病毒營(yíng)銷(xiāo)案例分析：利用裂變讓你的粉絲翻倍

我覺(jué)得好的項(xiàng)目模式，一定是有一個(gè)良好的閉環(huán)。

比如尋找需求——定位選品——全網(wǎng)引流——粉絲維護(hù)——用戶(hù)建群——設(shè)計(jì)裂變——加大購(gòu)買(mǎi)——獲得反饋——需求更新——尋找需求，形成一個(gè)正反饋的良心閉環(huán)。

那今天就選涉及裂變這一環(huán)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享吧。

首先設(shè)計(jì)裂變的本質(zhì)是病毒營(yíng)銷(xiāo)，而病毒營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，就是讓受眾對(duì)你發(fā)生興趣。讓他像中病毒一買(mǎi)、再買(mǎi)、拉人買(mǎi)，讓你操盤(pán)的項(xiàng)目銷(xiāo)量與品牌雙收，比如拼多多，云集，趣頭條，大v店，狂攬億萬(wàn)估值。就算你不能成為這些。小項(xiàng)目也能靠靠拼團(tuán)、分銷(xiāo)和裂變，等病毒營(yíng)銷(xiāo)玩法，年賺百萬(wàn)。病毒裂變從哪里開(kāi)始?當(dāng)然是微信。但是微信如今病毒營(yíng)銷(xiāo)變難，很多主流玩法即將失效。加上微信近期動(dòng)輒封號(hào)，從紅包到分銷(xiāo)到誘導(dǎo)分享再到口令，能用微信玩的病毒營(yíng)銷(xiāo)，可剩不多。而基于CPA的裂變不用返回分享完成事件，而用點(diǎn)贊、注冊(cè)或購(gòu)買(mǎi)，分享功能受限也不用怕。也就是基于受眾點(diǎn)擊之外的其他行為，避開(kāi)微信屏蔽返回分享完成事件的新規(guī)。

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分享一些基于微信的基礎(chǔ)病毒營(yíng)銷(xiāo)玩法，都是比較簡(jiǎn)單易上手的。

1、定制病毒：滿(mǎn)足人性炫耀心理，受眾有幾率分享朋友圈，并可順手改善用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，提升感知體驗(yàn)。

推薦玩法：送他DIY的贈(zèng)品，為他定制包裝箱，為他在產(chǎn)品上刻字。同時(shí)告知只要轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，并留下客服微信，介紹朋友來(lái)體驗(yàn)賺50元傭金，并發(fā)十張可購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的紅包券。(工具自行百度，如汁任務(wù)寶)

2、互惠病毒：雙方受益，畢竟人人都想當(dāng)好人，不好意思拒絕當(dāng)面請(qǐng)求。但顧客可能嫌麻煩，不是都能裂變。此方法更受用于線下，當(dāng)面互惠法則更強(qiáng)。

推薦玩法：在顧客付錢(qián)之后，只要微信告知四位朋友店鋪優(yōu)惠政策，不僅顧客可以立刻抽一個(gè)紅包，再登記好友的手機(jī)或微信，好友到店也能抽紅包。

還能額外收集顧客的信息。(如果紅包感覺(jué)肉疼，可以用優(yōu)惠券代替，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，積分等代替)

3、老客病毒：在老顧客購(gòu)買(mǎi)完產(chǎn)品后，還可以再發(fā)揮老客余熱。殺傷力和感染力都還行，顧客購(gòu)買(mǎi)對(duì)你產(chǎn)生信任，也可轉(zhuǎn)移這份信任到身邊人身上。

推薦玩法：①、如果你的產(chǎn)品過(guò)硬，好評(píng)不斷。可以重點(diǎn)給與個(gè)別優(yōu)質(zhì)老顧客裂變，特別是那些有能量的老顧客，因?yàn)樗麄兊娜嗣}質(zhì)量更高，范圍更廣。比如生財(cái)一個(gè)重要推廣渠道就是有能量的老顧客推廣，當(dāng)然這個(gè)前提是生財(cái)圈子實(shí)力夠硬。所以要通識(shí)貴人關(guān)系，就是找顧客中的貴人，比如送新品給對(duì)方跪求測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)發(fā)朋友圈。

②、其他非個(gè)別用戶(hù)，也可發(fā)揮余熱。比如新客注冊(cè)后只要輸入老客口令，各獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)可抽比如：500元券(0.001%概率);50元券(0.01%概率);5元券(99.99%概率)。

具體玩法：

A：首先建群，無(wú)論線上下，購(gòu)物就送卡：掃二維碼加客服微信，微信用Wetool來(lái)掛，加好友并回關(guān)鍵詞，就自動(dòng)回復(fù)并拉群，說(shuō)進(jìn)群后發(fā)紅包。發(fā)紅包肉疼，也可以用虛擬產(chǎn)品代替，不送紅包卡改送其他卡：比如延保3-6個(gè)月然后拉進(jìn)延保群;比如送使用幫助然后拉進(jìn)幫助群;比如告知每日福利拉進(jìn)福利群。總之各種名義讓顧客掃碼，加機(jī)器人再被拉進(jìn)群。

進(jìn)群之后，群內(nèi)除了不定期答疑外，還要有定期的福利活動(dòng)。用小U管家預(yù)約通知功能，在每天中午12:00派送福利，養(yǎng)成顧客看通知搶福利的習(xí)慣。促銷(xiāo)福利：1、贈(zèng)品、優(yōu)惠碼、優(yōu)惠券、滿(mǎn)減送、降價(jià)拍、限時(shí)折扣、訂單返現(xiàn)推店鋪活動(dòng) 2、一口價(jià)、優(yōu)惠套餐推次滯銷(xiāo)品 3、秒殺推將庫(kù)存舊品

積分福利：通過(guò)玩游戲獲積分，比如水果機(jī)、刮刮樂(lè)、搖一搖、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、幸運(yùn)砸蛋，獲取積分后積分也可以?xún)稉Q優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可自用或給好友。(積分商城和游戲都可以使用有贊)

裂變福利：但凡是能讓顧客裂變的，就當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)新客來(lái)了，都拿出最低的價(jià)格，以及最高的贈(zèng)品，以及不多的量，讓他們搶去。可以采用送禮，多人拼團(tuán)，找人代付，好友瓜分券等玩法

包囊福利：給他們的包裹要特殊定制，都成為老顧客了，有非常大的概率向身邊人安利你。

最好再送一張VIP卡(淘寶印刷)用有贊分銷(xiāo)員生成專(zhuān)屬二維碼，顧客的朋友通過(guò)VIP卡掃碼，朋友就可以領(lǐng)優(yōu)惠券與贈(zèng)品或其他福利，老顧客還可獲得N%的購(gòu)物金額提成。

做到這些，老客算是用盡了。(分銷(xiāo)系統(tǒng)和積分商城、有些這些都可以自行百度平臺(tái)，推薦使用有贊)

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4、代理病毒。此方法無(wú)需解釋?zhuān)置嬉馑肌?/p>

推薦玩法：1、發(fā)展老顧客為代理，這套路屢試不爽：

a、第一次送免單卡那就是下次購(gòu)買(mǎi)你是可以免單的：一周內(nèi)邀請(qǐng)一位好友拼團(tuán)買(mǎi)相同商品都能免單——(用有贊拼團(tuán)插件快站拼團(tuán)插件)。如果一周內(nèi)沒(méi)邀請(qǐng)到也沒(méi)關(guān)系，卡片自動(dòng)轉(zhuǎn)為心碎卡，下次購(gòu)物還可以享9折特惠。b、第二次送總代卡下次購(gòu)物拿總代的提成，但必須拼團(tuán)滿(mǎn)三人來(lái)買(mǎi)。c、第三次送升級(jí)卡告知已累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)XXX元，只要再進(jìn)XXX元的貨升市代，只要再進(jìn)XXXX元的貨升省代，只要再進(jìn)XXXXX元的貨升總代，(用有贊的積分商城或快站的積分商城)

5、分銷(xiāo)病毒。從老顧客中找有資源的，建立并維護(hù)幾個(gè)群，把顧客發(fā)展成分銷(xiāo)商。

推薦玩法：比如可以在顧客付款時(shí)就告知加客服微信，可解決售后問(wèn)題及收節(jié)日禮包。節(jié)日禮包可在春節(jié)、清明、端午、中秋、國(guó)慶等團(tuán)聚大節(jié)前，發(fā)節(jié)日問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)地址，順便推轉(zhuǎn)介紹的返利;節(jié)日禮包里除禮品，再送一份返利制度和經(jīng)銷(xiāo)商介紹。

或者是拉進(jìn)微信群，每天早十一點(diǎn)公布前一天業(yè)績(jī)與提成排行榜，后期用月度季度前三獎(jiǎng)金，及每周主推產(chǎn)品高提成，讓合作伙伴無(wú)論是長(zhǎng)期，還是短期，都有奮斗目標(biāo)。

6、網(wǎng)課病毒。知識(shí)付費(fèi)是這幾年的紅利，如果你夠有貨能開(kāi)網(wǎng)課，攢點(diǎn)公眾號(hào)讀者，就用網(wǎng)課裂變。

病毒玩法：①、簡(jiǎn)單粗暴的直接推你的網(wǎng)課，比如：

A、掛一起學(xué)堂

B、邀請(qǐng)卡功能，能讓粉絲拉人聽(tīng)你的免費(fèi)課

C、分銷(xiāo)的功能，能讓粉絲為賺錢(qián)拉人買(mǎi)你的付費(fèi)課

(掛什么平臺(tái)自行決定，舉個(gè)例子。)

②、讓讀者分三個(gè)群升級(jí)：

A、入門(mén)群，是問(wèn)答群，每周有1小時(shí)集中答疑時(shí)間，留群得每周轉(zhuǎn)2篇以上公眾號(hào)內(nèi)容或海報(bào)到朋友圈。

B、升級(jí)群，是培訓(xùn)群，定期開(kāi)課、隨時(shí)答疑;并提供群內(nèi)資源中介

C、高級(jí)群，是裂變?nèi)?，就像羅輯思維裂變出的各地分會(huì)，伏牛堂裂變出的人力、新媒體、大學(xué)生各類(lèi)興趣小組，

秋葉PPT裂變出的信息圖表群、表情包群、動(dòng)畫(huà)手繪群、BETTER ME群，這是良性循環(huán)：扶持付費(fèi)會(huì)員建自己的社群，不僅能吸引更多人加升級(jí)群，他們的社群為你服務(wù)。當(dāng)然，優(yōu)先扶持那些有初始流量(微博、微笑、知乎、豆瓣、簡(jiǎn)書(shū)……)、有內(nèi)容能力的升級(jí)社員裂變，更事半功倍。

當(dāng)然，依附于微信的還有自測(cè)病毒、熱點(diǎn)病毒、投票病毒、連載病毒等等。當(dāng)然，如果這些都不夠用，那就自制病毒吧。

下面分享一個(gè)微信群裂變的小案例：半個(gè)月通過(guò)活動(dòng)裂變20個(gè)服裝群，并增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。

首先做好規(guī)劃，預(yù)期投入多少錢(qián)，手上種子用戶(hù)有多少，用戶(hù)信任感估計(jì)，用于裂變的資源有多少，裂變方式和點(diǎn)在哪里。成交的前提是信任，信任的前提是培育，培育的前提是誘惑，誘惑的前提是接觸。所以，大概步驟的關(guān)注、興趣、搜索、對(duì)比、渠道、決策、轉(zhuǎn)化、裂變。

預(yù)期投入：我們的預(yù)期投入5000，當(dāng)然，后期不僅把預(yù)期收入收回來(lái)了，還小賺一筆。

用戶(hù)種子：一個(gè)200人的用戶(hù)產(chǎn)品群，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品好評(píng)率百分之八十，拉進(jìn)群的都是對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)感覺(jué)良好的，所以信任感可以解決。

用于裂變的資源：一些佩戴的小飾品，可以在阿里巴巴或者拼多多上購(gòu)買(mǎi)，幾塊錢(qián)包郵的即可，后續(xù)裂變的時(shí)候，通過(guò)郵費(fèi)到付的方式，不僅不虧本，還可以小賺一筆。

裂變方式：設(shè)計(jì)裂變誘餌，優(yōu)惠券，小飾品;誘導(dǎo)老用戶(hù)分享朋友圈，比如老帶新免費(fèi)送，體驗(yàn)分享+點(diǎn)贊送xxx，拼團(tuán)折扣1+3(一人拼團(tuán)折扣15%，二人拼團(tuán)折扣25%，三人拼團(tuán)折扣40%)。

實(shí)戰(zhàn)第一步：群預(yù)熱，十二點(diǎn)開(kāi)始，每隔一個(gè)小時(shí)發(fā)一次紅包，手氣最佳的可以免費(fèi)體驗(yàn)新飾品，然后慢慢拉快速度，從一小時(shí)，到半小時(shí)，最后十分鐘一波。

第二步：晚上八點(diǎn)進(jìn)入高潮，連發(fā)三次紅包，三個(gè)紅包手氣最佳的免費(fèi)體驗(yàn)服裝新品，郵費(fèi)到付。手氣最差的，贈(zèng)送小飾品。沒(méi)搶到的不要緊，還有優(yōu)惠活動(dòng)，只要將活動(dòng)海報(bào)發(fā)朋友圈24小時(shí)，都有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)禮物一份。(小飾品郵費(fèi)到付)

第三步：如果有朋友也想?yún)⑴c活動(dòng)怎么辦?沒(méi)關(guān)系，老帶薪1+1模式，只要朋友圈點(diǎn)贊，就可邀請(qǐng)點(diǎn)贊的人進(jìn)入群申請(qǐng)一份。

第四步：隨著人數(shù)上升，不斷增加新的裂變活動(dòng)。當(dāng)達(dá)到4個(gè)群的時(shí)候，逐漸有人收到禮物，那就開(kāi)始啟用體驗(yàn)分享朋友圈+點(diǎn)贊，點(diǎn)贊人數(shù)達(dá)到10人，免費(fèi)送店鋪優(yōu)惠券，以及下一個(gè)活動(dòng)的加強(qiáng)卷。

第五步：利用投票病毒，設(shè)計(jì)一場(chǎng)主題活動(dòng)。我們當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的主題分享是：如何搭配小飾品讓你變的更精致

飾品話題發(fā)出，不僅群里有了話題討論，還能誘導(dǎo)發(fā)朋友圈。

分享主題投票第一名的，送高檔服裝一件。第二名送中檔服裝一件。第三名送普通服裝一件。

另外，上一步的加強(qiáng)卷就起到作用了，有這個(gè)卷的人，投票一次算兩次。而且只要是投票給第一名的人，都可以免費(fèi)獲得禮品一份，郵費(fèi)到付。從而刺激投票和被投票的人，都能去拉票宣傳。

第六步：人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，開(kāi)始拼團(tuán)1+3模式。只要是在這20個(gè)群的人，都可以享受這個(gè)活動(dòng)，拉一人拼團(tuán)每人享受15%優(yōu)惠，兩人拼團(tuán)每人享受25%優(yōu)惠，三人拼團(tuán)每人享受40%優(yōu)惠。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

總結(jié)：

這個(gè)小案例很多都是用到上述幾個(gè)病毒的原理，病毒營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)還是如我之前所說(shuō)，消費(fèi)者心理學(xué)+傳播學(xué)，設(shè)計(jì)引爆誘餌，再打通原始通道，然后消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)裂變出多條通道。比如經(jīng)常刷屏的英語(yǔ)打卡，就是一個(gè)很好的裂變方式了，既滿(mǎn)足了用戶(hù)每天學(xué)習(xí)完可以炫耀的虛榮心，還有保持原始動(dòng)力的保證金模式。如何利用消費(fèi)者的心理，去設(shè)計(jì)一套優(yōu)秀的裂變方式，就要多學(xué)多思多練。

來(lái)源：盧松松博客 歡迎分享

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