文｜劉俊宏 王雨涵

編｜王一粟

2024年，長(zhǎng)城汽車(chē)業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯復(fù)蘇。

10月25日，最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)城汽車(chē)2024年Q3單季度營(yíng)收508.25億元，同比增長(zhǎng)2.61%。前三季度營(yíng)收達(dá)1422.54億元，同比增長(zhǎng)19.04%，創(chuàng)前三季度營(yíng)業(yè)收入歷史新高。

魏建軍一直認(rèn)為，“堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，一定要有底線思維，長(zhǎng)期思維，不能只看一招一式?！?/p>

一向重視“高質(zhì)量發(fā)展”的長(zhǎng)城汽車(chē)，在三季度的利潤(rùn)表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

長(zhǎng)城汽車(chē)2024年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)

財(cái)報(bào)顯示，長(zhǎng)城汽車(chē)Q3單季度綜合毛利率20.80%，連續(xù)三個(gè)季度穩(wěn)定在20%以上。前三季度綜合毛利率為20.76%，同比提升1.9%。

比亞迪2024年中期報(bào)告顯示，上半年比亞迪汽車(chē)、汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品及其他產(chǎn)品的毛利率為23.94%，理想汽車(chē)2024年Q2財(cái)報(bào)顯示，其毛利率維持在19.5%，今年Q1則為20.6%。特斯拉最新財(cái)報(bào)顯示，其Q3單季度毛利率19.8%。

可以看到，長(zhǎng)城汽車(chē)的毛利率已經(jīng)做到了汽車(chē)工業(yè)中的較高水平。

在中國(guó)智能汽車(chē)崛起，新品牌層出不窮的今天，不“以價(jià)換量”似乎是這個(gè)行業(yè)的另類(lèi)。

扒開(kāi)長(zhǎng)城汽車(chē)的三季報(bào)，我們發(fā)現(xiàn)，中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)是關(guān)鍵，包括硬派越野品牌坦克、智能新能源SUV魏牌等。

也就是說(shuō)，在過(guò)去兩年的價(jià)格戰(zhàn)中，長(zhǎng)城汽車(chē)的新品定位不斷升高，售價(jià)也隨之提升。同時(shí)，銷(xiāo)量也在穩(wěn)定增長(zhǎng)中。

而“量?jī)r(jià)齊升”的關(guān)鍵，離不開(kāi)長(zhǎng)城汽車(chē)一直以來(lái)對(duì)關(guān)鍵技術(shù)的投入和堅(jiān)持。

邁入中高端市場(chǎng)，硬派越野是關(guān)鍵

事實(shí)上，長(zhǎng)城汽車(chē)毛利率的提升，并不是因?yàn)榻当灸芰Φ脑鰪?qiáng)，而是源于中高端車(chē)型銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，拉高了單車(chē)的售價(jià)。

財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，長(zhǎng)城的單車(chē)平均售價(jià)從去年的14.1萬(wàn)元漲至 16.66萬(wàn)元，較去年同期提升2.83萬(wàn)元，20 萬(wàn)元以上的車(chē)型占比24.8% ，同比增加了38.7%。

其中，逐步邁入中高端市場(chǎng)的坦克，主要撐起了長(zhǎng)城汽車(chē)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

從整體的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，1-9月，長(zhǎng)城汽車(chē)售價(jià)20萬(wàn)元以上車(chē)型銷(xiāo)量21.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)39%。在2024年Q3單季度中，長(zhǎng)城汽車(chē)20萬(wàn)元以上車(chē)型銷(xiāo)售7.1萬(wàn)輛，其中坦克品牌占了大頭。

2024款坦克300

在2024年上半年財(cái)報(bào)中，20萬(wàn)元起步的坦克300上半年累計(jì)銷(xiāo)量為4.18萬(wàn)輛。今年2月剛上市的坦克700也已售出7673輛，值得注意的是，坦克700的售價(jià)42.8萬(wàn)-46.8萬(wàn)元，定制版70萬(wàn)元，是長(zhǎng)城目前價(jià)格最高的車(chē)型，無(wú)疑也承擔(dān)了坦克沖擊高端市場(chǎng)的重任。

民生證券也指出，2024年長(zhǎng)城汽車(chē)以坦克為主的高端化產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁，有望拉動(dòng)毛利率，打開(kāi)盈利空間。

那么，坦克是怎么在硬派越野賽道打開(kāi)市場(chǎng)的呢？

在國(guó)外燃油車(chē)品牌占據(jù)的硬派越野賽道，長(zhǎng)城汽車(chē)的混動(dòng)技術(shù)，成了新能源時(shí)代彎道超車(chē)的殺手锏。

2020年7月，彼時(shí)還屬于魏牌旗下的坦克發(fā)布坦克300，上市后短短一年就銷(xiāo)量爆表。2021年4月，坦克品牌正式獨(dú)立。

在今年的成都車(chē)展上，長(zhǎng)城汽車(chē)宣布?xì)v時(shí)43個(gè)月，坦克品牌累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到50萬(wàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，和坦克對(duì)標(biāo)的豐田普拉多自2003年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今累計(jì)銷(xiāo)量為35萬(wàn)臺(tái)。

對(duì)于坦克品牌的成功，業(yè)界很多人將其歸功于價(jià)格策略，將以往動(dòng)輒四五十萬(wàn)的越野車(chē)，拉低至二十萬(wàn)元上下。

但相對(duì)性價(jià)比，更重要的則是從首推坦克300開(kāi)始，非承載式車(chē)身、彪悍的接近角、離去角、涉水能力等“滿”的要溢出來(lái)的冗余配置，及其背后強(qiáng)大的動(dòng)力系統(tǒng)成就了坦克品牌。

比如現(xiàn)在行業(yè)中存在爭(zhēng)議的非解耦式機(jī)械四驅(qū)系統(tǒng)和解耦四驅(qū)系統(tǒng)，前者機(jī)械性能更強(qiáng)，適合真正的越野場(chǎng)景，后者燃油經(jīng)濟(jì)性更強(qiáng)，適合泛越野場(chǎng)景。

坦克旗下的坦克500 Hi4-T和坦克400 Hi4-T這類(lèi)車(chē)型使用的就是傳統(tǒng)的非解耦式機(jī)械四驅(qū)系統(tǒng)，這種設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)了車(chē)輛在復(fù)雜越野路況下的可靠性和穩(wěn)定性。

全新一代智能四驅(qū)

不過(guò)，隨著越來(lái)越多城市場(chǎng)景用戶開(kāi)始選擇越野車(chē)型，長(zhǎng)城汽車(chē)也推出了解偶四驅(qū)產(chǎn)品。

但在長(zhǎng)城汽車(chē)的越野分級(jí)中，新推出的解偶四驅(qū)產(chǎn)品Hi4-Z，及首搭車(chē)型坦克500，并不屬于硬派越野，而是屬于泛越野。

專(zhuān)屬硬派越野的Hi4以及衍生動(dòng)力系統(tǒng)，不光讓坦克成為占據(jù)中國(guó)越野市場(chǎng)銷(xiāo)量超50%的品牌，同時(shí)也使長(zhǎng)城汽車(chē)逐步邁入中高端市場(chǎng)。

在最注重動(dòng)力的越野賽道，長(zhǎng)城押注動(dòng)力技術(shù)，帶來(lái)了坦克品牌的量?jī)r(jià)齊升。

智能化技術(shù)突圍，魏牌銷(xiāo)量重新崛起

早在2020年，在長(zhǎng)城汽車(chē)成立30周年之際，魏建軍就向自己和長(zhǎng)城汽車(chē)發(fā)出了靈魂拷問(wèn)：“長(zhǎng)城汽車(chē)能挺得過(guò)明年嗎？”并直言：我看未必。甚至可以說(shuō)，我們是“命懸一線”。

彼時(shí)中國(guó)汽車(chē)行業(yè)中，新能源汽車(chē)市場(chǎng)崛起，智能化發(fā)展仍處于早期階段。但特斯拉及造車(chē)新勢(shì)力們的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，卻給傳統(tǒng)車(chē)企的發(fā)展帶來(lái)巨大沖擊。

也是在這一年前后，居安思危的長(zhǎng)城汽車(chē)開(kāi)始布局下一個(gè)智能化的十年。

2019年，汽車(chē)智能化市場(chǎng)開(kāi)始崛起，而最先火熱的，是智能座艙賽道。

也是在這時(shí)，長(zhǎng)城汽車(chē)開(kāi)始真正押注智能化。這一年，專(zhuān)注于做智能座艙的科技公司仙豆智能成立，長(zhǎng)城汽車(chē)是其天使輪投資人，也是其天使客戶。

2020年，長(zhǎng)城汽車(chē)正式發(fā)布咖啡智能技術(shù)品牌，也同步發(fā)布了咖啡智能座艙系統(tǒng)。

2021年，長(zhǎng)城汽車(chē)現(xiàn)任CTO吳會(huì)肖，帶隊(duì)開(kāi)發(fā)域控制器和自研軟件系統(tǒng)——Coffee OS 3。

長(zhǎng)城汽車(chē)現(xiàn)任CTO吳會(huì)肖

據(jù)介紹，新一代Coffee OS 3通過(guò)融合AI大模型、立體聲動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)全景聲、空間感知手勢(shì)交互技術(shù)Coffee Air Touch等多項(xiàng)技術(shù)，在智能化、交互性和聲音體驗(yàn)上均達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。

同時(shí)，Coffee OS 3還引入了應(yīng)用商店、小程序、手機(jī)互聯(lián)、AIOT等多種應(yīng)用形態(tài)，滿足了用戶多樣化的需求，為用戶帶來(lái)了更加智能、貼心的出行體驗(yàn)。

在剛剛過(guò)去的7月、8月、9月、10月的安兔兔和整個(gè)Q3魯大師車(chē)機(jī)跑分排行榜中，Coffee OS 3力壓所有新老勢(shì)力排第一。

值得一提的是，今年6月長(zhǎng)城汽車(chē)與華為簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，新一代座艙系統(tǒng)Coffee OS 3，正是長(zhǎng)城汽車(chē)與華為等多位合作伙伴深度合作的產(chǎn)物。

長(zhǎng)城汽車(chē)在智能座艙的研發(fā)中，就已經(jīng)體現(xiàn)出——長(zhǎng)城堅(jiān)持自研為主，但更能快速借助供應(yīng)商的能力，讓技術(shù)和產(chǎn)品躋身一線。

不僅僅是智能座艙，在更為重要、更困難的智能駕駛能力上，長(zhǎng)城汽車(chē)更是表現(xiàn)出來(lái)強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向。吳會(huì)肖更是多次在內(nèi)部和媒體溝通會(huì)上，毫不掩飾這種“以終為始”的目標(biāo)感，毫無(wú)部分傳統(tǒng)車(chē)企為了堅(jiān)持而堅(jiān)持的僵化。

吳會(huì)肖表示，自研和供應(yīng)鏈合作并不沖突，但長(zhǎng)城會(huì)在關(guān)鍵核心技術(shù)上選擇自研。因?yàn)橹挥泄砣刖钟H自實(shí)踐，才能確保技術(shù)的安全性、可控性和領(lǐng)先性，這才是對(duì)車(chē)主用戶最負(fù)責(zé)任的方式。

“我們天天泡在長(zhǎng)城汽車(chē)內(nèi)部，他們這兩年天天在加班做基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和技術(shù)研發(fā)的追趕?！币患以茝S商的相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)光錐智能表示，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么拼的。

于是，在結(jié)合自研＋第三方供應(yīng)商的支持下，長(zhǎng)城汽車(chē)第一個(gè)完全不依賴高精地圖、端到端智能駕駛系統(tǒng)正式發(fā)布。這給長(zhǎng)城汽車(chē)，在下一個(gè)智能汽車(chē)的十年，拿到了一張關(guān)鍵船票。

一個(gè)關(guān)鍵的智能化系統(tǒng)還需要一個(gè)靠譜的汽車(chē)產(chǎn)品線去承接，放眼整個(gè)長(zhǎng)城，主打中高端SUV車(chē)型的魏牌就自然而然的承接起智能化的戰(zhàn)略責(zé)任。

目前，這套系統(tǒng)已經(jīng)搭載至魏牌藍(lán)山智駕版，而通過(guò)今年4月和6月的兩場(chǎng)智駕測(cè)試直播結(jié)果來(lái)看，其城市NOA能夠在各種復(fù)雜的交通路況下，在避障、無(wú)保護(hù)轉(zhuǎn)向、禮讓行人、自主變道等常見(jiàn)的城市駕駛場(chǎng)景中均實(shí)現(xiàn)了比較絲滑的操作，躋身行業(yè)第一梯隊(duì)不成為問(wèn)題。

今年9月2日，長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍在社交媒體上公布，長(zhǎng)城汽車(chē)的CTO一職將由吳會(huì)肖接任。這是長(zhǎng)城汽車(chē)首次由女性擔(dān)任CTO一職，也是目前已知的中國(guó)車(chē)企中首位女性CTO。

而吳會(huì)肖的上任，也被外界解讀為長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)^續(xù)加碼智能化賽道的信號(hào)。

千里之行始于足下，長(zhǎng)城的智能化能力并不是一夕之間的跨越式增長(zhǎng)，而是一直以來(lái)的堅(jiān)持。

長(zhǎng)城本身在技術(shù)研發(fā)上一直投入都比較高。

據(jù)吳會(huì)肖介紹，目前長(zhǎng)城汽車(chē)在全球有超過(guò)15000名工程師，其中近5000人都專(zhuān)注在智能領(lǐng)域的前沿研發(fā)，人才儲(chǔ)備非常豐富。2023年長(zhǎng)城在智能化研發(fā)上的投入高達(dá)26.8億元，占研發(fā)總資金的48%。

作為長(zhǎng)城汽車(chē)智能化戰(zhàn)略落地的首款車(chē)型，全新魏牌藍(lán)山智駕版搭載了長(zhǎng)城汽車(chē)全套智能化技術(shù)能力，包括Coffee OS 3智能座艙系統(tǒng)，智能駕駛系統(tǒng)Coffee Pilot Ultra。自上市之后，藍(lán)山智駕版也展現(xiàn)出遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的表現(xiàn)，9月銷(xiāo)售6108輛，同比增長(zhǎng)201.48%。

雖然魏牌的銷(xiāo)量才剛剛起步，但驗(yàn)證了長(zhǎng)城汽車(chē)在智能化戰(zhàn)略布局上的可行性，獲得了下一個(gè)十年汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。

現(xiàn)如今，長(zhǎng)城汽車(chē)這套智能化的技術(shù)體系的能量才剛剛顯現(xiàn)，魏牌僅僅只是第一個(gè)標(biāo)桿案例，未來(lái)在全線產(chǎn)品中應(yīng)用后，才能真正釋放所有的潛力。據(jù)長(zhǎng)城汽車(chē)副總裁劉艷釗介紹，藍(lán)山搭載的智駕系統(tǒng)，將很快布局到更多車(chē)型上，包括坦克品牌車(chē)型。

但在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)日益內(nèi)卷的情況下，想要持續(xù)保持高利潤(rùn)、高毛利，走向海外則成為必然趨勢(shì)。

加速出海，向外尋求增長(zhǎng)空間

在汽車(chē)電動(dòng)化、智能化的時(shí)代，中國(guó)汽車(chē)已經(jīng)開(kāi)始向全世界輸出技術(shù)了。

去年德國(guó)慕尼黑車(chē)展，中國(guó)車(chē)企就占據(jù)了活動(dòng)最大的展位。加上零部件企業(yè)，多達(dá)數(shù)十家的參展商，比在場(chǎng)的德國(guó)玩家還要多。

同樣的盛況，也發(fā)生在今年10月的巴黎車(chē)展。在歐盟委員會(huì)對(duì)中國(guó)車(chē)企加稅的壓力下，雖然領(lǐng)克和名爵并未參加，但多達(dá)九家的中國(guó)汽車(chē)品牌（及制造商）仍再次“教育”了一把歐洲車(chē)企。S&P Global Mobility（標(biāo)普全球汽車(chē)）干脆預(yù)測(cè)稱(chēng)，中國(guó)產(chǎn)乘用車(chē)在歐洲的注冊(cè)量有望在近幾年間翻倍，從2023年的50萬(wàn)輛增長(zhǎng)到2027年的98萬(wàn)輛。

“汽車(chē)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有天然的屬性，就是要賣(mài)到全球去。讓中國(guó)汽車(chē)走出國(guó)門(mén)，是我們這一代汽車(chē)人的天命?！?/strong>

誠(chéng)如魏建軍所言，中國(guó)汽車(chē)浩浩蕩蕩出海的盛況，來(lái)自于老一輩“汽車(chē)人”的執(zhí)念。

環(huán)顧全球市場(chǎng)，中國(guó)汽車(chē)的出海模式正在實(shí)現(xiàn)從“低價(jià)小車(chē)”到“中高端智能車(chē)”的切換。在電動(dòng)化、智能化上，是在汽車(chē)?yán)吓乒I(yè)區(qū)——?dú)W洲，越來(lái)越多的中國(guó)品牌（及配套供應(yīng)鏈）在歐洲投產(chǎn)，大眾、Stellantis等汽車(chē)巨頭，紛紛向中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)。而在燃油車(chē)仍是主流消費(fèi)的美洲、非洲、中東、東南亞等地區(qū)，中國(guó)汽車(chē)品牌早已“生根發(fā)芽”。

對(duì)于長(zhǎng)城汽車(chē)而言，海外銷(xiāo)量已經(jīng)成為了長(zhǎng)城汽車(chē)的重要營(yíng)收支柱。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，長(zhǎng)城汽車(chē)海外累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)32.42萬(wàn)輛，同比增幅達(dá)53.16%，已經(jīng)超過(guò)2023年全年海外銷(xiāo)量。

其中，長(zhǎng)城最核心的皮卡和坦克系列，早已開(kāi)始替代中東市場(chǎng)長(zhǎng)期“稱(chēng)霸”的豐田陸巡。長(zhǎng)城國(guó)際總裁史青科在2022年自豪地表示，“出口和海外銷(xiāo)量首次突破100萬(wàn)輛，都是在中東市場(chǎng)，這是我們深耕中東市場(chǎng)25年的最好見(jiàn)證?！?/p>

生產(chǎn)技術(shù)層面的輸出，長(zhǎng)城汽車(chē)則是通過(guò)海外工廠實(shí)現(xiàn)。一般而言，對(duì)于汽車(chē)制造工業(yè)落后的地區(qū)，汽車(chē)大多采用當(dāng)?shù)睾腺Y或組裝的方式生產(chǎn)。

目前，長(zhǎng)城汽車(chē)在泰國(guó)、巴西等地設(shè)有3家整車(chē)工廠，在厄瓜多爾等地?fù)碛卸嗉襅D（Knocked Down散件組裝）工廠。在今年第三季度，長(zhǎng)城汽車(chē)加快了海外生產(chǎn)布局，馬來(lái)西亞、印尼CKD(Complete Knocked Down全散件組裝)項(xiàng)目正式投產(chǎn)，巴基斯坦KD工廠第1萬(wàn)輛車(chē)下線，塞內(nèi)加爾KD工廠、越南CKD項(xiàng)目簽約。

當(dāng)前，長(zhǎng)城汽車(chē)已經(jīng)累計(jì)出口到了全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外銷(xiāo)售渠道超過(guò)1300家，海外累計(jì)銷(xiāo)售超170萬(wàn)輛，在全球市場(chǎng)擁有超1400萬(wàn)用戶。

長(zhǎng)城汽車(chē)在海外的大量投產(chǎn)，正如同40年前合資車(chē)驚艷中國(guó)消費(fèi)者一樣，為全球市場(chǎng)帶來(lái)中國(guó)汽車(chē)的“審美”和智能化的標(biāo)案案例。

面向未來(lái)，在已經(jīng)擁有的海外汽車(chē)工廠下，來(lái)自汽車(chē)智能化的迭代無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)長(zhǎng)城汽車(chē)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

現(xiàn)如今，長(zhǎng)城汽車(chē)已經(jīng)推出了全域智能化解決方案Coffee AI，智能座艙Coffee GPT，再加上第三代智能駕駛系統(tǒng)Coffee Pilot Ultra的量產(chǎn)上路，這一系列智能化技術(shù)將成為長(zhǎng)城汽車(chē)未來(lái)發(fā)展的智能底座，同時(shí)也將成為其未來(lái)技術(shù)出海的技術(shù)支持。

無(wú)疑，從燃油車(chē)時(shí)代，到混動(dòng)時(shí)代，再到智能汽車(chē)時(shí)代，長(zhǎng)城汽車(chē)都已經(jīng)構(gòu)建了完整的技術(shù)體系支持，并開(kāi)始賦能至整車(chē)產(chǎn)品上，包括硬派越野坦克的成功，到魏牌藍(lán)山智駕版的銷(xiāo)量激增，而這也將成為未來(lái)長(zhǎng)城汽車(chē)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。