增長(zhǎng)營(yíng)銷：造出一個(gè)被全網(wǎng)模仿的抖音模板的營(yíng)銷策略

抖音，一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，曾因一曲“海草舞”，全網(wǎng)模仿，讓這款A(yù)PP獲得了眾多用戶。娛樂(lè)才是生活的調(diào)味劑，看娛樂(lè)與自己參與娛樂(lè)，兩種不同的體驗(yàn)方式。

抖音讓后者成為了現(xiàn)實(shí)，讓大眾都能制作模仿式的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提供視頻拍攝工具，各種濾鏡，各種當(dāng)下最流行的音樂(lè)，讓制作短視頻變得非常方便，抖音上的“小姐姐”“小哥哥”變成網(wǎng)絡(luò)流行詞，一批批新生代網(wǎng)紅涌現(xiàn)。

抖音本質(zhì)上是一個(gè)視頻微博，用戶在網(wǎng)上變得越來(lái)越懶，從發(fā)博客到發(fā)140字的微博，再到錄制一個(gè)15秒鐘的短視頻，這是一個(gè)遞進(jìn)的過(guò)程。每個(gè)人都有表達(dá)的意愿，把自己想說(shuō)的寫(xiě)出來(lái)、說(shuō)出來(lái)、演出來(lái)。

當(dāng)用戶看文字覺(jué)得乏味的時(shí)候，寫(xiě)文字更是覺(jué)得辛苦，錄制一個(gè)視頻比寫(xiě)文字更容易。而且當(dāng)有這么一個(gè)工具，非常簡(jiǎn)單的操作，尤其是可以美顏、配音，拍出來(lái)的視頻質(zhì)量不會(huì)很差，很多人就樂(lè)于接受了。

也可以說(shuō)是一代人需要一個(gè)不一樣的舞臺(tái)，來(lái)展示自己獨(dú)特的個(gè)性，而這個(gè)平臺(tái)的主導(dǎo)者一定是這代人。在之前一代人的平臺(tái)上，所有的規(guī)則、趨勢(shì)都已經(jīng)被定義了，上去之后很難展現(xiàn)自己。

以前都說(shuō)國(guó)人沒(méi)有幽默細(xì)胞，沒(méi)有娛樂(lè)精神，事實(shí)上不是沒(méi)有，而是沒(méi)有合適的平臺(tái)和環(huán)境展現(xiàn)出來(lái)，尤其是年輕人，隨時(shí)隨地展示，很容易被認(rèn)為是腦子不夠用。

抖音一次次的把娛樂(lè)推向高潮，然而讓人擔(dān)心的一個(gè)普遍現(xiàn)象，很多人看著抖音在哈哈大笑，看的越多，笑聲越多，這些笑聲逐漸的代替了思考，笑完之后，還有多少人記得為什么要笑，時(shí)間久了，會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己好久沒(méi)有思考了，不知道從什么時(shí)候開(kāi)始。

從紙質(zhì)媒體，到網(wǎng)絡(luò)媒體，再到視頻媒體，用戶的深度閱讀、深度思考的能力在下降，注意力在分散，娛樂(lè)變得比思考重要，也成了當(dāng)下的一個(gè)主流文化。

當(dāng)用戶沉浸于一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，這個(gè)平臺(tái)一定有讓他停留的理由。我一直相信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不是迎合當(dāng)下主流的，而是引導(dǎo)下一流行趨勢(shì)。

抖音就是這樣一個(gè)平臺(tái)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，用的是霸屏的閱讀模式，讓用戶把注意力停留在主頁(yè)上，跳轉(zhuǎn)的按鈕也不明顯，用戶會(huì)忽略跳轉(zhuǎn)，一直向上翻，停留在主頁(yè)。
所以刷抖音有一個(gè)感覺(jué)，就是沒(méi)了時(shí)間概念，不知不覺(jué)的一個(gè)小時(shí)就過(guò)去了，想想以前還有什么產(chǎn)品會(huì)這么設(shè)計(jì)，最常見(jiàn)的就是游戲類的APP會(huì)有這種界面。

對(duì)于這樣一款A(yù)PP，我們有必要去了解它的一些特性，這也是一個(gè)很有潛力的社交電商平臺(tái)，尤其是抖音已經(jīng)開(kāi)始了視頻和商品的關(guān)聯(lián)功能，用小彈窗的方式展現(xiàn)，這就是一個(gè)明顯的社交電商的信號(hào)。

推薦制算法

抖音火了之后，很多人都在推測(cè)抖音的算法規(guī)則，如何給用戶推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，如何留存的。對(duì)于一款A(yù)PP，只要清洗了用戶人群，用戶閱讀方式，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，就可以判斷它的算法。

像抖音這種短視頻APP，最基礎(chǔ)的指標(biāo)應(yīng)該有六個(gè)，用戶停留時(shí)長(zhǎng)，視頻完播率，視頻清晰度，前三秒跳轉(zhuǎn)，清晰度，音樂(lè)，這些是判斷一個(gè)短視頻是否優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)條件。

另外一些用戶能看的到的指標(biāo)，也就是用戶看了這個(gè)短視頻的動(dòng)作反饋，比如點(diǎn)贊量、評(píng)論量、分享量、關(guān)注量等，一個(gè)視頻是否吸引人，從這里就能看出來(lái)，如果用戶的反饋數(shù)據(jù)不好，就不會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的推薦。
2018年，網(wǎng)上流行這么一個(gè)段子，如果創(chuàng)業(yè)，擁有一個(gè)幾萬(wàn)粉絲的抖音號(hào)，比融資100萬(wàn)都有效，因?yàn)橛辛诉@個(gè)抖音號(hào)，兩三個(gè)人維護(hù)，可以產(chǎn)生源源不斷的流量，而100萬(wàn)確實(shí)固定的。

抖音上的網(wǎng)紅也是一個(gè)個(gè)的自媒體，運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)就是在做推薦制規(guī)則里的各種指標(biāo)，每拍一個(gè)視頻，用這些指標(biāo)去衡量視頻的質(zhì)量，不好的地方立刻修改。

如何制作一個(gè)可復(fù)制的模板

把抖音定義為一個(gè)模仿性的娛樂(lè)短視頻平臺(tái)，因?yàn)閺闹髁饕曨l的內(nèi)容可以看出來(lái)，大部分的內(nèi)容都是基本相似的，只是表演的人不一樣，展現(xiàn)的效果就會(huì)不一樣。

既然是模仿類的視頻，如何制作一個(gè)可以被迅速?gòu)?fù)制模仿的模板就變的很重要。這也是一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程，萬(wàn)分之一的人創(chuàng)新就夠了，其他主流人群模仿即可。

一個(gè)可模仿的模板一定是簡(jiǎn)單、可教學(xué)、有趣的，在內(nèi)容也有一些標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)下流行的有這幾種：

1、引發(fā)欲望，比如做美食，享受美食，引起人的食欲；分享風(fēng)景，旅游，引起旅行的欲望；

2、認(rèn)知沖突，新的發(fā)明，新鮮的生活，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的景色，引發(fā)好奇，對(duì)陌生事物的了解，也就是分享那些平時(shí)生活中很少見(jiàn)的東西；

3、滿足幻想，別人家的寵物、老婆、男朋友等等，總是一些特別美好，有點(diǎn)童話般的感覺(jué)，在生活中體驗(yàn)不到，看到別人的美好，會(huì)去模仿，畢竟大家都喜歡把好的一面展示給大家；

比如抖音上曾經(jīng)因?yàn)橐粋€(gè)街頭采訪，一句話就火了的@成都小甜甜，“你覺(jué)得男人一個(gè)月多少工資可以養(yǎng)活你”“養(yǎng)活我啊，我覺(jué)得，能帶我吃飯就行”，答完后一個(gè)甜美的微笑。

引起網(wǎng)友的一陣歡呼，這就是別人的女朋友，尤其對(duì)于面臨找女朋友壓力，結(jié)婚壓力的男生，能夠得到重大的安慰。

4、引起好奇，怎么做到的，太厲害了，也就是炫技，比如魔術(shù)，牌技，跳舞等。還有一些有人有特殊技術(shù)的，比如有些人的感官特別敏感，鼻孔會(huì)動(dòng)，耳朵會(huì)動(dòng)等。

5、表演，這種是最為廣泛的，只要你有這方面的興趣，也就是大家說(shuō)的戲精特質(zhì)?？梢詫?duì)口型唱歌，尤其是網(wǎng)絡(luò)流行歌曲，不用拼嗓音，拼的是演技，對(duì)上口型即可。

比較高級(jí)點(diǎn)的，就是有一些功底的，直接模仿原唱，而且還能唱出自己風(fēng)格。比如，2019年初，@阿悠悠因?yàn)樵谂笥训幕槎Y上唱了一首流行歌，唱出了自己的風(fēng)格，在抖音上立馬就火了，至上有幾千個(gè)賬號(hào)發(fā)了這個(gè)視頻，完全是其他用戶自發(fā)的分享。

運(yùn)營(yíng)策略

1、賬號(hào)矩陣，這是任何視頻自媒體平臺(tái)的通用做法，這些賬號(hào)也都要是相關(guān)聯(lián)的行業(yè)賬號(hào)。

比如你是做電影解說(shuō)的，最好的方式是根據(jù)電影的類型去創(chuàng)建賬號(hào)，恐怖片、都是愛(ài)情片、科幻片、武俠片、警匪片等各建一個(gè)賬號(hào)去做。

2、添加話題，每天、每周都有當(dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)，也有一些是官方主推的熱點(diǎn)，如果我們制作的內(nèi)容和某個(gè)熱點(diǎn)相關(guān)，發(fā)布的時(shí)候，最好帶上這個(gè)話題，這樣的話，系統(tǒng)在匹配的時(shí)候可以精準(zhǔn)一些。

3、給予用戶獎(jiǎng)勵(lì)，分享作者發(fā)的視頻可參與抽獎(jiǎng)，點(diǎn)贊視頻給予獎(jiǎng)勵(lì)的，還有翻牌獎(jiǎng)勵(lì)的，也就是評(píng)論后作者給予回復(fù)的，這些都在獎(jiǎng)勵(lì)范疇。屬于發(fā)布視頻的作者為了激發(fā)用戶的活躍度，做的營(yíng)銷，畢竟這些指標(biāo)都在推薦的考核參數(shù)里。

4、抖音可以做的事，可以說(shuō)你能想到的事都可以在抖音上去做，除了那些純娛樂(lè)的模仿之外，還有一些有價(jià)值的內(nèi)容可以去做，尤其是對(duì)于社交電商人來(lái)說(shuō)。

比如教人跳舞，分享PPT技巧，教美術(shù)、寫(xiě)字、設(shè)計(jì)的，還有分享化妝技巧，分享營(yíng)銷知識(shí)，分享書(shū)，很多東西都可以和商品關(guān)聯(lián)起來(lái)。

5、商品分享功能，通過(guò)簡(jiǎn)單的三個(gè)指標(biāo)，就可以擁有這個(gè)功能，粉絲量、發(fā)布視頻數(shù)、實(shí)名認(rèn)證，擁有了這個(gè)功能，就擁有了個(gè)人主頁(yè)電商櫥窗，當(dāng)你發(fā)布視頻的時(shí)候可以添加商品并售賣。

這也是抖音在做的一個(gè)社交電商的嘗試，對(duì)于商家也有很強(qiáng)的吸引力，直接提供變現(xiàn)工具和營(yíng)銷推廣的工具，運(yùn)營(yíng)抖音的團(tuán)隊(duì)效果直接可以檢測(cè)的到，從商品的打開(kāi)率就可以判斷。

這僅僅只是第一步，想抖音這種量級(jí)的短視頻平臺(tái)，后期一定是電商流量的新來(lái)源，一大波的紅利等著社交電商人去挖掘。

文：賀關(guān)武@九點(diǎn)學(xué)社(jiudianxueshe)

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