90%的文案在“勸說”用戶相信賣點，你中槍了嗎

同樣是寫一個賣點，高手寫出來別人立刻就想掏錢包，可是你來寫，用戶心里馬上會想：我信你個鬼，你個糟老頭子，壞得很！

O(∩_∩)O哈哈~，開個玩笑，但是干了幾年文案和營銷，其中挫敗感只有自己知道，你想過沒有，什么原因呢？

很簡單：你說的賣點，別人不相信。

為什么不相信？

因為你在“勸說”別人相信你的賣點！

水果很新鮮，你寫綠色純天然生長，完了，你開始再“勸說”用戶了，用戶這時候就會想：你說純天然就是純天然呀，憑什么相信你。

接下來不好的事情接連發(fā)生，用戶開始本能的排斥你的文案。

那為什么“勸說”別人會排斥呢？

“勸說”潛意識中有控制的意思，就是強行向某人“灌輸”你的想法。

你想過沒有，人天生不喜歡被控制，人骨子里面只相信自己的判斷，哪怕是錯的，也只相信自己的判斷！排斥是理所當然的。

到這里，你肯定會問：有沒有辦法不讓用戶排斥，還能相信我們所說的賣點呢？

有，很簡單，上面說了人的潛意識中只相信自己的判斷，只要順著這一點，我們來引導(dǎo)用戶做出我們想要的判斷的就可以了。

所以不能“勸說”，而是“引導(dǎo)”！

怎么“引導(dǎo)”呢？

我們知道，既然要做出判斷，肯定是要有依據(jù)，好了，賣點的信任感越高，就說明你能給用戶提供的判斷依據(jù)越具體！

回到上面的水果新鮮，我們要做的是幫助用戶自己做出判斷：水果很新鮮?。ㄟ@就是賣點）

但是你不能直接說賣點，你要讓用戶根據(jù)我們提供的線索，自己去判斷。

比如你可以這樣說：

生長于XXX大山深處，每天早上5點趁著露水菜摘，下午4點就能送到你手上。

發(fā)現(xiàn)沒有，整個文案你有說水果新鮮嗎？

沒有強制用戶，相信我們的水果是新鮮的，只是告訴他一些依據(jù)和線索

相當于給用戶和我們的賣點之間建立了一根“管道”，用戶順著這根“管道”，很容易就會判斷出我們真正想要表達的賣點！

到此我們可以總結(jié)下：“勸說”賣點是粗魯?shù)膶①u點“扔給”用戶，用戶會本能排斥，“引導(dǎo)”不直接說賣點，而是幫助用戶做出我們想要的判斷（賣點），提供更具體的判斷依據(jù)！

知道了這點僅僅是個開始，下面才是今天的重頭戲：怎么給用戶提供更具體的判斷依據(jù)呢？

我總結(jié)了2個很實用的方法：

1 賣點證明法

什么叫賣點證明呢？

很簡單，因為B成立，所以A成立。這里的B就是我們的文案，A是我們的賣點

是不是感覺很熟悉？

對的，這和我們以前做的幾何證明題的解題思路如出一轍。

也就是說，從賣點出發(fā)，然后反推，不斷問自己：

“因為XXX，所以賣點成立！”

具體怎么用到文案中去呢，舉個例子你就明白了：

假如你想通過文案來告訴用戶：你的衣服輕薄透氣；

能直接告訴用戶我們的衣服如何輕薄透氣嗎？No，你應(yīng)該這樣思考：

因為XXX，所以“你的衣服輕薄透氣”成立！

這下你的思路就容易發(fā)散了，比如：

因為像嬰兒衣服一樣，因為采用高貴絲滑的桑蠶絲原料···

2 賣點前置法

什么叫賣點前置？

顧名思義，先說賣點（默認成立），然后說其他的事情；

假如現(xiàn)在讓你夸一個漂亮的女孩長得很好看，你咋說？（說話討女孩子喜歡的人絕對是個好文案，^_^）

小伙A是直接把結(jié)論（賣點）說出來了，女孩的信任感并不強；

小伙B很聰明，他不是直接說“你很漂亮”，而是把這個作為前提，然后夸她性格好。在他心中，這個女孩很漂亮已經(jīng)是一個事實了，高，自己相信，別人才會相信。

這就是我想你和你說的第2招：賣點前置法；

有一家口腔診所的文案就使用了賣點假設(shè)法：

25年金牌老字號口腔診所為何被人投訴？

用戶看到這個文案后，第一印象肯定是默認了這個“口腔診所25年金牌老字號”事實，然后再會去關(guān)心，到底因為什么事情被投訴了。

為了幫助你理解賣點前置法，你可以這樣來思考：

比如口腔診所的那句文案，其實全話應(yīng)該是：

“盡管是 25年金牌老字號口腔診所，可是 為何被人投訴？”

如果你還不能理解，再來看一個例子：

一家包子店老板找到你，想讓你給他寫句文案，就是想告訴用戶他們家的包子餡食材干凈衛(wèi)生。

怎么用賣點前置法來寫呢？

先思考5分鐘····

想好了嗎？

首先如“純天然食材，綠色無公害，值得信賴！”這種粗魯?shù)娜咏o用戶賣點，勸說式文案肯定是不行的。

這個時候可以這樣想：

因為 包子餡干凈衛(wèi)生（賣點成立），所以XXXX

是不是感覺一下清晰了很多，一下子冒出好多靈感？比如：

因為我們很干凈衛(wèi)生，所以每天準備的食材，我們自己家人也吃；

因為我們很干凈衛(wèi)生，所以附近很多懷孕的媽媽選擇來這里買包子；

因為我們很干凈衛(wèi)生，很多家長們來不及做早餐，都帶著孩子來這里買包子吃；

······

發(fā)現(xiàn)沒有，上面的說法有一個共同點，都是假設(shè)了我們很干凈衛(wèi)生成立，然后引發(fā)的一些細節(jié)故事，這樣你的賣點信任感會瞬間提高10倍；

OPPO魔性廣告詞：

“充電5分鐘，通話2小時”

這也是典型的運用賣點前置思路寫的文案，其實它的前面還有一句話沒有說，那就是：

因為我們手機續(xù)航好，所以充電5分鐘，通話2小時！

結(jié)語

好的文案一定是在最短的時間內(nèi)將賣點在用戶心里種草，即使你的語言再精美華麗，用戶聽了你說的賣點不相信，甚至排斥，那么你的文案都是失敗的。

作者：何楊（公眾號：何楊說文案，個人號：heyang503）

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