24小時(shí)獲400萬(wàn)流量+數(shù)萬(wàn)點(diǎn)贊漲粉 de 抖音增長(zhǎng)秘籍

如果你一直關(guān)注汽車自媒體，可能對(duì)「工匠派」早就不陌生。這是一群腦袋集體被門夾的漢子們，豁出命來(lái)改裝汽車的有趣節(jié)目，腦洞清奇，花招百出，腦殘粉眾多。

如果你此前沒看過(guò)工匠派的暴改汽車視頻，這里我們給你整了幾段：

純手工打造一臺(tái)短軸版道奇挑戰(zhàn)者

400 馬力可以漂移的捷達(dá)王

世界上沒有第二輛的寶馬 E36 皮卡

這個(gè)團(tuán)隊(duì)總會(huì)用奇奇怪怪的想法顛覆人們對(duì)汽車的認(rèn)知，用高超的技藝讓人知道只要敢想，原來(lái)車也可以變成這樣。

至于我，一個(gè)從小喜歡車，逛車家、逛易車、囤一大摞汽車雜志，高考報(bào)志愿不惜虧四五十分也要報(bào)車輛工程專業(yè)的工科在校生，本以為自己憑所學(xué)可以風(fēng)風(fēng)光光的設(shè)計(jì)一輛整車，接觸蘭博基尼法拉利，萬(wàn)萬(wàn)沒想到一入車輛深似海，跟我想像完全不一樣啊……

純屬偶然看到工匠派的改裝車作品，這不就是我喜歡的嘛，一輛瀕臨報(bào)廢的破車，幾萬(wàn)塊錢的改裝，賦予一輛車新的生命，于是我左右聯(lián)系到了創(chuàng)始人曉彤。

• 曉彤：兄弟聽說(shuō)你是車輛工程的學(xué)生??？一會(huì)受累調(diào)一下電噴。
• 我：？？？我只會(huì)理論……
• 曉彤： ok ，那我們?nèi)眰€(gè)線上運(yùn)營(yíng)，你去做吧。

曉彤很隨性，我也陰差陽(yáng)錯(cuò)的成了工匠派的運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)的第一個(gè)項(xiàng)目就是抖音。

當(dāng)前工匠派抖音短視頻累計(jì)播放 1700 萬(wàn)次，點(diǎn)贊 31 萬(wàn)余次。

「兩微一抖」成為多數(shù)自媒體的主要戰(zhàn)略布局，人人都想瓜分抖音這塊兒大蛋糕，獲取自己品牌的曝光和轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)和其他平臺(tái)流量池的互通。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，工匠派也跟隨同行腳步登陸，抓住這波流量紅利。

[title]一、開端[/title]

工匠派剛剛?cè)腭v抖音，沒有強(qiáng)大的粉絲基數(shù)做支撐，為了獲取第一批粉絲，我們采取了一個(gè)比較笨但投入低、轉(zhuǎn)化快的方法：把完整的節(jié)目拆開打散，批量上傳。

在正式入駐抖音之前，我們已經(jīng)有了一定觀看基數(shù)的長(zhǎng)視頻作品，于是將長(zhǎng)視頻拆分成若干 15s 短視頻，成為我們首選方法。倘若你的內(nèi)容足夠吸引人的話，用戶瀏覽到 PART1 的內(nèi)容，勢(shì)必有興趣通過(guò)你的賬號(hào)搜尋 PART2、PART3，以至于留存為你的粉絲，關(guān)注后續(xù)的內(nèi)容。
起初我們會(huì)篩選出一條長(zhǎng)視頻的精華部分進(jìn)行上傳，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)有很多我們認(rèn)為能火的作品沒火，一些在微信、微博里反響并不好的作品卻火了，所以在沒摸清楚用戶到底喜歡你賬號(hào)的哪些東西時(shí)，拆分長(zhǎng)視頻未嘗不值得一試。

[title]二、內(nèi)容探索[/title]

沒有人會(huì)長(zhǎng)時(shí)間為不完整或在其他平臺(tái)能獲取到的內(nèi)容買單，于是我們決定摒棄之前的方法，轉(zhuǎn)變之前靠天命吃飯的思路，探索我們的粉絲真正需要的是什么，我們?cè)撟鍪裁磧?nèi)容才能吸引到更多的粉絲。

為了全方面了解抖音整體內(nèi)容趨勢(shì)，同時(shí)規(guī)避抖音興趣推薦機(jī)制，我死皮賴臉借來(lái)公司行政小姐姐的手機(jī)、負(fù)責(zé)內(nèi)容的 80 后同事的，加上我自己的，三部手機(jī)輪翻刷內(nèi)容，不得不說(shuō)抖音的推薦機(jī)制是真 NB ，不同性別、不同愛好、不同年齡段、不同興趣，刷到的內(nèi)容真的幾乎很少有相同的，大致內(nèi)容我簡(jiǎn)單總結(jié)以下幾點(diǎn)：

作為一個(gè)汽車類垂直賬號(hào)，我們初選了兩個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域：搞笑類、干貨類，并根據(jù)當(dāng)前潮流適當(dāng)穿插其他內(nèi)容。每條抖音都保證有 100000+ 的播放量進(jìn)行日常走量。

至于為什么不選最容易躥紅的顏值類主要是三個(gè)原因：一是當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里男女比例好幾十比一且一枝花小姐姐死活不露臉，二就是因?yàn)楦F請(qǐng)不起小姐姐（如果以每條 500 的價(jià)格來(lái)計(jì)算都?jí)蛭覀冑I多少改裝件了）；三是曉彤孫哥等一眾糙老爺們并不能掌握抖音核心技能，一本正經(jīng)的唱歌跑調(diào)加上四肢嚴(yán)重不協(xié)調(diào)導(dǎo)致尬舞尬出新高度。

工匠派最開始出現(xiàn)在大家視線的時(shí)候，我們?yōu)閹讉€(gè)核心 IP 打造鮮明的性格特點(diǎn)，所以在抖音我們想把這些 IP 不同的一面呈現(xiàn)給大家，平常穩(wěn)重的匠人曉彤，也有悶騷可愛的一面。所以我們結(jié)合不同 IP 性格特點(diǎn)融合當(dāng)期改裝車來(lái)進(jìn)行搞笑短視頻的策劃或翻拍。

這期間我們作品單條約在 10 – 20 w 的播放量，有一定的點(diǎn)贊、傳播量但很難達(dá)到爆款的高度，同樣粉絲轉(zhuǎn)化率也不是很高。在抖音這個(gè)段子聚集地，有的是編段子的好手，我們沒顏值、沒演技人家粉絲憑什么不去看好看又有趣的皮囊呢？

我們從下面這條出乎我們意料火爆的內(nèi)容里找到了轉(zhuǎn)型的方向：

這條抖音是工匠派播放量第一次升到 1000000 級(jí)別，而且直接飆到了 1793000 次，點(diǎn)贊首次超過(guò)四位數(shù)，并大幅超越以往，達(dá)到 9820 次。于是我們立刻總結(jié)了這條抖音成功的原因有以下幾點(diǎn)：

• 1、緊湊的語(yǔ)言邏輯，快節(jié)奏語(yǔ)速，讓人反復(fù)觀看。看完一遍之后，你留下一個(gè)疑問(wèn)，這輛十萬(wàn)的小跑車到底改了啥？說(shuō)的太快了，根本沒聽清。 OK ，請(qǐng)?jiān)贋g覽一遍，由于抖音的玩法有別于其他傳統(tǒng)的視頻媒體，不提供自由拖拽功能，而多了一個(gè)無(wú)限回放功能，所以促使受眾在沒有完整弄清內(nèi)容的的情況下反復(fù)觀看從而增加了播放量。
• 2、評(píng)論區(qū)引導(dǎo)互動(dòng)。有相當(dāng)一部分人并不理解語(yǔ)言邏輯背后所要傳達(dá)的信息，于是就在評(píng)論區(qū)進(jìn)行提問(wèn)于吐槽。由此瀏覽和互動(dòng)量都有了較大規(guī)模的上升。
• 3、在視頻最后出現(xiàn)合理的反轉(zhuǎn)。例如，由于 350Z 為右舵車，我們特意設(shè)定了這個(gè)梗，來(lái)讓大家更自然地吸收我們預(yù)置的知識(shí)點(diǎn)，符合抖音的一貫的玩法也貼合增長(zhǎng)黑客中的用結(jié)果說(shuō)話的基本基調(diào)。

綜上流量、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化三者是互相關(guān)聯(lián)的。

粉絲的轉(zhuǎn)化不僅僅是我們做這么多努力的目的，還是引發(fā)下一個(gè)爆點(diǎn)的開端，于是我們得出一個(gè)結(jié)論：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+粉絲裂變+現(xiàn)象級(jí)別的推廣=高曝光+高轉(zhuǎn)化+高回報(bào)。

簡(jiǎn)稱「三高政策」。

可是粉絲為什么想去贊一條已關(guān)注人的內(nèi)容呢？原因有三：

• 1.內(nèi)容具有趣味性，具有反復(fù)光看和傳播的效力
• 2.內(nèi)容具有知識(shí)性，儲(chǔ)備干貨內(nèi)容方便下次觀看，具有反復(fù)光看和傳播的效力
• 3.內(nèi)容具有復(fù)制性，源于生活，貼近生活，并有復(fù)制能力。

在這些理論和經(jīng)驗(yàn)的前提保證下，我們推出了全新一個(gè)系列的干貨——《改裝一輛汽車大概需要多少錢》，其優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：

• 1. 貼近生活：汽車作為全民普及的高效代步工具，保有量之大令人側(cè)目，在這個(gè)龐大的基數(shù)下，有改裝需求的人占比在四成左右，從而奠定了視頻受眾人數(shù)。
• 2. 成本便宜：此系列的每一臺(tái)車均為工匠派親手改裝制作，擁有真實(shí)、一手、可靠、透明的價(jià)格信息，視頻制作時(shí)間成本低，產(chǎn)出高，增加粉絲粘性提高系列認(rèn)知度。
• 3. 選題選擇：車型多選擇受眾所熟知或經(jīng)典老車當(dāng)做背書，拉近與受眾距離。放棄高端車型和國(guó)人并不熟知的冷門車型進(jìn)行選擇。
• 4. 直切痛點(diǎn)：國(guó)內(nèi)改裝的壁壘在于價(jià)格不透明，渠道不透明，改裝方案五花八門，價(jià)格區(qū)間極大，使有改裝需求的潛在客戶望而卻步，此系列意在透明價(jià)格，使受眾有清晰的認(rèn)識(shí)和鑒別能力，從而提高相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備，從而為后市場(chǎng)的開發(fā)提供有力數(shù)據(jù)保證
• 5. 獨(dú)辟蹊徑競(jìng)品較少：人比人得死，貨比貨該扔，秉承這個(gè)道理，在抖音上與其千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，不如獨(dú)辟蹊徑做另類方向。抖音上講車評(píng)車說(shuō)車大號(hào)比比皆是，我們并沒有再向此類方向瓜分流量，而是通過(guò)新的方向，給受眾新鮮的觀看出口，全新的觀看選擇。

我們結(jié)合以上思路做了第一期皇冠 W133 的內(nèi)容：

在發(fā)送之后的兩個(gè)小時(shí)播放量急速漲到 100 萬(wàn)， 4 個(gè)小時(shí)點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)，六小時(shí)播放量達(dá)到 230 萬(wàn)， 24 小時(shí)內(nèi)就得到 437w 播放， 4.3w 贊，同時(shí)獲得抖音 2w 粉絲增長(zhǎng)，粉贊比 1：2 的轉(zhuǎn)化率，微信同時(shí)增長(zhǎng) 5k+ 粉絲，轉(zhuǎn)化率驚人。

在推送 3000GT 的 24 小時(shí)內(nèi)，我們總共收獲了 247.9 萬(wàn)的播放量和 5.1 萬(wàn)的贊。但是這次的重點(diǎn)在于，我們同樣在 24 小時(shí)內(nèi)收獲了 5.1 萬(wàn)的粉絲，粉贊比達(dá)到了恐怖的 1:1 ?。?/p>

[title]三、幾個(gè) TIPS[/title]

• 1. 合適的話題選擇：經(jīng)常刷抖音的你們可以發(fā)現(xiàn)幾乎每一條抖音介紹都會(huì)帶#活動(dòng)，但并不是胡亂加上的，建議明星話題、當(dāng)下實(shí)事（例如世界杯期間：#世界杯）
• 2. 合適的投放時(shí)間：早 7-8 點(diǎn)，除了早期刷微信微博以外越來(lái)越多的人把刷抖音也列入自己早起必做清單；晚 8-9 點(diǎn)，下了班，吃完飯，坐在沙發(fā)上刷刷抖音做舒服了。
• 3. 合適的節(jié)奏把控：對(duì)于干貨類的內(nèi)容來(lái)說(shuō)前3秒讓粉絲知道我們要表達(dá)什么，他們能獲取到什么是至關(guān)重要的。

以上一個(gè)從零開始的運(yùn)營(yíng)弟中弟結(jié)合自己一段時(shí)間對(duì)抖音漲粉運(yùn)營(yíng)的心得體會(huì)和方法，用詞自知及其不專業(yè)，想法可能比不上圈里各位大佬，但一定能給那些剛剛開始玩抖音的兄弟們實(shí)際上的幫助。

發(fā)這篇文章也是一個(gè)增長(zhǎng)的竅門，如果我寫的看起來(lái)流弊哄哄，逼格滿滿，高端大氣，干貨齊全，聽著振聾發(fā)聵，深入人心，你就會(huì)去搜索我的號(hào)對(duì)不對(duì)~咩哈哈哈哈哈~

THX.

文：工匠派/增長(zhǎng)官（zengzhangguan）

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