一次促銷竟帶來12萬電商興趣用戶，Kappa到底做了什么？

在流量越來越貴的今天，推廣人群的精準(zhǔn)度將直接決定推廣效率的高低。簡(jiǎn)單說，同樣一筆錢曝光一樣多的人，自然是覆蓋越多的精準(zhǔn)受眾，轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就會(huì)更大。

推廣背景：去年雙旦期間，Kappa在線上線下發(fā)起促銷活動(dòng)，希望借線上推廣，最大限度的為促銷活動(dòng)引流，提升促銷銷售轉(zhuǎn)化。

搞定的思考：如何縮短營銷路徑，迅速又精準(zhǔn)地直接找到那些已經(jīng)對(duì)Kappa感興趣的人群，讓Kappa的促銷信息有趣的出現(xiàn)在他們眼前？并促使他們幫助Kappa二次傳播？從而促進(jìn)更多的銷售轉(zhuǎn)化？

“U微計(jì)劃”助力Kappa精準(zhǔn)人群圈選

“U微計(jì)劃”由微博和阿里共同推出，該計(jì)劃將微博和阿里UniDesk的數(shù)據(jù)打通，幫助電商品牌更精準(zhǔn)觸及電商興趣人群。而對(duì)于Kappa來說，“U微計(jì)劃”無疑是本次推廣的最佳選擇，它可以幫助Kappa從電商、社交兩個(gè)場(chǎng)景充分尋找潛在用戶，圈選精準(zhǔn)目標(biāo)受眾進(jìn)行廣告投放，并且可以在推廣后更細(xì)致化的定義品牌人群畫像。

為了精準(zhǔn)找到對(duì)Kappa感興趣的電商興趣人群，我們?nèi)x出過去60天內(nèi)，對(duì)Kappa店鋪發(fā)生過搜索、瀏覽、收藏等互動(dòng)行為的高興趣度人群，作為我們本次投放的重點(diǎn)目標(biāo)人群。

基于人群圈選展開投放推廣創(chuàng)意

圈選興趣人群后，針對(duì)此次促銷活動(dòng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了三個(gè)創(chuàng)意活動(dòng)內(nèi)容，從告知到傳播擴(kuò)散最后促成銷售，環(huán)環(huán)相扣，繼續(xù)深化投放，驗(yàn)證人群，深挖目標(biāo)人群畫像。

▌ 告知——多重好禮吸引注意

推廣一開始，為了最大程度吸引目標(biāo)人群注意，我們?cè)诨顒?dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置上，選擇目標(biāo)人群比較感興趣的禮品，如網(wǎng)紅加濕器、愛奇藝會(huì)員等，同時(shí)將線下滿￥999送限量環(huán)保袋的福利一并告知，多重福利誘惑，吸引受眾注意，讓興趣人群看得到。

▌ 擴(kuò)散——大量種草GUC促成二次傳播

接下來，如何將促銷信息擴(kuò)散給更多興趣人群？第二波活動(dòng)，我們降低參與門檻——曬加購物車截圖，獎(jiǎng)品設(shè)置更加誘人——清空購物車，刺激更多用戶參與活動(dòng)。并且大量曬購物車的種草UGC內(nèi)容產(chǎn)生，達(dá)到二次擴(kuò)散。

▌ 引導(dǎo)銷售——高門檻刺激購買

經(jīng)過前面兩次活動(dòng)的造勢(shì)，興趣人群的積極性被調(diào)動(dòng)起來，趁機(jī)再加一把火，10個(gè)免單錦鯉名額的豐厚獎(jiǎng)品吸引參與，而曬購物小票活動(dòng)機(jī)制，直接刺激線下購買。

精準(zhǔn)投放帶來雙重效果

為期12天的廣告投放，效果非常理想，用低成本為Kappa帶來大范圍曝光，并幫助Kappa找到自己的人群畫像。

▌ 曝光成本低至2分錢

這一波促銷活動(dòng)的投放，曝光達(dá)到5658萬，精準(zhǔn)曝光用戶獲取成本低至￥0.02，對(duì)Kappa產(chǎn)生電商行為的用戶獲取成本僅￥2.73，低成本高質(zhì)量的人群曝光，為Kappa雙旦促銷帶來極大幫助。

另外在粉絲增長(zhǎng)方面，投放期間增粉28182，加粉成本僅為￥12.8，這一波的粉絲積淀，為Kappa后續(xù)傳播擴(kuò)大基石。

▌ 重新定義人群畫像

Kappa通過此次廣告投放，經(jīng)過阿里和微博雙重?cái)?shù)據(jù)的驗(yàn)證，獲得更加精準(zhǔn)的人群畫像——18-24歲，月均消費(fèi)在500-3000元，主要標(biāo)簽有運(yùn)動(dòng)一族，鞋控，有型潮男等。這將對(duì)Kappa之后的傳播策略產(chǎn)生重要的指導(dǎo)意義。

“U微計(jì)劃”打通電商和社交場(chǎng)景用戶數(shù)據(jù)

對(duì)于電商品牌來說，“U微計(jì)劃”最寶貴的價(jià)值在于實(shí)現(xiàn)電商場(chǎng)景和社交場(chǎng)景的消費(fèi)者融通。此次Kappa的投放中，我們看到除去2.7萬消費(fèi)者在微博與品牌產(chǎn)生互動(dòng)，有12萬消費(fèi)者，在被微博廣告觸及后，對(duì)品牌產(chǎn)生興趣，繼而在電商平臺(tái)與品牌發(fā)生互動(dòng)行為。

阿里和微博數(shù)據(jù)的互補(bǔ)，幫助Kappa在一次次的挖掘和驗(yàn)證中，一步步接近目標(biāo)人群，最終獲得清晰而精準(zhǔn)的人群畫像，繼而更深入挖掘目標(biāo)人群消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)一步提升廣告投放效率，用更少的錢，帶來更好的轉(zhuǎn)化效果！

搞定——專業(yè)平臺(tái)，值得信賴

搞定是國內(nèi)頂級(jí)VC百度風(fēng)投和峰瑞資本等投資的智能、高效、性價(jià)比高的數(shù)字營銷服務(wù)平臺(tái)，客戶在這里發(fā)布的每一個(gè)營銷需求，都會(huì)由曾在知名廣告公司（如時(shí)趣、藍(lán)標(biāo)、奧美）服務(wù)的營銷顧問進(jìn)行智能化的分析和整理，將確認(rèn)后的需求在線眾包給近萬名專業(yè)達(dá)人，快速、高效地完成創(chuàng)意服務(wù)，再經(jīng)由平臺(tái)豐富的媒介渠道進(jìn)行精準(zhǔn)投放，幫企業(yè)一站式搞定各類營銷活動(dòng)。

文：數(shù)字智能營銷服務(wù)@91搞定(gaoding_weixin)

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