消除這 4 個對 ASA 廣告的常見誤解，持續(xù)優(yōu)化 ASA 增長效果

2023 年伊始，蘋果向開發(fā)者們發(fā)出通知，表示 ASA ?廣告的展示份額報告可以通過 Campaign Management API 獲取。

意味著開發(fā)者通過該 API，可以采用日報或周報的形式，根據(jù)搜索詞、App、國家或地區(qū)來衡量展示份額次數(shù)、排名及搜索熱度。

事實上，蘋果對 ASA 后臺的調(diào)整，旨在幫助廣告主能更直觀地了解廣告的投放情況及時做出調(diào)整。

而 ASA 廣告作為 App Store 官方推廣渠道，已成為大部分廣告主買量渠道之一，這離不開 ASA 廣告的廣告位多、轉(zhuǎn)化率高、回報率高等優(yōu)點。

不過，盡管 ASA 廣告的優(yōu)勢明顯，但外界對 ASA 廣告的質(zhì)疑聲不斷，而這主要是因為部分廣告主對 ASA 廣告的認(rèn)知存在誤區(qū)。

1.獲客成本偏高

獲客成本的高低往往由不同地區(qū)、垂直行業(yè)、營銷節(jié)點等因素決定。

不同地區(qū)

在成熟市場，競爭相對激烈，獲客成本也相對較高；在增長市場，競爭強度適中，獲客成本也相對樂觀；而在新興市場，競爭相對較小，獲客成本也偏低。廣告主可以根據(jù)預(yù)算選擇合適的市場，避免出現(xiàn)成本與效果不對等的情況。

垂直行業(yè)

不同行業(yè)的獲客成本不一樣，根據(jù) 2022 年度全球 ASA 廣告表現(xiàn)來看，財務(wù)類的獲客成本遙遙領(lǐng)先于其他行業(yè)，而工具類的獲客成本相對偏低，實際上絕大多數(shù)行業(yè)還是能以較低的成本獲客。

營銷節(jié)點

獲客成本變高主要發(fā)生在購物季、假日季、季節(jié)性等營銷節(jié)點，營銷節(jié)點作為流量的大本營，是廣告主和流量主的必爭之地，因此在節(jié)假日前中后會出現(xiàn)成本上升的情況，但熱度過后，大部分產(chǎn)品的獲客成本依舊保持穩(wěn)定。

2.流量偏向大品牌

對于大品牌來說，為了競得一個展示位往往不吝對預(yù)算的投入，但在 ASA 廣告中，決定產(chǎn)品是否有展示的因素主要是出價和相關(guān)性，如果一個關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性不高，即使出價再高也難以獲得展示。

品牌影響力雖然對廣告效果有影響，但是不絕對，因為并不是所有產(chǎn)品對品牌的依賴性高，比如工具類。

因此在投放中，小眾品牌想要突出大廠重圍，除了要提高產(chǎn)品相關(guān)性外，還要根據(jù)不同品類對預(yù)算進行劃分，以實現(xiàn)效果最大化。

3.品牌詞不需要保護

一直以來，廣告主都存在一個誤解，表示品牌流量本身屬于自家產(chǎn)品的流量，沒必要為品牌流量買單。

實際上，對于任何產(chǎn)品來說，品牌詞是轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，預(yù)算占比也最大。如果品牌詞被競品投放了廣告，那么品牌流量將被掠奪，從而導(dǎo)致自然流量減少，轉(zhuǎn)化率也得不到提升。因此，在投放 ASA 廣告時，廣告主要對品牌詞進行保護。

4.ASA廣告推廣難度高

對于任何廣告推廣而言，沒有絕對的難易，了解影響效果的主要因素以及掌握廣告的投放技巧是關(guān)鍵。

優(yōu)化關(guān)鍵詞

ASA 廣告的流量來源和自然搜索流量的來源基本上是一致的，都是用戶通過搜索關(guān)鍵詞來展示并吸引用戶點擊轉(zhuǎn)化。

因此，關(guān)鍵詞是投放搜索結(jié)果廣告的不能或缺的因素，對關(guān)鍵詞的拓展也是廣告主在投放前的首要工作。

在拓詞上，廣告主可以參考以下幾個方向：

●?通過研究分析多個競品所投的關(guān)鍵詞，篩選出適合自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

●?開啟搜索匹配獲取關(guān)鍵詞，該模式下廣告主有機會獲取到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，但由于不可控因素太多，不建議預(yù)算有限的廣告主開啟。

●?緊隨熱點拓展關(guān)鍵詞，由于關(guān)鍵詞的熱度、流行度會隨著時事政策、營銷節(jié)點、會議賽事的調(diào)整而上下波動，因此在期間廣告主可以拓展相關(guān)關(guān)鍵詞，以獲得更多的展示。

此外，拓展關(guān)鍵詞是一個不斷衡量的過程，除了相關(guān)性外，廣告主還要關(guān)注熱度、流行度等因素，根據(jù)后端數(shù)據(jù)持續(xù)監(jiān)控關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，不斷地更迭關(guān)鍵詞。

優(yōu)化 CPP

CPP 是 App Store 推出的新功能，主要依附產(chǎn)品素材，一個優(yōu)質(zhì)的 CPP 能有效的提升產(chǎn)品相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率以及用戶行為率。

在產(chǎn)出 CPP 時，廣告主可以根據(jù)自身產(chǎn)品特性、受眾情況、投放地區(qū)等要素進行設(shè)計，根據(jù)后端轉(zhuǎn)化情況進行不斷優(yōu)化。

優(yōu)化 ASO

在 App Store 中，有 70% 的用戶是通過搜索關(guān)鍵詞去發(fā)現(xiàn)應(yīng)用，因此提升某個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名，能進一步提升產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

而 ASO 優(yōu)化是提升排名的有效手段之一，相對其他推廣方式而言，ASO 的獲客成本較低，廣告主只需花費少量時間便有機會獲得數(shù)千次下載，在提升下載量方面 ASO 功不可沒。

另外，優(yōu)化 ASO，能進一步提升 ASA 廣告的轉(zhuǎn)化率，而 ASA 推廣能為 ASO 篩選出高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，兩者相輔相成，因此在投放過程中可以采用 “ASO+ASA” 雙管齊下的推廣方式，實現(xiàn)效果“1+1>2”，以促進用戶持續(xù)增長。

需要注意的是，使用 ASO 優(yōu)化的關(guān)鍵詞，要在 ASA 廣告中提前關(guān)閉，否則會造成雙重扣費，同時會出現(xiàn)自然流量和廣告流量重疊的情況。

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廣告主在選擇一個推廣渠道時，切忌道聽途說，存在誤解很正常，重要的是如何消除誤解，勿將誤解當(dāng)成風(fēng)險，為了規(guī)避，而錯失一個優(yōu)秀的推廣平臺。

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