策劃幾周觀眾寥寥？B2B直播引流走好這5步

近兩年，直播成為品牌傳播、培育線索、抵抗疫情的主要方式之一，很多企業(yè)對直播的態(tài)度，都由最開始的徘徊觀望，變成如今的潛心研究、搶先布局。

然而B2B直播比TO C門檻要高得多。產(chǎn)品單價高、目標(biāo)客戶少、線索轉(zhuǎn)化周期長等因素，注定B2B企業(yè)不能走找流量明星、知名主播帶貨的捷徑。

那么，B2B企業(yè)要怎樣辦直播，才能吸引更多人觀看，達(dá)成吸引潛客、轉(zhuǎn)化線索的小目標(biāo)呢？

首先，我們需要明確，在直播曝光方面，有效引流比點擊量更重要。

何為有效引流：1、觀眾群體為企業(yè)的目標(biāo)受眾，后續(xù)有轉(zhuǎn)化可能；2、形成用戶留資，方便企業(yè)接觸轉(zhuǎn)化；3、ROI合理，企業(yè)用作曝光引流的投入遠(yuǎn)高于可能產(chǎn)生的收益，也不能算作有效引流?；谝陨显瓌t，B2B直播的引流，應(yīng)該更加有策略性和目的性。具體而言，企業(yè)可從以下五個方面著手。

一、拓展曝光渠道，廣泛觸達(dá)目標(biāo)群體

TO B與TO C企業(yè)最明顯的不同之處在于，TO B企業(yè)的目標(biāo)群體更為明確和小眾，在不同渠道中找到并觸達(dá)目標(biāo)群體，就變得尤為重要。B2B企業(yè)的固定傳播陣地包括微信公眾號、官網(wǎng)、郵件、短信等主渠道，同時不少企業(yè)也在擴(kuò)展視頻號、頭條號、百家號等平臺，將直播內(nèi)容在這些平臺廣泛傳播，吸引目標(biāo)客戶，是直播引流的重要一步。

賽諾貝斯企播通可幫助企業(yè)制作直播活動引流活動落地頁，在官微&官網(wǎng)主陣地為活動精準(zhǔn)引流，一目了然地展示活動信息，便于企業(yè)員工、客戶傳播分享，觸達(dá)目標(biāo)客戶，還可在視頻號、朋友圈、頭條號、百家號等全平臺同步擴(kuò)散直播活動信息，找到目標(biāo)客戶，為企業(yè)高效引流。此外，還可通過模板消息、郵件、短信等渠道吸引客戶，廣泛觸達(dá)目標(biāo)群體，提升參會人數(shù)。

二、設(shè)置裂變規(guī)則，激發(fā)多維傳播

除以上傳播渠道外，企業(yè)還可嘗試?yán)昧炎冊瓌t，引導(dǎo)員工和客戶分享直播活動。尤其是企業(yè)中的銷售、業(yè)務(wù)人員，此群體微信好友中有較多目標(biāo)客戶，觸達(dá)更精準(zhǔn)、效果更佳。“全員邀約PK”裂變活動，根據(jù)分享邀約數(shù)據(jù)對參與人員進(jìn)行排名，企業(yè)可制定相關(guān)考核、獎勵規(guī)則，推動分享裂變，激發(fā)內(nèi)外傳播力。

三、豐富傳播物料，吸引客戶關(guān)注

營銷物料的豐富和精彩程度，也是客戶選擇是否觀看直播的重要依據(jù)。然而在準(zhǔn)備周期有限、資源有限的情況下，很多企業(yè)無法完成豐富物料的制作準(zhǔn)備工作，影響直播引流情況。對此，企播通可幫助企業(yè)快速生成形式豐富、質(zhì)量高的營銷物料，包括落地頁、海報、長圖、H5、短視頻等，省時省力、高效便捷，同時豐富的物料形式還可覆蓋更多傳播渠道，吸引客戶觀看直播。

四、做好留資引導(dǎo)，沉淀客戶線索

B2B企業(yè)直播的主要目的之一，就是吸引潛客。引流過程中，收集信息、沉淀用戶數(shù)據(jù)自然也變成除曝光外重要部分。

企業(yè)應(yīng)充分利用線上報名環(huán)節(jié)，引導(dǎo)用戶填寫姓名、電話等信息，沉淀客戶線索，為后續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。企播通設(shè)有留資表單，可在報名、互動等環(huán)節(jié)吸引用戶留資，幫助企業(yè)快速獲取客戶信息，高效處理用戶數(shù)據(jù)。企業(yè)還可根據(jù)自身需求自定義表單字段及模板，個性化設(shè)置表單內(nèi)容，匹配不同場景，高效達(dá)成留資目的。

五、分析渠道數(shù)據(jù)，優(yōu)化引流策略

ROI保持在合理范圍內(nèi)，是有效引流的另一個重要原則。對此，企業(yè)需要評估不同渠道推廣效果，優(yōu)化投放策略，將推廣預(yù)算集中在有效渠道上。追蹤不同渠道數(shù)據(jù)、識別優(yōu)質(zhì)推廣渠道，也是企業(yè)直播應(yīng)具備的能力之一。企播通可實施追蹤渠道效果，對不同渠道的引流、留資情況全面分析展示，方便企業(yè)識別優(yōu)質(zhì)推廣渠道、靈活調(diào)整預(yù)算配比，集中資源在優(yōu)質(zhì)渠道上，提升整體引流效果。

有效引流是直播成功的第一步。在達(dá)成令人滿意的觀看、留資數(shù)量后，企業(yè)還需要在會中互動、會后傳播及轉(zhuǎn)化多環(huán)節(jié)努力，綜合提升直播效果。