端游推廣坑太多？揭秘永劫無(wú)間爆火背后｜三里屯信息流

如果每年讀游戲工委白皮書的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)端游所占篇幅越來(lái)越少，那商業(yè)研究機(jī)構(gòu)對(duì)端游的態(tài)度就更明顯了，在艾瑞網(wǎng)搜“端游”，你能找到的最新的專項(xiàng)研究是2014年的。但是這個(gè)事他正常嘛？其實(shí)并不是。

在全球范圍內(nèi)，移動(dòng)端游戲流水占比其實(shí)不到50%，但在中國(guó)，移動(dòng)端游戲流水占比達(dá)到了驚人的75%，究其原因有人說(shuō)客戶端游戲開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)啊，移動(dòng)端開(kāi)發(fā)周期短，客戶端市場(chǎng)隨著PC開(kāi)機(jī)率萎縮，其實(shí)這些都不是事，各大老端游懷舊服的火爆，PUBG的引領(lǐng)群雄，太吾繪卷的現(xiàn)象級(jí)熱度，永劫無(wú)間的巨大成功，無(wú)不告訴大家，端游是能賺錢的，只是大多數(shù)人不懂方法，坑過(guò)于多，所以我們?cè)敿?xì)講下端游發(fā)行的干貨。

01 多平臺(tái)上傳

游戲都開(kāi)發(fā)完了，好多中小開(kāi)發(fā)者單上steam，上完扔上去不管了，固然，steam是必上的，目前玩家最多，機(jī)制最健全，內(nèi)容限制少，但是同樣的，這也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的平臺(tái)，別說(shuō)在線，暢銷推薦位了，你能在熱門游戲的同類游戲表單里出現(xiàn)都難如登天，所以無(wú)論你是做單機(jī)還是網(wǎng)游，steam上完，你還需要考慮以下幾個(gè)平臺(tái)。

EPIC games：注冊(cè)用戶1.08億，年銷售額4億，新增用戶感人，steam與其針?shù)h相對(duì)就證明了他的價(jià)值，更少的平臺(tái)分成，作為后起之秀，已經(jīng)能在基礎(chǔ)性能上和steam叫板，這可不是其他平臺(tái)能做到的，就這個(gè)用戶增長(zhǎng)率，今年你愛(ài)答不理，明年你高攀不起。

Win10商店：國(guó)內(nèi)名聲不顯，而且是國(guó)內(nèi)從業(yè)人員最容易忽視的一個(gè)平臺(tái)啊，這平臺(tái)里基本的扛把子都是微軟第一方游戲。95%的分成全平臺(tái)第一；國(guó)內(nèi)用戶真的用不多，但北美用戶的使用率是真滴高；而且，上面的游戲是真的少，也意味著你在上面拿到曝光的機(jī)會(huì)比前面兩個(gè)熱鬧平臺(tái)多很多。

WeGame：國(guó)內(nèi)僅此一家，3億注冊(cè)，4000萬(wàn)左右的日活，雖然日活大部分是騰訊主力尤其啟動(dòng)器帶來(lái)的，但有1說(shuō)1，不是每個(gè)國(guó)內(nèi)用戶都有注冊(cè)steam和EPIC那個(gè)精神頭，但是QQ號(hào)人手一個(gè)應(yīng)該沒(méi)有爭(zhēng)議的說(shuō)，而且最重要的是，你接了wegame，就可以在你后面的所有推廣里直接加它的鏈接，避免用戶自己搜索等轉(zhuǎn)化損耗，做信息流廣告的應(yīng)該知道這樣歸因也更加準(zhǔn)確了。

02 付費(fèi)內(nèi)容推廣要找對(duì)的渠道

集中精力干大事，集中小錢撬大錢，如果當(dāng)初《太吾繪卷》選擇老舊的發(fā)行思路，估計(jì)撒了一堆錢也就結(jié)束了，他們選擇的B站主播王老菊重點(diǎn)攻堅(jiān)，做了2端爆款素材，被各路手機(jī)短視頻作者二次創(chuàng)作，最終掀起了一波直播打太吾繪卷和記錄太吾繪卷搞笑游戲經(jīng)歷的風(fēng)潮，這一波直接把太吾繪卷在steam的銷量頂?shù)皆掳袂叭?。甚至超過(guò)了同期正常發(fā)布《破壞領(lǐng)主》《無(wú)雙大蛇3》等大作，牢牢占據(jù)那幾個(gè)月的游戲話題各種榜單。

03 信息流廣告思路不要局限在PC平臺(tái)

邏輯上絕大多數(shù)發(fā)行從業(yè)者都有一個(gè)誤區(qū)，就是PC游戲的信息流廣告一定要在pc上買，這個(gè)從行業(yè)邏輯上是沒(méi)問(wèn)題的，但從全局來(lái)看是有很大漏洞的，你的目標(biāo)用戶今天今日在哪里花費(fèi)的時(shí)間多？毫無(wú)疑問(wèn)是手機(jī)，回想一下自己聽(tīng)說(shuō)一個(gè)端游最早的信息來(lái)源，是不是抖音？快手？新聞app？甚至是微信群朋友圈？你有多久沒(méi)有在電腦上看新聞資訊類內(nèi)容了？你有多久沒(méi)有點(diǎn)開(kāi)一個(gè)PC端的游戲廣告了？

所以你需要觸達(dá)的端游用戶，其實(shí)大部分時(shí)間同樣是在看手機(jī)的，而他們的在PC上的使用習(xí)慣，由于開(kāi)機(jī)時(shí)間的減少，更多的是做一些有目的的事情，例如看電影，打游戲，辦公，而越來(lái)越少去看資訊或者點(diǎn)游戲廣告了。

你知道永劫無(wú)間信息流投放量最大的平臺(tái)是哪里么？不是網(wǎng)易自己的PC網(wǎng)站，不是baidu，也不是360，而是抖音！不光在短視頻投，還在抖音直播里投，不是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的投，是首月幾千萬(wàn)的投，光開(kāi)屏廣告就買了3次！

緊接著網(wǎng)易的另一款游戲《超激斗夢(mèng)境》也做了同樣的推廣，然后直接就在順網(wǎng)公布的9月網(wǎng)吧游戲熱度上沖到了第19位，力壓網(wǎng)易自己的《爐石》和《魔獸懷舊服》。

以上兩個(gè)案例就是9月的事，目前還沒(méi)有看到其他廠商跟進(jìn)這個(gè)新方法，其實(shí)說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，就是利用抖音小店直接在短視頻和直播下面賣激活碼，這樣每個(gè)激活碼都可以穩(wěn)定歸因，從而算出實(shí)際的激活成本，甚至還能做付費(fèi)和用戶行為回傳，從而像投手游一樣去優(yōu)化投放效率。