當(dāng)下正是教育行業(yè)發(fā)展如火如荼的關(guān)鍵時期，教育機構(gòu)線上化轉(zhuǎn)型速度加快，隨著5G互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI智能等新興科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，OMO模式成為教育行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢。
與此同時，通過直播的形式來進行上課也成為越來越多教育機構(gòu)老師的選擇。根據(jù)巨量引擎發(fā)布的《2020年抖音教育直播專題研究報告》數(shù)據(jù)顯示，教育類直播已經(jīng)成為抖音直播的主要類別之一，教育類直播的普及也為在線教育的發(fā)展提供了新的方向。
01 直播公開課成為引流新利器
現(xiàn)如今，人們越來越習(xí)慣于通過線上直播的方式來上課，而直播公開課也逐漸成為了教育機構(gòu)招生的必備手段。
相較于家長參加線下試聽課而言，直播公開課具有多重優(yōu)勢：家長可以直接點開鏈接進行觀看，沒有時間空間上的限制，且直播課支持回訪，學(xué)員可以靈活安排時間來參加，更加便捷。
同時，直播公開課的傳播渠道較廣，老師可以將直播的信息通過朋友圈、社群、自媒體平臺、官網(wǎng)、微博等渠道推廣出去，吸引更多公域流量前來參加直播課程，為教育機構(gòu)高效引流。目前，直播公開課已經(jīng)成為在線教育機構(gòu)引流獲客的新利器。
此外，教育機構(gòu)進行直播公開課的成本相對較低，減少了場地租賃、現(xiàn)場客戶服務(wù)等額外成本，還可以在直播結(jié)束后留存用戶數(shù)據(jù)，獲取用戶相關(guān)信息，幫助教育機構(gòu)實現(xiàn)降本增效。
越來越多教育機構(gòu)通過直播公開課的形式進行引流獲客，完成了但也有很多老師反映直播課效果差，聽課人數(shù)少，轉(zhuǎn)化付費少等，為什么會出現(xiàn)這種情況？教育機構(gòu)要如何打造爆款引流直播課？
02 如何進行直播公開課定位？
做招生引流直播課之前，教育機構(gòu)首先需要做好直播的三大定位——需求定位、主題定位、目標(biāo)定位。
1.需求定位
根據(jù)目標(biāo)用戶的需求來進行直播公開課的策劃，才更能夠吸引精準(zhǔn)的用戶前來參加直播。比如：K12教育機構(gòu)的主要用戶對象是家長和學(xué)生，他們更關(guān)注考試、升學(xué)內(nèi)容；而職業(yè)教育機構(gòu)的用戶主要是成人，他們更傾向于自我能力的提升。
因此，機構(gòu)要根據(jù)自身的主營業(yè)務(wù)以及目標(biāo)學(xué)員的需求來進行引流直播課主題、講師、以及產(chǎn)品推廣渠道等方面的內(nèi)容。
2.主題定位
一個好的選題和內(nèi)容，會直接決定能夠吸引到更多目標(biāo)人群，機構(gòu)可以在自身業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上結(jié)合市場熱點，找到認知成本較低的切入點，并且可以通過對已有學(xué)員進行深入調(diào)研，洞察目標(biāo)學(xué)員所面臨的痛點，盡量讓選題和標(biāo)題都能夠精準(zhǔn)擊中目標(biāo)學(xué)員。
總的來說，我們可以將主題內(nèi)容定位分為學(xué)科精講、政策解讀、名師課、公益活動課等多種類型，抓住用戶剛需和趨勢變化，結(jié)合學(xué)科內(nèi)動進行直播講解，吸引更多家長和學(xué)生的關(guān)注，后續(xù)搭配相應(yīng)精品課程，就很容易實現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化付費。
3.目標(biāo)定位
做任何事之前都要先制定好目標(biāo)，才有利于我們朝著目標(biāo)方向努力，在進行直播引流課之前，我們就需要想好通過這次招生引流課程，機構(gòu)要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化多少人、引流多少人的目標(biāo)，并且根據(jù)目標(biāo)來安排講師、運營人員、宣傳人員等，確保直播引流課程的順利進行。
03 如何打造爆款引流直播公開課？
直播的準(zhǔn)備工作完成之后，就可以創(chuàng)建直播課堂了，教育機構(gòu)可以選擇創(chuàng)客匠人搭建在線直播教育平臺，在創(chuàng)建引流課時，機構(gòu)老師可以自定義選擇直播形式，如視頻直播、互動視頻直播、視頻錄播、語音直播、PPT直播等，根據(jù)需求來選擇機構(gòu)所需要的引流直播形式，提高講師的講課效率。
同時，機構(gòu)老師還需要對觀看條件、課程上架時間等進行設(shè)置，做好課程介紹、老師介紹等，將吸引眼球的信息外化出來，在直播創(chuàng)建好之后，創(chuàng)客匠人后臺可以生成二維碼和鏈接，方便老師們進行直播分享。
在后臺勾選前端直播提醒功能，在直播開始前會通過微信服務(wù)號推送直播提醒，邀請更多用戶前來觀看。
直播課程創(chuàng)建好之后，就需要開始思考如何引流。機構(gòu)老師可以通過新媒體、自媒體運營，如公眾號、微博、抖音等弱連接方式進行引流；
也可以通過社群、朋友圈、企業(yè)微信群等自建私域流量池進行推廣傳播，發(fā)布直播預(yù)告，提煉直播亮點，并且可以通過設(shè)計轉(zhuǎn)發(fā)拉新活動，來大規(guī)模引流，讓更多用戶了解并參與到直播課中。老師可以將直播間一鍵轉(zhuǎn)播至微信視頻號、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等多個平臺，最大化提升直播曝光度，為直播間吸引更多流量。
引流之后，就可以開始進行直播公開課了，在進行直播公開課時，還需要注意一些細節(jié)，例如，教育機構(gòu)老師可以結(jié)合創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中多樣化營銷工具多多與用戶產(chǎn)生互動，通過游戲化形式活躍直播氛圍。
同時，結(jié)合直播帶貨功能，將公開課匹配的課程進行上架售賣，結(jié)合豐富的優(yōu)惠福利工具，刺激用戶購買，加快用戶的轉(zhuǎn)化。
還需要注意的是，在進行直播公開課時，內(nèi)容不宜設(shè)置得過于高深，講師需要搭配案例、學(xué)習(xí)和答題技巧等，活躍課堂氣氛，讓學(xué)員感覺收獲頗豐，對課程產(chǎn)生信賴感，才有機會實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
以上就是通過打造一款爆款引流直播公開課的全部內(nèi)容，但直播結(jié)束并不意味著這場引流活動就做好了，后續(xù)還需要做好新用戶的轉(zhuǎn)化和運營工作。
教育機構(gòu)可以結(jié)合社群運營、定向運營、用戶畫像分析、用戶分組管理等方式來對新用戶進行精細化運營，提供更深入、個性化的用戶服務(wù)，讓新用戶快速轉(zhuǎn)變成老用戶、忠實用戶，打造用戶裂變營銷的增長閉環(huán)。
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