短視頻風(fēng)口下，首席增長(zhǎng)官如何借抖音式營(yíng)銷上位？

如果說2015年到17年中最火的短視頻APP是快手的話，那17年中到18年現(xiàn)在最火的APP是抖音無誤了。

18年的春節(jié)，“像一顆海草海草”“C哩C哩”手勢(shì)舞，這些都使抖音的數(shù)據(jù)達(dá)到了更高的高峰。

日活超過1億，僅不到一年時(shí)間占領(lǐng)中國(guó)下載榜第2全球 iOS 及 Google Play 綜合下載榜第7，用戶數(shù)高達(dá)7億，全民直播時(shí)代仿佛還在昨天全民抖音時(shí)代已全面開啟。

眾多抖音用戶的心聲：“戒掉抖音是不可能的了，這輩子都不可能的了?！?/p>

“睡前本來想刷刷抖音，結(jié)果當(dāng)我再看表的時(shí)候已經(jīng)凌晨四點(diǎn)了?！?/p>

所以抖音到底為什么這么火？抖音的營(yíng)銷方式有哪些呢？今天小編就來帶大家探究一下抖音爆火的原因。

運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

在抖音上面，每個(gè)人都是平等的，都有可以獲得大量流量和關(guān)注的機(jī)會(huì)。只要視頻內(nèi)容拍的有趣，即使你沒有任何粉絲也可以上“推薦”，獲得大量的關(guān)注度。這也使得大量的普通年輕用戶愿意加入抖音，在抖音上表現(xiàn)自我。這也是抖音成就了大量寵物博主，素人網(wǎng)紅的原因。

內(nèi)容與熱點(diǎn)結(jié)合

抖音將時(shí)事熱點(diǎn)和惡搞的短視頻結(jié)合，迎合年輕用戶的喜好，比如鄉(xiāng)村愛情的謝騰飛和THUG LIFE的音樂結(jié)合，并發(fā)起了謝騰飛THUG LIFE挑戰(zhàn)，短短一周內(nèi)就有一萬多人參與，提高了熱度也增大了流量。后來不管是”海草舞”挑戰(zhàn)，還是“小哥哥，我可以給你一個(gè)東西嗎”等等的挑戰(zhàn)參與度都極高，是因?yàn)槎兑舻膬?nèi)容運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏把控的很好，將熱點(diǎn)和短視頻的結(jié)合越來越成熟。

定位精準(zhǔn)

抖音是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，是一個(gè)專注年輕人的15秒音樂短視頻社區(qū)。也提供給了年輕人一個(gè)交友的社區(qū)，并且內(nèi)容質(zhì)量相對(duì)較高，富有創(chuàng)造性，用戶制作視頻的門檻也高了起來。

軟件的功能豐富

抖音作為一個(gè)短視頻app，為了滿足用戶的需求，光自拍濾鏡就超過數(shù)十種并有美顏模式，還有各種可愛搞怪的貼紙來滿足現(xiàn)如今年輕男女的喜好。并且提供了13種類型的伴奏，各類型都有上萬首歌曲，還會(huì)實(shí)時(shí)更新各個(gè)國(guó)家的新曲。在抖音的視頻制作過程中，可以使用多種混剪方式，多個(gè)場(chǎng)景的切換，使視頻的創(chuàng)意性大大增加。

流量明星的入駐和加持

在17年初的時(shí)候小岳岳轉(zhuǎn)發(fā)了一個(gè)模仿自己的抖音視頻到微博上，第二天指數(shù)暴增到2000多，而后抖音邀請(qǐng)了更多流量明星入駐了抖音，比如迪麗熱巴，吳亦凡，王嘉爾，張藝興，黃曉明，ANGELABABY等。吸引了更多明星的粉絲關(guān)注抖音，每個(gè)視頻都能達(dá)到上百萬點(diǎn)贊。效果不容小覷。

品牌廣告解鎖新姿勢(shì)

隨著抖音的爆紅，用戶量不斷增加，不少企業(yè)號(hào)也紛紛入駐抖音，開啟了“雙微一抖”的營(yíng)銷新模式。（圖為不完全統(tǒng)計(jì)）

就在本月27日，共青團(tuán)中央也加入了抖抖抖的大V隊(duì)伍，瑟瑟發(fā)抖！

但到目前為止，比較成功的企業(yè)號(hào)仍是支付寶、小米手機(jī)、快看漫畫及英雄聯(lián)盟。那么這四個(gè)企業(yè)號(hào)在抖音上又是以怎樣的方式來營(yíng)銷自己的呢？

• 支付寶：風(fēng)格依舊，“一本正經(jīng)地胡說八道”。視頻幾乎都無剪輯，通過辦公室段子來說明支付寶的功能。還會(huì)在評(píng)論區(qū)與用戶互動(dòng)，打造了逗比中二的官方形象。
  小米手機(jī)：最高點(diǎn)贊是雷總的抖音首秀，小米MIX2的廣告。前期明星類視頻較多，后期結(jié)合抖音熱門音樂二次創(chuàng)作展現(xiàn)小米產(chǎn)品相關(guān)。有后期剪輯，可看性還不錯(cuò)。
• 英雄聯(lián)盟：大多為lol的英雄漫畫視頻，雖內(nèi)容質(zhì)量不穩(wěn)定，缺少趣味性，但為廣大打游戲累了之后想躺在床上拿著手機(jī)看一些lol相關(guān)的擼友們提供了好的去處。
• 快看漫畫：發(fā)布的都是各類漫畫的視頻，但有抖音扶持，buff加成666。
• 除此之外，必勝客也曾在抖音平臺(tái)策劃上線了一個(gè)有趣的挑戰(zhàn)主題：#DOU出黑，才夠WOW#，配合定制的一款包含帽子、耳朵、墨鏡等飾品的抖音貼紙，并邀請(qǐng)了知名音樂人宋秉洋為挑戰(zhàn)者制作主題曲——魔音神曲《BlackMagic》。

精準(zhǔn)選取90后甚至更年輕的一代作為受眾群，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星做代言人帶動(dòng)流量，并研發(fā)個(gè)性化的新品吸引關(guān)注。此次必勝客與抖音的聯(lián)合營(yíng)銷，既打破了消費(fèi)者與產(chǎn)品的邊界，創(chuàng)新了互動(dòng)情景，又打造了一場(chǎng)契合當(dāng)下年輕人流行文化的全新社交體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了口碑與數(shù)據(jù)的雙贏，妥妥的一場(chǎng)雙贏戰(zhàn)役。

抖音合作方式

▼開屏及信息流CPM合作

▼定制挑戰(zhàn)賽

根據(jù)客戶需求定制符合抖音調(diào)性的挑戰(zhàn)主題，可參考上文中必勝客的#DOU出黑，才夠WOW#

▼貼紙合作

▼達(dá)人合作

（來源于知乎）

爆款制造機(jī)

抖音以其強(qiáng)大的傳播力和帶貨能力成為了新一屆的“電商新寵”。抖音不僅捧紅了coco、海底撈等一系列產(chǎn)品的網(wǎng)紅吃法，更帶火了眾多淘寶產(chǎn)品，使之賣到斷貨賣到賣家懵逼，比如社會(huì)人必備的佩琦手表帶奶片糖、supreme噴錢手槍、刷鞋海綿等等。

而阿里與抖音的另一舉措——抖音與淘寶打通。多個(gè)百萬級(jí)抖音號(hào)出現(xiàn)購(gòu)物車按鈕，點(diǎn)擊購(gòu)物車按鈕可看到推薦的商品信息，點(diǎn)擊“去看看”可直通淘寶。淘寶商品頁(yè)詳情也有“返回”按鈕，可一鍵切換回抖音。

這個(gè)做法不僅減輕了抖音管控假貨的負(fù)擔(dān)，給平臺(tái)內(nèi)容制作方提供了更好的環(huán)境，有購(gòu)買需求的用戶也可以直接購(gòu)買淘寶的商品，而不用在抖友的引導(dǎo)下購(gòu)買來路不明的產(chǎn)品；通過電商相關(guān)激勵(lì)，也可以為抖音達(dá)人提供穩(wěn)定的收入來源，阿里也能在一定程度上牽制住騰訊在電商方面的步伐，可謂是雙贏。

進(jìn)擊的抖音

抖音里的神曲、電音、魔性舞蹈，再加特效、貼紙、濾鏡，配上有趣的靈魂，好看、好玩，還不low。2017年，成功拿到了今日頭條的種子投資后的抖音還將《中國(guó)有嘻哈》、《明日之子》、《明星大偵探》，老牌綜藝《快樂大本營(yíng)》、《天天向上》等主流綜藝節(jié)目贊助了個(gè)遍。

不僅如此，進(jìn)擊的抖音還沖出了國(guó)門。去年底，抖音國(guó)際版 Tik Tok 在登陸日本市場(chǎng)后很快就超越了 YouTube 和 Instagram 等全球短視頻巨頭，成為日本 App Store 免費(fèi)榜第一的 App。今年初，Tik Tok 在泰國(guó)市場(chǎng)又成功登頂當(dāng)?shù)?App Store 排行榜榜首。在韓國(guó)，各類綜藝和年末大型慶典中也不乏Tik Tok的身影，更砸來了不少明星入駐，許多中國(guó)人也開始涌入國(guó)際版抖音。

（視頻為國(guó)際版抖音最近在韓國(guó)打歌節(jié)目《人氣歌謠》的使用例子）

品牌升級(jí)

抖音的第一支廣告片以“愛抖，愛抖音”為slogan，以年輕生力軍為核心用戶群。

但隨著抖音用戶人群和內(nèi)容類型不斷地豐富，抖音在營(yíng)銷方式上進(jìn)行了轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在的抖音為了引起用戶情感層面的共鳴，用生活方式打造品牌，于本月19日發(fā)布了新的slogan——記錄美好生活。

這次抖音的品牌升級(jí)從用戶的角度去豐富內(nèi)容，讓除了年輕人之外的更多用戶都能有參與感，共同“打造美好生活”。而此次抖音致力打造的“美好生活”計(jì)劃圍繞“記錄美好生活”這一主題，不僅計(jì)劃讓用戶展示“衣食住行”美好故事；用挑戰(zhàn)的形式傳播更多正能量；更計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善，讓其更好的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

另外，抖音還將對(duì)于參與程度高、有一定門檻、存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)和動(dòng)作的視頻，在顯眼位置給予風(fēng)險(xiǎn)提示；用戶每使用抖音較長(zhǎng)一段時(shí)間，系統(tǒng)也將會(huì)有浮層提醒，讓用戶注意休息。

抖音作為一個(gè)可以影響數(shù)億用戶的品牌，在具備了傳播正能量和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的意識(shí)之后，它究竟能走多久呢？讓我們拭目以待它后續(xù)的發(fā)展吧。

文：公關(guān)人的APP（ID：heimaohui-app）

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