I你個P：商業(yè)IP從0到1操作指南

6、IP打造從0到1有幾個步驟?

只需要5步，有前后邏輯關(guān)系：

Step 1-能力梳理：是梳理，不是打造，因為短時間好像也來不及打造，找到自己很重要;

Step 2-產(chǎn)品設(shè)計：能力梳理的同時，產(chǎn)品應(yīng)該也就出來了，產(chǎn)品要早，不要完美，持續(xù)迭代就好;

Step3-選放大器：靠自己肯定走不長遠，選個平臺爸爸，讓專業(yè)力放大100、10000倍以上;

Step 4-起勢：持續(xù)勢能積累，價值交付，這個也是你能看到自己起飛的階段;

Step 5-用勢：商業(yè)變現(xiàn);

Step 6-回勢：交付以獲得好口碑、用戶生命周期管理。

好了，講完以上形而上的東西，下面進入到實操環(huán)節(jié)

1、問自己3個問題

問題一：什么事自己持續(xù)做了3年、5年或者10年以上?

比如你的工作：

比如你的興趣愛好：

專業(yè)力=實操經(jīng)驗+落地方法+認知總結(jié)

用時間來衡量，就是要看有沒有多年的實操經(jīng)驗，還是就是一些撿來的理論知識;

沒有實操經(jīng)驗就不可能有落地的方法，就不可能有真正靠譜的認知總結(jié)。

所以，咱們會發(fā)現(xiàn)很多人，講話大道理、理論知識一堆，嘴炮從不輸。真正上手做的時候，啥也不是。

關(guān)于認知，這里扯開一個話題：到底如何提升認知?

鐮刀們的邏輯是：所有人的一生都在為認知買單→你認知不行→報名來上課→告訴你正確的認知→你又可以了

這里有個基本的錯誤，認知是不可能是聽別人說一說就能提升的，所有的認知都應(yīng)該是從內(nèi)而外的感悟。而不是從外而內(nèi)的灌輸。

只有你真正實操了、體會了、經(jīng)歷了，不管成功失敗，都會形成刻苦銘心的認知，只有被自己打心底認可的認知才是屬于你的認知。別人告訴你的認知只是聽起來很對的道理，聽了那么大道理仍然過不好這一生，原因就是我們并沒從心底認可這個事，或者根本領(lǐng)會不到這個事的真諦。如果認識到這一層，鐮刀就割不動你。唯有實操才可以提升認知!

說回專業(yè)力，專業(yè)力不僅要實操，不僅要有一套落地方法，還要能輸出基于實操的認知總結(jié)。

比如今天這一篇文章，都是實操之后的總結(jié)，只有這樣才可以落地，才不空虛!

問題二：這件事是否已經(jīng)形成了勢能差?你羅列出來!

這里的勢能差，是指針對某一方面的內(nèi)容，你有一定降維打擊他人的能力。

比如私域運營，市面上不管吹得有多火，做的真的好的實在太少，而你有一套從0到1的起盤方法，對市面上大多數(shù)的業(yè)務(wù)來說都是他們真的需要的，這個就能降維打擊他們，這個就能形成勢能差!

比如抖音運營，鐮刀太多，幾乎很難有靠譜可行的落地方法，如果你有一套可落地復(fù)用的經(jīng)驗，對很多企業(yè)來說，你就可以降維打擊他們，這個就能形成勢能差!

好了，如果你在專業(yè)力方面，有這樣、那樣的勢能差，一條一條的羅列出來。每一條都是財富呀!

問題三：自己是否有能力幫助別人填補勢能差?

有勢能差還不夠，還要有幫助別人填補勢能差的能力。就是你是否將你的專業(yè)能力結(jié)構(gòu)化、知識化，一句話，你要讓別人能復(fù)制你。

有的人很會講，但是不會做，這種人很可憐。但是，我發(fā)現(xiàn)其實，還有更多人其實很會做，但是不會講，這種人就很可氣。

能力變成知識是一個結(jié)構(gòu)化輸出的過程，如果不會，先堅持寫文章吧，輸出會很好的鍛煉一個人的知識結(jié)構(gòu)化能力!

這三個問題被我稱之為IP勸退三問，真的不是所有人都可以做IP的。

這三個最基本條件都無法滿足，即使通過各種運營手段包裝了所謂的IP，那也是無法走長久的。

鐮刀們天天鼓吹任何人都可以做IP的原因是，他們這樣說可以讓你付款呀!

如果你真的也努力尋找了，還是無法滿足這三個條件，那IP打造這事就不要自己去嘗試了，可以學(xué)習(xí)一下如何幫別人打造IP，這甚至比自己做IP更有意思!

比如本文，接下來的內(nèi)容，要仔細看了。

2、定位策劃不出來

你只能做自己，那個你擅長某方面能力的自己，所以打造一說其實是不成立的，這里所說的打造其實是一種尋找、發(fā)現(xiàn)、放大。

那問題來了，定位能策劃出來嗎?

定位存在，但是很難策劃出來。你會發(fā)現(xiàn)，你剛開始的定位非常好，可以用完美來形容。但是，一旦實操后，要么定位太過完美，很難落地實施。抑或，那個定位不是你自己，總覺得哪里很別扭，生產(chǎn)了一堆擰巴的內(nèi)容，你很難堅持下去，用戶其實是能感受到。

3、那如何定位?

盡量做自己!比如你本身就是一個靦腆安靜的人，就不要把自己打造成一個張牙舞爪，輸出情緒的人，用戶和你自己都會很累。

快速迭代，多次嘗試。定位無法策劃，但是可以先拍腦袋策劃一個，然后快速試錯，持續(xù)迭代，一直找到那個最適合你的思路。

所以，當(dāng)有人問我拍短視頻，寫文章，去學(xué)習(xí)什么，拆解哪些案例，模仿誰誰誰。我一般都是勸阻，先干100天再說吧，如果那時候你還堅持拍下去、寫下去，那就說明你八成已經(jīng)找到了自己最舒服的姿勢了。

這個點讓我有稍許的感想，人的一生其實就是兩段，找到自己之前和找到自己之后。

那種非常非常年輕就堅定的知道自己要做什么，要成為什么的人，是非常幸福的，因為他們早早的就發(fā)現(xiàn)了自己。他們要做的就是按照目標(biāo)走下去。

那些經(jīng)常浮浮沉沉、晃晃蕩蕩的人，其實都沒有尋找到真正的自己，所以他們才會職場迷茫、人生迷茫。

所以，迷茫、抑郁啊這些跟年紀(jì)沒關(guān)系，30多歲迷茫的人太多了，40歲也很多，他們都是沒有找到那個自己。

20歲知道自己做什么，然后努力到30歲，跟30歲還不知道自己要得到什么的人，注定是兩種人生!這可能就是人與人之間最大的區(qū)別了吧!

先拍腦袋定位+持續(xù)迭代

定位策劃不出來，但能試出來，迭代仍是最靠譜的策略，好多人不知道還有迭代這個事，一兩次不成，就放棄了，這才剛開始，好嗎!

這里有兩個關(guān)鍵的點，首先是必須先上路，先上路也是迭代思維的一種體現(xiàn)。

說起來簡單，做起來很難。你會發(fā)現(xiàn)自己或者身邊的朋友，對于一件很重視的事情，遲遲不動手做，不是不做反而是因為太想做了，總要準(zhǔn)備到完美不行，準(zhǔn)備到自己覺得可以時才開始。

這里至少有倆問題。

第一個，就是以你現(xiàn)在掌握的信息和認知層次，你準(zhǔn)備的東西就是有幫助的嘛?大概率是不那么重要的吧，如果你在做一件未知的事情，你所有的準(zhǔn)備只是過去經(jīng)驗和舊知識的集合，舊知識如何指導(dǎo)新的未知呢?

第二個，以短視頻為例，短視頻的內(nèi)容風(fēng)向是持續(xù)變化的，平臺也在發(fā)展中，如果花大量時間在準(zhǔn)備期，不直接參與實操中，這種準(zhǔn)備是永遠跟不上變化的，準(zhǔn)備也是瞎準(zhǔn)備。

對于定位，同樣的道理，我們先拍腦門快速確定一個看似屬于自己的定位內(nèi)容，然后快速投入實踐中。

無外乎兩種情況:

情況一：自己的認知和定位非常契合，實操起來沒有問題。那么恭喜你，定位一次就成功了。

情況二：自己的定位用戶并不買賬或者自己很別扭，出現(xiàn)了各種問題。

同樣恭喜你，發(fā)現(xiàn)了問題，迭代一下，然后再實踐，然后繼續(xù)迭代。

持續(xù)的迭代就是不怕開局有多狗(絕大多數(shù)的我們其實都很狗)，給自己試錯的機會，持續(xù)復(fù)盤優(yōu)化的過程，日拱一卒。

迭代思維的背后也在告訴日漸短視的我們，這個事是一件長期的事情，不要失敗一兩次就放棄，也不要成功一兩次就沾沾自喜。

這只是剛開始，好嗎!

3.1 那對于零基礎(chǔ)的人，如何拍腦袋定位?

第一步：就是取一個好名字

你要用：好記的昵稱+專業(yè)方向的類目，來定位自己的專業(yè)領(lǐng)域!

比如：阿狗教運營、菜菜愛唱歌、張老師高考志愿報名、梁山伯伯聊IP、……

比如：產(chǎn)品大神小白菜、數(shù)學(xué)名師張翼德、運營老狗梁山伯、……

這里關(guān)于什么視覺錘、文字釘啥的，非常專業(yè)的說法就不展開了，先給自己整一個別人一看就能懂你是做啥的，也能快速記住你的名字。

出來混，總得有個名號吧!

第二步：給自己選1個專業(yè)特性關(guān)鍵詞

第一個關(guān)鍵詞：專業(yè)特性關(guān)鍵詞，這個是讓別人愿意付費的詞。

舉個例子，如果哪天我想出道，打造自己的IP，我會選擇運營方向，但是這個是不夠的。

講運營的實在是太多了，別人通過名字：梁山伯伯聊運營，記住你是做運營的，但是別人為啥相信你能做好?

這個關(guān)鍵詞的作用就出來了，他的作用就是給用戶一個理由，讓他相信我。

來，我先拍腦袋確定這個關(guān)鍵詞：只講自己干過的!這是在告訴用戶，我的都是實操干貨，可落地!

選出來這個詞P用沒有，接下來你的內(nèi)容，你的故事，你這個關(guān)鍵詞之所以成立，需要你來不停的說。

比如，你可以發(fā)一個短視頻，或者文章，痛斥現(xiàn)在割韭菜的行為，對于剛?cè)胄械倪\營人，運營培訓(xùn)市場極其惡劣。

什么阿貓阿狗，不管做沒做過，都拿著一套不知道從哪搞來的課程就來割韭菜，整一個不知道從哪里抄來的案例，就覺得自己可以了，其實自己都沒有過實操，自己沒干過，怎么去教別人?

比如，日常內(nèi)容選題上，突出梁山伯伯講的所有的內(nèi)容，出的一些干貨，全部是自己實操過后的復(fù)盤總結(jié)，不僅新鮮而且真實，不忽悠、不割韭菜。

比如，用戶最關(guān)心的運營案例方面，梁山伯伯所教授的案例，都以自己的項目為本，其他都是輔助案例。

你看，內(nèi)容選題都是圍繞著：只講自己干過的，這個詞來創(chuàng)作內(nèi)容。

這個詞就是我區(qū)別與別人并且讓用戶持續(xù)相信我的關(guān)鍵詞，到這里，你應(yīng)該能get到這個點的重要性。

第三步：再給自己選一個人格特性關(guān)鍵詞

記?。何覀儠閷I(yè)付費，而我們會為喜歡的人毫無理由的付費!

娛樂明星愛豆和本文知識型IP的區(qū)別就在于，前者不需要任何理由就可以付費，只因為喜歡。所以，愛豆才是真正的IP。

如何在專業(yè)上再加一層喜歡?就需要給自己打上人格特性的關(guān)鍵詞。

還是拿梁山伯伯舉例：

假如他是一個運營實操經(jīng)驗很豐富的人(只是個假設(shè))——專業(yè)特性詞匯，有時候很專業(yè)會讓人煩!

他也是一個極其勤奮的人(這里確實只是個假設(shè))，日更不輟(胡說的別當(dāng)真)，各種運營實操技術(shù)都毫不保留的分享(這個可以做到)，但是他是一個極其真實的人，喜怒分明，尤其是不喜歡被毫無禮貌的白嫖——勤奮且毫無保留、不喜歡白嫖等等就是人格特性詞匯，這些詞匯只要選的是真實的自己，就會被一部分人喜歡，因為真實。

實操經(jīng)驗豐富、專業(yè)、落地，等等這些詞匯不會讓人喜歡你，有時候就是因為你專業(yè)別人才會討厭你。因為你比他專業(yè)，就會招致厭惡。

但是，如果你真實、喜歡揭露割韭菜的騙局、不喜歡被白嫖但又不吝嗇，等等這些涉及到你真實性格的詞，就會讓你被喜歡，因為你總能吸引到跟你同頻的人，因為你是一個真實的人。

那些跟你不同頻的人怎么辦呢?比如，就是喜歡白嫖，就是喜歡當(dāng)噴子，指點江山的用戶呢，不好意思，這種人你覺得他們會付費嗎?該干嘛干嘛去吧!

人格特性關(guān)鍵詞可以有很多，任何美好的特點都可以，但是你要做自己，你是一個什么樣的人，就把他表現(xiàn)出來。

比如：性情謙卑、善意真誠、機智幽默、樂觀向上、有責(zé)任感、待人真誠、豪放灑脫、意志堅定、勇于創(chuàng)新、一絲不茍、嚴肅認真、勤勞樸實、憨厚老實、做事踏實、勇敢擔(dān)當(dāng)、率真坦蕩等等。

一句話，讓人喜歡，找到自己不錯的那個點，真實的表達出來即可!

第四步：根據(jù)自己關(guān)鍵詞定位，持續(xù)輸出內(nèi)容

關(guān)鍵詞選好了，并不代表這個詞屬于你，更不代表用戶覺得你具備這樣的特質(zhì)。

一個IP需要做的事，通過內(nèi)容持續(xù)的輸出來強化一個等號，等號左邊是這個關(guān)鍵詞，右邊是你。

關(guān)鍵詞=IP。

讓等號成立的是我們基于關(guān)鍵詞布局的內(nèi)容!

這里有個特別被忽視的錯誤，就是我們就著干貨輸出干貨，但是你會發(fā)現(xiàn)，沒有態(tài)度的干貨不易傳播。

對于一個有關(guān)鍵詞定位的IP來說，態(tài)度或者說情緒價值，是更要輸出的內(nèi)容。

比如一個選題：如何看待人的一生都在為認知付費，這個事。

如果你說這個話即錯也對，錯的就是這句話過于片面，對的是認知確實很重要，決定了一個人的高度。

這樣中庸的內(nèi)容不如不輸出，真的是沒有任何的立場和態(tài)度。我們就應(yīng)該大張旗鼓的支持或者反對!比如：“所有告訴你人的一生都該為認知付費，都是在割韭菜，都是瞎扯淡!任何被告知的認知都是別人的認知，而不是自己的認知，鐮刀的邏輯就是，你認知不行→人的一生都在為認知付費→付費讓我來提高你的認知→你就行了。認知是不可能被認知來提升的，能提升我們認知的是自己的實操，……”

這一段內(nèi)容的輸出就有鮮明的態(tài)度，同時也有干貨點在里面!

那問題是，為啥需要這樣?安安靜靜做一個不爭不搶的IP不好嗎?

是滴，非常不好!

IP本質(zhì)上還是個人，不是沒有情緒情感的干貨輸出機器，用戶喜歡的是活脫脫的那個人，我們喜歡他的性格，喜歡他的觀點，喜歡他有態(tài)度的專業(yè)內(nèi)容，甚至我們都可以喜歡他的缺點，就是不喜歡一個無趣無味道的人。

專業(yè)搞清楚了，定位也知道如何操作之后，我們看看最硬核的部分：產(chǎn)品!

如果變現(xiàn)，你就需要產(chǎn)品!實操中，我常用四流產(chǎn)品體系這個成熟的模型來規(guī)劃產(chǎn)品。

根據(jù)毛利高低和標(biāo)準(zhǔn)化程度高低，把產(chǎn)品分為四個象限。

1、先確定明星產(chǎn)品

明星產(chǎn)品就是你的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，毛利要高，標(biāo)準(zhǔn)化程度更要高。

這里對于毛利和標(biāo)準(zhǔn)化的要求不展開細說了，舉一個反例就能理解了：

比如，電話咨詢，這個輕咨詢產(chǎn)品，就太能當(dāng)作明星產(chǎn)品。這是極其不標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

一個人一個交付，100個人就是100種交付，這種產(chǎn)品是不可能規(guī)?；?，不能規(guī)?；蛣e想著降低成本。

2、搭配引流產(chǎn)品

確定好明星產(chǎn)品，就圍繞著他來搭配引流產(chǎn)品。引流產(chǎn)品的特點不僅僅是價格低，有引流作用，同時也是極其標(biāo)準(zhǔn)的。引流產(chǎn)品更應(yīng)該要規(guī)?；瘡?fù)制。

引流產(chǎn)品和明星產(chǎn)品也要滿足以下幾個關(guān)系：價格低：價格是相對的，要低于正價明星產(chǎn)品;強關(guān)聯(lián)：與明星產(chǎn)品有強關(guān)聯(lián)性;普遍性：受眾廣;高價值：引流產(chǎn)品更要有價值，不要覺得是用來引流的就覺得無所謂，用戶會根據(jù)你的引流產(chǎn)品判斷你的正價明星產(chǎn)品;產(chǎn)品化：盡量做成可持續(xù)的產(chǎn)品，持續(xù)引流。

3、貴族產(chǎn)品

雖然我們設(shè)計了明星產(chǎn)品，希望更多的交付都是標(biāo)準(zhǔn)化的，但是用戶或者客戶總有各種個性化需求，這種產(chǎn)品也不是不做。只要毛利足夠高，雖然非標(biāo)也是可以做的。

比如電話咨詢，雖然非標(biāo)，但是如果價格和毛利足夠高，也是一種盈利很不錯的產(chǎn)品。

另外，如果這種產(chǎn)品真的很多且有共性，我們可以嘗試把非標(biāo)的貴族產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)的明星產(chǎn)品。

比如：最近電話咨詢需求很旺盛，且大都是關(guān)于私域運營體系搭建的，而且都是對如何起盤不太知道。

那為何不主動推出一個明星產(chǎn)品，只針對私域運營體系搭建做一個標(biāo)準(zhǔn)化的交付產(chǎn)品呢?

4、個性化產(chǎn)品

那是否有一種產(chǎn)品毛利有低，也是極其非標(biāo)的呢?這種產(chǎn)品叫做個性化產(chǎn)品。

我們盡量要少做或者不做個性化產(chǎn)品，但是有時候因為客情關(guān)系，有的還是必須要做的!

這種產(chǎn)品常見于2B的業(yè)務(wù)形態(tài)，是一個敲門磚。

你會發(fā)現(xiàn)市面上很多講運營的，但是更為重要的產(chǎn)品卻很少有人分享。不是不分享，是實在是能拿得手的真的懂的人太少，我也在一直學(xué)習(xí)摸索，有關(guān)于產(chǎn)品一直想出一個文章或者課，這里先埋個坑，找時間弄一個如何設(shè)計產(chǎn)品的內(nèi)容出來。

定位和專業(yè)能力確定只是IP的第一步，接下來我們要把這個IP的內(nèi)核給快速放大!

1、常見幾種自帶影響力的IP路徑

IP有大有小，按照普通用戶心里的認知，我們對IP大小有個基本的心理排位，常見的有以下幾種：

社會地位：比如公眾身份，像知名公司高管、創(chuàng)始人、某領(lǐng)域?qū)＜?、教授、第三方平臺身份等都屬于這一類;

粉絲數(shù)：一般有很多才行，比如全網(wǎng)粉絲100萬，比較有信服力;

書籍作者：中國人心里對作者還是有敬佩心理的，所以出一本書可以很好地塑造IP勢能;

長文作者：對，是長的，臭長臭長那種，是對書籍的一種簡化方式;

演講/短視頻/課程：基于新媒體平臺的長、短視頻傳播。

不管哪種方式，影響力是專業(yè)力與傳播面的綜合加持表現(xiàn)。以上5種路徑都是在專業(yè)力上發(fā)力，接著我們要識別出來，自己能做哪些，哪些擅長操作。

對于普通的知識型IP，對于粉絲數(shù)、書籍/文章作者、和長短視頻，是更容易操作的。

2、放大器的種類

先問一個問題，一個人為什么被人所熟知?或者對特定圈層的人所熟知?

答案只有一個，那就是露臉次數(shù)多!

所以，我們具備了專業(yè)后，就要多在你的目標(biāo)用戶那邊露臉，新媒體平臺就起到了這個作用。

露臉=流量+持續(xù)內(nèi)容輸出，不管選擇哪種新媒體平臺，都要解決流量和持續(xù)內(nèi)容輸出這兩個問題。

本文不對具體的新媒體平臺運營做講解，簡單一個表，來區(qū)分一下常見各平臺的特點和運營情況

3、如何選擇放大器?

關(guān)于內(nèi)容平臺的選擇，記住以下三句話：

1. 基于用戶篩選渠道：用戶主要在哪里，你就要去那里!

2. 基于趨勢篩選渠道：用戶未來會跑去哪里，你就要去那里，甚至提前去!

3. 基于運營難度篩選渠道：哪個渠道容易出效果，就去那里!

那么如何去找到這個平臺呢?用以下三個有順序的問題來問問自己：

用戶是誰?請具體到一個非?？梢姷挠脩舢嬒?。

他們在哪?大多數(shù)在哪?為什么在那里?他們需要什么?

那個平臺需要什么?對應(yīng)用戶和平臺的需要，你的內(nèi)容是什么?

運營難度咋樣?UGC 還是PGC?

來，以母嬰產(chǎn)品舉例

用戶是誰?0-3歲的寶媽群體，對孩子的健康、養(yǎng)育，對家庭婆媳關(guān)系、對老公或者錢非常敏感，他們更喜歡獲得同圈子內(nèi)的交流、經(jīng)驗等。

他們在哪?大多數(shù)在哪?為什么在那里?他們需要什么?他們散落在抖音、微信群、小紅書等各個平臺。

那個平臺需要什么?抖音需要娛樂化內(nèi)容讓用戶停留;微信群需要提供交流的場域，輸出經(jīng)驗和社交內(nèi)容;小紅書需要圖形化母嬰知識。

對應(yīng)用戶和平臺的需要，你的內(nèi)容是什么?運營難度咋樣?用戶需求基本相同，但是平臺運營難度和規(guī)則差別很大，對于目前團隊基因來和未來趨勢來看，抖音是我們內(nèi)容運營平臺第一個測試項，這個平臺需要的是情緒化、娛樂化內(nèi)容，純干貨知識傳播不好。

UGC 還是PGC?母嬰IP運營方式，PGC生產(chǎn)為主!

關(guān)于新媒體內(nèi)容體系的運營和搭建，不是本文重點，詳見：私域最強技術(shù)拆解：從0到1搭建內(nèi)容運營體系

打造IP就是打造勢能!尤其是針對某一專業(yè)特長方向的勢能，這個是能變現(xiàn)的。這里所說的起勢，就是開始建立IP在某一方面的勢能。

1、關(guān)于勢能，三點要明確

1.1 技能>認知

你常聽下面幾種論斷：“人的一生都在為認知付費”、“認知的高低決定人一生的成就”、“人不可能賺到認知之外的錢”

認知真的很重要嗎?是滴，但是相比技能來說，認知就啥也不是!

上面三句話并沒有錯，但是跟我們絕大多數(shù)的普通人，關(guān)系大嗎?我提高了認知又能怎么樣?

再者，我真的能通過幾本書、幾個課程就能提高認知嘛?

想啥呢!

1.2 人不可能賺到認知之外的錢

你現(xiàn)在窮就是你認知不夠，來吧，付費來上我的課，提提你可憐的認知

看到?jīng)]，韭菜的邏輯，絲絲入扣，你賺不賺得到錢我不知道，鐮刀們肯定賺到了。

你必須要知道，認知很難通過別人的告知而改變，大都是從實操中反思總結(jié)出來的!

就算我現(xiàn)在告訴你：

相比抖音這樣的短視頻平臺，公眾號更適合打造IP，更能快速變現(xiàn)。

絕大多數(shù)的企業(yè)做私域都是虧的，尤其是電商公司，包括吹得天花亂墜的那幾家。

1.3 絕大多數(shù)的人，根本不適合做IP，只能來被割韭菜

以上三點，請問你信嗎?

我們聽了那么多大道理，仍然過不好這一生!

大道理就是認知，過不好這一生跟你聽多少”認知”沒關(guān)系，跟真正屬于你的認知有多少有關(guān)系!

認知能改變?nèi)松?，那是在你認知到了事情的規(guī)律之后才行，相反，這之前，你要給自己充分的行動、試錯、迭代，因為這個可以改變認知!

所以，起勢到底怎么起? 你看很多人講認知，充當(dāng)人生導(dǎo)師，你也像模像樣來講，那肯定是P用沒有了!

2、起勢，就要去實操

然后把自己沉淀的技能，就是像本文一樣，羅列個可行的路徑，并告知1、2、3、4這樣的步驟，不保證你能做多好，但是起碼比80%的人要做的好，這個才叫起勢!

那認知就沒用了嗎?那是后面的事，等你從實操中拿到了結(jié)果，反過來輸出的時候，可以說說認知，但是認知不能多，一多就會被人嗯認為是割韭菜，比如我，習(xí)慣將實操的方法步驟+認知的理論混雜在一起。

認知是一種事后輸出，需要搭配落地的方法論一起食用!

個人觀點，所有只會表達認知的人生磚家，都是割韭菜的不負責(zé)行為!

我們只會給有結(jié)果的人付費!

這里必須墻裂安利一本書：《微商造勢108招》(是滴什么私域、IP打造，都是跟著微商那一套學(xué)的)，去掉表面花里胡哨的技巧，這本書意思就一個，如果造勢要做哪些事?

再想想，你付費給某個人或者產(chǎn)品，你是因為什么付費?

再縮小范圍，你付費給一個你看不到摸不到的非標(biāo)準(zhǔn)化知識產(chǎn)品，因為什么而付費?

我們只會在有需求的時候，給有結(jié)果的人付費!

《微商造勢108招》，全篇都是告訴你，怎么表達自己是一個有結(jié)果的人!(書中有的方法好用，有的不建議嘗試，自行過濾)

我有結(jié)果=我被需要=我有勢能

起勢，也很簡單，就不停的告訴別人、換著花樣告訴別人，我有結(jié)果。下文會細說，怎么表達你有結(jié)果!

3、3個鐮刀邏輯

IP起勢要學(xué)會鐮刀的邏輯，不僅僅是防割，也是一種快速起勢的方法。

3.1 我能拆解牛筆案例=我能做到

這個配方是不是很熟悉，有人拆解案例是為了學(xué)習(xí)，有人拆解案例是為了分析競品，有人拆解案例就是為了告訴別人我也會，順便割你一刀，這里就不點名表揚了。

但是，你要承認，這個邏輯，用戶是認可的。因為，一般的用戶是看不懂案例背后的邏輯的。如果你能用你的方法論去拆解一個熱點案例，你的勢能也會跟著起來。

案例拆解是一個非常好的內(nèi)容選題。

3.2 我寫的/拍的很好=我很會

你也會在網(wǎng)上，看到很多人文章寫的頭頭是道，或者短視頻拍的有模有樣，你會天然相信這種人，因為你的邏輯是：他能寫出來肯定是他很懂，他有結(jié)果!

這兩者并沒有啥必然性，比如我，也可能是一個啥也不會的騙子。

同樣是我，可以讓一個3年以內(nèi)運營經(jīng)驗的盆友，寫出10年運營總監(jiān)的文章。

寫歸寫，但是做，就會各種問題，各種坑等著你呢，會寫頂個P用。

所以，我的文章務(wù)必詳實落地到細節(jié)，務(wù)必給案例、模板甚至給文案，就是告訴你，我不是騙子。

還有，我從來不寫認知類的東西，東抄一個，西copy一下，那種東西讀多了，就完蛋了。

不過，用戶就吃這一套，那好吧，快速起勢的另一個方法就是，通過公眾號文章，針對某一領(lǐng)域?qū)?篇，深度長文，步驟詳實、落地清晰、案例豐富，最重要的要長，臭長臭長的那種。

不要多，好的1篇，慢的3篇足矣，會有很多人叫你大佬。最好，不要問我是怎么知道的。

3.3 我有很多粉絲=我很會

這個最有迷惑性，如果是真才實學(xué)，自己通過各種運營手段做的粉絲，本身肯定是很會的了。

比如我們團隊任何一個運營，想做些粉絲，精準(zhǔn)的那種，也不是啥難題。應(yīng)該說專業(yè)做新媒體平臺運營的人，這些都是必修課。

但是，很多并不是這樣的。就因為：粉絲多=我很會=我可以教你=我可以賺錢

那至于粉絲為什么多，不重要，重要的是必須要多。僵尸粉也是粉，付費來的人民幣粉絲也是粉，索性充值一波粉絲，然后開館收徒：只要鐮刀舞得好，不怕韭菜到處跑!

這一條，跟IP起勢沒有關(guān)系，純是告訴你，以防被騙，另外正經(jīng)IP都不會造假粉騙人。

4、起勢核心：內(nèi)容+持續(xù)

首先，你得搭建自己的內(nèi)容體系。勢能的積累靠內(nèi)容，其中持續(xù)是最關(guān)鍵的，這就需要一個內(nèi)容體系。我們需要自己的選題庫，需要自己的平臺運營規(guī)劃，需要各種各樣的內(nèi)容運營的東西，更細致更落地的實操，詳細見我之前文章：私域最強技術(shù)拆解：從0到1搭建內(nèi)容運營體系

其次，像上文說的，分兩個階段快速起勢!

階段一：快速建立專家形象

3-5篇干貨長文，就夠了!可以是落地干貨、可以是案例拆解、甚至是一篇自己豐富經(jīng)歷的梳理。

為什么是文章不是短視頻?

不是短視頻不好，是短時間不管你做哪個平臺，你都做不起來。

另外，短視頻制作成本比文章的成本高太多了，很多人文章都寫不順，更別說對著鏡頭說話了。

其次，最重要的是，短視頻都是啥粉絲，啥妖魔鬼怪都有，那不是你需要的。

寫了文章之后，干嘛呢?找到垂直的平臺，發(fā)出去。

比如，自己公眾號首發(fā)一下，然后轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者同一個圈子的社群里面。

比如，垂直的內(nèi)容平臺、內(nèi)容社區(qū)發(fā)一下，他們肯定會發(fā)的，因為他們極度缺內(nèi)容，尤其是好內(nèi)容。

1篇、2篇、3篇、4篇、5篇，只要你輸出，持續(xù)的輸出，有貨的好內(nèi)容，IP勢能好專家的形象就會很快建立，因為你本身就是一個某方面的專家，你只是通過這種形式，讓別人感知到你是!

這個有什么難的嘛?

階段二：持續(xù)內(nèi)容輸出階段

接下來，進入起勢的第二個階段，持續(xù)輸出階段。

不是說有勢能就能銷售變現(xiàn)，勢能要積累到足夠高，以突破用戶的信任閾值。

僅僅樹立自己的專家形象是不夠的，要持續(xù)的輸出，持續(xù)的積攢勢能。

那問題來了，我們持續(xù)的輸出啥呢?天天輸出專業(yè)知識嗎?那就太單調(diào)乏味了!

持續(xù)輸出有態(tài)度有情調(diào)的專業(yè)內(nèi)容!

送一個公式：60%專業(yè)+20%的態(tài)度+20%的情調(diào)!

專業(yè)內(nèi)容：用戶付費的核心關(guān)鍵

態(tài)度內(nèi)容：用戶喜歡的核心關(guān)鍵

情調(diào)內(nèi)容：你長期堅持的關(guān)鍵

以上百分比數(shù)字不是絕對的，如果真的沒有別的可以輸出，100%干貨輸出也不是不可以，枯燥乏味一點也行吧!

那干貨內(nèi)容輸出啥呢?

結(jié)果、案例、干貨、訂單、好評、背書、團隊、過程、現(xiàn)場、認知……

你可以拿這幾個詞去卡任何一個IP的內(nèi)容，不管是朋友圈、社群、公眾號還是短視頻，無外乎以上某種或者多種的組合。

作為IP，你要多去嘗試，找到自己最喜歡的輸出姿勢，同時也是用戶最買賬的內(nèi)容類型。

做商業(yè)IP的事情，不都是為了變現(xiàn)嘛!賺錢就要回到生意的基本認知，無外乎：流量、產(chǎn)品和銷售。

很多運營人，很懂流量運營，不懂產(chǎn)品，更不懂銷售。產(chǎn)品上文講過了四流產(chǎn)品體系，可以回頭去看看，夠用的了。

流量參考之前的文章：1.2萬字，揭老底式分享，刷屏增長底層公式!

我們著重來聊聊銷售那些事，銷售的三個基本關(guān)系：

信息產(chǎn)生勢能

勢能產(chǎn)生信任

信任產(chǎn)生銷售

這三個關(guān)系我們倒著來說一下

1、信任產(chǎn)生銷售

我們只有在需要的時候，像信任的人/產(chǎn)品付款!

信任是用戶關(guān)系里面比較重要的一層，我們整天在做內(nèi)容、做活動、做銷售，其實都是在運營這種用戶關(guān)系。

從不知道你到了解你，到熟悉你，再到信任你，購買你，再次購買你，所有的運營動作，都是為這幾種用戶關(guān)系服務(wù)的。

信任積攢到一定閾值，就會帶來銷售。

那么問題來了，作為用戶，為什么相信一個人或者產(chǎn)品?

2、勢能產(chǎn)生信任

之所以產(chǎn)生信任，是因為你的勢能比用戶的勢能高。

勢能差法則：低勢能總被高勢能吸引!

勢能好比看不到摸不著的能量，人的某方面的勢能總存在差異，有差異，就會存在勢能差，有勢能差，我們之間就會吸引或者被吸引。

比如，在唱歌方面，你和張學(xué)友，大概率會形成勢能差的，這個時候，你只要想在這方面有所求，就會被他吸引，所以，如果張學(xué)友真的出個課來教人唱歌，你大概齊也是會購買的!

比如，在育娃方面，你和隔壁鄰居，是有勢能差的，因為她是三甲醫(yī)院兒科醫(yī)生，而你是一個新手村媽媽，那你就會被她吸引，如果你家孩子有個頭疼腦熱，你也總習(xí)慣咨詢她，原因就是這方面，她勢能真的遠高于你。

再比如，作為入行不到5年的運營，只要你想在運營方面更進一層，大概率你也會被梁山伯伯吸引，因為他是運營10多年的老司機，有很多運營人沒經(jīng)歷過的坑和運營技術(shù)、思維，這一方面，你們之間形成勢能差，就會產(chǎn)生信任。

最后，再比如，作為老色批，你沒事就在直播間給某位小姐姐刷禮物，你們之間也是存在勢能差的，而且基于七情六欲的勢能差是最具吸引力的，當(dāng)然你會被她吸引，牢牢地吸引!

有勢能差，就有吸引，有吸引，就會有流量和注意力的轉(zhuǎn)移。信任隨之發(fā)生!

3、信息產(chǎn)生勢能

勢能又如何而來?這是個樸素的問題!

這就相當(dāng)于在問：你為什么覺得他比你厲害?

因為張學(xué)友真的很會唱歌，他經(jīng)常唱歌給你聽;

比如隔壁鄰居，確實是兒科醫(yī)生，她親口告訴我的;

比如，梁山伯伯確實很有經(jīng)驗，他展示過很多運營案例;

比如，直播間小姐姐確實很漂亮很涼快，因為我經(jīng)常在直播間看到!

你看，勢能就這么產(chǎn)生了，勢能的產(chǎn)生是因為我們被傳遞了某種信息，這些信息在潛移默化的告訴我們，對方很厲害!

我們不會相信別人，我們只會相信自己的判斷。

我們只會相信在一定的信息范圍內(nèi)，自己的判斷!

勢能的產(chǎn)生，來自于信息的接收：數(shù)量的多少、質(zhì)量的高低!

比如，日久生情，明顯是質(zhì)量不高，就憑著懟數(shù)量懟出來的勢能!

比如，一見鐘情，明顯是數(shù)量不多，就是高質(zhì)量信息的傳輸，才產(chǎn)生的勢能!

本文之前講了那么多的定位、內(nèi)容輸出、持續(xù)輸出，輸出案例、干貨、結(jié)果展示等等，都是在傳輸信息，都是想通過信息的傳遞來增加勢能，如果你能看到這里，才知道打造IP的本質(zhì)!

勢能=信息傳輸深度??信息傳輸數(shù)量

打造IP就是在信息深度(質(zhì)量)和數(shù)量上做工作。

再說我們?yōu)槭裁幢仨氃谛旅襟w平臺上創(chuàng)作內(nèi)容?因為這樣，我們的信息數(shù)量就會被無限的放大。

你之前只能對著身邊100人以內(nèi)的朋友輸出信息，提升你的勢能。

通過抖音、小紅書、公眾號等新媒體平臺的放大，你可能對著1000、一萬、十萬人、甚至千萬人輸出你的信息，信息量就被快速復(fù)制、放大，總勢能也快速積累。

那么我為什么開篇就強調(diào)只有專業(yè)的人才能做IP?

信息數(shù)量真的不重要，早晚會有的。但是信息質(zhì)量很難得，需要時間和閱歷的積累。

只有真的有專業(yè)的人，才能輸出高質(zhì)量的信息，才能帶來高質(zhì)量的勢能，這是無法通過新媒體平臺去提升的。

新媒體平臺只能提供足夠多的信息數(shù)量，不能幫你提高輸出內(nèi)容的質(zhì)量!

日久生情是極少數(shù)，我們盡量修煉自己，做到一見鐘情吧!

留個小作業(yè)，你能判斷你朋友圈的IP，他們輸出信息的數(shù)量和質(zhì)量，哪個更多?

4、產(chǎn)品表達

勢能高了，不代表你就一定能商業(yè)變現(xiàn)，我們還需要產(chǎn)品，或者更準(zhǔn)確的說，是產(chǎn)品表達!

產(chǎn)品表達很好理解，就是把產(chǎn)品宣傳出去，但是做起來難度卻很大，不是我們的能力差了，而是外部的競爭太大了。

產(chǎn)品表達的本質(zhì)就是在搶用戶的注意力。

和我們競爭的不僅僅是相同的競品，任何能搶用戶注意力的產(chǎn)品、事件都是咱們的競品。

所以，你會發(fā)現(xiàn)，像以前那樣，把產(chǎn)品詳情頁發(fā)一發(fā)公眾號，或者把一張海報直接私聊給你的用戶，并沒啥鳥用了。

不是你的產(chǎn)品不好或者用戶不感興趣，很可能是你的用戶根本就沒看到，他們的注意力碎片化且非常容易被分散!

這個時候，誰的產(chǎn)品能持續(xù)占用用戶的注意力，產(chǎn)品自然就會銷量高!

好了，那如何表達好一個產(chǎn)品，如何去讓你的產(chǎn)品表達不僅能到達用戶，而且還能讓用戶停留，占用他們的時間呢?

做好以下三個基本的點：

4.1 產(chǎn)品表達物料：賣承諾!

不要只說你有什么，你的產(chǎn)品是什么，這些內(nèi)容和用戶有什么關(guān)系?沒有關(guān)系，用戶為啥要把注意力分給你呢? 要一直問自己：

我的產(chǎn)品到底能給用戶帶來什么?

我能給用戶的承諾是什么?

這個承諾是不是用戶剛需?

 你敢不敢為這個承諾保證?

用戶在沒真的使用你的產(chǎn)品之前，全憑你一張哄人的嘴而付款，全憑用戶對你的信任，從這一點考慮用戶方始終是弱勢方，所以才會衍生出很多提前試用的模式。

一句話，賣東西大都是在賣承諾!而這個承諾必須是和用戶相關(guān)的!

先回答以上幾個問題，然后按照下面步驟整理成一份基本的產(chǎn)品表達素材：

用戶關(guān)心的問題或者痛點，在我這能得到的承諾是什么?

我的承諾能不能通過產(chǎn)品來交付，或者120%的交付?

我通過哪些材料證明我可以做出這樣的承諾?

這些材料有哪些形式?文字、圖片、視頻、直播、線下……

舉個例子：比如梁山伯伯，想招募一期50人的IP打造的訓(xùn)練營，針對的人群是想學(xué)習(xí)真正IP打造方法的人，那么這個產(chǎn)品做出來后，我需要問我自己幾個問題：

我的這個產(chǎn)品能給購買者帶來什么?

我能給出的承諾是啥?

這個承諾是不是用戶需要的且極其相關(guān)的?

我能不能交付這個承諾，能不能為這個承諾保證?

好了，接下來按照步驟，我要準(zhǔn)備對應(yīng)的產(chǎn)品表達素材了

IP打造訓(xùn)練營的目標(biāo)用戶，是那些有一技之長，但是不懂得科學(xué)可行的運營方法的人，他們最關(guān)心的就是是否真的能學(xué)到一套切實可行，落地有效的運營方法，并隨之執(zhí)行，真的打造自己或者幫別人打造IP。

所以，這個產(chǎn)品的承諾就是一套行之有效，落地有聲的IP打造方案，不僅僅是學(xué)，就是帶著大家執(zhí)行，上課即是實操，3個月出效果。

為了保證我的承諾的兌付，我需要的產(chǎn)品不能僅僅是錄播課，還需要社群和帶教，安排專職的IP打造助教，這些助教可以是之前學(xué)習(xí)有成的學(xué)長、學(xué)姐，他們更懂初次學(xué)習(xí)遇到的問題。

另外，學(xué)習(xí)課程只能占這個產(chǎn)品的20%，剩下的80%就是實操，就是干!

用戶為什么相信我給出的承諾呢?我需要準(zhǔn)備可落地執(zhí)行的方法、成功的案例、學(xué)員的好評，這個屬于自證。

我也可以找一下行業(yè)里面的盆友推薦、背書，這個是他證。另外，自己就是最大的證明，梁山伯伯是如何通過3個月時間從產(chǎn)品、用戶、運營到最終變現(xiàn)的，這個要把內(nèi)部數(shù)據(jù)和操盤過程進行拆解：自己都無法運營個IP出來，如何交別人?

這些材料可以準(zhǔn)備成各種各樣的形式，比如直播，可以每天安排一次直播，把過往成功的學(xué)員請過來連麥，講案例同時科普知識點。也可以寫成一篇又臭又長的文章，如本文。

基本的做法路徑，大概就是這樣了，你能看到的IP他們所做的事情也就是這些。

牛人只是把每一步做到了極致，做到了非常細的細節(jié)里面。

好了，表達物料準(zhǔn)備好了，我們從內(nèi)容和運營兩個方面來聊聊，如何去表達產(chǎn)品，去搶奪用戶的注意力。

4.2 產(chǎn)品表達：內(nèi)容層

物料只是物料，并不是內(nèi)容，接下來我們首先得把物料變成可以打動人心的內(nèi)容。

你會發(fā)現(xiàn)文案寫多了，最沒用的詞匯是形容詞。當(dāng)我們表達產(chǎn)品的時候，我們習(xí)慣于形容這產(chǎn)品質(zhì)量多好，效果多好，反正各種形容詞說了一堆。

通過內(nèi)容來表達產(chǎn)品，就是通過自證和他證，讓用戶來相信。

多用故事、場景、細節(jié)、名詞、動詞，少用形容詞，你可以這樣：

曬結(jié)果：我們只會給有結(jié)果的人付費，真實的表達你的結(jié)果

曬訂單：別人買的多，肯定沒有錯

曬過程：我把我怎么做的給你看，你看看，肯定是有貨的吧

曬團隊：你看，我們團隊很強大，值得信賴

用場景：用梁山伯伯牌電蚊拍，用放大鏡找蚊子，追著蚊子打——熟悉的場景，有代入感

用數(shù)字：梁山伯伯牌拉桿箱，10+銷量，67890好評，378930收藏——準(zhǔn)確的數(shù)字比很多、很大這些形容詞更有說服力

4.3 產(chǎn)品表達：運營層

有了好的內(nèi)容后，你要學(xué)會通過運營手段來讓好內(nèi)容傳播出去。

這里有個常見的誤區(qū)，很多運營會以為，產(chǎn)品表達是僅僅是售前的事情，我們實操觀察下來，更牛的產(chǎn)品表達在于售中和售后。

售前你產(chǎn)品表達的是承諾和各種證明，你影響的是你第一波直接的用戶;

售中你產(chǎn)品表達的是交付和體驗，你不僅能影響第一波用戶，還可能讓他們影響身邊的朋友;

售后你產(chǎn)品表達的是成果，這個才是承諾的兌現(xiàn)，是最有力的產(chǎn)品表達!

我們用一個典型的發(fā)售模型，來貫穿售前、售中、售后這三個產(chǎn)品表達的運營層：

售前：制造注意力焦點，造勢以吸引注意力

售中：過程展示，持續(xù)吸引注意

售后：結(jié)果展示，為下一次做好準(zhǔn)備

關(guān)于發(fā)售模型的細節(jié)，不多闡述，有需要的盆友，私聊我領(lǐng)取，給你一份百萬級別的發(fā)售模型，親測有效。

有了好的產(chǎn)品表達，離銷售還差那么一丟丟，我們還得聊一下，關(guān)于銷售的另一個極其關(guān)鍵的因素。

5、銷售場景

我們來捋一捋銷售的邏輯：