ffit8創(chuàng)始人兼CEO張光明：我們?nèi)绾未蛟炱放平灰自鲩L飛輪

9月27日消息，在2021億邦未來零售大會新流量峰會上，ffit8創(chuàng)始人兼CEO 張光明發(fā)表了題為《從蛋白棒到健康零食的大賽道，消費的指數(shù)級增長靠什么？》的演講。他指出，好吃才是健康食品的“正解”，有態(tài)度、有情緒的品牌才能跟年輕人交流，才能達到用戶所期待的價值感。

張光明表示，ffit8的使命是希望年輕人吃得更健康：“我們定義健康零食的標準是兩高兩低，以優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)為核心，高蛋白、高膳食纖維，低糖、低熱量，這樣的飲食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)結(jié)構(gòu)才是現(xiàn)代年輕人所需要的，能夠?qū)乖絹碓讲唤】档内厔荨！?/p>

在他看來，零食行業(yè)正處在一個巨大的變革時期，用戶正在逐步用吃什么來定義自己是誰，這是一個巨大的商業(yè)趨勢、底層邏輯的變化。

未來在零食和食品領(lǐng)域，除了比拼材料、價格、性價比，更多還是如何給用戶創(chuàng)造精神價值。用戶買一個商品有兩個部分價值：第一，物理價值，即功能價值；第二，社交價值，即精神價值。其中，精神價值幫助用戶降低和其他人的溝通成本，ffit8希望在食品品牌方面和年輕人實現(xiàn)精神共振，年輕人在哪里，他們就在哪里賣，成為年輕人方式的一部分。

張光明還介紹ffit8的兩個增長飛輪：

第一，產(chǎn)品力增長飛輪。你的產(chǎn)品必須有差異化，這種差異化帶來用戶對品牌個性的認知和留存，而不僅僅只是解決了溝通問題。所以，產(chǎn)品力的增長飛輪包括品類的擴張，包括如何在用戶對你的品牌認知上有序的擴張、節(jié)制的擴張、自律的擴張，而不是通過大量的SKU做流量清洗、做品牌資產(chǎn)的收割。

第二，通過營銷創(chuàng)新來打造一個品牌的交易增長飛輪。如何有機會實現(xiàn)品效合一？IP化、內(nèi)容化、媒體化。在這三點的支持下，就有可能在抖音實現(xiàn)一個營銷的閉環(huán)的增長飛輪。

“你有IP支撐的內(nèi)容廣告，加上你的產(chǎn)品力的差異化，在用戶那兒可以形成一個獨特的投放，在抖音小店完成第一輪用戶心智的占領(lǐng)；但還有很多用戶看了很多次，最后回到習(xí)慣，在天貓、京東、線下完成購買；抖音變成這個增長飛輪中最核心的部分。這個飛輪成立的前提是你的投放是賺錢的，如果賠錢、必須靠資本力量輸血，那這一切理論都沒有意義。”張光明談道，“所以，當你的內(nèi)容能力、產(chǎn)品能力、運營能力和品牌高度能夠?qū)崿F(xiàn)在抖音整體投放正向的時候，這個飛輪就成立了。”

據(jù)悉，2021億邦未來零售大會新流量峰會由億邦動力與星查查聯(lián)合主辦，以“YYDS”為主題，探討未來零售哪些元素有可能成為“永遠的神”？并將為行業(yè)帶來關(guān)于“新流量”的無限遐想，四十余位行業(yè)資深大咖到場進行分享，剖析行業(yè)現(xiàn)狀，與行業(yè)一起“打破流量迷信，疏解流量焦慮，找到流量破局”。