品牌營銷推廣如何打造核心關(guān)鍵詞

品牌營銷推廣最繞不開的一個環(huán)節(jié)就是打造核心關(guān)鍵詞。

很多品牌投放巨大的營銷費用，卻一直沒有被用戶記??；而有些品牌卻用一個定位準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，一舉擊中用戶心智，從默默無聞到迅速出圈，實現(xiàn)聲量銷量雙豐收。

不同于傳統(tǒng)電商的關(guān)鍵詞，品牌核心關(guān)鍵詞需要站內(nèi)、站外雙重打造。

關(guān)鍵詞是什么？

什么是關(guān)鍵詞？所謂關(guān)鍵詞就是用戶在購物或者查找信息時，通過搜索引擎輸入關(guān)鍵詞而得到信息的那個詞語。

每一個關(guān)鍵詞都肩負(fù)著它的使命。如果將關(guān)鍵詞分為一、二、三類，根據(jù)品牌下商品權(quán)重的不同，選詞的依據(jù)也就不同。

比如對于無銷量的新品或銷量低的商品就需要通過搜索指數(shù)還行、競爭商品數(shù)不大的關(guān)鍵詞也就是一類詞帶來精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而提升商品的權(quán)重。

所謂一類詞，就是有一定搜索但競爭數(shù)很低可以輕松的帶來流量的詞，我們在商品權(quán)重低的情況下(比如新品)，在沒有能力和其他競爭對手去競爭的情況下才選用的詞。這類詞不會有太大的流量。

二類詞，也就是我們所說的精準(zhǔn)長尾詞，相對比一類詞的轉(zhuǎn)化和搜索流量整體趨勢都大，但競爭度也相對大的詞，例如：“雅詩蘭黛精華”，這種精準(zhǔn)長尾詞代表用戶的搜索意向非常地具體了，有強(qiáng)烈的購買意愿。

三類詞，這樣的詞競爭力度是超級大的，商品競爭數(shù)也大，這類詞大多都是類目詞，包含一整個大類。雖然數(shù)據(jù)上很可觀但相對沒有二類詞轉(zhuǎn)化率精準(zhǔn)，且投放費用非常貴，對于品牌心智的打造的作用也不大。這類詞比較適合資金雄厚的公司。

創(chuàng)造關(guān)鍵詞的正確姿勢

從紅海關(guān)鍵詞中廝殺出來是非常地困難，創(chuàng)造屬于自己的核心關(guān)鍵詞，才能使自己處于不敗之地。

怎樣創(chuàng)造品牌核心關(guān)鍵詞？一定離不開品牌和產(chǎn)品本身。

01）從產(chǎn)品本身下手

通過產(chǎn)品賣點、外觀、顏色、成分來創(chuàng)造關(guān)鍵詞，來搶占用戶心智。當(dāng)產(chǎn)品賣點同質(zhì)化嚴(yán)重的時候，怎樣才能走差異化讓用戶記住呢？

02）從使用場景下手

產(chǎn)品通過創(chuàng)造新的用戶消費場景，培養(yǎng)和引導(dǎo)用戶新消費習(xí)慣，來搶占用戶的心智。

03）定義新品類

通過定義新品類，找到一個非常精準(zhǔn)的用戶群體。

04）文化與情感連接

融入文化元素，使每一件產(chǎn)品看起來都像藝術(shù)品。無論從它的品牌代言人、店鋪頁面、產(chǎn)品設(shè)計及視覺表達(dá)，都貫穿藝術(shù)特色，表里如一的調(diào)性，加強(qiáng)用戶的認(rèn)知。

關(guān)鍵詞的養(yǎng)成

完成了創(chuàng)詞這個環(huán)節(jié)，在投放市場前，一定要做好養(yǎng)詞準(zhǔn)備。玩過直通車的都知道，養(yǎng)詞的在于提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

關(guān)鍵詞排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分X關(guān)鍵詞出價

通過關(guān)鍵詞排名公式可以看出，并非關(guān)鍵詞出價越高，則排名越高，還要結(jié)合關(guān)鍵詞質(zhì)量分來決定排名。

質(zhì)量分與點擊率、相關(guān)性、投放穩(wěn)定程度、ROI等多個因素影響，其中最核心的關(guān)鍵就是相關(guān)性和點擊率。

當(dāng)品牌和所投放的關(guān)鍵詞相關(guān)性不大或者無關(guān)聯(lián)的時，用戶自然不會進(jìn)行點擊，導(dǎo)致點擊率低，那么關(guān)鍵詞的整體質(zhì)量分就不高，導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名不前。

了解這個邏輯以后，我們下一步需要做的就是站外投放關(guān)鍵詞和品牌強(qiáng)綁定，使得彼此具有強(qiáng)相關(guān)性，提升站內(nèi)關(guān)鍵詞點擊率，從而提高質(zhì)量得分，最終使得排名靠前，以CPC低出價占據(jù)關(guān)鍵詞坑位。

品牌在進(jìn)行內(nèi)容投放時，怎樣才能讓用戶記??？

在信息產(chǎn)物爆炸的時代，品牌向用戶傳遞100%的信息，最終能留在用戶記憶里的可能只有1%，所以投放的內(nèi)容切記太分散。

聚焦，重復(fù)，才能有效。簡單粗暴的方法就是，不同的渠道，不同的文案，不同的KOL，發(fā)出同一種聲音。通過不斷的重復(fù)、重復(fù)再重復(fù)來傳播，重復(fù)強(qiáng)調(diào)的作用就是搶占用戶心智。

完成創(chuàng)詞、養(yǎng)詞，并通過發(fā)出同一種聲音搶占用戶心智這一系列步驟后，用戶通過線上電商搜索我們打造的關(guān)鍵詞，從而找到品牌和產(chǎn)品，最終完成收藏加購及轉(zhuǎn)化購買動作，而所有的動作加起來就形成了站外營銷+站內(nèi)收割的整體交易閉環(huán)。

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