助力國(guó)貨企業(yè)沖刺2023，谷倉(cāng)爆品總裁營(yíng)深圳站完美收官

2023年新年已過(guò)，萬(wàn)象更新，中國(guó)企業(yè)的沖刺迫在眉睫。如何找到一個(gè)聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、有效果的集產(chǎn)品、用戶、品牌于一體的系統(tǒng)爆品課程讓很多企業(yè)家頭疼，谷倉(cāng)爆品總裁營(yíng)為眾多企業(yè)家解決了這個(gè)頭疼的問(wèn)題。

2月10日—12日，第58期谷倉(cāng)爆品總裁營(yíng)在深圳成功舉辦，為前來(lái)學(xué)習(xí)的企業(yè)家打了一劑強(qiáng)心針。

本次課程的主講老師洪華博士，是谷倉(cāng)新國(guó)貨研究院的創(chuàng)始人，多年來(lái)不僅研究了海內(nèi)外幾百家企業(yè)，還親自孵化了多家企業(yè)，有著豐富的爆品打造方法及經(jīng)驗(yàn)。

在三天兩夜的課程中，洪博士拆解了以用戶為中心的谷倉(cāng)新國(guó)貨爆品三戰(zhàn)略，然后又圍繞著爆品戰(zhàn)略、流量戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，逐一拆解了多個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

• 如何找到風(fēng)口品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)?
• 如何搞清楚用戶場(chǎng)景需求痛點(diǎn),避免偽需求偽痛點(diǎn)?
• 如何找到有價(jià)值、可感知、差異大、好傳播的強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)?
• 如何實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)最優(yōu)解?
• 供應(yīng)鏈如何實(shí)現(xiàn)“降維攻擊”?
• 流量越來(lái)越貴怎么找到流量洼地?
• 如何實(shí)現(xiàn)從做爆品到做品牌的轉(zhuǎn)變?
• ……

關(guān)于風(fēng)口品類(lèi)，很多人都去追逐的風(fēng)口，不一定是“真正的風(fēng)口”，你去追，可能是被“埋葬”的那一個(gè)。

真正的風(fēng)口，往往不是那么顯而易見(jiàn)，或者是大家都知道卻沒(méi)人敢干。

真正值得干的風(fēng)口品類(lèi)，需要滿足4個(gè)條件：

風(fēng)口品類(lèi)的四大特點(diǎn)：

• 增速快：三年復(fù)合增長(zhǎng)率30%+
• 容量大：50億+的市場(chǎng)
• 利潤(rùn)高：5%—30%的利潤(rùn)
• 螞蟻市場(chǎng)：＜10% ，即市場(chǎng)上的所有企業(yè)占比都不超過(guò)10%

產(chǎn)品定義是一款產(chǎn)品能否大賣(mài)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)于產(chǎn)品定義，洪博士表示：“產(chǎn)品力是構(gòu)筑品類(lèi)的核心。產(chǎn)品定義很重要，不討論明白不立項(xiàng)。做好產(chǎn)品定義，是爆品的基礎(chǔ)?！?/p>

那么，什么是產(chǎn)品定義？

產(chǎn)品定義即把用戶需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品特征、功能、參數(shù)、定價(jià)等方面的書(shū)面表述，這些表述將成為后續(xù)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)。

產(chǎn)品定義的三大特點(diǎn)：精準(zhǔn)定義，強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)，定價(jià)引爆。

關(guān)于強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)，顧名思義就是我們?cè)诋a(chǎn)品定義表里，不同品類(lèi)要素中挑選出來(lái)的你的產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)，我們稱(chēng)之為強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)。

強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)是用戶最大的購(gòu)買(mǎi)理由，也是我們和友商PK時(shí)秒殺對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn)，所以強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)十分重要。

強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)要滿足4個(gè)條件：有真價(jià)值、可感知、與友商產(chǎn)品差異大、易傳播。如果不滿足這四個(gè)條件，那就不算是強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)。

谷倉(cāng)強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)是一片紅海，不管你找什么商品，無(wú)論在線上還是線下，都有無(wú)數(shù)的產(chǎn)品，用戶經(jīng)常是很難選擇的，所以，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是完全沒(méi)有出路的。

在做產(chǎn)品的時(shí)候，一定要做好用戶調(diào)研，找到用戶的場(chǎng)景需求痛點(diǎn)。

如果需求判斷錯(cuò)誤，后續(xù)所有的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)投入就會(huì)做無(wú)用功。需求判斷錯(cuò)誤分為以下幾種情況：

第一種，需求不成立。

有同學(xué)打算做一個(gè)產(chǎn)品，放在臥室里，把吸頂燈和投影儀整合在一起，平時(shí)當(dāng)燈，躺下了可以看電影。聽(tīng)起來(lái)很浪漫，其實(shí)不成立。

真實(shí)的情況是現(xiàn)在大多數(shù)夫妻倆躺在床上各自拿著手機(jī)刷抖音。我們不能杜撰需求，這類(lèi)偽需求只要你認(rèn)真做好用戶調(diào)研就會(huì)將它刷掉。

第二種，有需求但沒(méi)有付費(fèi)意愿。

國(guó)內(nèi)一家很出名的科技制造巨頭，做了一個(gè)叫畫(huà)屏的產(chǎn)品，你可以理解成大號(hào)的電子相框，顯示效果挺好，里邊放的都是博物館里的名畫(huà)。

乍一看你覺(jué)得挺好，掛在家里墻上讓孩子熏陶一下藝術(shù)。當(dāng)你一看最小尺寸的也要1500元，就會(huì)望而卻步，就會(huì)找出各種理由不買(mǎi)，比如孩子老看屏幕對(duì)眼睛不好之類(lèi)的理由。

第三種，無(wú)法滿足的需求。

比如很多人飽受失眠的困擾，這個(gè)痛點(diǎn)確實(shí)很大，但由于每個(gè)人失眠的成因各不相同，你很難用統(tǒng)一的方案解決每個(gè)人的失眠問(wèn)題，現(xiàn)有的技術(shù)暫時(shí)是解決不了的。

關(guān)于爆品配稱(chēng)，我們一定要注意，爆品是定義出來(lái)的，更是用細(xì)節(jié)堆出來(lái)的，這些細(xì)節(jié)包括團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)、技術(shù)、渠道、用戶運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、資本等等。

以工業(yè)設(shè)計(jì)為例，在做工業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，要尋求設(shè)計(jì)最優(yōu)解，這個(gè)最優(yōu)解就是“設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)”、“產(chǎn)品定義和技術(shù)”、“工藝、成本等約束條件”三者相交的部分。

設(shè)計(jì)最優(yōu)解有三個(gè)原則：

1、設(shè)計(jì)要講理。70%的理性與30%的感性，產(chǎn)品合理性與美學(xué)找到平衡點(diǎn)。

2、用戶體驗(yàn)至上。優(yōu)化用戶體驗(yàn)有兩種路徑：簡(jiǎn)約自然，融入使用環(huán)境；干掉說(shuō)明書(shū)，用戶一看就會(huì)。

3、死磕細(xì)節(jié)。產(chǎn)品差異不大，細(xì)節(jié)決定成敗。

所以，打造爆品，從來(lái)不是一句話的事，而是系統(tǒng)工程。

系統(tǒng)，意味著不能放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)，從方向的選擇、賽道的切入方式、用戶的深度研究、產(chǎn)品的精準(zhǔn)定義、定價(jià)的極致合理、設(shè)計(jì)的最優(yōu)解、渠道流量的最佳選擇等等。

只有把每一塊都做非常細(xì)的拆解，且拆解后都有科學(xué)化的工具和流程來(lái)落地，才能滿足做爆品的基礎(chǔ)。

打造爆品，從來(lái)不能只用傳統(tǒng)方法，而要有新思維、新打法，才能抓住新機(jī)遇。

隨著用戶消費(fèi)行為變化、獲取信息渠道的變化等等，一定帶來(lái)了新的消費(fèi)品品牌的打法，這個(gè)不是簡(jiǎn)單開(kāi)個(gè)公眾號(hào)、做個(gè)抖音就可以。

每一家公司要做的，是底層思維的改變，只有把理念改變了，上層玩法、策略的升級(jí)也更加容易一些。

本次課程除了洪博士為學(xué)員授業(yè)解惑外，還有爆品實(shí)戰(zhàn)作業(yè)演練、產(chǎn)品吐槽大會(huì)和爆品PK賽演練（部分學(xué)員），谷倉(cāng)利用多種多樣的課堂形式，讓學(xué)員聽(tīng)著不乏味，參與有收獲，能快速吸收。

谷倉(cāng)的爆品模式，不是停留在字面上地講如何做爆品，而是通過(guò)一整套系統(tǒng)，幫助企業(yè)從產(chǎn)品、用戶、營(yíng)銷(xiāo)三大維度系統(tǒng)地進(jìn)行重塑，形成符合自身所處行業(yè)與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，與企業(yè)自身整體發(fā)展情況、資源優(yōu)勢(shì)相匹配的經(jīng)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)研發(fā)、渠道搭建、生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，提高企業(yè)整體效率，在高速變化的市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。