女性情感態(tài)度進行時，看福佳玫瑰紅啤酒如何引領女性營銷新潮流！

從綜藝選秀節(jié)目《乘風破浪的姐姐》，到最近熱播的電視劇《二十不惑》和《三十而已》，女性面臨的問題和困境被無限放大，但新時代女性的才華和努力也正成為大家關注的重點。

在女性精神追求提升的同時，伴隨著的還有她們消費意識的覺醒，這也讓品牌們再一次看到了女性營銷背后的價值與潛力。最近，老羅注意到了一個啤酒品牌福佳玫瑰紅，也成功打造了一場女性話題營銷，既深化了女性圈層用戶傳播，完成了雙向價值溝通，又以親和的態(tài)度，將品牌內核軟性植入消費者心智。

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精準洞察女性社會痛點

爭議性話題傳遞品牌態(tài)度

“30歲了，該結婚生子了”

“圓潤的腰身沒有資格穿上華美的衣裙”“什么樣的年紀，就該干什么樣的事”……

這樣的聲音，大概每個女性朋友都聽到過，甚至常?？M繞在我們耳邊。這些來自社會的偏見、苛求和審視，讓越來越多的女性開始焦慮，開始害怕。

深受女性消費者青睞的福佳玫瑰紅啤酒，正是精準洞察到了當代女性所面臨的社會壓力，便主動站出來為廣大女性發(fā)聲，發(fā)起了#女人該有的樣子#爭議性話題，并聯(lián)合《紅秀》雜志，邀請了活躍在社會各界的7位非典型女性，用一組態(tài)度鮮明的時尚大片分享了她們各自“生而美好，活得漂亮”的人生故事。

福佳選取的這7位女性及她們人生故事所涉及的話題都頗具時代性。她們中，有的因為“過于出位”的穿衣風格飽受爭議，有的因為身體缺陷差一點與夢想失之交臂，有的因為干了“不該在這把年紀干的事”遭致批評無數(shù)…

但她們的人生故事也讓廣大用戶直觀感受到了什么才是女生該有的樣子。正如她們自己所言，用自己的方式去感受這個世界，是來自內心的自信、獨立，每個人都應該是生而美好的。

眾多KOL基于話題輸出的觀點，也不斷號召著網(wǎng)友們積極參與話題討論，由此產(chǎn)生的UGC內容也在社交平臺形成了自來水式傳播效應，多角度觀點的碰撞，更是加深了大眾對于?#女人該有的樣子#?話題的思考和理解。

與此同時，在微博話題熱度不斷高漲之時，福佳玫瑰紅啤酒還與胖鯨首次聯(lián)合舉辦了#SheforAll#女性主題沙龍，及時將線上的討論落實到線下，對話四位先鋒女性——獨立攝影師兼作家原老未、街舞舞者Nicky、插畫師張海浪和音樂創(chuàng)作人王雅君。她們也講述了各自的人生經(jīng)歷和對“生而美好”的理解，從生活、職場到個人成長等多個角度，帶動觀眾新女性意識萌芽。

#SheforAll#沙龍帶來的啟發(fā)是不分性別的，福佳玫瑰紅希望通過這次有意義的活動倡導女性正能量，也希望能引起更多男性的關注和參與。最后，福佳在上海街頭，打造了一座名為“生而美好活得漂亮”的態(tài)度墻，為整個主題活動畫上句號，而“生而美好”的品牌Slogan在線上線下的多維度傳播中達到了更深遠的覆蓋范圍。

對于附加玫瑰紅啤酒來說，通過多維度、多層面、多角度的話題討論引流，讓不同消費者都能在活動中找到共鳴感和存在感，在內心完成對品牌認知的煥新與重塑。

而品牌所傳遞的“生而美好，活得漂亮”態(tài)度，也彰顯了在具體語境下對于個體的意義，從而與消費者打通對話模式，既與消費者完成雙向價值溝通，又以親和力口吻，更為軟性地將品牌內核植入消費者內心。

02

線上線下形成營銷閉環(huán)

引發(fā)女性圈層用戶共鳴

如果說品牌理念是一堵墻，需要無數(shù)次的撞擊，才能將品牌內核傳達給消費者，那么福佳此次線上線下的傳播矩陣無疑在墻上開啟了一道門，讓品牌理念和消費者輕松對話，快速促達情感共鳴。

1、微博大V發(fā)聲，引爆話題熱度

關于女性的話題，在社會中一直存在比較大的爭議。尤其是在面對工作與生活之間的平衡，女性始終處在輿論的風口浪尖上。而福佳正是基于這種洞察，在社交媒體上發(fā)布了爭議性話題，讓廣大女性暢所欲言，同時也吸引了不少男性同胞對此觀點的發(fā)聲，為話題傳播賦能。

最終，#女人該有的樣子#微博話題閱讀量超過650萬，#生而美好，活得漂亮#相關話題頁閱讀量達到1.2億，產(chǎn)生討論37萬+。

2、小紅書、知乎品牌背書，擴大品牌知名度和影響力

有了微博的話題預熱，福佳繼續(xù)在線上發(fā)力，選擇小紅書、知乎等種草平臺，對產(chǎn)品進行種草傳播，也通過KOC用戶的自發(fā)推廣為品牌背書，以影響消費者的購買決策。截至目前，在小紅書上，關于福佳的種草日志高達2000篇，品牌知名度和影響力進一步提升。

3、線下主題沙龍，深化品牌價值主張喚起女性情感共鳴

當線上的話題互動和品牌推廣在如火如荼的進行時，福佳又通過線下沙龍體驗進一步深化了品牌“生而美好，活得漂亮”的價值主張。其實，來到沙龍現(xiàn)場的，一大部分人都是參與線上話題的網(wǎng)友們，從從互動到做體驗，這樣一個閉環(huán)更能喚起內心深處的情感共鳴。

事實上，當線上消費成為一種趨勢后，大眾會越發(fā)渴望線下體驗人和物之間的真實觸感。正如福佳在借助線上互動的同時，也注重線下的體驗消費，讓品牌價值觀融入消費者的生活場景中，從而培養(yǎng)用戶消費的忠誠度。

現(xiàn)階段，在以男性為消費主力群體的啤酒行業(yè)，很少會有品牌主動關注女性消費者，而福佳玫瑰紅不僅從女性消費視角設計啤酒產(chǎn)品本身，同時通過一場十分具有儀式感的女性營銷活動，以朋友的心態(tài)關心女性消費群體所思所想，率先在啤酒行業(yè)探索女性營銷。

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女性營銷趨向于“美好”

但不至于口號而在于懂她

自古以來，做生意的人都知道，女人和孩子的錢最容易賺。尤其是女性經(jīng)濟水平和社會地位不斷提高的當下，女性儼然已經(jīng)成為消費的重要群體。在這樣的“她經(jīng)濟”浪潮之下，“得女人心得天下”的道理自然誰都懂，而針對女性市場的營銷價值隨之也水漲船高。

當大多數(shù)品牌都洞察到了女性「獨立」「悅己」的整體趨勢，它們的營銷思路也開始往這些議題上靠攏。于是宣揚女性要「追求獨立」「活出美好」「打破刻板印象」，就成了近幾年女性營銷的主旋律。

但是很多品牌只是停留在跟風做樣子，喊喊口號而已，并不能真正走進女性用戶的心里，從而打動她們。縱觀那些被廣泛傳播并受到女性消費者美譽的品牌。

像SK-II、內外內衣、以及此次福佳玫瑰紅啤酒，無一例外的都深入到女性消費群體中，認真聆聽她們的聲音，為她們提供真實有效的支持與幫助，從而喚起了女性內心的歸屬感，鼓勵她們忠于自我、忠于生活，從而找到屬于自己的美好。

如今，越來越多的企業(yè)開始以品牌之名為女性發(fā)聲，通過結合社會話題來傳遞正確的品牌價值觀以此建立起積極正面的品牌形象。但是女性營銷也要轉變傳統(tǒng)的流量思維模式，選擇從精神層面貼近女性，通過一個個有共情的故事或話題，挖掘女性的最敏感痛點，順應女性用戶心理，撕掉被社會強加的標簽才能贏得女性用戶的認可，實現(xiàn)營銷效率最大化。

04

結? 語

在這個時代，女性開始更多地進行價值探索，傳統(tǒng)范式在不斷被打破，沒有新的單一的范式，而是有更多的開放的選擇與可能。

這對于品牌來說，就更需要同理心、理解、陪伴、分享、啟發(fā)，她時代的品牌與受眾建立的是一種真實，直接和親密的關系。

認知度的時代早就過去，建立親密關系是每一個品牌必須的功課，而前提就是——在新時代里，需要的是你懂她。

源：品牌營銷報

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