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SEM推廣效果如何，很多時(shí)候是取決于關(guān)鍵詞選擇的好壞。關(guān)鍵詞的布局是否合理直接決定流量控制的難度。

可選擇的關(guān)鍵詞這么多，我們究竟應(yīng)該怎么選？哪些可以達(dá)到預(yù)期效果？怎樣才能制定合適的關(guān)鍵詞匹配策略？

接下來(lái)，我們將為大家介紹關(guān)鍵詞布局策略，幫助大家更好地解決“關(guān)鍵詞”一系列問(wèn)題。

關(guān)鍵詞選擇技巧

關(guān)鍵詞布局核心分為兩方面，一是選擇合適的詞，不僅要適配產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)，更要競(jìng)爭(zhēng)比較小、轉(zhuǎn)化率相對(duì)高。二是控制賬戶(hù)中各種詞的比例，把錢(qián)花在刀刃上。

在SEM投放中，廣告主可選的關(guān)鍵詞成千上萬(wàn)，但并不是所有的詞都可以轉(zhuǎn)化，如何選對(duì)關(guān)鍵詞？前提是理解用戶(hù)。

消費(fèi)者對(duì)品牌選擇的過(guò)程，一共分為三個(gè)階段：信息收集（沒(méi)有明確的行動(dòng)方向，意向最弱）、產(chǎn)品對(duì)比（正在對(duì)比解決方案，意向一般）和品牌決策（目標(biāo)明確，意向高）。

每一個(gè)階段，消費(fèi)者的意向度和購(gòu)買(mǎi)成交率均不同。因此，廣告主可以以此為參考，將關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)，幫助判斷關(guān)鍵詞的選擇、出價(jià)的高低、匹配的選擇和創(chuàng)意的撰寫(xiě)。

理解關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)階段，是更好的管理賬戶(hù)、控制推廣效果的基礎(chǔ)。

百度營(yíng)銷(xiāo)廣告主可以通過(guò)觀星盤(pán)獲取更細(xì)致的人群分析，全方位感知用戶(hù)行為和意圖，鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)人群。

在出價(jià)層面上，品牌決策階段的關(guān)鍵詞為核心流量，CVR高，深層轉(zhuǎn)化好，低預(yù)算的廣告主可以重點(diǎn)布局該階段關(guān)鍵詞。

而預(yù)算充足的廣告主，可以積極拓展產(chǎn)品對(duì)比階段的關(guān)鍵詞，控制各階段流量占比，探索流量藍(lán)海。

匹配模式拓量技巧

關(guān)鍵詞匹配模式是控制流量的重要手段，它決定了關(guān)鍵詞可以被哪些搜索詞觸發(fā)。很多賬戶(hù)拓量不成功或者成本高都是匹配模式設(shè)置不合理導(dǎo)致。

不同的匹配模式，圈定不同的目標(biāo)人群。如精確匹配圈定的是高轉(zhuǎn)化的核心人群，而短語(yǔ)匹配圈定的是有需求有意向的業(yè)務(wù)人群。

因此廣告主可以根據(jù)出價(jià)設(shè)置對(duì)應(yīng)匹配模式，高價(jià)精準(zhǔn)，低價(jià)智能。

建議對(duì)于業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)且轉(zhuǎn)化好的詞，保持出價(jià)，對(duì)上方位廣告有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，在成本允許情況下掌握住盡可能多的重點(diǎn)流量。

同時(shí)，使用較寬泛的匹配方式發(fā)現(xiàn)更多的流量，保證競(jìng)得重點(diǎn)流量的同時(shí)不斷挖掘新流量。對(duì)于轉(zhuǎn)化好的詞進(jìn)行提取，轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)匹配投放。

很多廣告主都明白“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的重要性，但是在SEM投放時(shí)常常陷入“精準(zhǔn)誤區(qū)”，全賬戶(hù)精準(zhǔn)匹配，過(guò)于追求精準(zhǔn)用戶(hù)，結(jié)果導(dǎo)致賬戶(hù)無(wú)流量，線索稀疏，點(diǎn)擊價(jià)格飆升。

想要提升賬戶(hù)流量和點(diǎn)擊量，不妨將匹配模式適當(dāng)放寬，合理出價(jià)。同時(shí)及時(shí)關(guān)注搜索詞報(bào)告，把無(wú)關(guān)的詞、不相關(guān)的詞進(jìn)行否詞操作。在賬戶(hù)有量的前提下，逐步矯正流量方向，提升轉(zhuǎn)化效果。

值得注意的是，否詞的設(shè)定也需收放有度。否多了、否錯(cuò)了，都會(huì)導(dǎo)致賬戶(hù)無(wú)流量。這里為廣告主提供三個(gè)小技巧：使用精確否詞、優(yōu)先在單元內(nèi)否詞、不要只加否詞不刪否詞。

綜合而言，關(guān)鍵詞是SEM推廣中最重要的一環(huán)，選擇什么樣的關(guān)鍵詞決定了能吸引什么樣的用戶(hù)，能否產(chǎn)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

選擇合適的關(guān)鍵詞和匹配模式，一步步優(yōu)化關(guān)鍵詞布局，才能提升廣告點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

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