本文來源：公眾號：百度營銷服務聯(lián)絡中心（ID：baiduyingxiaocc）

在營銷推廣中，落地頁是廣告主收集線索的重要工具。優(yōu)質(zhì)的落地頁可以延長用戶停留時間，促使用戶留資和成單，大大提升獲客效率。

那怎么樣才能打造出高轉化率的落地頁呢？

設計本身，就是以?為本。本期我們從心理學出發(fā)，洞察用戶行為習慣和決策動機，總結9大落地頁制作和優(yōu)化方法，助力效果提升。

互聯(lián)?時代，用戶很少會逐字逐句地閱讀落地頁，大家更偏向??多?地對??進?掃描。

這里我們引?視覺動線的概念，通常用戶會先看首頁中?靠上位置，但肯定不是??最頂部，因為大多數(shù)用戶都會認為頂部是留?、logo、導航等不重要的信息。

在掃一眼中心之后，用戶就會按照語??字習慣，從上到下，從左到右，產(chǎn)??條視覺動線：

如果出現(xiàn)?張圖，特別是帶?臉的照?，或者會動的元素，這類內(nèi)容就會引起用戶的注意，從?打破原本的閱讀順序。

因此，我們可以總結兩個設計啟示，一是將最重要的信息盡量放在屏幕上1/3處，或者偏中間。

第二是按照慣常的閱讀順序合理設計，避免?戶來回跳躍閱讀內(nèi)容。

?腦的視覺?質(zhì)之外有專?的?臉識別區(qū)域，相對于其他元素，大腦對于人臉的識別會更迅速。

因此在落地頁的設計中，廣告主可以將?物擺在頭圖，快速抓住用戶視線，促使用戶持續(xù)瀏覽。

在廣告人物的選擇上，這里也給到兩個小技巧。第一，是利??眼和姿勢達到指向的作?。

眼球追蹤調(diào)研表明，如果在??上有?張圖?，圖上的?物眼睛不看我們，?是看向?個產(chǎn)品，那么我們也會不由?主的看向那個產(chǎn)品。

第二是善于利??物的表情，比如使?微笑的?物，可以傳達服務滿意、認可、產(chǎn)品很好、享受其中的感覺，會有很強的感染?，向用戶傳達信任感。

人類視?膜是?維成像，因此大腦對?維圖像識別更快。三維圖像雖然信息多，但?腦要拆分信息識別，減慢理解速度，這也是互聯(lián)?UI?向扁平化設計的理論?持之?。

在落地?中，需要?戶快速讀取信息的時候，建議配圖盡量??維、簡單元素，少?三維元素。

?如像下圖這類密集的?利益點描述，表意?較好歸納，?簡約的icon形式就會?放具象事物的圖?更合適。

營造流暢的閱讀體驗，在落地頁設計中非常重要。

建議落地頁不要使用過于花俏的字體樣式。如果用戶很難看出是什么?字的段落，會誤認為這段?字本身內(nèi)容也是不容易理解的。

同時，不要使用太?和太淺的?字。字號、字形、字?，都在影響?腦識別速度，尤其是?標?戶?有中?年?的廣告主，更需要格外注意。

研究發(fā)現(xiàn)，當?們想象??即將獲得獎賞的時候，多巴胺分泌會迅速提升，這就是【期盼效應】，多巴胺對促進決策?為有著?關重要的作?。

因此，如果想讓?戶產(chǎn)?轉化?為，可以通過真實的場景、真?使?的圖?讓他們想象??使用產(chǎn)品或服務后的效果。

?如下圖案例，左邊單純平鋪產(chǎn)品，視覺枯燥，?戶不能很快捕捉賣點，?右邊有?位?性搭配??使?的視覺場景則很好地表現(xiàn)了??親膚，柔軟的特性。

人們在購物時，都希望企業(yè)能提供更多更全的選擇，但到了抉擇時刻，過多的選擇卻會讓?產(chǎn)?選擇障礙，拖慢做轉化決策的進度。

因此我們更推薦廣告主在落地頁中，針對?標?戶推薦少量的爆款產(chǎn)品/服務，?不是將全部的產(chǎn)品和服務都平鋪在?戶?前。

為了防?太過類似的賣點，每個產(chǎn)品之間越有差異，?戶就越容易做出抉擇。

在面臨不確定的抉擇時，?會依靠他?做決定，會跟隨?眾的選擇。社會認同是最有效的說服原則之一。

因此，當用戶瀏覽落地頁時，他們會很樂于看到別人購買這個商品或者服務的跡象，證明該商品/服務是值得信賴的。

廣告主可以在落地頁中插入?碑和?戶評價模塊，展現(xiàn)銷量、回頭率、服務覆蓋?都可以增強用戶信心。

在落地?場景?，如果企業(yè)服務和產(chǎn)品對于?戶是完全陌?的，如何在短時間內(nèi)讓?戶相信產(chǎn)品和服務，直接影響轉化呢？

比起廣告主?賣?夸，第三?權威組織的肯定會有效很多，會讓用戶建立更強的信任感。

因此，廣告主可以靠羅列證書、承諾信息去承接。在視覺設計上?定要規(guī)整、正式、嚴肅，突出權威感、真實感。

證書太?可能不?以表達賣點，可以針對局部做放?處理，讓用戶更能明?你想佐證的是哪個點。

另外，?容易受強勢者影響，明星、醫(yī)?、律師或行業(yè)專業(yè)??的形象，也可以傳達權威感。

?會根據(jù)物體的外觀，對功能進?預期，比如人們看到?把?，潛意識?就知道它是怎么?的，這個是?機交互的基礎概念。

回到落地?場景，廣告主都希望用戶能點擊按鈕進行轉化，因此永遠不要讓?戶花時間去思考要到底哪?能點擊。

首先，轉化按鈕要非常顯眼，要有點擊感。在下圖案例中，左圖?鍵搶訂的按鈕和輸入框都是?底，而右圖將按鈕反?處理，點擊感更強，上?留資的?標也就變得更明確。

反之如此，如果不是按鈕的地?卻設計成了按鈕的樣式，?戶點擊沒反應，也會造成糟糕的體驗。

因此想要廣告轉化率提升，轉化按鈕的設計應該清晰易懂，避免引起歧義，導致用戶意向降低。

總的來說，落地頁作為用戶轉化的關鍵環(huán)節(jié)，不僅內(nèi)容要符合用戶需求，打造良好的閱讀體驗也非常重要。

廣告主可以多站在用戶的角度，從用戶的行為習慣出發(fā)，打造舒適的瀏覽視覺動線，提升內(nèi)容說服力，才能最大限度提升頁面轉化率。