自 1997年成立以來，養(yǎng)元飲品還沒有發(fā)生過產(chǎn)品安全、質(zhì)量事故。因具備行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，又具有系統(tǒng)、有效的產(chǎn)品安全控制體系，六個核桃還曾被邀請參與制定國家標(biāo)準(zhǔn)《植物蛋白飲料核桃露（乳）》，并在2022年，作為首個中國軟飲料品牌入圍”2022全球軟飲料品牌價值25強榜單”，可見其影響力。

一直以來，養(yǎng)元飲品保持著對消費者需求變化的敏銳度，及時跟上變化，成為行業(yè)老大的同時也不斷加深企業(yè)的護(hù)城河，同時主動承擔(dān)起企業(yè)社會責(zé)任，在不斷尋求向內(nèi)突破的同時也在向外生長，才讓它在逐漸激烈的賽道中脫穎而出。

寫在最后：

不斷升級品牌形象，持續(xù)市場續(xù)能，順應(yīng)消費升級，以創(chuàng)新變革迎接時代的巨大挑戰(zhàn)，是六個核桃穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略法則。

而做一個有溫度的品牌，是六個核桃的使命擔(dān)當(dāng)。

什么是有溫度的品牌？在伯虎財經(jīng)看來，春運期間企業(yè)能夠送搶不到車票的用戶回家，送上一份充滿祝福的新年禮物，這就是”溫度”。溫度的背后是品牌對用戶需求深度的洞察。

無論是今年的高鐵公益活動，還是在高考前夕為學(xué)生送”補腦”飲品緩解壓力，疫情受災(zāi)期間第一時間送上物資等等，都展現(xiàn)出了六個核桃把”人”放在了首位，且會真真切切付諸行動的品牌價值觀。

真誠無疑是必殺技，相信六個核桃推出的春節(jié)”兔年罐”必將再次引爆春節(jié)禮品市場，成為又一大暢銷飲品，為消費者帶去更多的”六六大順”。

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