理財?shù)臓I銷那么多，這可能是今年冬天最暖心的一個…

比如說-

佛系好友-隨緣點(diǎn)贊，都是愛的鼓勵

佛系乘客-你站在那里不要動，我自己可以走過來

佛系婚姻-余生什么指教不指教的，自己瞎過吧…

這些看似無欲無求的生活觀念，其實(shí)也是「喪文化」的一種表現(xiàn)。

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看起來雖然消極，但只是很多年輕人在壓力和焦慮下的一種自我消解。

特別是到了年末，眼看著年初的計(jì)劃一個都沒有完成，自己的職位還是沒有變動，聽著別人討論怎么花年終獎，年假去哪兒旅行的時候，發(fā)小突然通知自己要結(jié)婚，而自己還沒有女朋友…

每年這個時候，各大品牌總是會選擇「溫暖」來作為營銷的主旋律，用正能量來鼓舞焦慮中的年輕人。

而秒錢卻另辟蹊徑，就在昨天，他們舉行了一次特別的營銷活動，墻體上的文案可以說是句句扎心，卻讓很多用戶看到以后對號入座。

在活動現(xiàn)場，有一個印滿了不規(guī)則扎心句子的秒錢小屋。整體配色選擇了黑白灰，和最近配色鮮艷的圣誕氣氛恰好相反，雖然，這種?性冷淡?的風(fēng)格似乎很符合現(xiàn)在年輕人的審美。

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先來看看那些扎心的文案吧...

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無數(shù)次熬夜

卻依然不能在事業(yè)上有更好的發(fā)展

感覺自己一直很辛苦

可是一直都存不下來錢

有些人并不需要奮斗

就可以擁有比你更好的人生

以及有那些自己很久已經(jīng)不敢奢望的感情

許多人說

在北上廣的原因是發(fā)展機(jī)會好

但他們說的發(fā)展，實(shí)際上就是打工

希望以后有人罵我的時候說：

“你不就是有幾個臭錢嗎？”

還有很多類似的句子，

幾乎是很多年輕人的真實(shí)寫照！

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經(jīng)歷上的共鳴再加上段子似的幽默，很快就能點(diǎn)燃用戶的情緒，讓這個自嘲小屋很快就能成為用戶發(fā)朋友圈的素材。

之所以沒有選擇「正能量」，「熱鬧」作為活動的基調(diào)，是從現(xiàn)在流行的「喪文化」當(dāng)中他們發(fā)現(xiàn)，那種灌雞湯的營銷方式，已經(jīng)不足以打動用戶了，更不談上溫暖。

所以，想要溫暖用戶，必先懂得用戶。

每逢周末

我一定賴床，

因?yàn)槟苁∫活D是一頓

我和老板的區(qū)別

不僅僅是發(fā)際線

吃飯都是AAB制，

你們AA制，

我舔著B臉蹭吃蹭喝！

人生低谷不要緊，

至少你還有體重巔峰

長得丑就是病，

不然整形醫(yī)院怎么叫醫(yī)院

如果說墻內(nèi)墻外的文案是「扎心」，那么內(nèi)部的設(shè)計(jì)就是「暖心」。

小屋中掛著可以方便用戶拍照的相框，相框上也印著和外墻風(fēng)格相似的句子。總有人在這些框之中找到最符合心情的一個。

中心區(qū)域有一個慢遞郵筒，旁邊放著定制的信封、信紙。每個來到這里的人都可以免費(fèi)的郵寄明信片，寄出的時間，是在一周之后的圣誕節(jié)。

無論是年末人們感到疲憊，忍不住「一喪到底」的心態(tài)，還是圣誕節(jié)本身烘托出的熱鬧氣氛，都給了秒錢一個非常合適的傳播時機(jī)。在特定的時間，以特定的方式去營銷，看似簡單的邏輯，實(shí)則背后是對消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確洞察。

當(dāng)然，除了墻上那些可以引起共鳴的文案、供人拍照的相框、可以免費(fèi)寄明信片的郵筒。最直接的福利，就是什么都不用買就能帶走的小禮品…

獎品擺滿了整個桌子

在同類品牌瘋狂鼓勵消費(fèi)者去理財、去消費(fèi)的時候，秒錢卻另辟蹊徑，選擇了不提產(chǎn)品，純粹給用戶發(fā)放福利的暖心營銷，這在互聯(lián)網(wǎng)理財領(lǐng)域中，還是第一家。

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不過，正是因?yàn)檫@種不強(qiáng)制用戶接受產(chǎn)品廣告信心的營銷方式，才讓這次營銷在賺足了曝光量的同時，贏得了不少用戶的好感。

畢竟，在激烈的競爭當(dāng)中，產(chǎn)品質(zhì)量和價格上的細(xì)微差距，已經(jīng)不足以影響消費(fèi)者的購買行為，他們更看重的是一個品牌的理念和調(diào)性。

在寒冷的冬天，讓用戶真正的感受到「溫暖」，讓一個品牌的名字留在用戶心里，應(yīng)該就是這次活動最大的收獲了吧。