商業(yè)增長(zhǎng)：30秒銷售破100萬(wàn)，植觀是如何做到的？

聽?wèi)T了看似正能量，實(shí)則空喊口號(hào)、一味說教的雞湯，不免讓人“審美疲勞”，畢竟如電影《后會(huì)無(wú)期》里那句經(jīng)典的臺(tái)詞一樣，我們大多數(shù)人“聽過很多道理，依然過不好這一生”。

此時(shí)，“我差不多是個(gè)廢人了”、“現(xiàn)在靠你的父母養(yǎng)，以后就可以被你的兒女養(yǎng)了”這種以毒攻毒、負(fù)能量爆棚的“喪”文化，仿佛成了年輕人對(duì)這個(gè)世界的溫和反抗。

于是，一些品牌盯上了“喪”文化，各種營(yíng)銷手段層出不窮，就拿近期的植觀來(lái)說，因“喪”文化營(yíng)銷，竟達(dá)成了在聚劃算歡聚日30秒成交破100萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

聯(lián)合《櫻桃小丸子》，以“喪”治“喪”

任何一場(chǎng)成功的營(yíng)銷，都離不開品牌深刻的洞察。唯有洞察用戶心理在先，方能在營(yíng)銷中直擊用戶痛點(diǎn)。

為了更好地了解自身的用戶心理，植觀展開了一場(chǎng)關(guān)于90后心理洞察的真實(shí)訪談。

植觀發(fā)現(xiàn)，按照正常人的想法，“喪”是一種消極狀態(tài)，會(huì)給人帶來(lái)消極的影響。但事實(shí)卻是，“喪”并不是真正意義上的“喪”，而是年輕人對(duì)當(dāng)下的一種自嘲和宣泄，太過濃厚的雞湯對(duì)他們來(lái)說過于奢侈，“喪”一點(diǎn)正好，他們對(duì)未來(lái)仍然充滿著希望，哪怕希望渺茫。

同時(shí)，真實(shí)的人物訪談，激發(fā)了用戶強(qiáng)烈的情感共鳴，傳達(dá)了植觀關(guān)愛用戶、有溫度的品牌形象。

在深刻洞察自身用戶心理的情況下，植觀選擇了聯(lián)合《櫻桃小丸子》推出了聯(lián)名產(chǎn)品——春游禮盒，一是小丸子強(qiáng)大的IP能力，能為植觀帶來(lái)巨大的流量；二是小丸子的精神恰好與植觀所要傳達(dá)給用戶的理念高度契合。

眾所周知，《櫻桃小丸子》有著深厚的粉絲基礎(chǔ)，其“越喪，越積極向上”的精神，即便生活再不如意，也會(huì)充滿元?dú)獾貞?yīng)對(duì)的態(tài)度，給不少人帶來(lái)了積極的影響。

而“春游禮盒”以小丸子春游為主題，用戶可自行定制場(chǎng)景，將其放在潮濕的環(huán)境中，埋在盒子里的種子便會(huì)慢慢長(zhǎng)出來(lái)，寓意著即便前途渺茫，終于一天也會(huì)破土而出，向著希望而生。

值得一提的是，帶著美好寓意而來(lái)的春游禮盒，一經(jīng)上線，就被搶售一空，足以可見兩者聯(lián)合的成功。

線上線下聯(lián)合，明星網(wǎng)紅齊撩粉

為了擴(kuò)大營(yíng)銷半徑，覆蓋更廣人群，植觀利用時(shí)下年輕人喜歡、裂變效果強(qiáng)的H5，引爆線上營(yíng)銷。

“沒想到你是這樣的小丸子！”H5喚起了不少用戶的童年記憶，吸引了用戶目光，既萌又治愈的測(cè)試，趣味性的玩法激起了用戶的興趣。

再加上免費(fèi)贏取長(zhǎng)隆線下活動(dòng)門票的福利，更是引起了用戶自發(fā)傳播，為線上線下活動(dòng)帶去了大量流量。

線下，在珠海長(zhǎng)隆海洋王國(guó)，植觀X櫻桃小丸子打造了天生向上春游季，落地營(yíng)銷?；顒?dòng)中，各種游戲互動(dòng)，增強(qiáng)了用戶的參與度，加深了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。

同時(shí)，活動(dòng)當(dāng)天，植觀首席產(chǎn)品官李小鵬全家現(xiàn)身，與粉絲互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮。

并且，此次活動(dòng)還吸引了大批網(wǎng)紅前來(lái)簽到打卡，進(jìn)一步提升了話題熱度。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)新增用戶5.6萬(wàn)。

總而言之，此次植觀X櫻桃小丸子此次活動(dòng)，線上線下全面聯(lián)合，線上H5為線下活動(dòng)引流，線下活動(dòng)通過現(xiàn)場(chǎng)直播的形式又完成了對(duì)線上的引流，形成一個(gè)完整的營(yíng)銷閉環(huán)，因此能為品牌帶來(lái)巨大的聲量。

萌系周邊，增強(qiáng)粉絲粘性

年輕消費(fèi)群體成為消費(fèi)主力軍的當(dāng)下，他們的需求獨(dú)特且多樣化，“一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特”，為了更貼合消費(fèi)者的需求，在活動(dòng)之前，植觀做了一件恰到好處的事情。

其微信公眾號(hào)發(fā)起“定制專屬態(tài)度瓶”文案萬(wàn)元征集活動(dòng)，用網(wǎng)友的文案來(lái)制作產(chǎn)品，植觀寵粉讓人驚嘆，活動(dòng)一出，吸引了大批用戶積極參與創(chuàng)作。

以用戶UGC來(lái)打動(dòng)用戶，激發(fā)了用戶的創(chuàng)作欲以及共鳴。

此外，根據(jù)用戶文案，植觀還設(shè)計(jì)了《櫻桃小丸子》聯(lián)名款周邊帆布包。

綜上，植觀深刻洞察了消費(fèi)者心理，以時(shí)下流行的“喪”文化為突破口，聯(lián)合“越喪，越向上”的《櫻桃小丸子》，為消費(fèi)者定制了一場(chǎng)貼合消費(fèi)者需求的活動(dòng)，線上線下全面聯(lián)合，以用戶來(lái)影響用戶，實(shí)現(xiàn)了建立品牌與消費(fèi)者情感連接的目的，最終實(shí)現(xiàn)了流量轉(zhuǎn)化。

文：黃毅@公關(guān)界007(PRCN007)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：看飛鶴奶粉銷售增長(zhǎng)如何逆襲 》
• 《 商業(yè)增長(zhǎng)：建立銷售和營(yíng)銷模型的 9 個(gè)步驟 》
• 《 商業(yè)增長(zhǎng)：「是個(gè)雞爪」的逆襲 》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…